第414章 我自己來！

    張家強做夢也沒想到張文浩竟然會玩出限購這樣一手，而且，張文浩的限購措施太操蛋了！操蛋到了極點！這讓他感覺到好似被人狠狠的抽了一個耳光。

    “兩臺？！”張家強比劃著兩根手指，一臉不可置信的說道：“這夠解決什么問題？遇到747這種四發機型，我們甚至都飛不起來！”

    張文浩聳肩一笑，道：“怎么會飛不起來？你不會摻著用啊？兩臺東辰發動機，再來兩臺其他品牌的發動機，這不就能把747飛起來了嗎？”

    張家強死死壓住心中的怒火，但后槽牙依舊咬的咯咯作響，道：“這樣的限購措施根本就無法解決我們的實際問題！簡直是杯水車薪！”

    張文浩哈哈笑道：“這跟限購兩罐奶粉是一個意思，新生兒一星期一罐奶粉，兩罐奶粉就只能吃半個月，可東辰發動機掛上去，起碼讓你無憂無慮的飛上十幾二十年，算起來，東辰已經非常夠意思了。”

    張家強頓時明白了，原來張文浩對港區本身就有一定的成見，現在整出這手，可以說是以其人之道、還治其人之身。

    張家強知道自己沒法跟張文浩講理，無論是講理還是不講理，自己都講不過他，最后反而弄的灰頭土臉，便只好再度搬出特首，道：“特首他本人也非常關注這個問題，我想，這樣的結果，他一定會非常失望。”

    “失望？”張文浩笑道：“我想他應該不會失望的，如果這個結果真的讓他失望了。你可以讓他聯系我。”

    張家強心說你玩出這樣一手，又指桑罵槐的拿奶粉作比喻，擺明了就是把特首的退路堵的死死的，他出臺限購令在先，你出限購令在后，你效仿他，他又怎么能夠開口指責你？指責你不就相當于指責他自己嗎？

    張家強不禁問道：“那東辰什么時候才能夠解除對我們的限購？”

    張文浩想了想，道：“我覺得我給國泰的這個政策，還不能算是限購，畢竟。按照順位來排序，港區已經在一百名開外了，現在我破例給你們提供限量的發動機，也算是給了你們很大的照顧，所以，照這么說，也就不存在什么限購的事情了，如果你們想得到不限量的發動機供應，那么等東辰按照順序打開港區市場的時候。你們可以隨意向東辰下訂單，一千臺、一萬臺、十萬臺。只要你們下得起訂單、付得起錢，東辰都會保障全數供應。”

    張家強心中暗恨道：“恐怕到了那個時候，黃花菜都涼了！”

    想到這里，張家強脫口問道：“我能問一下，排在港區前面的國家與地區中，有沒有第三世界國家？甚至是全球最不發達國家行列中的國家？”

    “有啊。”張文浩隨意說道：“剛果民主共和國就排在你們前面，噢對了，還有津巴布韋。”

    張家強真的要崩潰了，世界上國際航線發達的航空公司。多半都來自于發達國家與人口眾多的發展中國家，只有這種國家，才具備足夠的國際出行者基數，英國一共就六千多萬人口，年出入境人次卻達到數億，光是出境旅游人次也達到五千多萬，而剛果有七千萬人口。年出境旅游人次勉強百萬，經濟上的差距，所帶來出入境人次上的差距是極為巨大的，而港區不足一千萬人口。年出入境人次高達一億多，所以，東辰無論是按照發達程度，還是按照出入境人次來為海外市場排序，港區都不可能排到一百多位，東辰這是擺明了要將港區刻意的排在后尾。

    繼續這樣與張文浩談下去，張家強自己也知道不可能取得任何進展，便只能開口說道：“既然如此，待我們回去與特首見面之后，再給東辰確切的答復吧。”

