第177章 開誠布公

    蘇云峰開口問道：“我以前也去過很多次西南，也有一些自己的感覺和看法，不知道文浩你去了一趟西南之后，你心里最大的感覺是什么？”

    

    “艱苦。”張文浩脫口道：“我之前知道的西南，全是一些風景如畫的好地方，云貴高原，無數的自然奇觀，黃果樹瀑布、西雙版納、大理等等，這些地名，聽起來就非常令人向往。”

    

    蘇云峰眼睛一亮，饒有興致的看著張文浩，笑問道：“你既然說云貴是一個令人向往的地方，那又為什么會感覺到艱苦呢？那些旅游景區，應該是非常繁華才是。”

    

    張文浩尷尬一笑，道：“不瞞您說，我去云貴，沒有去任何一個風景區，去的，都是一些貧困地區，去了那些地方，我才知道什么叫做艱苦，特殊的地理位置，導致了大量人口生活在交通極不便利的地區，僅僅是因為交通不便，就能夠讓一個地方的發展極度滯后，那里的人，生存的艱苦是我在沒去之前，無論如何也想象不到的。”

    

    蘇云峰贊許的點了點頭，道：“你的選擇與定位，好像跟很多人都不一樣，大部分人出去旅游，都選擇一些風景好的地方、發達的地方、有名氣的地方，卻很少有人選擇那些不為人知的貧困地區。”

    

    張文浩不知道該怎么回答，他總不能告訴蘇云峰自己去那里是為了義診、為了賺取超級學習系統獎勵的積分，所以只能說道：“我只是想看一些我沒有看到過的事物，所以就選擇了那些貧困地區。”

    

    蘇云峰道：“西南的經濟發展滯后是幾十年來都難以解決的困境，現在是信息時代、物流時代，地理位置決定了一個地區能有多大的發展潛力，幾十年前的昆明就算是一個大城市，但幾十年前的深圳還是一個不為人知的小漁村，但幾十年后的今天，深圳的發展。要甩出昆明很大一截，而且這個差距是越來越大，這就是地理位置所帶來的影響，這種影響，實在是人力難以改變。”

    

    張文浩點了點頭，道：“云貴的地理位置確實很不好，也不占優勢，不過那里的經濟發展實在是有些畸形，只有一些大城市才真正擁有一個城市的樣子。而更多的偏遠地區，則落后的如同幾十年前一般，甚至連電力都還沒有做到完全的覆蓋，通訊更是差了許多。一個鄉或者一個寨子，開車前往最近的縣城都要走上好幾個小時的山路，如果靠步行，恐怕至少要一天以上，修一條路，或許就能改變整個寨子的命運，但偏偏沒有人將注意力放在他們身上。”

    

    蘇云峰無奈一笑，道：“這種事情，并不是國家不愿意解決。而是解決起來，確實有些困難，就像修路，你說一條寨子距離縣城開車都要好幾個小時，你覺得那里的人生活不方便，然后huā上千萬為他們修建一條路。然后呢？然后你會發現，以這個寨子的GDP，十年、二十年，甚至是五十年的累積總和甚至都達不到一條路的修建成本，而路的修建只是前期投資。往后的養護又需要大量資金，這些資金全部投入進去，又能為這個寨子解決多少問題呢？僅僅是修了一條路。他們本身的地理位置，制約了他們的發展，有誰會到那里去投資？到最后，這條路發揮不了它真正的價值，你會發現，投資了幾千萬，最終的結果，只是讓幾千人進城的時間縮短了一些，他們依舊是走在那條平整的馬路上，而不是開著自己的車，生活，依舊艱苦。”

    

    張文浩聽的有些愣神，蘇云峰的視角很官方，自己聽起來很難以接受，但是仔細想想，他說的也有幾分道理，自己也沒準備反駁，便輕輕點了點頭，算是默認了他的觀點。

    

