第一百零三章 膨脹的野心

　　夏瀾的拍攝工作很順利，和李夢云一樣用時三天，不過小城故事的拍攝效果要比千伊那邊好上不少，主要是范晚全程陪同，要求也更加嚴格一些。

　　楊總連續接了范晚兩個大單子，而且還是長期的，所以在后期制作中也格外賣力，目前千伊那邊的照片已經全部送了過去，由新請的一個美工負責制作詳情頁和裝修店鋪，而小城故事這邊張偉也在緊張的忙碌中，爭取在2月底將春裝全部上線，至于官方活動的款式已經出來了，就等著3月初活動開始！

　　在2月22日這一天，范晚送走了夏瀾，了卻店鋪最大的難題后，他便帶著韓梅開始設定春裝的關鍵字，以前韓梅都是按照自己的想法去定的，這次有了范晚帶她，便發現往日里很多細節自己都沒有注意到，不過有了范晚的親自示范，韓梅倒也掌握了許多方法。

　　了解了店鋪的基本運營后，韓梅已經感覺到了關鍵字的重要性，可以說，如果不是范晚定的關鍵字特別好，那么即使請再漂亮的模特也沒用，因為關鍵字直接影響到顧客的搜索結果，算是最最基礎也是最最重要的東西。

　　就好比一棟住房地基沒打好，那么即使貼上再精美的瓷磚，也不會有人購買，而范晚如今就是這個打地基的人，也正式因為他的存在，才讓小城故事的銷量一直保持穩定增長。

　　幾十套的春裝，分為15天上架，所以工作量是非常大的，這段時間，范晚和韓梅基本都是加班到深夜，不過到了最后，范晚還是特意留出10套春裝讓韓梅來操作。

　　畢竟光靠范晚說是不行的，還必須讓韓梅親自上手，做完之后范晚進行測試，如果不行就繼續改，直到他滿意為止。

　　韓梅自然明白范晚的用意，所以做起事來也特別認真，即使每天都會很晚回家但卻從來沒有抱怨過，她知道，這是自己的機會，如果自己連這都抓不住的話，那么以后可能真的只有打一輩子工了。

　　在日復一日的繁忙之中，小城故事的商標業終于申請下來了，為這事范晚還特意組織了一次公司聚餐，小城故事最大的隱患一排除，范晚便可以真正的放開手腳！

　　2004年2月下旬，購買網官方春裝預熱開始，小城故事依然牢牢占據了2個櫥窗位置，與此同時，范晚也發現今年春天涌出了許多有實力的女裝賣家，不管是新店鋪還是老店鋪都是卯足了勁，看來大家都準備在這個季節好好干上一場，所以范晚也沒有時間去干別的事情，每天都待在公司里。

　　當然了，他也不是只顧著小城故事，格林寶貝那邊的千伊服飾同樣上線，采用時尚靚麗的美女模特，精美大氣的詳情頁，一經公布，就引起了許多購買網商家的注意，單單上線3天時間，就有不下100家女裝店前來詢問采購事宜，而且，不僅僅是線上，線下同樣有許多實體店賣家前來詢問，畢竟千伊服飾是直接以廠家出貨，在價格上占有先天優勢，再加上后期的各種包裝與制作，想不吸引人都難。

　　但是到目前為止，千伊服飾還沒有任何動作。

　　按照范晚的說法，先把這些賣家的癮給勾上來，等到春裝大戰正式開始時，才開始銷售。

　　而且這個銷售的方法不一樣，按照范晚和老李的規劃，想要從千伊服飾進貨，用千伊服飾的詳情頁，不單單只是拿貨這么簡單，首先，你得給加盟費，只有給了加盟費你才能夠出售我們的衣服，否者的話一旦發現，直接進行投訴!

　　這也可以稱之為代理，總之，你想要就這么簡單的從我們這里拿貨，那是萬萬不能的！

　　而這個加盟費也不是固定的，分為三個階段，一級代理199元，二級代理299元，三級代理399元。

　　至于這個等級有什么用呢，很簡單，首先如果你是三級代理，那么恭喜你，你在我們這里拿貨的價格要比別人便宜1塊至1塊5毛錢，二級代理則比一級代理便宜5毛至8毛錢，別看這個數字很少，但是掛在店鋪里卻是兩個樣子。

　　怎么說呢，比如一件春季連衣裙，批發價格是23。5元，那么一級代理就可以用22。7元拿到手，二級代理就是21。9元，至于三級代理則是20。4元，這樣把價格羅列出來，給人的沖擊力是非常大的，先不說拿貨量有多少，首先剛開始做生意的人第一個考慮的就是成本問題，那么好了，你一個一級代理拿的是22。7元的價格，但是在旁邊清清楚楚寫著這件衣服的最低批發價為20。4元，如此一來你會怎么想？

