第五百五十六章 技高1籌

    但是樊利鑫也是非常老辣的一個人，雖然盛華資本這邊，老板出去夏威夷旅游了，可是盛華資本也是有人在的，消息自然不會完全閉塞。

    最主要的一點是，林皓文已經提前跟盛華資本這邊遞交了商業計劃書。

    也正是因為這原因，樊利鑫才匆匆忙忙地從夏威夷趕回來，目的就是希望不要錯過了這么一個內地新銳科技企業的投資啊！

    見郎凱奇這么一問，樊利鑫嘴角微微一笑，說道：“郎總，抱歉啊，剛從國外回來，下午公司里有一些急事兒需要處理，你看這樣行嗎？咱們晚上約個時間？或者明天也行啊！”

    郎凱奇一聽說下午不能馬上見到反理性的，他也是略顯失望。

    原本按照郎凱奇的計劃，就是要先從盛華資本以及達隆資本這兩邊，通一通氣，該了解的，該打招呼的，大家都弄好來，這樣在跟皓石科技談判的時候，才有了更多的籌碼。

    但是沒想到，這兩邊都把他給擺了一道，情況就顯得有些不妙了。郎凱奇下午就要召集公司的高管們開會了，這么一搞啊，真的是一點辦法都沒有了。

    “樊總，老弟我是真的有急事兒要跟你談啊！”

    樊利鑫在搞清楚這個投資項目之前，也不想要跟郎凱奇掰扯掰扯太多東西，所以還是推諉說道：“郎總，真的沒辦法，公司跟催命一樣，要不然這會兒我還在夏威夷享受日光浴呢，這么急急忙忙趕回來，還不是因為公司有事兒呢！不說了啊，我先去開會了，馬上到公司了，先掛了啊郎總！”

    “喂，喂喂……樊總。”

    說完樊利鑫就把電話給掛掉了，郎凱奇頓時覺得事情變得微妙起來了。

    眼下所知道的談判信息真的不多，只能先去公司召開高管會議，看看手底下的人是一個什么樣的看法。

    而樊利鑫來到了盛華資本的辦公樓下，趕緊公司門口，前臺的美女就過來急忙說道：“樊總，那三位內地來的老板已經在您辦公室等候了。”

    “好好好……來多久了？”

    “來了有半小時了。”

    “好的好的！”

    前兩天樊利鑫在夏威夷的時候，林皓文就給盛華資本遞交了商業計劃書，隨后經理看完，覺得這事兒太重要，總結歸納了一番之后，就直接給樊利鑫打電話，樊利鑫二話沒說，就計劃趕緊回港區把這事兒給談一談。

    剛進辦公室，樊利鑫見到三個年輕人坐在那里，臉上沒有那種未見世面的稚氣和靦腆，反倒是，在他們三個人的臉上，都寫著自信和從容。

    尤其是中間的那個男子，他的淡定氣質，簡直已經超出了他這個年齡該有的樣子。

    樊利鑫微笑著走過來，看著林皓文，說道：“你一定就是林總吧？”

    林皓文和關泰釗、裴時光三人同時站了起來，看著樊利鑫，說道：“樊總，恭候多時了。”

    樊利鑫把手里的皮包放下，擺擺手笑道：“抱歉抱歉啊，哈哈哈哈，我這剛從夏威夷回來，不過真的是一秒鐘都不敢耽擱啊，我是一下飛機就馬上沖回來的。”

    “明白明白，能夠跟樊總見面，已經是我們的榮幸了。”關泰釗微笑著說道。

    “額……這位是……”樊利鑫只認識林皓文，因為現在內地科技行業，最閃耀的一顆星星就是皓石科技的老板林皓文，這個年輕人現在可是非常的扎眼啊！名聲已經傳到了港區來了。

    林皓文趕緊解釋著說道：“樊總，這位是我們公司的首席財務官，關泰釗，關總。這位是我們的供應鏈負責人，裴時光，裴總。”