    蘇云峰搖頭一笑，道：“我知道，我的觀點很多人接受不了，但是站在不同的層面上，就要站在不同的立場去考慮問題，有些事情，根本性的解決需要大量的投入，而且見效很慢、效果不好，這樣的話，這種地方的發展規劃及要滯后，錢要先用在最需要、最有效的地方，而不是最艱苦的地方，這，也算是一種無奈吧。”

    

    說到這里，蘇云峰擺了擺手，道：“不聊這些，顯得很沉重，說說你吧，這次去云貴，除了感受到那里的艱苦，還有什么收獲？”

    

    張文浩一時間沒想好該如何回答，而蘇若然卻在一旁說道：“文浩在那邊投資了一家〖藥〗品廠，聽說好像還不錯的樣子，我有幾次在他打電話的時候，隱約聽到文浩的眼光，好像放的非常大，最少也是全國市場。”

    

    “噢？”蘇云峰很是詫異的問道：“在那邊投資一家〖藥〗品廠？”

    

    張文浩沒想到蘇若然竟然把這事說了出來，尷尬一笑，也不準備隱瞞，既然是蘇若然的父母，自然是開誠布公的比較好，便點頭道：“是投資了一個破產的〖藥〗品廠，嚴格意義上來說，甚至都不算〖藥〗品廠，因為它生產的不是正規〖藥〗品，而是屬于醫療器械范疇里的膏藥。”

    

    蘇云峰很感興趣的問道：“投資了多少？”

    

    “不算多。”張文浩笑了笑，道：“幾十萬而已，連一百萬都不到。”

    

    “噢。。。”蘇云峰兀自點了點頭，一百萬在他眼里，確實十分的微不足道，不過他卻很興趣的問道：“這種〖藥〗品好像非常多，光是每天在電視廣告上看到的不同產品就數不勝數，你覺得自己做這個，有希望嗎？”

    

    “有。”張文浩很是堅定的說道：“我在貴州的時候偶得了一個非常好的藥方，可以根治風濕性關節炎，收購了那家〖藥〗品廠之后，就把藥方轉化成了膏藥的形式，現在已經開始在逐漸打開銷路了。”

    

    “哦？”蘇云峰興致更濃了幾分，問道：“目前的情況怎么樣？”

    

    張文浩便如實說道：“現在的日產量一萬多貼，不過還是供不應求，現在那邊正在新建廠房、購置更好的生產設備，而且我也在醞釀把其他的生產廠家變成我的代工企業，相信用不了多久就能夠覆蓋貴州全省。”

    

    蘇云峰驚嘆一聲。道：“一天的日產量一萬多貼，而且都能銷售一空，這么看來，每天的凈利潤，也得有萬元左右了吧？”

    

    在蘇云峰的眼里，他并不了解〖藥〗品市場的運作，不過作為消費者，多少也知道一些，許多小品牌的膏藥。銷售價也不過兩三元錢一貼，有些甚至連兩元錢都達不到，這么看來，張文浩每天的毛利潤也就是在兩三萬元左右。能有一萬元的凈利潤，就已經非常不錯了。

    

    即便是這樣，蘇云峰也是對張文浩刮目相看，張文浩的背景他已經有所了解，父母沒有什么錢，也沒有什么關系，他利用陳峰給他介紹的關系，開耗材店的事情自己也有所耳聞，聽說搞得非常不錯。蘇云峰與聶敏慧都是比較贊賞，雖然那只是小打小鬧，但他們卻看到了張文浩利用人脈、良性發展的特長，以小看大，張文浩將來若是做大事，應該也可以獨當一面。

    

    而張文浩拿自己開耗材店賺到的幾十萬。先想到的不是揮霍，而是那這個錢繼續投資，這也讓蘇云峰非常贊賞，年輕人很少有這種遠見，賺到錢之后的第一想法就是huā錢。先把自己以前無法滿足的需求都滿足了，然后再看下一步，目光比較短淺。

    

