第310章 民營企業的請求（上）

w    華合聯盟的誕生，并不僅僅讓東辰成了其中的受益者，所有與其合作的品牌也都從中受益匪淺，首先是由于他們將七成的產能交給了東辰車型的生產，所以，他們從中也可以獲得不菲的代工利潤，這樣一來，他們原本閑置浪費的生產力就得到了充分的利用，但幫助最大的，還是其旗下自有車型的銷量。()

    由于換裝了東辰的發動機，使得他們旗下如奔騰、夏利、家寶以及低端suv車型，原本價格定位就在15萬元以下，與東辰的產品并沒有形成直接沖突，雖說原本就缺乏競爭力，但是由于一直走性價比的路線，使得其性價比原本在東辰沒有進入市場前就算是非常高，現在換裝了東辰的發動機，其競爭力與性價比都有了很大提升，這就給了消費者更多的選擇空間，而現在的消費者就干脆將這些品牌換裝發動機后的車型，視為了東辰汽車的子產品，就好像東辰自己的低檔子品牌一樣。

    這也得益于消費者對東辰的極大熱情以及關注程度，所以，在海外品牌均開始降價的時候，保持原價的東辰汽車，以及華合聯盟旗下的自有品牌，銷量不降反升。

    華合聯盟的初步成功，讓商務部的相關領導大為欣喜，他們甚至立刻制定了一個長久發展的計劃，將華合聯盟列為商務部今年的重點合作項目，雖說整個過程中，商務部只是在其中起到了穿針引線的所用。但因為華合聯盟除了東辰之外，都是國有企業，所以華合聯盟的成績，與商務部脫不開干系，對他們，亦是一個非常大的業績。

    正是由于華合聯盟的成功，使得民用的國產汽車品牌一下子陷入了困境。而且可謂是前有猛虎，后有追兵，中端以上的產品線他們根本無力涉及。但只走中低端路線，又有大眾、豐田、本田之流的低端產品在市場上與其廝殺，除此之外。國有企業的產品與他們的市場定位基本相同，這樣一來，他們就要同時面臨國內與國外兩撥競爭對手。

    現在，國有企業都加入了華合聯盟，憑借東辰的名氣與技術，提升了競爭力，在降價浪潮中穩住腳跟，這樣一來，民營企業就成了沒有任何優勢的墊底企業，想逆轉這種悲慘的局面。唯有加入華合聯盟這一條出路，只有這樣，他們才能和國有企業一樣，穩住自己的底盤、站穩腳跟。

    但是，華合聯盟成立之初。除了東辰一家民營企業牽頭，跟在后面的全部是清一色的國有企業，原因是商務部認為國有企業的執行能力更高，不像民營企業一樣，充滿變數又太過市場化，但是現在看來。華合聯盟的合作模式是非常之成功的，這也就是為什么，不斷有民營企業向商務部哀求，希望華合聯盟能夠向國內的民營企業敞開大門。

    張文浩從未考慮過與民營企業進行合作，原因就是太過于市場化，反而不容易掌控局面，這就好像抗洪搶險，沖在第一線的都是士兵而不是工人一樣，工人或許會因為薪資待遇等各種問題尥蹶子，但士兵卻不會，因為他們擁有極強的執行力，當命令需要他們做出犧牲的時候，他們從不會質疑與怠慢。

    一開始是覺得民營企業不好談判，但現在，華合聯盟的成功，卻讓民營企業開始自己找上門來，這倒是張文浩之前沒有想到過的情況。

    其瑞、吉力、中泰、長城、海馬、比亞迪等等公司紛紛向商務部提出了加入華合聯盟的請求，民營企業的迫切加入，就連商務部也沒有想到，按道理說，商務部也只能在宏觀政策上對民營企業提出要求與規范，但沒有能力直接去管理這些企業，之前也并不是不想帶民營企業一起，只是覺得溝通起來會有麻煩，但是現在，民營企業走投無路，找上門來，商務部從長遠角度出發，亦覺得應當將民營企業統統吸收進來。

