第六十四章 買爆竹

　　桑志恒冷冷地打量了韓曉輝一番，輕蔑地笑了笑。

　　想當初我求你賣我的葡萄你不要，現在反過來又來求我了。

　　“哼，不賣！”他口氣非常堅決地說道。

　　韓曉輝一驚：“什么？我可是聽說銀座超市是無論如何也不會再銷售你們的水果了，難道，你們有了新的銷售渠道？”

　　桑志恒一邊摳著自己的鼻孔，一邊說道：“銷售渠道倒是沒有，不過，我們就是不賣水果了。”

　　韓曉輝一聽，有些不解地看著桑志恒問道：“難道，你就真的因為以前我對你傲慢的事不打算跟我們合作賺錢了？”

　　“我們以后不賣水果了，所有的臺子水果我們都不打算賣了，而是拿來榨果汁。”

　　聽到這里，韓曉輝仿佛明白了什么，連連點頭說道：“對對對，你還有個果汁廠啊，你那水果吃了上癮，以后你的果汁肯定也會讓人上癮的，單單這一點，你以后的果汁肯定會大賣的！”

　　桑志恒滿意地點了點頭，說道：“這還用你說。”

　　“對了，志恒，你能不能讓我們超市銷售你的果汁呢？”

　　桑志恒端著水杯，說道：“這個嘛，也不是不可以，但是，要想賣我們的果汁，你得給我押金。”

　　這年頭，開超市的都是大爺，想要給他們送貨，還得給回扣，沒聽說過要押金的呀。

　　“這……”

　　桑志恒見對方為難，便接著平平淡淡地說道：“我的果汁廠生產的果汁，可不是很多呀。”

　　韓曉輝咬了咬牙說道：“行，志恒，你說吧，要多少錢的押金，以后退不退？”

　　“說是押金，那以后肯定是要退的，押金一百萬。”

　　韓曉輝一聽，也是嚇了一跳。

　　經營超市，對現金流的要求比較高，就怕積壓貨物。一旦資金流斷了，不能及時補貨，如果顧客發現自己想要買的商品沒有，會打擊他下次到這家超市購物的信心，這是很不好的。所以，一般來說，超市的經營策略，都是壓供貨商的錢，都是等貨物銷售之后，再跟供貨商結算。

　　然而，面對桑志恒的要求，韓曉輝雖然有些心疼，但是卻沒有猶豫。

　　“好，我同意，一百萬沒問題。我想問一下，你們的果汁定為的市場細分是什么？”

　　“下個月我們就要開始在鋼城縣宣傳我們的果汁了，我們果汁的定為是營養型健康果汁，喝我們的果汁，對身體健康很有幫助。”

　　韓曉輝笑嘻嘻地說道：“只要讓顧客接受銷售習慣，以后就連一天一杯的牛奶也不喝了，改成一天一杯果汁了。志恒，我仿佛看到一座金山擺在你的面前啊。”

　　對于韓曉輝的商業眼光，桑志恒還是很佩服的。

　　基本上事情就這么說定了，下周開始，桑志恒開始借助馨百超市的銷售渠道，在鋼城縣的范圍內進行果汁推廣。

　　而他的第一批用臺子水果壓榨的果汁，也已經正式開始下生產線了。

　　自己的水果一共有四個收獲季節，分別是4、6、8、10四個月，現在的生產規模，一個月可以生產臺子葡萄兩萬公斤，生產臺子蟠桃八萬公斤。

　　然后，按照一斤水果生產三斤果汁的比例，自己便可以生產六萬公斤葡萄汁和二十四萬公斤蟠桃汁。

　　按照一罐果汁355毫升出廠批發價八塊錢計算，桑志恒一個月收獲的水果，制作成果汁可以賣七百多萬，一個月的純利潤就是二百多萬。而且，這還是在果汁廠根本沒有完全開工的情況下的產值。

　　等自己的花果山真正建立起來，自己的果園規模達到一千多畝，自己的果汁廠一年的銷售額，將會達到七億五千萬以上，而歸屬果汁廠的純利潤，也將會在兩億以上。

　　桑志恒擁有果汁廠百分之七十的股份，這樣一來，他一年從果汁廠那邊便可以拿到1.4億以上的收入了。而這個收入的前提，自己只不過付出了一千六百萬左右的投入，同時送給了張海團隊百分之三十的股份而已。

　　然后，果園的收入，會達到三億七千萬以上，而下一步果園的利潤更加可觀，將會達到三億兩千萬以上。而且，果園的收入里面，除了很少一部分分給自己的姐夫魏友亮以外，絕大多數的利潤都會落入自己的口袋。