    反觀張文浩。賺來的錢，立刻投資了出去，而且日盈利能夠達到萬元左右，一年下來，至少也有三百萬的純利潤，而他的投資，還不到百萬，百分之三四百的收效比，還是非常驚人的。

    

    但張文浩的下一句話，卻把蘇云峰驚的目瞪口呆。

    

    張文浩尷尬一笑，道：“叔叔，其實我那個藥廠，現在每天的利潤大概在一百多萬。”

    

    “什么？！”蘇云峰瞬間驚呆了，半晌才反應過來，驚詫問道：“怎么可能？你每天賣出一萬帖，賺一百多萬”難道你的膏藥，每一貼有一百多元的利潤？”

    

    張文浩點了點頭，道：“出貨價158元每帖，成本價大概在20多塊。”

    

    蘇云峰更是不解了，脫口問道：“為什么會制定這么大的利潤空間？如此昂貴的膏藥，消費者為什么會買賬？”

    

    張文浩淡然一笑，卻是語出驚人：“因為我的膏藥，基本上可以在十貼之內治愈大多數的風濕性關節炎患者，即便是特別嚴重的，也不過超過二十天。”

    

    “這...”蘇云峰驚訝不已的問道：“真的能夠做到根治？！”

    

    “確實。”張文浩點頭道：“這個是絕對屬實的。”

    

    蘇云峰的表情顯得非常激動，但仔細想想，臉色便變的有些不太好看，道：“你能通過自己偶得的藥方，試制出藥效驚人的產品，這一點是值得贊許的，但為什么要賣這么高的價格？給自己留下的利潤空間甚至達到了百分之七百，像這樣的藥，更應該想辦法惠及大眾才是。”

    

    張文浩微微一笑，搖頭說道：“根本無法做到惠及大眾。”

    

    說著，張文浩道：“我最多保本經營，但那樣一來，我的發展速度就會嚴重滯后，資金回籠的速度太慢，我就無法在短時間內鋪開盡量大的攤子，這〖藥〗品，能惠及到的人，恐怕也不會多。”

    

    “其次，我把價格定低一些，許多患者可能還是掏不起這點錢，貧困地區的一些農民，甚至連一塊錢一張的膏藥都舍不得買，就算買來一張，也只是在疼的受不了的時候才會貼上，貼上之后，要一直貼到整片膏藥聞不到一絲藥味的時候才舍得摘下來，我一張的成本二十多塊，成本價給他們，他們也負擔不起。”

    

    說到這里，蘇云峰的表情略微變了變，緩和了一些，卻沒有說話，而是看著張文浩，等他的下文。

    

    張文浩又道：“我之前就想過，我要如何才能惠及這些人呢？白送給他們？我愿意，但我沒有足夠的經濟實力來支撐，如果我每天凈利潤是一萬塊，我把這一萬元全部拿出來，能夠生產出不到五百張膏藥，然后送出去，只能同時間惠及到五百人，但叔叔你知道嗎。有些寨子，三四千號人里面，有一千多個不同程度的關節炎患者，甚至連半個寨子都惠及不到。”

    

    蘇云峰點了點頭，道：“我懂了，你是想用劫富濟貧式的發展方式。”

    

    “沒錯。”張文浩點頭說道：“我現在保證我的高利潤，先從那些有能力負擔的患者身上把資金匯聚過來，然后用這些資金來開拓更大的市場、建設我更大的生產能力，用不了多久。我的日銷售量能達到十萬貼，純利潤能達到一千多萬，這一千多萬，我拿出五百萬來。就至少能夠多生產二十萬貼，把這二十萬貼免費送給無力承擔的患者，我自己依舊還有五百萬的利潤在手，還可以繼續來擴展。”

    

    蘇云峰笑了笑，道：“是我誤會你了，我不是個商人，也缺乏作為一個商人的敏銳嗅覺，眼光倒是有些狹隘了。”

    

    說著，蘇云峰又道：“這些事情。待會兒吃飯的時候，你跟你聶阿姨說一下，她應該能夠為你提供更好、更專業的分析與建議。”