    裴時光瞇著眼睛瞥了一下林皓文，這小子但是挺會按名頭啊，我這一個來港區旅游的閑人，怎么的突然成了你這個供應鏈的負責人了，不過也好，要是真的能成事兒啊，說不定回頭還真的能夠加入皓石科技，這樣不就能夠每天見到阮紫檀了嘛？

    樊利鑫跟關泰釗、裴時光握了手之后，坐下來。

    林皓文仔細打量著樊利鑫，身材比較胖，大概50歲左右，嘴唇上方留著兩撇厚厚的濃密胡須，整個的長相，倒是有點像柯南里面的阿笠博士。

    這人看上去很親切，說話沒有郎凱奇那么的鋒利，不過林皓文才不會相信在金融投資領域，還有純凈無暇的小白羊。

    這不過是他表現出來的一種外在的人設罷了，至于內里究竟是一個什么樣的人，見面第一次是不可能知道的。

    樊利鑫說道：“林總三位這次到港區來，想必是著手皓石科技融資的事情。計劃書我已經托同事傳真，仔細看過一遍了。你們的業務范圍很廣泛，計劃也是非常的長遠，已經算到了未來二十年的一個企業規劃。說實話，這在我所看過的商業計劃書當中，還是頭一回見到這么長遠清晰的規劃。”

    既然已經看過了計劃書，樊利鑫也沒有比較跟林皓文兜圈子了，直接說出自己的疑問，就是你這個計劃書，到底靠不靠譜吧！

    樊利鑫說完之后，林皓文看了一下旁邊的關泰釗，這一次，準備讓他來說一說。

    關泰釗笑著問道：“樊總是不是覺得，我們的計劃過于長遠？”

    “額……是這樣的，作為一個投資領域的老人，我是想知道，貴公司，什么時候能夠盈利？”

    林皓文的整個計劃，長達二十年。

    從MP3跨度到智能手機，然后是各種各樣眼花繚亂的智能家居用品，還有智能汽車。這期間呢，還需要搞一個全供應鏈自主掌控的平臺型企業，就是集美電器。

    這里面，要砸進去多少錢，恐怕睡也不會知道，樊利鑫也知道，這里面要砸進去的錢，是天文數字。可是作為一個投資人，問一問盈利模式，和盈利時間，這是一個職業本能，也無可厚非的事情。

    關泰釗隨即說道：“如果說是小額度的盈利，其實我們的MP3產品，在下一批量產之后，就能夠實現盈利。”

    這句話，當然是無法打動樊利鑫了，他搖搖頭說道：“關總，大老遠從海城跑到港區來，我相信不會只是為了區區的一點蠅頭小利吧，我也大概知道你們最近半年時間，在MP3方面的一個的盈利情況，目前呢，可以說是剛好打和，但是即便是如此，MP3始終不是一個特別大的品類，我姑且算它是每年百萬級別的消費數量，那也才多少錢？營業額也就是區區的20億而已，刨除成本，還能夠剩下多少錢？”

    樊利鑫自然是看不上這點小錢的，而且他也知道，林皓文的目標遠不是如此，眼下的一個MP3的收益，是能當做是一個開頭的起步資金而已。

    關泰釗笑著說道：“樊總說的沒有錯，我們皓石科技的目標，不是這點蠅頭小利，我們的整個布局，您可以看到了，按照我們林總和高管們個規劃，預計是在2007年，智能手機真正開始問世的時候，就可以實現第一次大規模的盈利。這筆盈利，不會是樊總所擔心的蠅頭小利。”

    樊利鑫有些不理解了，抬起右手，手指在胡須上面慢慢摸了兩下，說道：“智能手機開始盈利？為什么你能夠這么確定呢？根據我們的調研結果，電子消費品的價格，定價在2000元左右，已經是非常昂貴的價格了，就算是到了2007年，五年之后吧，價格給你翻倍吧，那智能手機一年的銷售量，也就是跟MP3一樣，百萬級別的銷售量，這不也一樣，是個一年40億規模的小生意嘛？”

