第一百四十四章 大獲成功【三十四爆】

    readx;    果然不出小玉兒的預料，兩輛車子，自行車因為上手有些難度，并沒有引起太大的反響，而那三輪車，卻是因為操作方便，上手極快，很快就引起了轟動，可以說，至此，這次車展，算是進行地非常順利，幾乎是大獲成功了。

    當然了，距離真正的成功，現在其實還差最后一步。現在他們只是成功吸引了客戶們的注意力和興趣，而這只是成功推銷的第一步，而這接下來嘛，卻是最重要，也是最為關鍵的一步，那就是想辦法讓這些對產品產生了興趣的人自愿掏腰包來買這東西，這可就是有點難度了。

    不過，好在昨天晚上，小玉兒已經給朱厚照傳授了足夠多的推銷技巧，而朱厚照又有大明皇帝的身份提供無窮的魅力光環，所以這個事情，其實并不是很難。

    “咳咳，好了，諸位王爺，先歸坐，歸坐啊，哈哈哈，”當下，朱厚照先讓眾人歸坐，接著卻是把自行車和三輪車并排放到場地中間，這才看著眾人道：“演示已經演示完了，那接下來，朕有個問題要問大伙兒，你們覺得這兩輛車子，各自價值幾何？”

    朱厚照說完話，掃眼看了看眾人，發現他們都是滿心的好奇，顯然不太知道這兩個東西的價值。

    “皇上，臣以為，如此精巧的車子，乃是無價之寶！”很快，有一個王爺出聲道。

    “哈哈，皇叔此言差矣，這兩輛車子，貴則貴矣，卻并非什么無價之寶，這樣吧，大伙兒盡管說，不管多高的價格，還是多低的價格，只要說出來就行。總之朕不會生氣的，”朱厚照微笑一下，隨即將目光落到朱祐杬身上，然后卻是笑了一下道：“皇叔。要不您先說說吧，您覺得這自行車值多少銀子，這三輪車又值多少？”

    聽到這話，朱祐杬連忙起身拱手道：“陛下，要臣說的話。這兩輛車子，的確是十分精巧，世間罕見，所以臣以為，這兩輛車子，起碼也得值萬兩白銀，特別是那三輪車，實是簡便輕省至極，臣方才試過之后，也是愛不釋手。很希望也能有這樣一輛車子，所以，若是皇上愿意轉讓的話，臣倒是愿意把這兩輛車子買下來。”

    “哈哈哈，皇叔心動了，哈哈哈，”聽到朱祐杬的話，朱厚照不由開心地大笑了起來，但是隨即卻是壓壓手，讓朱祐杬先坐下。爾后才繼續道：“皇叔方才說得沒錯，這兩輛車子的確很值錢，不過也不值那么多錢，來。大家繼續說，說說這兩輛車子到底值個什么價格。”

    聽到朱厚照的話，大伙兒于是便七嘴八舌地說起來，情狀十分熱烈，不過，甭管他們怎么說。最后得出的結論卻是，這兩輛車子，加在一起，起碼也得賣個幾千兩白銀，那自行車可能還便宜一點，那三輪車卻是絕對很貴的，只怕沒有個兩千兩白銀，是絕對拿不下來的。

    聽了眾人的報價之后，朱厚照算是心里有數了，同時也很滿意，當下不覺是回到高臺上，重新在龍椅上坐了下來，然后咳嗽一聲，先讓眾人安靜下來，爾后則是看了看那些王爺道：“眾位都是朱厚照的自家人，這樣吧，朕也不瞞著你們了，實話實說吧，這兩輛車子呢，如今朕已經著人專門辟出的場地，進行批量生產了。按照目前的進度來看的話，只怕一個月之后，便有幾十輛這樣的車子出現了。所以呢，朕現在有一個想法，那就是有利大家分，朕的初步構想是由眾位王爺擔當朕在各個省的銷售代表，幫朕推銷這個車子，務必讓這兩輛車子能夠惠及萬民，而銷售這車子所獲得的利潤呢，嘿嘿，很簡單，一刀切，五五分開，你們留一半，另外一半交還給朕就行了。比如說，朕制造這車子，所需的成本是五百兩銀子，而大家卻是以一千兩的價格把這輛車子賣了出去，那么，大家伙只要給朕交還七百五十兩銀子便可，余下的兩百五十兩銀子，就是大家伙白賺的了。怎么樣，諸位覺得朕這個主意如何？也就是說，你們賣得越多，賺得越多，所謂多勞多得，就是這么個理兒。”

