第五十六章 做準備

　　雖然對范晚本人感到驚訝，但這頓飯吃得還算盡興，范晚的話不多，大多數都在聽對面的兩人爭論，這也是他第一次和購買網的賣家面對面的進行交流，也學到了一些東西！

　　做電商這一塊，每個人每個店鋪的運營方式都不一樣，小城故事之所以如此成功，最重要的一個因素就是占據了先天條件，它進入市場早，最早啟用正規的模特實拍圖，而且還得到了購買網的大力支持，所以店鋪的整個運營狀態是良性的，也比較符合市場規律，而其他后起的店鋪呢，在大店占據了很大一部分流量的時候，他們的操作方法就不一樣了！

　　面前這兩人，王總的運營模式和范晚差不多，但是效果并不佳，因為店鋪開設太晚，好在關鍵詞和上下架時間定得非常好，所以店鋪的銷量還是不錯的。

　　而劉總的女裝店就不一樣了，他的思維就是做低價，走量，以低廉的價格吸引顧客，達到聚沙成塔的效果，銷量很高，利潤自然也就上來了，不過這家店的好評率只有98。76%，售后特別麻煩！

　　這是所有做低價產品的通病，是沒有辦法去解決的，其實劉總也一直想要把店鋪的價格往上提，但是效果并不好。

　　這兩人都想聽聽范晚的意見，哪知道范大老板光知道吃東西，干貨倒是抖了不少，不過對于鉆營電商的人來說已經算不上什么新鮮貨了。

　　因為范晚所說的那些，大家都在做！

　　可為什么小城故事能夠做好，其他店鋪不能呢？答案很簡單，最關鍵的一點，執行力！

　　一個好的方法，知道是一回事，怎么做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白關鍵字是搜索的主要來源，但怎么定，如何改？這里面問題就多了！

　　小城故事的每一款產品都是范晚熬夜測試出來的，所以基本上是跟著顧客的搜索習慣在走，這些并不是說你定了就不去管了，要隨時觀察，做好記錄。

　　再者就是關于選款問題，如果說購買網是去年上線的，那么范晚就可以根據去年的數據走向來測試今年的暢銷款，但是這個方法現在用不了，因為他們現在做的衣服是購買網的第一批數據，只能供后人參考，換句話說，范晚等人都是開路先鋒，誰也不知道前面是什么，根本不能依靠數據來探路。

　　所以，范晚唯一能夠指望的，就是這些批發商們獨到的眼光，因為這些人做了十幾年甚至幾十年的服裝生意，還是在航州，可以說是他們在把握著今年的女裝流行趨勢，范晚只要找準了，選款的問題就迎面而解。

　　范晚深知自己的水平是選不出來的，因為每個人的審美觀不一樣，何況他還是一個男人，這樣就更難了，于是范晚選擇相信老李，相信這些批發市場的老板們！

　　他為什么經常混跡在熱烘烘的批發市場內？上面所說的因素占了80%！

　　而面前的兩人，雖然在選款上還是聽取別人的意見，但是在真正下決定的時候還是主觀思維占據了上風，這也導致后來庫存積壓太多，銷量不高！

　　范晚自然不會透露自己的經營方法，他只是揀一些大家知道的說說，不過經過這頓晚飯，范晚也學到了不少東西，很多都是細節上的問題，小城故事并沒有重視！

　　至于冬裝的事，三個人不約而同的想到的一個點上，那就是做，而且是必須做！

　　所有人都看到了購買網的潛力，知道這個市場慢一步就會落后別人很多，如果他們選擇不做，那么明年春天就會有很多在冬季熬過來的商家沖上來，到時候他們即使花再多的心思去做春季市場，那些所謂的份額也回不來了!

　　所以說現在這些所謂的銷量大店，必須要做冬裝，牢牢地占據市場前沿覆蓋市場，不能放任對手成長。

　　不過因為店鋪的規格和定位不同，所以他們三家店鋪上的貨品檔次也不一樣，劉總只能去做低價，高價沖不上來，而王總和范晚則需要花大量的心思進行選款，以降低庫存壓力。

　　吃完晚飯，范晚坐著劉總新買的桑塔納轎車回了家，三人決定如果有機會，以后就多聚聚，畢竟電商是個新興行業，閉門造車遲早會被淘汰，范晚也非常愿意和他們接觸，取長補短，只要是對小城故事的發展有好處，他都不會拒絕！

　　第二天一大早，范晚沒有去公司，而是前往批發市場和老李一起開始走訪那些做冬裝的廠家！

　　大家都知道范晚是大客戶，所以一路下來順利無比，一走進工廠就有老板叫來沏上茶水，然后沒多久就開始看貨，其實范晚也就是做個計劃，他的冬裝每件庫存不一定要多，但是款式一定要豐富，先經過短時間的測試然后再加大訂單量，所以范晚需要花很多時間！

　　劉嬸作為老裁縫，自然會陪著范晚一起過來，她來呢也是范晚的邀請，就是想要對方在質量上給自己把把關，冬裝的質量要求要比其他三個季節高出很多，所以馬虎不得。

　　在范晚的規劃中，冬裝主要分為羽絨服、棉衣、毛呢外套三個大類，而羽絨服又要細分為短款、中長款、馬甲等等一系列，于是看這些貨非常的繁瑣，棉衣的話注重款式，價格比羽絨服稍稍低點!

