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第一十一章 聰明頭腦

小說:圣域龍騎 作者:小霍公子
  “麒麟啊,你舅舅的酒店剛開張,是最需要人手的時候,我過去幫幾天忙,你也不是小孩子了,照顧好自己哦。”趙月菊摸了摸霍麒麟的腦袋說道。

  “哦。”霍麒麟點點頭,“那我放學之后也去幫忙。”

  “好啊,如果你能去,你舅舅一定很開心的。”趙月菊笑著說道。

  “恩,那放學之后,我就去舅舅那里。”霍麒麟笑著說道。

  傍晚,霍麒麟放學之后,帶著小吃貨去了舅舅的酒店里,或許是因為準備的不充足的緣故,酒店的生意并不理想,整個大廳里空蕩蕩的,只有寥寥幾個人坐在角落里,顯得有點尷尬。

  趙月菊和趙興越姐弟兩人坐在大廳門口,臉色都有些發愁。

  “第一天開張人就這么少,恐怕以后不好做了。”趙興越嘆了口氣說道。

  “先別著急,明天我約教會的人過來,給你添點兒人氣。”趙月菊寬慰道。

  “恩。”趙興越點了點頭,目光望向了門口處走來的霍麒麟。

  “麒麟來了?”

  “老舅!”麒麟笑著點點頭,抱著小吃貨走了過來。

  看著冷清的大廳和寥寥無幾的幾個客人,霍麒麟自然知道舅舅的生意不怎么理想。

  “老舅,我有個想法,不知道可不可以講?”霍麒麟抬頭望著趙興越問道。

  趙興越和趙月菊相視一眼,笑著點了點頭:“好啊,麒麟有什么想法就說說看好了。”

  “老舅,你還記不記得,以前咱們村里有一家衣服店,叫做‘七匹狗’的?”霍麒麟問道。

  “恩,記得啊,怎么了?”趙興越奇怪的問道。

  “那七匹狗品牌的衣服,無論是款式還是質量都相當好,價錢雖然稍微貴了點,但是,絕對是物有所值的。”霍麒麟接著說道。

  “呵呵,是啊,我當初也買了一條七匹狗的褲子,現在還穿呢,很舒服也很耐磨,不過,七匹狗不是搬走了么?聽說是被另一家衣服店給擠走了。”趙興越笑著說道。

  “是呀,七匹狗的質量和價格都很公道,要遠比那個叫做美邦衣服店的衣服實惠的多,可是,后來為什么七匹狗被擠走了,而美邦卻留下來了呢?”霍麒麟笑著問道。

  對于這個問題,趙興越還真是沒想過,奇怪的看著霍麒麟問道:“為什么呢?”

  “那是因為美邦的銷售策略比七匹狗靈活多變,抓住了消費者的心理,所以,才在競爭中獲勝了。”霍麒麟笑著說道。

  趙興越奇怪的眨眨眼睛,有點沒有聽懂。

  “美邦的衣服經常打折,尤其是周末的時候,打折的還很厲害,一件一千銅幣的衣服打折之后只要七百五十銅幣就可以拿走,所以,每到周末的時候,老媽都會忍不住去逛美邦,雖然不買,但是,看看也很過癮。

  這就是美邦抓住了消費者貪小便宜的心理,其實,售價一千銅幣的衣服,真實價值也不過就三四百銅幣而已,就算打五五折,也是會賺的,但是,消費者不知道,還以為買了打折的東西,是自己賺了呢,因此,都心甘情愿的被人騙,還覺得自己很聰明。”

  霍麒麟此話一出,趙月菊的臉頰微微有些發燙了起來,心虛的想道:“兒子莫不是在說我吧?”

  聽了霍麒麟的解釋,趙興越似乎受到了啟發,仔細想了想,恍然般的點了點頭,“你是說,我的飯店也可以采用美邦那種營銷方式嗎?”