    這話一說，在場的所有王爺不由都是瞬間兩眼放光，他們如何不知道這是賺大錢的好事？所以當下他們一個個都是磨掌擦拳，躍躍欲試，很多人都已經忍不住站起來了。

    “陛下，臣愿意當這個銷售代表，只是臣擔心陛下沒有足夠多的車子賣，臣可以保證，如果陛下把這車子給我，臣不止賣一千兩，至少也得賣兩千兩，總之是肯定可以賺大錢，”一個王爺滿心歡喜道。

    “是啊，陛下放心，此事包在臣身上，我湖南一省，少說也得賣出上千輛車子，以一輛五百兩的價格算，起碼也得獲利五十萬兩！”又一個王爺高聲道。

    “陛下，臣懇請陛下將這車子先供給寧夏，寧夏地廣人稀，道路平坦，極為適合使用這樣的車子，臣一力擔保一年銷售兩千輛車子！”

    這個時候，朱之蕃忍不住了，他來這里之前，正愁沒法弄到更多的錢糧呢，沒想到現在居然就有這樣的好事了，要知道，這個東西可比得到更大的地盤還要實惠，這是直接往你口袋里塞錢啊，嘿嘿，話說，有了錢，還怕什么事情辦不成？所以現在他表現地最為積極，生恐這樣的好事被別人提前搶了去。

    “陛下，臣愿意一力代理江西一省的銷售，懇請陛下下旨，甭管多少的車子，只要陛下能拿出來，宸濠定然將它們都高價出售！”朱宸濠也心動了，當下搶先跑出去跪在了地上。

    見到這個狀況，諸王立時醒悟，知道這個事情要朱厚照拍板才可以，所以當下都搶出去跪地企求。

    “哈哈哈，眾位都先歸坐吧，歸坐吧，哈哈哈，先聽朕說，”朱厚照心懷大暢，隨即他先讓眾人歸坐。爾后才站起身來，咳嗽一下道：“這樣，諸位都是朕的自家人，所以朕不可能厚此薄彼。所以呢，朕今后準備把皇家造車廠造出來的車子，平均分配給你們，讓你們每個人都能夠從中獲利！”

    “好！吾皇萬歲萬歲萬萬歲！”王爺們興奮起來了，不由都是高聲叫好。

    “不過——”但是。也就在他們高聲叫好的時候，朱厚照卻是話音一轉，瞪眼看著他們道：“你們想要得到這筆利益，卻是要遵守朕的一些條件才可以。”

    果然，天下沒有白吃的午餐，這不，條件來了，大家伙好生聽著吧。

    當下眾人詢問要什么條件，接著卻是聽到朱厚照道：“其一，便是保密協議。意思是你們不可輕易泄露車子的制造技術，也不可私自設立工廠仿制，除非是得到朕的許可，否則的話，朕非但要追究你們的責任，抄沒你們的家產，還要殺頭，你們明白了么？！”