　　我拿的價格比別人貴了2。3元，這2。3元如果放在兜里可能不算什么，但是真正放到生意場上就是非常大的差價了！

　　而且，最最要命的是，這些賣家大多是剛剛進入購買網而無法找到優質貨源的新手，他們分別在千伊服飾拿貨，三級代理在未來的價格戰中就比一級和二級代理有優勢，同款的衣服，一個賣49。8元，一個則賣47。5元，那么顧客會選擇哪一個？

　　顯然，價格低的占有明顯優勢，但是這樣做對于千伊服飾的弊大于利，所以范晚和老李決定在這些款式中選擇人氣較高的進行限價，官方指定限價69元，那么你就得賣69元，如果違規或者降價銷售，那么好的，直接取消你的代理資格！

　　這樣在保證一級代理有機會的同時也不杜絕賣家之間的競爭！

　　但是很多人可能會想，范晚這么干會不會導致許多購買網的賣家不選擇在他這里進貨，轉向其他店？

　　這個考慮顯然是必要的，但如果僅僅只是這樣范晚就沒必要花如此大的力氣去請模特然后又制作詳情頁了，他有信心這樣干就證明千伊服飾在格林寶貝的女裝批發中有著巨大的優勢。

　　這些優勢是什么，第一，正規的模特圖片，第二，可以直接上傳的精美詳情頁，第三，款式符合當下的流行趨勢，第四，批發價在行業中屬于中低檔，第五，自然就是做工和材質了！

　　不過這個做工和材質賣家沒拿到貨之前是不知道，但是別忘了，衣服的質量再好也是要靠吹的，再加上模特和詳情頁本來就給工廠的形象加分不少，所以按照人們先入為主的觀念，這家工廠應該非常正規，那么制作的衣服質量應該也非常不錯！

　　但真正給范晚底氣的是，目前在格林寶貝這個批發平臺上還沒有像千伊服飾這樣從產品包裝上如此下功夫的賣家，而且現在人們有一個很大的誤區就是，賣家在進貨的時候比買家更挑剔，顯然，這個理解是錯誤的。

　　因為賣家來進貨，他是想把衣服以最快的速度賣出去，但是買家在選衣服的時候并不是非買不可，她可以看看，然后再進行考慮，那么問題就來了，是什么呢？

　　時間！

　　要知道賣家必須在春裝大戰前選好款式，而買家在什么時候都可以買，這樣一來賣家就必須在一個有限的時間和有限的平臺上進行選款，如此千伊服飾于格林寶貝為數不多的優質批發商中的優勢也更加明顯，所以范晚不愁沒有人來加盟，哪怕那加盟費在許多小賣家眼里高得離譜！

　　何況小賣家沒有經驗，前期勢必會交很多學費，天上沒有掉餡餅的事，范晚做千伊服飾就是為了掙錢，如果你不交學費，找書苑 www.ｚｈaｏｓhｕyｕan.com 我哪來的錢養活員工？

　　俗話說無奸不商，做商人要得就是把顧客的錢從兜里拿出來放進自己的保險柜！

　　范晚的這一系列舉措讓老李簡直刮目相看，他還沒想過能夠這樣做生意的，至于范晚為什么能夠想到這些，并不是因為他的腦袋比你的腦袋大，而是他看透了商業的本質。

　　一些大的公司總是標榜自己如何如何有文化，如何如何幫助別人，可這些在范晚看來全都是扯淡，他們這么說完全是在包裝自己，給自己的形象加分然后讓更多的人購買他的產品，讓你心甘情愿的掏錢！

　　就比如說購買網的賣家進行所謂的回饋顧客活動，減價什么的，真以為人家在做好事？其根本目的就是為了促進銷量，而且你會發現，這些店鋪里做促銷的都是一些賣不動的產品，真正賣得好的，他可能拿來做促銷嗎？

　　范晚對于千伊服飾的經營理念和小城故事完全不同，如果說后者還講點什么口碑和形象，那么千伊服飾則是赤裸裸的野心！

　　這也和范晚的心態有著很大的關系，以前只有小城故事的時候，范晚還有些畏首畏尾，畢竟小城故事是他的第一個店，可如今千伊服飾一上線，他的野心便開始表露出來。

　　至于為什么會如此，還有一個很大的因素，就是格林寶貝是個批發平臺，是批發商和購買網賣家之間的交易，雙方都是想把產品賣出去，所以根本沒必要去顧及太多的形象問題。