　　當然了，這些都是遠景規劃，一切順利，是會有這樣的結果的。

　　不過，這得需要時間，要想達到以上的目標，差不多得需要一年半的時間。

　　改造荒山的第一期工程，差不多需要到秋天才能結束，總投入在一千萬左右。等第一期工程結束之后呢，第二期工程才能開始。

　　一切都很順利，明天就是七月十五了，整個桑志恒一家人上下都很高興。

　　因為這七月十五在鋼城縣周圍是個非常重要的節日，所以桑志恒早晨把沈佳琪送回了娘家，接著便打算到黃莊鎮集市上買一些煙花爆竹什么的，等著明天下午送家堂的時候用。

　　自己現在有錢了，所以這煙花爆竹要往多了買，讓桑家的老祖宗看看他們的后代混出名堂來了。

　　七月十四，是黃莊鎮集。

　　開著自己的破皮卡，桑志恒便來到了集市上。將車子停在集頭鋼花大街兩旁的停車位上，他便步行去了集市里面。

　　現在的集市，已經比不上自己小時候熱鬧了。

　　以前趕集，尤其是在上世紀八九十年代的時候，對于農村來說可是一件非常重要的事情。

　　那個時候還沒有這么多購物方便的超市，要想買東西，一般有三種渠道，第一種是村里面的小賣部。不過小賣部賣的商品品種比較少，主要熱銷的商品是煙酒糖茶等等。然后，在黃莊鎮上還有一家供銷社，兩層大樓，在當時很上檔次。要知道，以前整個黃莊鎮可就只有這么一座二層的樓房啊！

　　原先的老集市的位置就挨著黃莊鎮供銷社，供銷社里面賣的東西比較全，日用百貨，五金商品都能在里面找到，不過價格要比集市里的貴不少。然后，農村老百姓的主要購物方式就是趕集了。

　　以前的時候，趕集討生活的人挺多的，要比現在多得多。對于這些趕集討生活的人，俗稱叫做趕四集的。

　　八九十年代，普通時候趕集也非常熱鬧，人擠著人，人推著人，有討價還價的，有摩擦吵鬧的，各種熱鬧。而到了年集，那可以說是天底下最熱鬧的事情了。

　　上京城擠公交熱鬧？那說明你沒有在魯中地區趕過八九十年代的年集。

　　一個地方的集市，一般都是五天輪一次，比如說黃莊鎮的集市，是每個月農歷的初四、初九、十四、十九、二十四、二十九這六天。

　　來趕黃莊集買東西的都是附近七八個村子的村民，而到了年集，更遠的比如說像臺子村的村民，也來趕黃莊集。因為，以前要想買爆竹的話，只能到集市上買。九十年代以前，小賣部里面甚至都不知道賣煙花爆竹。然后到了九十年代以后，小賣部才想起來自己也可以賣煙花爆竹的。

　　黃莊集的年集是臘月二十九這天，趕完黃莊集，第二天就過年了，所以有買不全的東西，就必須要在這一天買好了。

　　那一天，幾乎黃莊鎮全部三萬多人集體出動，都來趕年集。不管怎么樣，你總會想到買不全的東西。

　　總共只有不到一公里的集市上面，賣東西的加上賣東西的，人數絕對在四萬以上。想一想，這是個什么概念，上京城的公交，簡直就弱爆了。

　　小孩最感興趣的是買爆竹了，然后那時候賣爆竹的都是自己手工搟制而成。弄那東西就跟玩搟面杖一樣，而且至于爆竹的大小，完全可以根據自己的喜好。

　　賣爆竹的人很多，一整車的爆竹，找書苑 www.zhaｏshuyuan．com 拉到集市附近的一片空地上，擺開架勢，三四個人專門負責放鞭炮。

　　噼里啪啦噼里啪啦，根本不帶勁。

　　咚！咚！咚！那才叫過癮！

　　賣爆竹的很多，然后比著勁放爆竹，就看誰家搟的爆竹響。

　　然后，一不小心，整車爆竹都被點燃，嚇得大家四散逃竄，甚至連一輛車子都被燒掉的也有。但是，那時候的人好像都特開心，這家賣爆竹的人燒了車，那邊那家也沒怎么吸取教訓，繼續一邊扯著嗓子大聲吆喝，一邊在大量的爆竹旁邊放爆竹。反正，最后一個集了，要是爆竹賣不了，明天就沒有人要了。

　　而且，那時候的天氣好像都特別冷，只有在這么多人同時出動，這么多人擠著，鬧著，才顯得不會感到天氣多么寒冷，才顯得這是真的過年似得。

　　真的，那時候過年才真叫過年，現在過年，呵呵……

　　來到賣煙花爆竹的營業攤點，熱情的攤主便招呼道：“老板，買爆竹嗎？”

　　“來最響的，多少錢一箱。”

　　現在的煙花爆竹要比以前趕集的時候高檔多了，有箱子，而且朝天射的遠，一看就不是當地土辦法搟出來的。

　　“這個好，這個四十一箱。”

　　桑志恒點了點頭，說道：“給我來一百箱。”

　　攤主一看這還是個大主戶，早就樂得眉開眼笑了。