    這個道理，諸王自然都是明白，當下連忙點頭表示答允。

    “嗯。這第二條嘛，便是加盟費，很簡單，想要代理銷售朕的車子。需要先拿出一筆錢來給朕，畢竟朕建造皇家造車廠，也是需要本錢的，生產車子的過程中，也要承擔很多風險，所以不可能白白讓你們得了好處。所以這個加盟費是可以理解的。而且這加盟費是很貴的，你們做為第一批加盟商，又是朕的自家人，朕給你們個優惠價，加盟費就收個十萬兩白銀吧。當然了，你們可以不加入進來，不過你們不干，朕自然可以找到人干，現在民間那些商人，可是巴不得有這樣的好處的，”朱厚照說完話，瞇眼看著眾人道。

    當下，聽到這話，群王連忙在心里盤算了一下，覺得這個加盟費多是多了點，但是，只要朱厚照能夠保證生產量，相信要不了一兩年，加盟費就可以回本，所以，這筆生意不管怎么算都是賺的。因此那些王爺隨即都是點頭表示認可。

    “呵呵，大家別高興得太早，朕的話還沒說完呢，這加盟費是有期限的，十萬兩加盟費，只是十年的經銷權，十年之后要重新交費才行，否則即刻取消經銷權，不再供應車輛，大家可明白朕的意思了？”朱厚照看著眾人道。

    原來是十年的期限，不過，十年就十年，那也夠了，總之這塊肥肉是不能落到別人手里，所以當下那些王爺咬咬牙，都是再次點頭同意了朱厚照的條件。

    “好，既然如此，那朕就當諸位同意了，那這樣吧，你們現在就可以去找高鳳了，到他那里交費、簽立契約，之后呢，你們便可回去各自的封地了，只管等著朕給你們送去車子就是了，”朱厚照說道。

    聽到這話，一眾王爺喜出望外，隨即便都跑去找高鳳去了。

    高鳳早就按照小玉兒的授意，準備好了契約文書等物，所以簽約的過程很快，就是這交費的事情，那些王爺們一時間拿不出那么多錢來，承諾回去之后，即刻著人送來，朱厚照也暫時答應了他們，于是事情很快就圓滿解決了，然后，大明朝第一家全國連鎖的自行車生產經銷聯盟，宣告成立。

    不過，就在各位王爺滿心歡喜地往皇莊里走去，并且在掰著手指頭計算接下來幾年可以賺多少錢的時候，卻不想卻是突然聽聞了一個消息，而那消息卻是皇帝頒布旨意諭示天下大明宗室，任何人想要加盟到皇家自行車經銷商之中的，找書苑 ｗww．zhａoshｕyuａn.coｍ 只要交夠了費用，便可以得到這樣的權力，而如果沒有足夠的銀錢嘛，做為大明宗室，甚至可以用封地和食祿來交換，總之，只要是值錢的東西，都可以用來抵賬。

    這一下，那些暗暗竊喜的王爺們可是有些傻眼了，心說大皇帝這是要做什么啊？全國連鎖，遍地開花嗎？他這樣干的話，他們這些王爺還怎么賺錢？所以，當下很多王爺又都跑去找皇上理論，結果得到的回答卻是：“朕可沒說給你們一個省的全部經銷權，你們只是得到了部分經銷權而已，所以啊，你們就好好努力賣車子吧，不然的話，這加盟費可是賺不回來了。什么？你不交了？你敢，你跟朕簽了合同，按了手印的，你沒看清上面的條款嗎？你敢違約，雙倍賠償，不然朕就抄你的家。哈哈哈，當然了，你們放心，朕不會虧待你們的，車子呢，盡量多給你們就是了，噢，對了，你們想要一個省的全權經銷權也可以啊，加盟費一口價，一百萬輛，對，一百萬輛，也是十年的期限，你們要是能拿出來，那就給你們一個省的經銷權好了。什么？沒那么多錢？沒錢拿土地、宅子、爵位、食祿來抵啊，實在不行的話，你們府里私下蓄養的歌姬什么的，也都可以啊，總之，只要值錢的東西都可以啊，朕不挑剔的，來者不拒，嘿嘿嘿……”(未完待續。)

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