第137章 長久買賣

    江城的眾鑫電子城在江城有一個很貼切的外號，叫做：小中關村。

    

    之所以會有這樣的一個外號，原因就是全江城幾乎八成以上經營電子產品及周邊設施的商家都集中在這里，整棟六層高的商場經營的全是與電子產品相關的生意，在江城，人們只要有買電子產品的念頭，第一個躍入腦中的，便是眾鑫。

    

    張文浩給李楠辦完了卡，又往他的卡里轉了五萬塊錢，便開車帶著他來到眾鑫，兩人在電子城里溜達半天，發現這里面實在是太混亂了，幾乎可以到魚龍混雜的地步。

    

    首先，電子城里除了少量幾個品牌的專賣店之外，剩下的全是私人經營的攤鋪，這里賣東西的氛圍也非常不好，例如筆記本電腦，如果一款電腦，在戴爾專賣店里賣5000塊，那么那些私人商鋪的老板便敢拍著胸脯保證自己4000就能賣，但往往卻又在中間使詐，不是賣翻新機，就是在型號上做些手腳，做生意極不規矩。

    

    張文浩與李楠轉悠了半天，兩人有了一個統一的共識，那就是如果要買筆記本，就一定去專賣店里買，這樣才能最大程度的保證自己的權益不會遭到奸商的損害。

    

    李楠挑選了半天，沒有發現什么合適的，張文浩跟著他轉悠了半天，轉的自己也心癢癢，如果自己要出門在外，有一臺筆記本電腦，做什么應該也都會方便一些，當下便打定主意，要買就買兩臺，李楠一臺，自己一臺。

    

    李楠這個人對韓國和日本并不感冒，所以只在聯想、神州、華碩以及惠普戴爾等品牌里挑選，張文浩開口問他，要不要看看蘋果的電腦，這兩年蘋果可以說是非常流行。

    

    沒想到李楠絲毫不感興趣，擺手說道：“蘋果的電腦太貴。而且系統用不慣，咱還是適應ws的系統。”

    

    說著，李楠指了指惠普專賣店的門頭。道：“走，咱們進去看看。”

    

    兩人進了店里，一個年輕的女導購便走了上來，詢問兩人是想看電腦還是打印機、一體機。

    

    張文浩這才發現原來這家惠普專賣店不光賣電腦。打印機等辦公用品也占了店里一半的空間，當即便說道：“我們想看看筆記本，有沒有性能好一些，質量好一些，比較抗造的那種？”

    

    “有的。”女孩微微一笑。道：“惠普的電腦質量都非常不錯，而且我們的售后也非常完善，全國各地都有我們的金牌服務點。”

    

    張文浩點了點頭，自己學習了互聯網安全技能之后，對計算機的硬件雖然不算精通，但比起一般人來說，還是懂得更多一些，便讓那女孩帶著自己看了幾款價格在一萬元以上的筆記本電腦。

    

    李楠看中了一臺17寸的影音游戲本。因為這樣的電腦在他看來比較霸氣。不想那種13、14寸的電腦看起來那么扭捏、不大方，張文浩則更偏賴實用性，例如17寸的電腦，攜帶不方便、屏幕大耗電也大，移動辦公使用的時候，電池一般不如小尺寸的電腦抗造。

    

    兩人正各自挑選著。旁邊一個女導購帶著兩個青年男子在打印機區域，向兩人推薦著惠普最新的激光打印復印機。

    

    那個年輕人笑著對導購說道：“你們惠普的打印機哪都好。就是耗材太貴，硒鼓也貴、紙也貴。你說這紙我們倒是可以換別的品牌，但硒鼓你們又不讓我們換，如果我們換用其他家的硒鼓，你們就不保修，這也太不人性化了。”

    