  “恩,那是當然了,一只烤串你賣一個銅幣,憑良心說,真心不貴,可是,不能滿足食客的砍價心理,所以,就顯得有點貴了,如果一只烤串你賣兩個銅幣,買一百串,贈送五十串,那顧客就覺得自己會沾光,就會來買了,那樣你還可以多賺五十枚銅幣呢。”霍麒麟說道。

  聞言,趙興越大喜,對霍麒麟不由得刮目相看了,“真沒想到,你個小家伙,腦袋這么靈活,要不是你說,老舅還真是想不到呢。”

  “嘿嘿…”霍麒麟笑著,有些靦腆的撲到了趙月菊的懷里。

  趙月菊看著兒子這么小就能想出這么多道理來,也十分欣慰,雖然嘴上不說,但是,臉上自豪的笑意卻更濃了幾分。

  “對了,老舅,還有一件事。”霍麒麟說道。

  “哦?說吧,老舅聽著呢。”趙興越笑著問道。

  “酒店的名字有點土哦,‘趙家飯莊’這個名字太土氣了,感覺跟老張烤肉一樣,有點路邊攤的感覺,應該取一個大氣一點,高端一點的名字才好啊。”霍麒麟說道。

  “哦?那麒麟有什么好主意嗎?”趙興越笑著問道。

  “不如就叫‘星悅酒店’吧?高端、大氣、上檔次,聽說烏山鎮里的飯店都叫某某酒店的。”霍麒麟說道,當然,這些也都是他從老爸那里聽來的。

  聽了霍麒麟的建議,趙興越仔細想了想,覺得也有些道理,于是,第二天專門請人重新做了一副廣告牌,懸掛在了酒店門口,同時改變了經營策略,按照霍麒麟的想法,改成了可以打折、買二送一等靈活多樣的營銷手段。

  經此一來,趙興越的生意果然是紅火了起來,每天來酒店用餐的人絡繹不絕,有一些拖家帶口一起來,為的就是買多了可以獲得贈送。

  幾天下來,趙興越忙的不亦樂乎,不過也賺了不少小錢錢。

  “麒麟這小家伙,還真是有頭腦,就算將來不能成為一名幻獸師,就憑著他這份經商的頭腦,也一定會出人頭地的。”趙興越心中贊嘆道。

  深夜,送走了最后一位客人之后,星悅酒店終于到了打烊的時候。

  而每每這個時候,卻又是霍麒麟最累的時段,因為要收拾很多客人吃剩下的餐具。

  收拾好餐具之后,找書苑 www.zhaoshuyuan.com霍麒麟將客人吃剩下的酒肉飯菜都倒進一個大大的垃圾桶里,看著這些沒有被吃光而浪費掉的酒肉,霍麒麟覺得有些可惜,這些酒菜并非不能吃,而是,沒有人愿意拾人牙慧而已,所以,酒店通常的做法,就是將這些統統倒掉,哪怕是你沒有動過筷子的,也不例外。

  一天下來,剩菜剩飯居然裝了整整兩大桶,還沒有裝完,望著剩下的幾桌剩菜,趙興越有些頭疼的撓了撓頭。

  “這幾桌怎么處理呢?”

  正在趙興越發愁的時候,霍麒麟突然精光一閃,心道:“小吃貨天天都吵著吃不飽,這些東西也都是它愛吃的,不如給它吃算了,反正倒掉也是浪費。”

  等著趙興越推著垃圾桶離開大廳之后,霍麒麟這才將小吃貨放了出來。

  看著滿桌的菜肴,小吃貨別提有多開心了,“主人,好多好吃的,都是給小吃貨的嗎?”

  “嘿嘿,是啊,怎么樣?喜歡嗎?”霍麒麟笑著說道。

  “恩。”小吃貨點點頭,四肢小短腿猛地一蹬,從霍麒麟的手中一下跳到了餐桌上,狼吞虎咽了起來。

  不一會兒的功夫,幾個餐桌就被清理空了,除了一些小吃貨不愛吃的油喃喃的食物之外,其他的烤肉、熏魚之類的,都被小吃貨一掃而光了。

  “好爽啊,從來都沒吃這么爽過。”小吃貨舔了舔嘴唇,舒服的打了個飽嗝說道。



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