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第40章 開店?

小說:超級間諜系統 作者:井空大師
  中介小伙叫周志宏,海鷗本地人,二十六歲,與蘇澤同齡,也同樣高中畢業,如果沒有意外得到系統的話,蘇澤與他相比可就混得差多了,人家可是房產中介門店里的明星中介。

  而與蘇澤有些木訥不同,周志宏整個人看起來充滿了機靈與狡黠,比如現在茶樓內,蘇澤還沒開始說話,他就道歉說道:“蘇先生,真是對不起,本來約你來這兒私下談是不符合我們公司規定的,但是人為財死,鳥為食亡,我也想接點私活,多賺點……”

  “哦,你的意思是你想私底下操作我的商鋪嗎?”蘇澤疑問道。

  “嗯,這樣一來蘇先生也可以省一點傭金,我私人的提成絕對要比通過中介門店要低很多……”周志宏解釋了一下。

  蘇澤點點頭,他也不置可否,只要商鋪能租出去就可以了,隨后他把兩套商鋪的信息都告知了周志宏,也好讓他估算租金。

  周志宏仔細地看了拍賣合同,然后還給他,他猶豫了一下才開口道:“蘇先生,說實話,當前商鋪的市場行情并不好……”

  “行情不好?”蘇澤打斷道,他想到郭胖子的鼓吹以及拍賣現場的熱烈氣氛,他不禁疑問道,“不會吧,我這可是在一片激烈的競爭中好不容易拍賣下來的,市場行情應該很看好的吧?”

  “蘇先生,請聽我解釋,你的市場火爆指的是商鋪產權的火爆,這個永遠是有市場的,但是在商鋪租用市場上卻并非如此,一方面是因為商鋪在前幾年剛剛受過資金的爆炒,經常出現好幾手的租客,但如今市場回落,造成承租人觀望的多,但實際租用的少,另一方面是受電子商務興起的影響,導致實體商鋪受大眾冷落,所以承租人更是缺乏租用意愿……”

  周志宏一臉誠懇的解釋道。

  “好吧……也就是說我的商鋪可能會很難租出去?”蘇澤總結問道。

  周志宏畢竟是做這個行業的,而且就這兩套商鋪來說,他跟自己也利益相關,所以蘇澤并沒有懷疑他的解釋,只是有些詫異,難道自己被那個死胖子忽悠了?

  “嗯,就算租出去,租金也很難提高,短租還好,如果是長租的話,蘇先生就有可能存在蝕本的危險,畢竟從機會成本來說,你對商鋪的資金投入與產出比甚至不如存在銀行或做其他投資來得值錢,所以蘇先生還是慎重考慮比較好……”周志宏很嚴肅地說道。

  “額……但是我商鋪買回來總要租出去吧……”蘇澤猶豫說道,周志宏的解釋并沒有讓他感覺后悔,畢竟商鋪還是自己的,只是有些失望,遇到一個不好的市場行情。

  “嗯,這樣子吧,我有一個建議,兩套商鋪,那套位于側門的商鋪用于出租,而那套位于正門的商鋪拿來自用怎么樣?”周志宏說出提議,緊接著又解釋道,“位于側門的那套商鋪,雖然面積大,但是地段相對較差,想租出一個很好價格比較困難,所以就算虧到時候也虧不了多少,最多租個兩到三年的短期,而位于正門口那套,我覺得蘇先生還是暫時拿在手里比較保險……”

  “一套租,一套自用嗎?”蘇澤沉吟了一下,這個提議也算穩當,“但是拿來自用的話,我不知道做什么啊?還不如租出去呢,自己開店也很容易虧本的啊……”

  雖然海鷗市經商文化發達,從八九十年代起,很多人就是靠著天南地北的開店經商而發展起來的,但也不是人人都會開店,人人都會有經商頭腦,蘇澤就是這樣的人,就算他有資金,他也不知道該開什么店,他根本沒那個細胞。

  “所以蘇先生要找一個好項目啊……”周志宏說到這里就停住了。

  蘇澤看他臉色猶豫和為難,說道:“你有什么話就說出來吧,現在我們也算合作伙伴了,我還指望著你給我提供賺錢的好方案呢!”

  “蘇先生客氣了……”周志宏訕訕地笑了笑,然后猶豫猶豫地開口道,“如果蘇先生實在想不到開什么店的話,我倒是有一個建議,您認為美甲店怎么樣?”

