第457章 董素寧支招

    這次趕來江陵市的有徐常平、張磊、林蕭以及陳勝斌，至于其他人，并沒有一同跟來。

    初見夏師師，四人都露出驚艷之色，似乎沒想到這世間還有如此稱之為完美的女人。晚飯上，當聽到夏師師談及葉鈞竟然在港城拒絕與她的聯姻，這讓平日里歷來穩重的張磊也不得不暗罵葉鈞真是個活生生的敗家子！畢竟這種級別的女人都能拒絕，也難怪林蕭、陳勝斌先后朝葉鈞投來你該不會是柳下惠二世的眼光。

    反倒是徐常平最為淡定，他清楚葉鈞身邊的女人早已多得不像話，通過與夏師師的交談，徐常平得出結論，葉鈞是明智的。考慮到夏師師那種我行無素的性格，這種女人斷然不會允許自己的男人跟其他女人不清不楚。有鑒于此，徐常平倒是很欣賞葉鈞這種不為一棵樹而放棄整片森林的偉大情操，盡管這在徐常平看來，葉鈞依然是敗得不能再敗的敗家子。

    葉鈞懶得去琢磨徐常平這些人怎么想，反而雄赳赳氣昂昂，一副得意忘形的模樣，似乎真做了一件驚天地泣鬼神的大事，讓陳勝斌等人也是看得直搖頭，林蕭更是暗暗嘀咕一聲葉少該不會腦子給驢踢傻了吧？

    當然，飯后，大伙聊到關于家電連鎖的問題上，很明顯，從葉鈞身上了解到的信息遠遠不如夏師師的親授，這些信息也讓徐常平等人更直觀的了解這個行業，也對這個行業的前景有了一層全面性的認知。得知明天將有一場在天海市的研討會，張磊當即就給遠在南唐的那些紈袴膏粱打電話，放話說只要有興趣的就盡快預定機票趕往天海市，錯過了，就是一輩子的遺憾。

    “回來了？”

    李彩怡裹著一層白毛巾，正妖嬈的靠在床上看電視。

    葉鈞應了聲，就自顧自脫掉衣服，正打算前往衛生間洗澡，卻發現李彩怡走下床，笑瞇瞇道：“明天我也要跟夏總前往天海市，那些姐妹們都被夏總安置在天海市里，考慮到目前ktv還沒正式運營，所以難免就悶得慌，我要去安慰她們。”

    “哦？”

    葉鈞臉上疑惑味更濃，似乎不明白李彩怡跟他說這些，用意為何。 u da8. ..

    但很快，葉鈞就明白李彩怡這話里有話的真意，因為李彩怡的玉手已經不知不覺伸向他的褲襠之中，正頗有節奏的開始擠壓按摩起來。

    “其實我還是喜歡你那招高山流水。”

    葉鈞邪邪笑了笑，然后在李彩怡驚慌的目光下，直接將李彩怡橫抱起來，然后扛在肩膀上，朝著衛生間走去。

    第二天一大早，夏師師等人在梁濤的送行下，走進了北雍機場。離開前，徐常平等人還特地去拜訪了一下正在替王家村操勞著的董尚舒，當公務員考核成績出來后，不得不說，確實讓南唐一大半認識董尚舒的人跌破眼鏡，就連天海黨跟燕京黨都是極為荒唐，而且不少人都公然叫囂著這一定是作弊！

    “小鈞，人都上飛機了，我是等著他們上機后，才離開的。”

    梁濤回來后第一時間跟葉鈞匯報了情況，由于葉鈞風生水起的地位，梁濤也是雞犬升天，一躍成為清巖會所里公認的一人之下萬人之上，就連副經理見到梁濤，都會很親熱的喊一聲小梁，并笑言有個明星弟弟，平日里也沒少被媒體記者騷擾吧？

    葉鈞點點頭，梁濤繼續道：“小鈞，關于阿皓現在都忙些什么？聽說過陣子將回內地，有沒有這事？”

    葉鈞想了會，結合前兩天跟王大導演的通話后，葉鈞點頭道：“沒錯，皓哥確實準備回來，這幾天我一有空就開始編寫劇本，畢竟現在的人都傷不起，跳票這種事一次兩次沒什么，可周而復始指不定就要鬧出一些禍事。所以，我跟有關負責人商談后，覺得在這幾天編制劇本后，就開始進入取景以及拍攝階段。考慮到內地的環境與資源沒有港城的局限性，以及束縛性，許多大場面都需要盡快磋商租借以及搭建事宜，所以幾乎可以肯定將在下個月中旬前進入正式的拍攝階段。”

    “那會不會在咱們江陵拍攝？”梁濤似懂非懂的問了句。

    “應該會，畢竟當初取景的地點其實就是在咱們江陵的河畔上，所以初始劇情就選在江陵。”葉鈞笑了笑，“到時候濤哥跟伯母就可以到現場親眼看看皓哥是怎么拍戲的。”

    “那很好，我媽一直嘮叨著盼望兒子能有一天出人頭地，上電視、上報紙，以便光耀門楣。盡管我這當哥哥的沒弟弟出息，但好在老梁家終于出了個能給家里面爭氣的人，這讓我媽天天燒香念佛，說是給菩薩還愿。”

    梁濤整個人顯得很高興，這種心情葉鈞多少也能體會到，笑道：“放心，以后皓哥的路還長著，這部連續劇肯定能讓皓哥有出息，以后伯母也不需要繼續操勞了。”

    “是呀。”梁濤有著一股發自肺腑的激動，笑道：“小鈞，上次阿皓中槍后，我媽心里就特難受，當初心里對你也是有著些想法。不過，現在我媽早已平復過來，盡管她沒明說，但心里面，是很感激你的。后來，更是拉著我們兩兄弟說，千萬不能辜負你這份厚義。”

