第六十七章 第1次對話

　　陳靜有些好奇眼前的男人，哪怕他的年紀小得讓自己驚訝，但就實際情況來說，自己絕不能將他當普通的男孩兒看待。

　　看了一眼還在冒著熱氣的綠茶，范晚笑道：“陳小姐做生意很厲害，自己當模特運營店鋪還是第一次見到，不過以前都是在網上看看照片，今天算是見到真人了！”

　　陳靜聽聞后眨了眨眼睛，手指甲輕碰水杯道：“范老板說笑了，在你面前我可不敢說自己厲害！”

　　“我只是趕上好時候罷了！”范晚半真半假的說道，隨后從兜里掏了根煙出來，笑道：“陳小姐不介意吧！”

　　“沒事!我又不是那種矯情的女人！”陳靜搖了搖頭，微笑道：“范老板的店鋪我一直在關注，幾乎是每周一個變化，從最開始的驚艷到后面逐漸成熟，發展又快又穩，真是令人佩服！”

　　說完之后還自嘲似的笑了笑：“不像我這里，許久都拿不出個好點子來！”

　　范晚點完香煙將打火機放在一邊，將自己換了個舒服的位置靠著，然后看著面前的陳靜道：“陳小姐認為做好一個店鋪需要的是好點子嗎？”

　　陳靜聽聞后微微一愣，但很快便反應過來，她知道，范晚今天和她之間的溝通有戲了。

　　“難道不是？”陳靜用那雙漂亮的丹鳳眼看著面前的范晚道：“我現在能做起來全靠自主實拍這個點子，但我發現這個方法有一定的局限性!”

　　“你是想把店鋪的銷量再提上去一點吧!”范晚吸了口煙，然后笑道：“你可以多花點心思在運營上，自主實拍只能成為特色，吸引顧客，但真正下單還是要符合顧客的心意才行！”

　　“我自然知道！”陳靜有些頭疼，說到底，方法都明白，但要去做卻是很難的。

　　這就是關于方案和執行力的問題，一個好的方案如果只有三分的執行力，那這個事情是很難做起來的，然而一個三分的方案如果有十分的執行力，再爛的方案也能成功。

　　其實說起自主實拍，小城故事才是第一個，只不過他們是請肖沫沫當模特，而對方則是利用老板自身做賣點，方法其實都一樣，只不過看人們如何去理解。

　　要說起來陳靜還是把范晚看得太過年輕了，她雖然知道范晚做生意的本事很厲害，但是她卻小看了范晚的城府，她以為就這么簡單的說說話就能從對方那里套點干貨出來，這種想法無疑太過天真，范晚怎么可能透露出自己的想法，哪怕對方是個美女。

　　不過說起來，陳靜真的很漂亮，那種漂亮不像肖沫沫的活潑可愛，也不像林欣的干練清爽，而是屬于那種26歲女人的魅力，用一個字來形容，那就是媚！

　　這也和美麗家的服裝風格有很大關系，她們本身做的就是輕熟女系列。

　　“范老板覺得購買網的發展潛力大嗎？”陳靜見范晚不愿意多說店鋪運營的事情，便轉移話題。

　　“潛力？”范晚揚了揚眉：“潛力自然很大，你沒聽今天早上陸總說的那番話？”

　　“很抱歉，我是今天中午才到的！”陳靜有些無奈的笑了笑，不過這話說得半真半假，雖然說是中午才到，但光州的一些賣家卻是告訴了她一些內容，都是一些被陸濤夢想所感染的年輕人。

　　“哦，是嗎？”范晚倒是忘記了這個，然后抖了抖煙灰道：“其實潛力大還是不大，我對這個印象都很模糊，我不是學這個出身的，之所以進來是因為看到了有錢可賺!”

　　陳靜聽聞后點了點頭，范晚看了她一眼又說道：“這個平臺目前來看是成功的，哪怕是后面因為資金或者其他問題而失敗，那也沒什么大不了的，他們要是做起來了我們自然有更多的錢賺，要是失敗了，我們也可以轉移陣地，電子商務的風頭已經出來了，自然會有更多懂行的人站出來，哪怕是開設另一個平臺和購買網打架也不奇怪！”

　　“范老板說的很有道理，許多賣家都將自己局限在了這里面，倒是只有你說了句實話！”陳靜笑道：“那如果以后有了其他的平臺，您會進駐嗎？”

　　“這個當然會，有錢賺還不去？”范晚笑著說道。

　　不過，他真正的心思卻并不是這樣，因為如果真有其他的平臺出現，自己肯定要考量一番，而且進駐的話機會也不大，因為既然是那樣對方和購買網就成為了競爭關系，像這種兩邊跑左右逢源的方法根本不實用，小城故事本來就受到購買網的扶持，要是跑到其他平臺，人家還會扶持你嗎？

