大年初九。
早上。
明樓商業街,七樓,東龍電子辦公室。
這兩天,許顏也陸陸續續招攬的十幾個人,比不上賀東的速度,但是勝在小心,新員工的素質不錯,加上之前的二十幾個,如今一整層空蕩蕩的辦公室算是有了點人氣。
董事長辦公室,賀東四平八穩的坐在的軟椅上,正在和兩個銷售部的頭頭商量一下的南鄭的電子賣場。
南鄭也是一個地級市,電器連鎖店不少。
東龍手機的銷售市場,第一個階段,賀東定在了秦川和蜀川,拿下南鄭,才是第一步,然后下面的一個個縣城的賣場就好拿下來了。
南鄭市在秦川都是一個偏窮的城市,雖然現在手機普及,但是買不起牌子的手機多的去,這時候,東龍手機填補進來,能迅速的拿下這一個市場。
“國美電器和蘇寧電器,是我們第一個目標!”
賀東毫不猶疑的道。
國美和蘇寧,可是全國的家電連鎖品牌,在全國都有大賣場,南鄭自然也有,東龍手機在他們那里上架,相對來說,就是的一個名牌效應。
所有,這是必須拿下的第一步。
“老板,以我們的產品,只要能給他們一個質量保證的信心,想要國美電器超市上架,沒有問題!”
王正山中規中矩的道:“但是如果想要他們向東龍電子事先繳納超過上百萬的保證金,這一點恐怕有些困難。”
“如果沒困難,我就不用找你們了!”
賀東笑了笑,道:“生意是永遠都是談出來的,再沒有結果之前,我們必須要自信,如果我們連自己的都沒自信,那么給不來客戶自信,只要我們能給他們信心,以我們的手機,未來的市場是開闊的,我不怕他們不上鉤!”
“可是東龍電子沒有名氣!”
陳琳年約三十,面容姣好,她微微瞇眼,一雙妖媚的眼眸細細的看了看這個年紀不大的老板,活脫脫一個狐貍精。
賀東小心肝噗噗的跳,他算是明白了,她為什么在應聘的時候,說自己的在市府待不下去了。
陳琳繼續的道:“我們未必能給他們這一份信心!”
“東龍電子給不了!”賀東穩定了一下心思,淡淡道:“TCL總能給他們的信心吧!”
“老板的是意思,狐假虎威!”
王正山聞言,目光一亮。
“也不算!”賀東搖搖頭,道:“事實上,我們的確是掛在TCL名下的手機,我們不說,他們自然不知道我們只不過是牌照掛靠而已,所以,這方面,好好利用一下!”
“是!”
兩人點點頭。
在了解東龍電子的一部分資料之后,他們對這個公司很看好,特別是他們看到了幾分的過億的合同,更讓他們興奮了。
“國美電器在南鄭只有一個賣場,就是的巍山路的那個店面,我記得那個總經理叫鄭嘉,你們誰認識?”
賀東微微瞇眼,問道。
“我和他見過幾面!”陳琳想了想,美眸一亮,問道:“老板想要約他談談!”
“給我約他吃飯!”賀東臉上掛著一絲自信的笑容,道:“就從他開始,我們第一個目標,拿下國美!”
“我現在就去聯系!”陳琳點點頭。
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大東風酒店,南鄭市的一個比較昂貴有名氣的五星級大酒店。
賀東帶著王正山和陳琳,在這塊開了一個奢華的包廂,親自的接待了國美電器的總經理,鄭嘉。
鄭嘉,一個的四十歲,平頭,西裝革履,表現的很沉穩的中年男子。
陳琳和鄭嘉兩人之前是舊識,陳琳以前是巴山區政府的,國美的賣場就在巴山區,他們之間打過不少交道。
有熟人牽線,賀東和鄭嘉的陌生感上了酒桌之后,很快就放開了,賀東喝不了酒,但是陳琳可是女中豪杰,為賀東擋了幾杯,猛干的幾杯白酒,神志清爽。
有她掩護,賀東迅速的穩下了鄭嘉,接下來,他們開始漸漸的進入正軌,談東龍手機在國美賣場上架的事情。
“賀總很年輕!”
不過第一次是談不妥了,特別是東龍電子提出保證金之后,鄭嘉更是表現的不冷不淡的,他目光審視了一眼賀東,有些奇怪,道:“不過總感覺有些眼熟,我們是不是在哪了見過!”
眼熟?
賀東聞言,微微一愣,心中頓時明白了,他本來就長的有些隨父親的相貌,只要見過父親的人,再見他,就有些眼熟了。
“鄭總說笑了!”賀東連忙搖搖頭,道:“我們之間素未謀面!”
“那就是我看錯了!”鄭嘉的性格很穩重,聞言,只是淡淡一笑,然后才道:“賀總,據我所知,TCL的手機,好像沒有東龍這個型號!”
東龍電子這么陌生的手機廠商找上門來,他倒是有些吃驚。
不過掛著TCL的品牌,他就不得不謹慎了。
要知道,去年的TCL的手機打了一個打勝仗,如今在手機領域,超越的步步高和夏新,中興,差不多和波導相提并論了。
而且TCL還是一個大公司,品牌有保證的大公司,自然不能小視。
“東龍這個型號的手機是剛剛研究出廠的!”賀東平靜的道:“最新款的,以價美物廉,為優勢,專門供應二三級手機市場,關于TCL這個品牌,我沒有必要騙你,TCL這么大名牌擺在這里,我今天要是冒用了,明天就得去吃牢飯了!”
“呵呵!”
鄭嘉聞言,笑了笑,倒是沒有反對這句話,TCL這么大的公司,豈會讓人糟蹋自己的品牌!
“鄭總,我相信,我們的手機如果在國美的柜臺上架,一定是最好銷售的!”賀東道:“秦川的手機市場,是一個什么樣環境,恐怕鄭總最清楚,諾基亞,摩托羅拉,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 在這里都打不過國產手機,就是因為便宜。”
空手套白狼的活,賀東不是第一次做了。
和聯發科的談判,他還有些激動,但是和青蟲科技的談判,他已經的沒有什么反應了,經過的深圳一行,他更加了解的商場的規則。
只要有利益,什么都能談。
“便宜沒有好東西!”
鄭嘉目光微瞇,眸光有些清冷,表現的很淡很淡,道:“我可不希望國美的柜臺出現的殘次品!”
“鄭總,這是我們的樣品機!”
王正山聞言,立刻送上了一個樣品機。
一個藍色直板的手機,賀東親自設計的外形,流線完美,一眼看上去,樸素,卻有些順眼。
“功能不多!”鄭嘉拿過來,輕輕的玩了玩,然后下了定義:“有些單調!”
“但是質量絕對沒有問題!”
賀東接口,很堅定的道:“鄭總,我們這手機可是定格在二三級的市場的,你總不能指農民伯伯,拿著手機去拍MV吧!”
“算賀總說的對,手機,價格,都沒有問題!”
鄭嘉點點頭,以他的經驗,從手機上很快就聞到了一個大機遇,如果是以東龍電子的出廠價,這手機最貴也不過六七百。
在南鄭,或者在的整個西部,肯定有大市場。
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