第139章 人脈的力量（下）

    張文浩抓到李春陽，得到警察獎勵的兩百萬，這事張文浩的父母并沒有對其他任何人提起過，畢竟兩百萬不是小數，如果人盡皆知，難免會有人眼紅，而最重要的，是他們不想讓多一個人知道張文浩與李春陽被捕的關系，首先這事如果傳出去有些驚世駭俗，其次，誰知道李春陽有沒有什么同黨之類的，如果知道了事情的真想，沒準也會來找張文浩報復。

    

    在小姨宋華麗的心目中，大姐宋華芳是一個非常本分厚道的老實人，她跟自己的姐夫生活條件雖然不算差，但也絕不算好，兩人都是在模具廠里上班，一月加起來收入不過五千來塊，不過大姐卻一直非常知足，但大姐忽然辦了停薪留職要下海經商，這倒是讓她驚訝不已。

    

    聽說是自己那個爭氣的外甥跟別人合伙搞的買賣，宋華麗更是驚訝了，連連贊嘆張文浩現在有出息、有腦子，剛剛考完高考沒幾天，就開始張羅著做生意，宋家人全家到現在都沒有一個做生意的，張文浩這個外甥倒成了首例。

    

    最讓宋華麗難以置信的是自己的外甥跟別人合作做買賣，這買賣還沒開張，就許了自己一個月至少三千六百塊的底薪，這筆錢對她來說，可真是一個大數目了。

    

    宋華麗的日子過的并不比宋華芳好多少，而且自己命不好，找了個老公不僅沒本事，還窩囊的很，到現在一個月也就能賺個不到兩千塊錢。還不如自己之前在酒廠的收入好，酒廠效益好的那幾年，自己的月收入也達到了兩千塊錢以上，只是這一年來。酒廠被外來的大品牌擠垮，效益一天不如一天，自己的月薪已經降到了一千一百塊錢，一家三口人的生活顯得有些捉襟見肘。

    

    張文浩給宋華麗提供的這個新工作，正好緩解了她的燃眉之急，這讓她既興奮又感激，也擔心張文浩那個合伙做買賣的朋友是否能夠接受自己這么高的工資。

    

    張文浩的一席話打消了宋華麗的疑慮，他說：“小姨。你就放心大膽的在這干，現在的薪資待遇是最低的，以后只增不減。

    

    宋華麗想不到張文浩怎么有這么大的自信，辦公用品與耗材這個東西。光是在眾鑫電子城就有整整一層樓的商家在做，還不包括外面那些散落的商戶，做這種買賣，跟開一個煙酒零食店沒什么區別，競爭太大。

    

    但當宋華麗第一天上班的時候。卻真真被眼前的情形驚呆了。

    

    這天，是張文浩第一天開門營業，那頓飯之后，許多人給自己打來電話。說要上門與張文浩談一下供貨的事情，張文浩都將時間推到了今天下午。剛開業，店里已經堆滿了各種貨物。張文浩帶著自己的媽媽和小姨用了一個上午的時間先熟悉了一下各種貨物的型號、價格，小姨在酒廠做的工作就是倉庫管理員，對盤點貨物、進貨出貨的流程再了解不過了，很快便上了手，自己拿著貨單對著各種貨物加深印象。

    

    張文浩則在電腦前教媽媽如何利用軟件管賬，媽媽對電腦有一定的簡單基礎，而這種軟件也非常簡單易懂，所以很快也便掌握了其中的細節。

    

    為了能夠方便送貨，張文浩在開業之前，就在電子城外聯系了好幾個面包車司機，又雇了三個有經驗的小工，這些小工之前為整個電子城的各家商戶服務，都老實本分，而且勤勤懇懇，張文浩給他們開到了兩千五百塊錢的高工資，所以這三人便直接成了張文浩的員工，只為張文浩的店送貨。

    

    中午，張文浩與媽媽和小姨在外面找了家飯店吃好了飯，下午一點鐘，張文浩的店面正式開張營業。

    

    旁邊的商鋪對張文浩新開的這家店嗤之以鼻，在他們看來，張文浩一看就是個門外漢，甚至連門外漢都稱不上，只能叫做門外小子，一個個都在嘲笑張文浩，一上來就整了一個這么大的店面、進了這么多貨，而且還雇了五個店員，這樣下來，一個月的成本就至少在一萬五千塊錢以上，一個月做多少單，才能賺回成本？