　　你在別人的地盤上掙錢就要守規矩，這點道理還是要懂的，只不過很多人沒有看清這一點罷了，丟了西瓜撿了芝麻的故事從小就在講。

　　當然了，這只是針對于大賣家，如果是小店的話自然可以做多個平臺，這個還是要根據實際情況來看。

　　陳靜喝了口茶，心里有許多問題想要說出來，但就實際情況來看，她問了也是白問，因為范晚根本不會說重點，這家伙滑溜得很，總是避重就輕。

　　大道理誰都懂，但有個屁用！

　　真正能夠用于實踐的都不是道理，而是手段。

　　她也想過去復制小城故事的模式，也總結了很多經驗，可到頭來卻發現這些都很難實現。

　　這也直接說明了一個事實，那就是很多經驗可以復制，卻不能粘貼成功，每一家店鋪的成功方式都不一樣，一個店鋪想要做起來，涉及的因素太廣泛了，范晚能夠做起來這里面除了出色的執行力以外，還有很多不可或缺的因素，而這些，美麗家和他們完全不同。

　　范晚現在是用最少的人力在做最多的事情，同樣的美麗家上個月銷量比小城故事多了1000單，但是她所需要的人工卻足足高達16人之多，直接是小城故事的一倍，本來利潤就少，再加上人員很多，工資漲不上去，下面的人工作自然沒激情，所以從根本上美麗家的問題比想象中更加嚴重。

　　范晚和陳靜聊了很多，可一旦涉及到核心內容，范晚硬是頂著美人計一個屁都沒有放出去，接過到后來結賬的時候，陳靜突然發現，自己一晚上根本沒有絲毫的收獲。

　　看著那個掏錢付賬的背影，陳靜笑著搖了搖頭，不知道是怪自己太過天真，還是怪范晚太過狡猾。

　　“那我就不送你了，希望你在航州玩得愉快！”范晚臨走時和陳靜告別道。

　　“謝謝，今晚和范老板聊得很好，希望還有機會見面！”陳靜也是笑著握手道。

　　“一定！”

　　“再次感謝！”

　　······

　　送走了陳靜，范晚也坐車回家，不過到家的時候已經快凌晨1點了，但他卻沒有絲毫的睡意，先是洗了個澡讓自己去掉一身的酒味，使頭腦清醒一點，然后便拿出自己做記錄的本子，打開了電腦。

　　消費者保障在2個月前就出來了，但是一直缺乏大力推廣，所以買家們也不是很注意，這次將其改為協議后便出現在了店鋪左側非常顯眼的位置，所以并不用去管它，錢范晚早就交過了。

　　他真正在意的是，購買網官方推出的數據分析，以前的數據都很模糊，需要范晚自己去看，去找，不過現在不同了，同行業類目下的數據由官方提供，很多以前看不到的都能清楚的體現出來。

　　其中最明顯的就是行業7天內的流量起伏變化，還有行業平均的轉化率。

　　這些數據都能夠很好的幫范晚去分析女裝行業，但是范晚看了之后卻發現這些數據居然把自己的思維搞混亂了。

　　索性關掉，范晚沒去想這些，繼而點開了店鋪！

　　今天范晚沒有去公司，但是任務是早早布置下去了，冬季女裝活動之后，小城故事的新款詳情頁正式上線，經過他和張偉的反復討論，讓公司的員工們提出意見，終于將這玩意兒弄了出來，點開一看，果然是大變樣！

　　總的來說，詳情頁很規整，分類很詳細，在范晚所謂的感性到理性再到感性的基礎上進行制作，找書苑 www.ｚｈaoshuyuan.com 基本上算是購買網所有店鋪詳情頁里面最花心思的了。

　　新的詳情頁囊括了很多信息，這些信息通過繪聲繪色的文字和圖片描述展現給顧客，不再是硬邦邦的一塊直接丟過去，可以說這已經形成了一條引導顧客下單的思路，不臃腫，但也不絕缺斤少兩。

　　不過最終的效果還是要等一周的測試結果出來，現在范晚還不敢大規模的替換詳情頁，他先讓張偉在一些銷量很差或者是沒有銷量的產品上做實驗，然后再逐步替換到第二階層的產品，最終才到第一階層。

　　像一些保持高銷量的產品是不能去動的，因為那樣，保不齊會出什么岔子！

　　(注：詳情頁不能一下子全部更換，包括主圖也是，如何換，在這里給大家講一下，一款詳情頁必須分天數挨個增加和遞減，比如說你一款商品要換新的詳情頁，那你就在最下面進行添加新的，然后刪掉一部分舊的，以此類推，一周的時間為最好。

　　主圖也是一個道理，主圖一共是五張但我們換的都是第一張，如何換，你將新的主圖放在第五張的位置，然后每天往前面挪一位，直到替換成功！為什么要這么做，因為你突然一下子換主圖和詳情頁系統會自動認為在更換寶貝，到時候排名會直線下降，比如說你以前在第一頁，換了之后絕對會掉到非常后面，所以不能這么做，而我說的這個方法也是所有老賣家都知道的，新手賣家有些不清楚的，這里給說明一下!)