    聯系張文浩的依舊是劉干事，這一次，一共有十二家民營汽車生產企業向商務部提出了請求，基本上涵蓋了所有的民用家用轎車品牌，這個情況，連高層也非常之重視，已經給出了指示，那就是盡量促成合作，讓華合聯盟不但成為國有企業的避難所，更要成為整個中國國產汽車品牌的避風港，如果能夠形成統一陣營，共同對抗外資品牌，那么對整個國產車市場，都有著極大的戰略意義。

    當劉干事將民營企業名單給張文浩的時候，張文浩大概衡量了一下，開口道：“其瑞、吉力還有比亞蒂這三家企業都是比較有實力和規模的民營企業，這三家企業也有實力為東辰進行代工生產，不過其他品牌就不具備這種實力了，以他們的制造水平，有些還不足以為東辰做代工，所以東辰也無法對他們的產能提出借用要求，如果他們加入，不和其他企業一樣，只是拿到了東辰的發動機授權，那么一來，聯盟里的其他企業會不會有意見？”

    劉干事點了點頭，道：“大家都是買票入場吃這頓自助餐，但有些人不買票就進來和大家一起吃，其他人有意見是肯定的，不過我們也得尋找一個平衡點，對于這些太過于低端、實力太差的企業，你不能直接把他拒之門外，也不能直接敞開大門讓他們進來，否則買票入場的人們心里肯定會不平衡。”

    張文浩微微一笑，道：“這個平衡點不好找啊。”

    “沒錯。”劉干事亦點頭稱是，道：“依我看，這件事還急不得，對這些企業，必須要制定一個相對公平的規則，否則就破壞了聯盟目前這種平衡局面。”說著，他開口道：“要不然。就分兩批吧，先跟吉力、其瑞還有比亞蒂這三家碰個頭，參照華合聯盟之前的合作條款，如果他們接受，就先吸納他們進來，然后再想辦法解決剩下的那些。”

    張文浩沒有什么意見，開口道：“好。那就麻煩你和商務部的領導們安排一下，抽個時間跟他們碰個面。”

    劉干事笑道：“這個好辦，我們立刻就能安排。只要一個電話，他們的負責人在24小時之內都會趕來燕京。”

    說著，劉干事看了張文浩一眼。大有深意的說道：“其實，多吸納幾家企業進來，對東辰絕對是一個好的局面，上一期的《名車志》正在呼吁東辰進軍北美市場，依我看，現在就是時候先一步做出口了，這三家品牌的年生產能力都超過了百萬臺，其中吉力就算去掉了沃而沃這一塊，至少也有一百二十萬臺的年產量，一旦這三家品牌達成合作。那么他們每年能為東辰多生產至少兩百萬臺車，以這兩百萬臺車做出口，我想也是一塊很大的市場。”

    張文浩思忖片刻，點了點頭，道：“如果是這樣的話。那么倒是可以先考慮出口，出口市場打開，在海外占據一定的份額之后，就可以著手收購海外當地企業，或者是合作生產了，這個倒是要好好計劃一下。”

    加起來一共三百二十萬臺的年產量。七成給東辰，就有至少兩百二十萬臺的生產力，如果經過東辰改造的話，那么生產力可以輕松提升到三百萬臺，多出三百萬臺的生產力，確實是可以開啟海外市場了，而張文浩在建的生產線，亦有至少兩百萬臺的生產能力，下一步，或許該跟劉干事談一談繼續擴張生產線的事情了，其中牽扯到報批、審核、地皮、建設等多個環節，如果高層點頭，那么一切就會加快許多。

    張文浩心中規劃著，要把江城發展成為自己最大的一個工業基地，那么之前的兩千余畝就遠遠不夠了，甚至是整個江城高新區剩下的土地面積加起來都不一定夠，如果這樣的話，自己倒不如通過政府報批一個產業基地項目，把高新區直接變成東辰的工業產業基地，如此一來，自己就有更大的空間去集中化的在江城運作工業制造的項目，最重要的是，產業基地一旦形成規模，對江城的經濟促進絕對能夠起到中流砥柱的作用，江城畢竟是自己的家鄉，這種時候，反正在哪都是做納稅人，張文浩自然更愿意把錢花在自己的家鄉上。