    女導購微微一笑，解釋道：“先生，其實惠普的辦公用品，機器銷售基本都沒有多少利潤的，對惠普來說，賣打印機并不賺錢，賺錢的是打印機的墨盒與硒鼓，許多品牌都是這樣，在耗材的使用上，都有很強的自我保護性，您看佳能出的打印機，質量不但不好，也不夠專業，機器與耗材都不比我們便宜呢，就是外觀時尚了一點。”

    

    那年輕人擺手笑道：“我們公司用，又不是私人擺在家里好看，所以還是買專業的比較好一些，我們公司用惠普的辦公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用當真。”

    

    張文浩聽著兩人的對話，心中卻打起了自己的小心思，自己是個學生，對辦公這一行業缺乏了解，不過聽兩人這么一說，張文浩忽然意識到，辦公用品其實也是一個非常大的市場，而且辦公用品幾乎全部都屬于耗材，不是你今天買了，以后就不用買，而是你只要有需求，就必須得不停的買。

    

    最簡單的，比如公司員工用的本子、筆、便簽紙，打印、復印以及傳真用的A4紙，還有打印機用的墨盒、硒鼓等等，都屬于標準的耗材行列，不斷消耗是這類商品的本質，如果自己做這個行業的生意，會不會有一定的盈利能力呢？

    

    隨即，張文浩自己在心中推敲起來，首先，無論是大公司還是小公司，耗材都是必需品，只要價格合適，他們從誰那里買都一樣，不同的是，負責采購的人，可能會選擇回扣比較多的一家進行定點采購，自己自然是不可能犧牲利潤空間去給采購人員回扣的，那樣的話，自己沒有什么競爭力，大家都在降低價格、提高回扣，最終贏得勝利的關鍵因素不是因為有關系，就是因為價格戰。

    

    傻子做生意才去打惡性循環的價格戰，張文浩現在多少還是有一些關系的。

    

    那天陳峰設宴，張文浩收到了那十個老板的名片，自己記得很清楚，其中有兩家房地產開發公司，剩下的大多是商貿公司，這些公司都需要大量的辦公人員，也都需要大量的辦公用品，如果自己聯系他們，在保證價格統一的情況下，他們肯定非常樂于把這份錢交給自己來賺，只要有了關系，有了大客戶，自己做這種生意根本就不需要什么技術含量，找個門面開張，然后再找個合適的進貨渠道。再招幾個員工負責看店、對賬、送貨、維修，基本上就可以動起來了。

    

    想通這一環節，張文浩自認為做這個買賣。自己只虧不賺，而且也符合陳峰所說的那種借雞生蛋的原則，只要自己把這個店開起來，剩下的也就不用自己過問了。店面擺在那里，有固定的大客戶，有人為自己工作，自己坐等收錢就可以，這樣的買賣。不干白不干！

    

    隨即，張文浩的心思就不在電腦上了，李楠還在那里糾結哪一款電腦的配置好，哪一款電腦的造型漂亮，張文浩卻選了一款一萬三千多的14寸商務電腦，李楠說：“你買這個，不如買IBM，那才是標準的商務電腦。”

    

    張文浩撇了撇嘴。道：“IBM的筆記本被聯想收購了。但是同樣的型號，賣給中國人的價格比賣給美國人的價格高出很多，這么坑爹的做法，我寧愿直接買外國人的東西。”

    

    李楠聳了聳肩膀，道：“說的有道理。”說完，自己也做了決定。一咬牙，指著那臺一萬五千八的電腦說道：“就要這個吧。”

    

    張文浩立刻讓服務員從庫房里提出兩臺未拆封的新機。檢查發現沒有任何問題之后，刷卡付賬。然后和李楠一起走了出來，李楠一出門想下樓，卻被張文浩拉著往樓上走去，不禁好奇問道：“還去樓上干嘛？”

    

    “看一看。”張文浩說完便自己先一步上了樓，李楠也只能跟在他后面，樓上一層全是耗材專區，張文浩大概的在這里看了看，發現這里不少店面的生意都不錯，許多客戶來這里買東西基本不左顧右盼，都是直接上樓，扎進一個店里，與老板親切交談一番之后，空手出來便離開了。