    樊利鑫其實心里有些期待，不過他還是一直在用這種激將法，來一步步的讓林皓文把自己的商業計劃闡述得更加詳細。

    關泰釗說道：“樊總，智能手機它的出現，將打破現有的所有電子產品的規模，不再是百萬級別了，也不是千萬級別，而是，以億為單位的，全世界有多少人，幾十億人，您能夠想想，全世界人手一臺手機的規模嘛？”

    “哈哈哈哈哈……哎喲，真的是，有點滑稽了。關總，林總，裴總，我看你們三位啊，是不是有點太過于異想天開了？我頭一次聽說，做生意還能夠按照全世界的人口來計算的。那全世界有幾十億的人口，是不是表示我做一個服裝品牌，就能夠賣到幾十億件？我做一款鞋子，是不是也能夠賣出去幾十億雙鞋子？不是那么計算的，生意要是這么扯，那就沒意思了，有點滿嘴跑火車的感覺了。”

    樊利鑫也是毫不客氣懟回去。

    關泰釗看了一下林皓文，后者正在淡定地喝著咖啡，關泰釗也不慌，以他的頭腦，要回答這種問題，簡直不要太容易。

    關泰釗很快就說道：“當然不是像樊總剛才這樣舉例子了。一個產品，要得到全世界大多數人的認可，只有一個辦法，就是這款產品能夠提供獨一無二的價值，不管是使用價值，還是其它的什么價值。剛才樊總所說的鞋子，或者衣服，目前世界上沒有一種衣服，能夠提供獨一無二的價值，只不過是一種同質化的演變而已。但是智能手機，它將會是一個能夠給全世界所有人都提供一個獨一無二價值的東西。當然這涉及到研發層面，軟件、硬件的開發與突破，所以這里面，就不是樊總所理解的那么片面了。”

    樊利鑫又是抬手摸了一下自己的胡須，看著關泰釗，問道：“依照關總的意思，這個智能手機，很了不起？比MP3的普及面，還要廣泛？這個我還真的不相信。以目前全世界銷量最大的一個手機品牌諾基亞為例，目前出售的手機總量，也就是不到2億臺。你們難不成，比諾基亞還牛逼？”

    樊利鑫越發覺得這三個人有些不靠譜了。盡管在看到他們商業計劃書的第一時間，樊利鑫是興奮得，振奮的，但是他們現在說銷量的規模能夠達到億為單位，就有點扯犢子了。

    關泰釗一臉從容地說道：“樊總這個說法我是不認同的，智能手機跟傳統的只能由于打電話發短信的手機，是不一樣的。它其實是一個多產品集成的屬性。舉個例子……”

    關泰釗從自己的口袋里拿出一個手機放在桌面上，這是一個摩托羅拉的翻蓋手機，也是目前市面上最為風靡的產品，在這個年代，這款產品可以說已經是站在了時代的潮頭了，如果說真的要找出它的一個缺點的話，那就是貴。

    關泰釗拿起這個手機，對樊利鑫說道：“樊總，您能夠想象，如果我手里拿的是一款智能手機，它能夠像相機一樣拍照，像數碼相機一樣錄像，還能像MP3一樣聽音樂，能夠像游戲機一樣可以打游戲，還能夠像電腦一樣上網，并且，在未來它還能夠成為智能家居的進入端口。最最令人興奮的是，它的功能還遠不止如此。我剛才說描述的，只是它的一些基本功能罷了。”

    關泰釗說完之后，樊利鑫立刻陷入了一種凝思的狀態，他盯著關泰釗，如果說一個手機真的被做到這個份上，那將會是什么樣的科技實力？

    而如果這個世界上真的有一家科技公司能夠生產出這樣的一款產品，那么毫無疑問，將會是滿足他剛才所提出的疑問，這款產品，確實是為全世界的消費者提供了獨一無二的價值，那么，它就有可能成為全世界幾十億人的一個選擇。