  “美甲店?你說正門口那家商鋪拿來開美甲店?”蘇澤好奇,他想聽聽周志宏為什么看好這個項目。

  “對,美甲店!不是說老人,小孩,女人這三種人的錢最好賺嗎?我覺得這個項目前景很不錯,而且這里面有三個方面的優勢!”周志宏說到這里漸漸自信了起來,氣勢也提了上來。

  “哪三方面呢?”蘇澤也感興趣地問道。

  “第一,行業優勢,美甲這個行業剛剛興起,還不為大家所了解,一般在做的也都是女人,但蘇先生也知道,女人的格局天生沒那大,也會有很多不足之處,所以此刻就整個行業來說,用IT行業的話說,那就是此刻的市場就是一片藍海,競爭并不激烈!”

  “第二呢,也是行業優勢,這個行業的技術性要求并不高,整體投入并不大,所以項目風險并不高!”

  “最后,就是這個商鋪的優勢了,這里的位置靠近商業區,來來往往逛街的女人很多,又背靠市電臺小區,蘇先生也知道廣電系統的職業女性也很多,她們生活精致,對美甲的需求肯定是有的,而且還很多!”

  周志宏說完之后就目光灼灼地盯著蘇澤,似乎很期待蘇澤的認同。

  蘇澤也點點頭,周志宏說得有理有據,蘇澤聽得明白,也很有些心動,不過他心里還是有些疑惑,“你說得這三點都很有道理,但是對于你所說的這三個優勢,我也有兩個疑點!”

  “第一,你說它投入不高,技術性要求不高,那也就是說它的市場進入門檻低,門檻低也就意味著以后的競爭肯定很激烈!第二,這個行業還是女人比較有優勢,畢竟女人了解女人,你說我一個大老爺們來操作這個項目合適嗎?”蘇澤攤攤手為難道。

  周志宏聽了也只是沉吟片刻,他就回答道:“對于門檻低的問題,美甲這個工作呢畢竟也算是服務業,服務業講究得就是在服務上下功夫,我覺得有句話很適合服務業,人無我有,人有我優,我們能做的就是在保證美甲專業性的基礎上,在美甲之外的事情上動心思,就像海底撈那樣,那完全是全方位貼身服務了啊,還有一個會員優惠制度,雖然已經爛大街了,但針對女人愛占小便宜的特性,它依舊是一個很好的選擇,還有……”

  蘇澤看著侃侃而談的周志宏,對他的提議感興趣之余,也不免有些嫉妒,人之常情,人總會對比自己優秀的人存在一些大大小小的心思,這種心思有佩服也有嫉妒,那就看是佩服和嫉妒哪個比較重了。

  蘇澤此刻的心思還算單純,小小嫉妒之余,他就對周志宏的商業頭腦就很佩服。

  “但是人選的問題呢,一個項目畢竟是靠人來操作的,對于美甲店,我肯定是不行的,你有人選嗎?”蘇澤打斷了他的侃侃而談,直截了當地問道,他猜測周志宏提出這么個項目,肯定有想法的。

  周志宏噎了一下,隨后猶猶豫豫地說道:“這人選我還真有,這也算我提出這個提議的一點私心吧,她現在就是做美甲的,不過是員工,她一直想開一家美甲店,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 關于美甲這個東西也都是她介紹給我的,我覺得不錯就留意了……蘇先生可別覺得我在忽悠你啊,我是真覺得不錯,投入小,產出高,一人一次美甲小小也有幾十上百,如果提高服務質量和其他增值服務的話,考慮到女人的攀比心理,這最后的價格還真不好說……”

  “停!好了,你就告訴我,你就告訴我你推薦的那個人,是女的吧?能力怎么樣?能不能獨自掌控一家店?”蘇澤立馬打斷他的解釋,有私心可以理解,但他就是受不了別人嘮叨!

  “是女的,她的能力確實不錯,做美甲也有一段時間了,其他服務行業也混過,經驗和閱歷都還可以,作為店面負責人的話,我覺得她應該可以的,她一直就在為自己開店做準備的,就是沒有資本……”周志宏趕緊解釋道,說了一大堆好話。

  “這女的是你女朋友吧?”蘇澤突然問道,表情也似笑非笑。

  “啊?”周志宏愣了一下,好像特別不好意思,眼神躲閃,支支吾吾道,“不,不是女朋友,如果真要說得話……就是那種朋友以上,戀人未滿吧……也不是,人家只是把我當好朋友也說不定……”

  “得得得,你別說了,這樣吧,你改天把她叫來,我們一起聚聚,我也想親自聽聽她的解釋,如果美甲真的不錯的話,那開就開吧,反正投入也低,我那個店面也不能空著,就當試試水吧……”

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