    

    對于那些一點點起步的商鋪來說，他們的利潤遠達不到三成這么高，因為首先最要緊的就是回扣，這個是他們拿下客戶與訂單的根源所在，甚至有的時候，采購人員拿到的回扣，比自己賺到的利潤還要多，如此一來，想把一萬五千塊錢的月成本撈回來，一個月要做到將近十萬營業額，這只是能夠收回成本而已啊！

    

    這里的每一個商戶，基本都是一個套路發展起來的，那便是：首先以攤位而不是以店面起步，盡可能在創業之初壓低成本，然后拼了命的出去拉客戶，客戶逐漸積累起來、營收達到一定規模并且穩定之后，才會考慮把攤位變成店面，而張文浩一上來就把攤子鋪的這么大，簡直就在自尋死路。

    

    宋華芳心中也不禁有些擔憂，她也替兒子算過這筆賬，自己每月五千多，妹妹每月三千多，兩人加起來九千多塊，三個送貨工每月加起來7500，還有房租、電費、管理費用，一個月的成本就超過兩萬，這個數目實在是太大了，她對盈利的前景并不看好。

    

    剛開門，宋華芳便拉過張文浩來，悄悄說道：“文浩，媽的工資這么高，你那個朋友怕是不樂意吧？一開始也不一定就能很快賺錢，媽還是先不要工資了，畢竟這店里也有咱家四成股份不是。”

    

    張文浩之前騙媽媽說這家店注冊資金雖然是五十萬，但實際成本只有十五萬，自家出資五萬塊，占其中百分之四十的股份，多出來的，算是資源入股。現在媽媽看起來是對店里的盈利能力并不樂觀，所以才會提出暫時不要工資的事情。

    

    張文浩笑著安慰道：“媽，你盡管放心吧，等到了兩點之后。你就明白了。”

    

    宋華芳不知道為什么要等到兩點之后，她哪里知道張文浩已經跟那些蜂擁著找到自己的采購人員說好了下午兩點鐘到店里商討，等到兩點一到，宋華芳終于看到了第一個直奔著店鋪而來的客人。

    

    一個三十七八歲，身穿著一身正裝的男子直接走進店里，看到張文浩，便客氣的上前問道：“請問一下，您就是張文浩張經理吧？”

    

    張文浩點了點頭。問道：“您是？”

    

    對方急忙熱情的伸出手來，與張文浩握了握手，笑道：“我是恒建集團的小陳，昨天咱們通過電話。不知道您還記不記得。”

    

    張文浩自然記得，恒建集團，便是那十個老總中，于洪宇的公司，是江城數一數二的房地產開發集團。

    

    隨即。張文浩急忙客氣道：“陳經理嘛，怎么會不記得，您來的可真是準時。”

    

    那個陳經理笑著說道：“于總可是有過吩咐，絕對不能有任何怠慢。”說著。他從自己的公文包里掏出一張單子，遞過去。道：“張經理，您看一下這張單子。我們需要的東西都在這里了。”

    

    張文浩接過那張單子看了一眼，不禁被嚇了一跳。

    

    這張單子上，光是A4紙就要了二百箱，每箱五包，一共一千包，單單是A4紙的金額就達到了一萬六千多塊，惠普的黑白硒鼓五十個，每個售價近五百元，這便是兩萬五千塊，再加上其他雜七雜八的各種辦公用品，總價已經達到了六萬多。

    

    張文浩不禁問道：“陳經理，您那邊需要五十個硒鼓這么多？”

    

    那陳經理哈哈笑道：“集團這么多部門，幾乎每個部門都有一臺打印機，下面的項目部、售樓處也是一樣，用量很大，再說我們這個行業，內部文件、上面下達的文件全要傳達到各個部門、項目部或者售樓處，各種合約條款的打印，消耗量比一般公司要大很多。”

    

    張文浩點了點頭，道：“那成，我今天就盡快安排人送貨過去。”

    

    “不急不急。”那陳經理笑著說道：“我們那邊還有些富裕，您這邊看您的時間安排，什么時候送都行。”

    

    張文浩笑道：“貴公司是我的第一個客戶，服務上一定不能怠慢，您盡管放心，我這邊會第一時間安排。”

    

    那陳經理從包里又取出一張對公支票，遞給張文浩說道：“這是貨款，是根據您之前給的報價單做的，應該是沒有問題，不過您最好再核對一下。”

