第五百三十九章 另辟蹊徑

    林皓文端起咖啡，笑了笑：“我就是再明智，也不可能把估值降到9億。皓石科技在未來的規劃當中，是一家綜合型的智能家居設備公司。MP3只是我們眼下的一個小產品，而你們如果把MP3當做是我們的核心產品，我想你們就大錯特錯了。”

    “綜合型的智能家居設備公司？這我倒是沒有什么概念。”

    林皓文歡呼那從口袋里掏出手機，說道：“未來，我們會通過這個小東西，連接家里面的各種設備，空調、冰箱、洗衣機、機器人、電視，還有智能汽車，手機是我們下一個計劃當中的核心產品，而MP3只是一個現階段礙于整個世界的技術，所選擇的一個過渡性產品而已，希望季經理，能夠理解。”

    季柏榮好像是有點聽懂了，其實從國外留學回來的人，對林皓文的這個未來的規劃并不陌生，在硅谷，在華爾街，很多人都有這種超前奇特的想法，但是，季柏榮現在還是有一個非常大的擔憂，他說道：“林總，不管你們做什么，現在有一個非常頭疼的問題就是，你們的對手，依然是水果公司。這是永遠無法回避的吧？”

    林皓文看著這個季柏榮，笑道：“我明白了，原來達隆資本想要投資的，是一家估值九個億，然后能夠在全球橫掃所有科技公司，包括硅谷水果公司在內的，是嗎？”

    這話直接把季柏榮懟得有些張不開嘴了。

    林皓文接著說道：“你也知道水果公司是洪水猛獸，你也知道目前所有的科技企業，都要面臨這樣的公司，那么問題來了，所有的科技公司，如果沒有與之爭雄的決心，那么在這各行業又該如何生存呢？你們投資公司已經將所有人看成無法跟水果對抗的公司，那么還投資什么呢？說實話，我有決心，有信心能夠跟水果公司對抗，你們有嗎？你們沒有，你看一看到水果公司來了，全部就撤退了。”

    季柏榮沉默了片刻，但是并沒有改變原先的想法。

    “我知道林總你非常有信心，有決心，有魄力，但是商業競爭，從來不是靠著這些東西的，要知道現在皓石科技能拿什么跟水果公司競爭？技術、營銷能力、用戶黏性、品牌影響力，這四點，也是科技企業最立根之本的東西，你們有哪個是可以跟人家抗衡的？”

    說了一大堆，林皓文也是看到了季柏榮對于皓石科技的低估，也是看到了他們在整個國產科技企業面前，保持著一種高傲的姿態，而對于國外的科技企業，卻是露出一副自卑的面孔。

    這就是目前這個投資領域的現狀。

    信心不足。

    林皓文隨后端起咖啡，對季柏榮說道：“季經理，看來咱們沒有必要再談下去了，3億這個價格，讓我出手30%的公司股份，我真的做不到。”

    季柏榮挪動了一下眼鏡，說道：“林總，老關，阮總，你們聽我說，公司的發展是一步一步穩扎穩打的，不是說一下子就能拿到非常高的金額，目前你們只是A輪融資，后面還有很多輪的融資，不如，你們先接受這3億的資金，或許我這邊再努把力，等到B輪，C輪D輪融資的時候，一次性拿到10億以上的資金也不是沒有可能的呀！眼下的行情就是這樣，你們明白嗎？”

    季柏榮說這話的時候，是有些激動得，要知道他現在最擔心的事情，無非就是林皓文這條大魚沒吃上，反倒是便宜了港區的其它投行。

    但是老板的意思很明確，最多只能給到3億，而必須吃下30%的股份。

    林皓文頭一次肚子里有些火氣，不過這也是正常現象，很快就自我消化掉了，林皓文對阮紫檀使了個眼色，然后又看向關泰釗，說道：“看來咱們跟季經理是沒有什么好談的了，就這樣吧！我們還要去見其它的投資人是吧？”

    關泰釗瞬間就明白了林皓文的意思，點頭說道：“是，下午咱們還要去見一見郎凱奇，也就是凱奇資本的郎先生。”

    郎凱奇？

    季柏榮的臉色瞬間就變了。

    如果說林皓文跟郎凱奇見面，到時候要想介入，繼續談判的話，就無異于火中取栗，會非常麻煩了。

    季柏榮隨即對關泰釗說道：“老關，你先別急這事情，咱們目前只是第一輪的談判而已，后續我們還會有其它的談判，不是嗎？”

    關泰釗也不打算跟他兜圈子了，嘴角掛著一絲冷笑，說道：“是，我們跟每一家投資機構，都會有很多輪的談判，不過我可以確定地告訴你，老季，你這第一次報價，將是非常大的錯誤。”

    季柏榮愣在原地，只見林皓文跟關泰釗、阮紫檀三個人很快就起身離開了談判桌。

    這種自信，這種壓迫感，是季柏榮從業以來，都沒見過的陣勢。

    酒店的房間里，天氣最近有所回暖，而且港區這里，天氣明顯的比海城要舒服多了，畢竟緯度要低很多。

    不過酒店房間里面的氣氛卻是非常的沉寂。

    阮紫檀端著三倍熱茶，來到林皓文跟關泰釗的面前，說道：“林總，關總，喝茶。”

    “好，謝謝！”