    就在張文浩思忖整件事的可行性時，劉干事在一旁笑道：“別管你怎么計劃，都得先把這三家企業吸納進來再說，我現在就聯系商務部那邊的負責人，讓他們盡快安排會晤。”

    張文浩點了點頭，開口問道：“劉干事，如果我要在江城搞一個規模史無前例的大型工業產業基地，政府能夠給我什么樣的幫助與扶持？”

    劉干事好奇的問道：“規模史無前例？什么樣的規模能不能細說來看看？”

    張文浩道：“單單是汽車這方面，年產量就要超過千萬臺，畢竟東辰未來的考慮必然是全球市場，而全球幾大汽車生產巨頭，年產輛基本都突破了千萬，東辰要想占據更大的市場，生產能力只能比這個數字多，而不能比這個數字少。”

    劉干事皺眉問道：“既然是從這方面進行考量，江城恐怕就不是一個合適的地方了吧，江城是內陸城市，而且經濟也不算發達。”

    “這個倒是小事。”張文浩開口道：“雖然是內陸城市，但距離海岸線也不過就兩百多公里。”

    “不。”劉干事很是鄭重的搖頭說道：“如果是中小型規模，倒也無所謂了，但是，你要做的是超大型規模，而且將來的重心會在海外市場，地理選擇一定要慎重，現在，內陸不如沿海城市，這已經是公認的事實了，而且沿海比內陸強的可不是一點半點，那是有數倍差距在內的，你看看美國的五大湖區，現在基本都已經落寞了，最慘的就是底特律，以前多輝煌，現在呢，快成鬼城了，如果選擇在內陸城市發展，一開始不見得有什么問題，但一旦問題出現，那就是定時炸彈！”

    張文浩抿嘴半晌，心中也在思考其中的嚴重性，內陸確實比不上沿海，這不單單是沿海城市靠海、靠港口，最重要的是，這幾十年的經濟格局一直都是注重沿海發展，所以，以沿海城市為主的第一梯隊，無論在城市規模還是基礎設施建設上，都遠比內陸城市要好的多，選擇內陸，就相當于給自己的脖子上加了一道枷鎖，這道枷鎖一開始無足輕重，但隨著不斷的擴張，這枷鎖有可能會帶來窒息的后果！

    但是，張文浩打心底希望能夠將自己的產業安放在江城這個自己從小長大起來的城市，江城對自己來說，意義遠非任何一座城市可比，因為這里是自己的家鄉，沒有人不希望能夠用自己的能力，為家鄉做上一些貢獻，如果這個超大規模的產業基地在江城落戶，張文浩別的不敢說，憑借東辰的實力，以及超級學習系統提供的堅實后盾，自己必然要讓江城躋身到一線省會城市之列，但是，如劉干事所說，自己如果選擇江城，就相當于是給自己安下了一顆定時炸彈。找書苑 www.zhａoｓhuyuan.com

    劉干事見張文浩皺眉思忖，便開口道：“我還是推薦你選擇東南的沿海城市，當地政府眼界開闊，而且也有前瞻性，看得更遠，就以東辰目前的實力，落戶任何一個沿海城市，都會被當地政府當成寶一樣對待，為了能夠留住你，不用高層出面，他們也會竭盡所能滿足你的各種要求，比你在內陸城市要好得多。”

    張文浩點了點頭，道：“這個我心里明白，不過我還是希望能夠在江城發展，即便是需要我付出一定的代價，也在我可以接受的范圍之內。”

    隨即，張文浩眼前一亮，道：“江城沿長江，距離出海口也并不遠，而高新區就在江邊，如果我在高新區建一個人工港，是不是就能夠解決海路交通的問題？”

    劉干事無奈搖頭，道：“這可不單單是交通的問題啊，這是基礎建設的問題，打個最簡單的比喻，沿海城市就是高鐵，而內陸城市，就是時速連平均時速連一百公里都沒有的既有線，你放棄高鐵，選擇在既有線上發展，那么將會受到的制約，不僅僅來自于交通這么簡單的一個層面。”(歡迎您來您的支持，就是我最大的動力。)m