　　說到這里，就不得不提一件事了，因為小城故事現在掛的都是自己的獨立標簽，所以說這些廠家所掛牌的衣服都必須經過處理才行，以前范晚都是交給老李的工廠，但是現在和這些廠家合作像這種方法是行不通的！

　　商人逐利，基本上很多負責人都告訴范晚，如果要自己獨立掛牌的話，就必須給工廠下一個實際的訂單數，而且貨物是不予退換的，這個要求范晚自然不會答應，而且很多廠家希望借此打響自己那所謂的品牌，都不愿意給范晚單獨掛牌，這也導致范大老板很是無奈。

　　在范晚的生意觀里，只有貨物賣出去了才能掙到錢，而守著一堆貨物是沒用的，所以他就想了一個辦法！

　　既然工廠不給我掛牌，那我就自己掛，我賣一件衣服，我就將你的吊牌給剪掉，然后換上小城故事的，雖然這樣麻煩了一點，會降低打包速度，但只要熟練了，也沒什么大不了的。

　　范晚沒有當場下決定，他看了這些貨物之后，拿了一份清單回去，然后開始挨個選擇，哪些商家可以合作，哪一款產品的價格利潤高，每一個類型該如何的搭配，哪一些適合做套餐。

　　這是一個相當繁瑣的工作，需要不停的計算利潤差價，還要根據現有的資金做出調整，于是，整整一周的時間里，范晚除了往批發市場里跑，就是在辦公室里為冬裝的選款做準備。

　　這些清單都是經過劉嬸和老李挑選之后得到的，款式新、質量不錯、還有一些根據去年暢銷款做了輕微改動的，所以范晚還是比較有信心!

　　又是一天結束了，范晚還在自己的辦公室里，而員工們則紛紛下班告辭離開!

　　陳小軍也回家了，范晚沒讓他等自己，今晚估計要忙到很久，而且資料全在辦公室的電腦里，回家去弄的話，好不容易整理的思路又會被打斷！

　　“老板，我先走了！”陳小軍站在范晚的辦公室門口道！

　　“嗯，你先回去吧，不用管我了！”范晚笑著抬頭道，手里拿著一部分定好的貨品清單，密密麻麻的，繁瑣極了！

　　漸漸進入黑夜，原本就很空曠的高新科技園里就只剩下一棟寫字樓的燈還亮著，范晚的桌上的煙灰缸已經滿了，看看時間，已經到了晚上10點！

　　“啊！”

　　范晚靠在椅子上撐了撐懶腰，找書苑 wwｗ.zhaoｓhuyuan．com 打了個哈欠，看著眼前的電腦屏幕揉了揉酸澀的眼眶!

　　還有很多事情要做，范晚看著自己才選了一半不到，心里也越發的焦急，劉總那邊已經開始做秋季促銷和冬裝預熱了，雖然現在才十月下旬，但是過不了多久就會秋去冬來!

　　進入11月，冬季大戰也會拉開序幕!

　　劉總那邊的準備工作比范晚簡單很多，他本來就是賣次貨的，所以選款工作不是太繁瑣，只要利潤就夠了，而范晚和王總這邊則完全不一樣，想要掙錢還要贏得口碑，自然得付出加倍的努力才行。

　　然而，就在范晚準備再戰斗一會兒時，陳小軍卻突然給他打了個電話過來！

　　“老板，你還在公司嗎？”陳小軍的聲音在電話那頭顯得有些低沉，似乎遇到了什么不好的事情！

　　“在啊！怎么了？”

　　范晚疑惑道。

　　“是這樣的，老板，剛才你那個女房東又來了!”陳小軍似乎很懼怕林欣，所以提起她的名字都感覺背后涼颼颼的。

　　“那她現在在家里？”范晚這下更疑惑了，自己和林欣已經有好長時間沒有聯系了，這么晚了找自己干嘛？事先不知道打個電話嗎？

　　“沒有，我告訴你還在公司加班，她問了問公司地址，然后就走了!”陳小軍道。

　　范晚皺了皺眉，便道了聲知道了，隨即便掛掉了電話!