    

    按理說，一般的公司采購人員，采購這種東西都只需要打一個電話，店里就會盡快安排人手給送過去，不用親自過來，親自過來的原因，或許是來拿現金回扣也說不定。

    

    除此之外，張文浩還發現，這里的老板對散戶并沒有什么興趣，尤其是張文浩上前說想買兩盒墨盒的時候，老板的態度非常冷淡，似乎看出張文浩不是什么公司的員工，只是一個普通的用戶，這種人，買兩盒墨或許用個一兩年也說不定，所以也都不把他當回事。

    

    不過如果有那些穿著比較正式，一看就像是商務人士的人進來，如果他們是漫無目的地去尋找，這些老板都會非常熱情的上前搭訕，因為在他們看來，這種人多半是公司負責采購的人員，只要吃下他，往后的生意必然會源源不斷。

    

    看了大概半個多小時，李楠在旁邊無聊的快要吐血了，張文浩才沖他打了一個響指，道：“走吧，回去。”

    

    李楠不知道張文浩在瞎琢磨什么，但也沒多問，跟著他出了眾鑫，張文浩開車將他送回家，并告訴他下午自己不去麥樂迪了，讓他多盯著點，隨后，便開車先回了家。

    

    張文浩心里一直在琢磨，越琢磨越覺得這件事情非常可行，大概算來，一個幾十人的小公司，每個月在各種辦公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何況自己有十個大老板可以利用，而且各個手底下都有資產過億的大型公司、企業，加起來，資產得幾十個億，如果自己能夠壟斷他們公司的辦公用品，這其中的收入絕不會低。

    

    最要緊是，這十個大老板，每個人都是一個點，但每個人也都是一個面，他們的社交圈非常廣，他們身邊開公司的大老板也不會少，如果串起來，恐怕這其中的市場就更大了，畢竟自己不會比別人多賺他們一分錢，而他們也會樂得給這個人情，如此一來，這買賣不但可以做大，而且還可以做的很長久！即便自己到時候離開江城去燕京上大學，這個生意還是可以非常穩定的做下去。

    

    還有很重要的一點，與麥樂迪的買賣不同的是，如果自己做辦公用品及耗材的生意，這個生意就是光明正大的，所以也可以跟家里人商量一下，因為張文浩早已不想讓媽媽繼續在模具廠里工作，如果這個店開起來，可以交給媽媽去打理，不過自己也會把一切都安排好，媽媽不用做任何事，只要管好錢就可以了。輕松自在，盈利也不會低。

    

    回到家中，媽媽也做好了午飯。一家三口坐在飯桌前，張文浩組織好了語言，便開口說道：“對了媽，我有個朋友想開一個辦公用品和耗材的店。”

    

    宋華芳很是詫異的問道：“怎么了？”

    

    張文浩笑道：“人家想跟我合伙做。我不用掏錢，幫忙找客戶就行了，給三成干股。”

    

    張文浩套用了先前張志對陳峰的套路，而宋華芳卻有些反對，道：“人家做生意。咱不掏錢還分人家的干股，這多不合適，朋友之間幫忙就幫忙吧，如果你能找到客戶就幫幫人家，也沒必要管人家要錢。”

    

    張文浩聽了有些無奈，媽媽總是這么善良，可自己只是想找個幌子說服她而已，這個店。其實是自己一個人做。

    

    隨即。張文浩解釋道：“前些天跟陳峰一起吃飯，他介紹我認識了幾個江城的老總，那些老總的公司每天都消耗大量的辦公用品以及各種耗材，如果我能把這個關系落實下來，收入會很高的，我這也不是白占人家的股份。而是用關系入股，合作共盈嘛！”

    

    張興平倒是明白張文浩所說的這種用關系網入股。開口道：“這樣倒是沒什么問題，但你豈不是欠了那些老板一個人情？”

    