    張文浩對張家強動不動就搬出特首來十分不爽，皺眉說道：“國泰是一個企業，東辰也是一個企業，兩家企業之間的合作、對話，為什么非要把特首牽扯進來？你們國泰究竟是出于什么樣的心理？我現在破例給你一定的配額，你竟然還要與特首商議之后再給我答復？”

    張家強被張文浩咄咄逼人的態度弄的無言以對，這個時候張文浩一拍桌子，站起身來，道：“我給你五分鐘的時間考慮，如果你接受我給你的份額，那就讓法務擬定合同，然后你簽完字回去等消息，如果你不愿意接受，那到時候我就讓公關人員送你們到大門口，五分鐘之后，無論你做什么決定，告訴我的助理就行了，我事情很多，沒時間繼續在這里陪你扯淡。”

    說完這一席話，張文浩轉身便走，一出門，便對身邊的助理說道：“越想奶粉的事兒我就越生氣，你幫我跟荷蘭方面聯系一下，如果荷蘭能夠給予中國大陸足夠的、優質的奶粉出口份額，我優先為荷蘭所有的航空公司旗下所有的飛機換裝東辰發動機！”

    年輕的助理在旁邊聽的一愣，隨即才反應過來，急忙說道：“好的，我立刻跟荷蘭方面聯系。”

    張文浩這個時候又補充一句，道：“告訴荷蘭方面，如果答應東辰的要求，那么荷蘭乳業公司要直接將奶粉出口給東辰負責代理，并且給予充足的貨源，如果有的品牌已經在大陸有了代理商，那么就讓乳業公司毀約，所帶來的所有違約費用，東辰一力承擔！”

    助理不禁問道：“張總，我們一直沒有做快消品的經驗，也沒有相關的銷售渠道，如果我們自己來代理奶粉，那么我們該如何銷售呢？難不成再轉包給國內的代理公司？”

    “國內的代理公司？”張文浩冷笑一聲，道：“都是一幫掛羊頭賣狗肉的貨！一年從境外進口一百噸奶粉。他們能在國內銷售出八百噸，都他媽扯淡！包給他們來銷售就相當于把一切都毀了！他們不靠譜，我就自己來！我們東辰自己來負責銷售，讓全大陸境內的東辰汽車的4S店負責代銷東辰奶粉。”

    “4S店代銷奶粉？？”助理險些暈過去，脫口說道：“全世界恐怕也沒有這個先例，況且這兩套產品幾乎完全就沒有任何聯系，咱們東辰汽車的銷售商會愿意嗎？”

    張文浩淡淡道：“告訴他們，東辰為每一家4S店補貼十萬元現金，以返利的方式，直接從他們的進貨款里免除。由他們負責在4S店內搭建奶粉銷售的柜臺，然后奶粉銷售過程中產生的所有利潤，東辰一分不要，東辰拿到手什么價格，就以什么價格出給他們，所有的利潤空間都留給經銷商。”

    說著，張文浩道：“咱們的4S店還是非常正規的，而且我們也給他們帶來了穩定的巨額利潤，他們雖然瞧不上這點錢與這點利潤空間。但終歸是讓他們有一定的盈利，況且。他們的核心利潤來自于東辰，我想他們絕對不敢拒絕東辰的要求，更不敢也不至于在奶粉中玩什么貓膩，這樣一來，就能夠保證我們從荷蘭進口的奶粉，從荷蘭到我們手中、再到經銷商手中、最后到消費者手中，都不會出現任何問題，一切都在東辰的掌控之中。”

    助理點了點頭，道：“這樣一來。雖然有些不倫不類了點，但終歸是可以為國內的嬰幼兒父母提供一個絕對放心的奶源。”

    “沒錯。”張文浩點頭道：“我要讓某些人看看清楚，不要一天到晚閑的沒事瞎得瑟！”