    不過，樊利鑫當即又是提出了另外一個尖銳的問題，這個問題，直接把金融行業出生的關泰釗給問住了。

    樊利鑫問道：“關總，我雖然對手機行業不了解，但是我最起碼也知道，一臺手機里面，需要各種各樣的芯片，而你剛才所說的所有的功能，諸如相機、錄像機、MP3、游戲機、電腦，全部都需要芯片，我不知道，這一塊如何解決？據我所知，這幾種芯片，目前分別是被世界各大跨國企業包攬了，包括英特爾、飛利浦、索尼、三星等等等等，光是這么一種品類的產品，就需要一個單獨的芯片，背后各自有一家強大的企業，才能夠研究的出來。我想知道，作為一家零基礎的初創公司，你們要如何同時制造這么多的高端芯片？”

    這問題直接給關泰釗當頭一棒啊，這也體現出樊利鑫的眼光和思維的敏銳程度。

    見關泰釗一時間卡住了，樊利鑫內心也是有些得意，看來，這三個人果然不靠譜啊。

    想想也是這么個道理，還做智能手機呢，怎么做？用嘴做？

    如果未來的智能手機，真的是具備了聽音樂、玩游戲、上網、拍照錄像等等功能，那么，需要多少個芯片？

    這每一種芯片的研發和生產都難如登天啊，這個問題不解決，是沒辦法做智能手機的。

    不過，這個問題倒是難不倒林皓文。

    林皓文笑著說道：“樊總果然不愧是對科技行業有著清晰認知的投資人，您剛才提出的這個問題，確實擁有很高的前瞻性。”

    林皓文先是夸贊了一下，不過很快就說道：“但是這個問題，也并不是無法解決的。未來的手機，不需要這么多繁瑣的芯片。我姑且稱之為智能芯片。這種智能芯片，它的算力，會比現在的單一種類芯片，算力強上幾千倍，甚至于幾萬倍。有了這種智能芯片，就不需要更多細分的單一芯片，它是一個集中處理的模式，就好像我們一家公司，有了一個總經理，那么就可以往下分配任務，指揮各個部門，進而實現整個公司的管理。”

    林皓文一臉從容自信地看著樊利鑫，說道：“樊總，不管一家公司是幾千人，還是幾萬人，甚至于如同沃爾瑪一般擁有百萬名員工，但是總經理只需要一位就足夠了。這種智能芯片，就相當于一家超大規模企業的總經理。”

    這么一說完，關泰釗跟裴時光都是向林皓文投來了贊嘆的目光，老板這個解釋，確實是非常的生動形象啊！

    這一點，從對面樊利鑫的表情也能夠感覺得出來，確實是把他所有的疑慮都給打通了。

    樊利鑫點點頭，看著林皓文，目光微微一沉，說道：“林總這個解釋，我算是聽懂了。智能手機這一塊，由于科技難度太過于超前，我們姑且不論了。咱們就聊一聊眼下需要迫切解決的問題。”

    林皓文也看出來了，這個樊利鑫真的是一個老狐貍啊，你剛才還沒跟他說的時候，找書苑 wwｗ．zhaoｓhuyuan．com 他說這東西很重要。當你向他解釋清楚之后，他得到了答案了，又開始敷衍過去，把話題轉到了談判當中來。

    林皓文說道：“樊總，其實這一次來港區，我們是最后才來見您的，知道您一直在夏威夷旅游，我們就提前去找了達隆資本的季總，還有凱奇資本的郎總。”

    這話一放出來，樊利鑫只覺得自己頭皮有些發麻。

    臥槽，他突然想起今天中午郎凱奇怎么突然給他打電話，而且聽了電話里的態度，好像是非常急切地要跟他談談一樣。】

    八九不離十了，就是因為這個事情。

    原本以為自己撿了個大番薯，之前看到計劃書的時候，他就非常的興奮，然后今天把自己心中的幾個疑問給消掉之后，他可以說是對于投資林皓文這家公司已經沒有問題了。哪怕是需要耗費大量的資金，也是可以操作的。

    要知道，盛華資本在港區可是妥妥的頭部投行啊！那是真的不差錢啊！

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