    張文浩不禁笑道：“爸。人家都是身家過億的老板，這點錢根本就不算錢，而且咱也不是白占人家的，一旦真合作了，價格不但不能比其他人高，服務還得是最好、最透明的，這樣他們也更放心更省事嘛。”

    

    張興平點了點頭，笑道：“反正你這個暑假沒什么事做，你要是覺得可行的話，就去試一試吧。”說著，張興平又道：“不過如果你覺得這件事真的可行的話，你也可以跟你那個朋友說說，你出些錢，跟他合伙來做。”

    

    聽到爸爸這么說，張文浩心中一喜，看來爸爸對這個是不反對的，便點頭說道：“爸，那回頭我就從咱家的存款里拿幾萬塊錢出來，跟我那個朋友合伙做試試看吧。”

    

    張興平笑道：“行，你也長大了，自己想做什么就放手去做，不求賺錢，鍛煉一下也是好的。”

    

    張文浩心中并不是想讓爸媽答應出錢，而是想要把媽媽從模具廠里解脫出來，便說道：“媽，我那個朋友人平時不在江城，所以他說了，這個店做起來的話，需要有一個信得過的人在那里管管賬目，我想來想去，就屬媽媽你最合適了。”

    

    宋華芳笑著說道：“你媽有正經工作，再說你媽又不是做會計的，哪里能管好這些。”

    

    張文浩急忙說道：“哎呀，媽，模具廠的工作可以先停薪留職嘛，咱自己出錢交社保就是了，將來也不影響你以后退休，您在模具廠一個月兩千出頭還那么操勞，去店里管賬目的話，也就是對照一下每天出去的貨和收回來的貨款，小學畢業的人都能做，我那個朋友說了，這可不是會計那么簡單，是店長，每個月光底薪就五千塊，而且每個月還給六百塊錢的交通和通話補助。”

    

    “嚯...”張興平驚奇的挑了挑眉，道：“底薪就五千多？你那朋友可真夠大方的。”

    

    張文浩便道：“其實也不是大方，主要不是很難找一個信得過的人嗎，要是信不過的人去做，恐怕每個月被人偷偷吃掉的錢就比五千要多得多，所以我想讓媽媽過去，錢也多些，工作也輕松，沒事的時候，就玩玩電腦，也不用出去跑，就在那坐著就行了。”

    

    宋華芳微微有些動心，開口問道：“文浩，你給媽具體說說，你們倆要是合伙的話，怎么開這個店？如果媽真去的話，要做些什么？”

    

    張文浩便解釋道：“其實很簡單，首先是有了關系，能找到固定的大客戶，所以不用出去跑什么業務，人家有需求，打個電話到店里，電話都不用您去接，到時候會招一個店員做這些雜事，接到電話、記好對方要的貨，然后安排人送過去就行了，您只要記錄一下，今天出去了多少東西，回來了多少錢，兩者之間是不是能吻合的上，除了這個，就沒別的事情了。”

    

    宋華芳便開口說道：“既然要招個店員，找書苑 www.zｈaoshｕyuａｎ.com 那你看你小姨怎么樣？她現在在酒廠上班，不過酒廠的效益不好，每個月工資也就一千出頭，你小姨前段時間還給我打電話說不想做了。”

    

    張文浩當即便答應下來，道：“行啊，回頭您給小姨打個電話，就說這邊上班，工資至少三千起步，加上獎金，每個月五千以上不是問題。”

    

    張文浩也不敢在父母面前說的太多，免得父母有所懷疑，不過即便是五千，對媽媽來說也是一個十分豐厚的數字了，便點頭說道：“那成！那你回頭就跟你朋友商量一下，你那些錢入股，也免得一分錢不花白占人家干股，到時候我跟你小姨一起過去上班。”

    

    “好嘞！”張文浩立刻點頭笑道：“那我回頭就聯系他，盡快把店開起來，您回頭就去廠子里辦個停薪留職，然后跟小姨說一聲，等店一開業，您姊妹倆就直接去店里上班！”

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