    關泰釗抿了一口，眼神一亮，對林皓文跟阮紫檀說道：“抱歉，這跟達隆資本的第一輪談判，我們就陷入了非常被動的局面，這不是我原先所想要看到的。”

    林皓文擺手說道：“這不怪你，談判桌上，這種情形是非常多見，達隆會首先拋出一個超低價格，以此來壓縮我們的談判空間，從而見地談判成本。從這個季柏榮今天的反應來看，我覺得他們是有想過繼續談的。”

    阮紫檀說道：“ 那怎么辦？郎凱奇那邊，我們還繼續談嘛？”

    林皓文笑著說道：“郎凱奇的凱奇資本，跟達隆資本，兩家在港區就是針尖對麥芒的存在，他們對我們知根知底，其實我也是對他們非常了解的，只要咱們在郎凱奇那邊來回周旋幾次，我想，季柏榮肯定會著急的。”

    關泰釗點頭說道：“行，那我這邊，盡快跟凱奇資本那邊約一下時間。”

    不過，事情遠沒有想象中那么順利，關泰釗要見郎凱奇，可就沒有今天約季柏榮那么簡單了。對方的秘書，對于要求見自己的老板的人，都問得非常詳細，如果回答得不符合她們的規定，那就是見不到面了。

    打了十幾分鐘的電話，但是依然是沒有約到跟這個郎凱奇見面的機會。

    關泰釗也是有些頭疼地說道：“林總，我下午再去他們公司問問，看來要見到這個郎凱奇，還得費一些周折呢！”

    林皓文笑了笑，他后世是見過這個郎凱奇的，港區投資領域的一個奇人，目光敏銳，商業嗅覺極其靈敏，不過有一個毛病，就是喜歡女人。

    這家伙可以說，經常被那些媒體盯上的，也是一個撥弄風云的人物，所以警惕性很強也是可以理解的。

    這時候裴時光闖進來了，見到房間里一個個死氣沉沉的，裴時光也覺得奇怪：“怎么了？談判不成功？”

    林皓文笑了笑，說道：“遇上一點麻煩，被對面低估了。”

    “低估了很正常嘛，資本談判，我覺得很正常的。不過剛才聽你們說什么郎凱奇，你們是不是想要見這個山東人？”

    “山東人？你怎么知道？”

    “吶，這你們就沒有我了解了，郎凱奇呢，其實祖籍是山東的，當年跟著自己的老爸老媽來到港區討生活，后來一路打拼，在地產、金融、科技、醫藥等等領域呢，有著非常成功的投資，現在凱奇資本在港區的投資領域也是非常響亮的名頭了！”

    阮紫檀見他說得頭頭是道，然后看到他的屁股兜后面插著一本雜志，隨即伸出手說道：“把你背后這個雜志拿過來。”

    裴時光撅撅嘴吧，只好乖乖地把雜志交給阮紫檀。

    阮紫檀把這東西丟在桌面上，翻開兩頁，果然，這是港區的一本雜志，不過，卻不是財經雜志，也不是創業投資類的，而是……八卦雜志。

    像這種八卦雜志，沒有一千本也有八百本了。

    其中頭版，就印著的是郎凱奇跟某個女明星的見面。

    阮紫檀眉頭一皺：“想不到郎凱奇會上這種八卦雜志呢！看來他的風評不是特別好啊，林總，咱們有必要跟這樣的人合作嗎？”

    在阮紫檀看來，一個人的人品和他的商業高度，是成正比的，如果一個人的私生活特別混亂，那么即便這個人他再有錢，也不過是一個土豪罷了，根本就跟他們的宏圖大愿相違背。

    林皓文卻是有著不一樣的想法，他說道：“這個先不要太武斷地評判，我倒是覺得他的目的，也就是要制造一點波瀾而已。”

    林皓文拿起雜志，看著這個女明星叫做張倩怡，在港區不是特別有名，頂多算是一個小模特而已。

    隨即說道：“好了，我開始分配任務了。”

    “林總請說。”關泰釗知道林皓文向來是奇招百出，說不定這次，也能夠領教一下這位新老板不一般的手段。

    只聽他說道：“關總，你還港區比較熟悉，熟人也多，所以我這里交給你的任務就是，去找出這個張倩怡的行動軌跡，可以去跟報社雜志這些地方拿料。”

    “明白，找書苑 www.zhaｏshuyuan.com這個交個我了。”

    林皓文看著阮紫檀說道：“阮總你這邊，跟時光一塊去，要查清楚郎凱奇的行蹤，這個難度很大，建議就是在凱奇資本的辦公大樓下邊蹲守。”

    林皓文現在是兩邊出擊，一方面通過這個張倩怡，找到這個郎凱奇，另一方面，則是直接在辦公大樓，看看能不能碰到這個郎凱奇。

    兩邊出手，如果能夠在最關鍵的時刻，拿捏凱奇資本還有達隆資本，那么這次在港區的融資就會成功。林皓文的A輪融資，至少也要20億，否則的話公司后面各項舉都無法展開的。

    分配好任務之后，兩邊就開始行動了，林皓文這邊負責統籌整個心動的進度，而阮紫檀帶著裴時光已經動身去了凱奇資本的辦公大樓下邊的咖啡廳，正準備盯著這個郎凱奇。

    而關泰釗這邊則是率先來到了雜志社，就是今天見到的這本。

    星輝雜志社。

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