    助理興高采烈的走了，而五分鐘之后，張文浩也收到了公關人員的通知，張家強同意了張文浩的提議，愿意簽訂購買協議。

    對張家強這種商人來說。錢才是親爹，面子算個狗屁？哪怕他只有一架飛機能夠換裝東辰發動機，對他來說，也至少可以節省這架飛機40%的運營成本。這種好事，他又怎么會因為意氣用事而拒絕？

    張文浩沒有再去搭理張家強一行，而僅過了不到12個小時，荷蘭方面便興奮不已的給予了回復，他們國內十余家乳業公司，其中有八家在中國大陸有自己的獨家代理商，不過既然東辰愿意承擔與代理商之間的違約費用，乳業公司也樂得放棄之前的代理商，轉而與東辰合作。

    荷蘭本來也是一個發達國家，而且也是一個旅游國家，航空業非常發達，東辰以奶粉為條件，提出可以主動為荷蘭所有的航空公司旗下所有的飛機優先換裝東辰發動機，這對荷蘭來說是一個極大的驚喜，政府出面協調，乳業公司也很快就給予了明確的答復。

    張文浩立刻派出專人飛赴荷蘭，與荷蘭航空公司以及質量要求達到世界一流標準的乳業公司簽訂合約，與此同時，張文浩也召集了全國經銷商匯聚燕京，召開東辰汽車第一屆經銷商大會，這次大會的核心目的也是唯一目的，就是讓全國所以的東辰汽車經銷商統一起來，為東辰銷售東辰從荷蘭代理來的乳制品。

    經銷商在趕赴燕京之前并不知道東辰的這一核心目的，對他們來說，東辰是他們發家致富的依仗，這段時間，東辰汽車不斷推出新車型、不斷豐富市場與品種，以卓越的性能、無與倫比的外形、品質與安全性，成為全球汽車行業獨大的品牌，尤其是國內，東辰汽車的銷量一直占據大半江山，幾乎每一個地級市都有了東辰汽車的經銷商，而且每一個經銷商都擁有豐厚的利潤空間，所以，這一次東辰召開經銷商大會，全國所有的經銷商無一缺席。

    上千人齊聚東辰總部，等待著那個被他們視為傳奇的張文浩出現，待張文浩一出場，現場雷鳴般的掌聲持續了將近十分鐘，其熱情度，遠超那些被洗腦了的傳銷人員。

    張文浩在掌聲停止之后，才開口說道：“諸位，今天召集大家到燕京來，一方面是要感謝諸位在這段時間以來，與東辰汽車的密切合作。另一方面，我有個事情，需要征求大家的意見。”

    說著，張文浩單刀直入，道：“眾所周知，國內的乳制品安全問題一直都是困擾國民的大問題，我們的市場混亂、魚龍混雜、造假能力也是讓人難以招架，而市場健康的港區，又一直對我們進行限購，更加劇了國民對優質乳制品的渴求。所以，我已經讓人前往荷蘭，與荷蘭所有的乳制品企業簽訂合約，從今往后，荷蘭所有的優質乳制品，在中國大陸，都由東辰獨家代理銷售。”

    現場一片嘩然聲與詫異聲，大家驚訝與東辰的大手筆，但也詫異于張文浩為什么要在眾人面前提到這個。畢竟，他們是賣汽車的。從未牽扯到乳制品的銷售之中。

    這個時候，張文浩開口了，娓娓說道：“東辰愿意給諸位十萬元的現金補貼，資助大家在自己的4S店內，增設一個專門的乳制品柜臺，而東辰代理的所有乳制品，也將交由諸位負責終端銷售，而且，東辰不會讓你們墊付一分錢貨款。到時候，東辰會先向諸位供貨，在諸位銷售完之后，再向東辰支付貨款，最重要的是，東辰不會從中賺取一分中間差價，所有的利潤空間。都留給諸位，以目前國內進口奶粉的銷售價格來看，終端零售價格，基本上是成本的100%-200%之間。多數維持在150%左右，不過這么大的利潤，往往都是多級分化，頂級代理一部分、大區域代理一部分、小區域代理一部分、零售終端一部分，所以，如此看來，諸位可以將利潤空間定位在30%左右，由于不會產生任何中間費用，所以這30%的利潤，全部都是你們自己的，這樣一來，你們能夠得到足夠的利潤，消費者也能夠享受到足夠的放心與優惠。兩全其美。”