    

    張文浩沒想到對方竟然在訂貨的時候就帶著貨款，自己本來已經做好準備，如果有現金周轉不過來的情況，就先把自己從麥樂迪結過來的款項墊進來，但現在這種沒給貨先收錢的模式，現金周轉根本沒有任何問題。

    

    果真是有了關系好辦事，張文浩將貨單上的價格核對了一遍，與支票上的金額一致，便感謝一聲，道：“金額上沒有問題，麻煩您了，回頭送貨的時候，我讓人把發票給您帶過去。”

    

    陳經理壓低了聲音，道：“于總說了，不用開發票，您開張收據、蓋上公司的章就可以了，這不是可以避稅么。”

    

    張文浩點了點頭，雖說自己不準備這么干，但也沒必要跟別人說的義正言辭，到時候直接讓人把發票帶過去便是。

    

    陳經理也沒有讓張文浩開什么收據或者憑證，來之前于總就交代過，一切從簡、一切從速，所以他也樂得輕松，辦完了這些，與張文浩道了個別，便告辭離開。

    

    那陳經理前腳剛走，一旁早就目瞪口呆的宋華芳與宋華麗都圍了上來，不禁問道：“文浩，這才剛開始營業，就有買賣上門了？”

    

    張文浩點了點頭，笑道：“不但是有買賣上門，而且人家提前支付了貨款。”說著，張文浩將單子遞給媽媽，道：“您和小姨看一下，這張單子的總金額有六萬七千多塊。”

    

    宋華芳和宋華麗姊妹兩個看著那張貨單，又驚又喜，六萬七千多塊的單子，而且人家還提前支付了貨款，這么算來，這一筆單子，凈收入就已經能夠達到兩萬塊。

    

    “我的天哪。”宋華麗一臉不可置信的看著張文浩，說道：“文浩，就這么一會的功夫，一個月的成本就賺回來了？”

    

    張文浩點了點頭，笑道：“賺回大部分了吧，畢竟還要繳稅。”

    

    宋華芳不禁嘆道：“咱們賣的是耗材，那也就是說，他們買走了這些，早晚有用完的時候，到時候還要過來。”

    

    張文浩笑道：“沒錯，這也是消耗品與其他商品不同的地方所在，最大的優勢就在于連貫性。”

    

    三人正聊著，又一人前來。

    

    這人也是那十人其中一家公司的采購主管，先前跟張文浩在電話里溝通過，今天一來，也是跟之前的陳經理一樣，先拿出貨單，然后拿出支票，辦完這兩件事之后，便如完成了任務一般，一臉輕松的走了。

    

    這筆金額，相比上一單少了一些，一共五萬兩千多元。

    

    周圍的店鋪與攤位的老板都驚住了，他們不自覺的湊到一起嘀咕起來，有人說：“這家店什么來頭？剛開張就有人上門了？”

    

    “嗨。”一人不屑的說道：“上門而已，又不見得真的做成了買賣。”

    

    另一人插話道：“我就在那家店對面，剛才好像看見他們在看單子，還有貌似支票的東西。”

    

    “不會吧？”先前有些不屑的那人皺眉說道：“你說給個貨單，我倒相信，但這貨還沒給，就先給支票？哪有這種好事？”

    

    就在他們嘀嘀咕咕的時候，第三人上門了！

    

    五萬六千塊的單子做成，但張文浩還沒來得及喝口水，又有人上門！

    

    一個下午，與張文浩打電話預約過的十一家公司、企業都派了各自的采購人員上門提交訂單與支票，除了那十個老總的公司，找書苑 ｗwｗ.zhaosｈuyｕan.com 還有張志的翰林生態園。

    

    這十一家公司的總訂單數量，達到了五十八萬。

    

    但這還不算完。

    

    一些與張文浩沒有預約過的，甚至張文浩都沒聽說過名字的公司人員也紛紛上門，他們的套路一致，都是帶著貨單與寫著張文浩公司名字為抬頭的對公支票，整個下午可以說是幾乎沒有休息。

    

    到了下午五點鐘，電子城還有半小時就要關閉，張文浩收到了訂單總額已經達到了七十一萬。

    

    七十一萬的日銷售額，這在整個眾鑫電子城耗材區來說，是從未聽說過的數目！甚至沒有一家店能夠將月營業額做到這個數目，而張文浩只用了一個下午，便做到了！

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