    

    聶敏慧做了七八個菜，全部做好之后才邀請張文浩來到餐廳，餐桌上，蘇云峰主動將張文浩的事情說了出來。當聶敏慧聽說這些事情之后，驚訝的合不攏嘴。

    

    “投資不到一百萬，短短時間內，一天凈收入就達到一百多萬，而且還是發展初期。這種速度實在是太恐怖了。”

    

    “什么？這么高的利潤比？“劫富濟貧？”

    

    聽完一系列的介紹，聶敏慧又是驚訝又是震驚，兀自思忖了良久。才開口說道：“文浩，這件事情意義重大，如果你真的做起來，那么你在這個行業里，就是絕對的壟斷者了。”

    

    張文浩笑著說道：“壟斷也不是因為我刻意而為，而是產品自身相較其他產品來說，強出太多。”

    

    聶敏慧點頭說道：“沒錯，這樣確實不違背法律，但一旦你的規模做大，國家就會干預，即便不要求你公開藥方，也會對你的售價進行干預。”

    

    說著，聶敏慧道：“如果你是外資企業，那么你的定價是基本可以自主的，但你是國內企業，價格就一定要接受國家調控，所以這么高的利潤比，不會維持太久。”

    

    張文浩倒是一直沒有想過這個問題，眼下聽聶敏慧說到這些，自己才恍然大悟，是啊，這么高的利潤比，一旦自己做的太大，國家自然會出手干預。

    

    張文浩微微一笑，道：“干預便干預吧，這個我也并不在意，利潤只是一方面，如果到時候國家真的出手調控，我也會心平氣和的接受。”

    

    聶敏慧沒想到張文浩的心竟然這么寬，心中贊賞，點頭說道：“前期利用高利潤來加速自己的發展，這一點你的定位是對的，不然的話，你發展的速度會受到嚴重影響，不過到了后期，你的量數倍、數十倍甚至數百倍的做大，壓縮一定的利潤空間也不是什么大問題，產品依舊會憑借高銷量帶來高收益。”

    

    張文浩笑道：“阿姨，不瞞您說，我沒真準備用這個來賺大錢，我有我自己其他的規劃，這個，只是最先起步的一個開始，如果做到一定規模，我就會把絕大多數利潤拿出來，成立一個基金會，將資金用作慈善，這樣一來，我能惠及到的人，就不僅僅是關節炎患者那么局限了，而是可以幫助到一切需要幫助的人。”

    

    在張文浩心目中，祛濕正骨貼本來就不是一個斂財的手段，他斂財的手段主要定位在后期發展的軟件與工業上，找書苑 ｗww.zhaoshuyuan．coｍ 這兩個才是自己真正斂財的目標，所以他跟聶敏慧所說的，也都是自己的肺腑之言，毫無半點虛假。

    

    聶敏慧與蘇云峰卻被張文浩這句話給驚住了，好家伙，這一個產品，若是做大的話，至少也有數以億計的利潤，而且這是張文浩唯一的產業、唯一的大盈利渠道，這么輕巧就把這些錢拿出來做慈善，這一點在任何一個企業家身上，都是看不到的，多數企業家都是在絕對成熟了之后，才開始大規模的做慈善，就好像比爾蓋茨一樣，至于那些還在發展之中的企業家，很少有人會在這個時候分心、分精力、分資金去做慈善，張文浩這個想法，也實在是太讓人驚訝了吧？

    

    聶敏慧開口道：“慈善固然要做，但千萬不要在一開始就拼盡全力去做慈善，這一點不是阿姨現實，而是你正處在發展初期，這個時候，你應該把更多的資金用在投資上，擴大自己的事業范圍、擴大自己的盈利能力，等你的產業真正邁入正軌、真正擁有足夠的盈利能力之后，再全心全意去做慈善也為時不晚，否則的話，我怕慈善事業反而會成為你的累贅，讓你真正的潛力，難以得到發揮。”(未完待續)

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