    經銷商們聽到張文浩這么說，一個個面露喜色，其中一個燕京總代理開口說道：“張先生，這種事情是利國利民的好事兒，對我們來說，在店面內增設奶粉柜臺雖然有些不倫不類，但是為國內的嬰幼兒考慮，這點犧牲還是值得的，我愿意！”

    其他的經銷商也紛紛響應，片刻間，幾乎所有的經銷商無不舉手表示支持。

    張文浩滿意的點了點頭，又道：“既然大家都答應了，那么有些話咱們必須要說的明明白白，我有這樣幾點要求，首先，你們必須保證價格的統一，無論市場有多么的緊俏、多么的火爆，都不可以有任何加價銷售的形式出現，一旦有這種情況出現，東辰方面會立刻叫停其奶粉銷售，并強制中斷其一年的汽車供應，也就是說，一旦誰敢加價、破壞規則，那么一年之內，都別想從東辰手里拿到一輛車！”

    說著，張文浩又道：“其次，也是最重要的一點，你們必須保證銷售的所有產品均來自于東辰，任何人嚴禁摻假售假！否則，一經發現，東辰會立刻取消其代理商資格，永久性的拉入黑名單！這兩點，你們大家都沒有任何意見吧？”

    一個經銷商不禁開口道：“張總，您也太瞧不起我們了，我們雖然不是大富大貴，但終歸也是東辰的經銷商，賣的是幾十萬甚至幾百萬的東辰汽車，您讓我們賣奶粉，我們舉雙手答應，但您大可不必懷疑我們會摻假售假，莫說我們沒有那個心，就算有那個心，也完全沒必要在奶粉這種事情上小打小鬧。”

    張文浩微微一笑，道：“諸位確實都是層次較高的人，和底層那些靠制假售價的奸商相比，要強的沒邊兒了，我也只是給大家提個醒，大家心里記得就可以了—讀書庫全文字更新更快網址 m—。”

    這時，又有一個經銷商開口問道：“張總，既然大家都答應了。我看集團就趕緊出一個具體策略吧，包括乳制品柜臺該如何設立、用什么樣的統一標準、什么樣的統一宣傳，找書苑 www.zhaosｈuyuan.com 這些都是需要考慮的。”

    張文浩點了點頭，道：“我們會讓設計人員設計一套具體的詳細方案，和東辰4S店一樣，東辰的乳制品柜臺，也將采取統一標準來建立，到時候，硬件方面全部由東辰免費提供，在你們的4S店內，最多不會占用超過三十平米的面積，相信如果運作好的話，乳制品也是你們一個非常大的利潤來源。”

    經銷商們均沒有任何意見，而且對這件事也都有著極大的熱情，一方面是這件事確實有著非同一般的意義，另一方面，張文浩所說的前景，眾人心中也能設想得到，30%的利潤，已經非常可觀了，但是由于東辰省去了中間環節的利潤分化，所以終端零售的價格反而會更加便宜，再加上東辰一口氣把整個荷蘭的乳制品都“包圓兒”了，憑借東辰在國內的影響力，消費者必然不會有絲毫的質疑，如此一來，銷量絕對是可以保障的。

    雖然4S店賣奶粉確實有些不倫不類，但是，這也是東辰最快鋪開奶粉銷售渠道的唯一選擇，4S店是在東辰的掌控下的，如此一來，張文浩便可以絕對保障，消費者從東辰4S店內購買的每一罐奶粉，都是原裝進口，沒有任何劣質與造假！

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