    “濤哥，放心，這些我都明白。”

    “恩，如果沒其他事，我先去做事了。”

    等梁濤離開后，葉鈞才無所事事的坐在休息室里，繼續對著身前的草紙寫寫畫畫。立志要將這部連續劇搬到央視欄目的葉鈞，在劇情處理上自然不能跟十年后那樣純粹意淫，要符合歷史的嚴肅性，以及標榜著積極向上的精神態度，盡可能營造出不減少娛樂成分的前下，多貼近歷史，并且產生教育意義。將這條硬性規定作為座右銘，葉鈞才敢思前想后編寫劇本，一部宏大篇幅的連續劇短期內是不一定能拍攝完成的，可如果想在年底前上映也并非不可能，關鍵還在于王大導演的拍攝手法。

    這次出演的班底可謂群星匯聚，除了那些因合同在身無法出演的明星，幾乎有名氣的，都第一時間接受報名，并進入海選。但敲定的名額并不多，王大導演建議將更多的名額留給內地的知名演員，這樣不僅更具親和力，也更能引起內地市場的共鳴，同時美譽其名這可是港城與內地的強強聯手，重磅推出的大型連續劇。

    “累了嗎？”

    等葉鈞回過神來，意外發現董素寧在坐在一旁喝著茶。

    “媽，不累。”

    “不累就好，錢什么時候賺都可以，但千萬別弄垮了身體。”董素寧笑了笑，“我剛才跟你爸商量了一下，決定回家里面住，這段時間華姨一直由鐘記陪著，我也不好去打擾他們，畢竟鐘記好不容易來一趟。”

    “恩。”

    葉鈞應了聲，董素寧又道：“聽常平這孩子說，你跟夏家談了筆大生意，打算進軍內地市場，他說的也算詳細，但我有一點不放心。”

    “媽，您覺得那方面欠佳？”

    葉鈞放下筆紙，給董素寧倒了一杯茶。

    “從大環境來說，家電市場在目前的消費水準上，依然是奢侈品的范疇，目前很難受用于普通家庭。而且，聽說這次市場的鋪貨有一大半都是國外商品，不是媽打擊你，因為國人的消費水準，連孩子的學費都是一筆不小的負擔，怎么可能接受價格更昂貴的進口貨？”

    董素寧的分析確實句句在理，其實這一點也是夏家探討最激烈的環節，畢竟內地市場確實大，但同時也造就了貪便宜的心理。而且面對這次夏家與葉鈞的聯手進軍，勢必對內地的零售商造成龐大的心理影響。論資本，他們不敢比，論規模，同樣不敢比，論知名度，更是比不了。那么他們唯一能比的，就是打價格戰，以連鎖商城為參考物，施行你降價，我就立馬降價的模式，這種舍本求末的行為不僅會將他們拖垮，同樣也會將連鎖商城拖垮。

    要怎么制定一個合理的銷售計劃，穩定一片良性競爭的家電市場，是目前困擾著葉鈞以及夏家的真正原因，這也是目前夏家唯一心存顧忌的風險。所以，夏師師才會代表夏家，在天海市召開研討會，目的，就是制定一個理性的計劃，打開目前這個隱患的缺口。

    對于董素寧的問題，坦白說，葉鈞根本回答不上來，因為他不可能告訴董素寧幾年后家電連鎖的龐大收益。葉鈞不是沒想過當初就叫停夏家這個計劃，可一想到如果什么事都等到市場成熟后再涉及，那么也就晚了。說白了，第一個吃螃蟹的人的人永遠是幸福的，后來的，不一定就會擁有第一個吃螃蟹的人的那種滿足感。

    “媽，那您覺得目前什么方法能有效解決這個問題？”

    董素寧并不介意葉鈞這種不答反問的行為，平靜道：“商場如戰場，市面上的營銷策略無外乎幾點，合理的價格定位，物超所值的售后服務，以及消費者的心理把握。”

    董素寧頓了頓，笑道：“價格定位還是要取決于市場的需求數量，一味的定價始終不美，價格低了但購買數量龐大，如果是為了創造品牌效應，我的建議自然是薄利多銷，贏得口碑。超值的售后服務，這一點很明確，因為我在跟常平的談話中也了解到你主張的售后質量，幾乎都符合我的心意，就不需要多談。而且你的這種連鎖策略也給消費者了足夠大的服務空間，起碼覆蓋性的售后，好處就是消費者不會再擔心電器壞了沒人幫忙修理，或者送到廠家里，找書苑 wｗw.zhaｏｓｈuyuan.ｃom盡管似乎看起來打電話叫修理工，或者送廠家無外乎是舉手之勞的事情，但消費者，準確說是人，都是有惰性的。”

    董素寧喝了口水，這才補充道：“至于最后的就是消費者的心理把握，這一點很重要，別人為什么要買你的商品？你可以說借用品牌優勢，并且以德服人營造出足夠的口碑影響消費者的購物觀念。但在我看來，這些都是虛的，因為這只能刺激到消費者選擇走進你的店鋪，但卻不足以影響他們的購買傾向。因為一旦與錢沾邊，任何名氣、服務質量都是虛的，在那一刻，需要的是有人在消費者旁邊說上幾句話，激起消費者的購買。”

    葉鈞愣了愣，疑惑道：“媽，您指的是不是銷售員？”

    “對，就跟買房賣房一樣，消費者進門后，或許僅僅是來看看，湊湊熱鬧，不一定會買。而如何才能讓這些人的心態發生改變，兒子，這么簡單的問題，不需要心了吧？”

    董素寧笑著站起身，拍了拍陷入深思中的葉鈞肩膀，然后緩緩走出休息室，只留下滿臉陰晴不定的葉鈞。()

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