第1218章 心中不平衡

    “只要控制好質量，做好對銷售終端的管理工作，一個月最低1.5萬輛沒有問題，定銷量穩定下來之后，甚至有可能達到2萬輛，冰飛一年拿一億美元的凈利潤分成問題不大，”林鴻飛的語氣異常肯定，“當然，這一切的前提就是工廠的管理、產品的質量和銷售終端的控制、售后的服務這四個環節都要做好。”

    事實證明，一億美元比6.5億rmb的威力大的多了，剛才說到一年的分成可以達到6.5億rmb的時候鄭志都沒有那么激動，但聽到林鴻飛說可以一年賺1億美元，這家伙頓時就激動的直打擺子，一把拉住林鴻飛就不肯送手，“林總，你說真的，只要做好這四個環節，一年就可以賺到一個億美元？”

    “是賺的錢大概折合1億美元，”看到鄭志的這個情況，林鴻飛就知道不好，這家伙不會以為自己真的可以賺1億綠油油的美鈔了吧？立刻糾正道，“折合成rmb，也就是八點三四個億的樣子。”

    “這樣啊……”聽到這話，鄭志頓時一臉的失望：如果有可能，他寧愿賺5000萬綠油油的美鈔，在他眼里，5000萬的美金也比價值1億美元的rmb更能顯示出自己的能力。

    林鴻飛明白鄭志的臉上為什么一臉的失望，因為這個時代的國情就是如此，這些年的改革開放還好些了，國家的外匯儲備相比于之前多了很多，放在哪怕5年前，也是天大地大都不如賺美元大，只要能夠賺到美元、日元、英鎊或者法郎這些國際通用貨幣，不要說不掙錢，哪怕是賠錢的生意，大家都搶著做。

    這可不行，鄭志可不僅僅是冰飛的總經理兼公司黨組書記。同時還是冰飛的母公司：中航工業總公司的一位掛名副總，有些事情還是需要鄭志出面的，林鴻飛想了想道，“不僅是如此，只要控制好質量，我很看好這款車在國外的銷售情況。”

    “這車能出口？”鄭志的眼珠子一下子就瞪圓了！

    他太清楚如果這車能出口意味著了：不僅是能賺外匯，還是一筆天大的政績！

    現階段。對于政府來說，衡量他們政績和工作能力的最硬的指標就是看gDP，而對于國企的領導們來說，衡量他們工作水平的指標，沒有比自己的產品能否出口、出口多少更硬的指標了。

    鄭志想的很簡單，只要這車真的能出口。那自己拼了這條老命也要做好這款車……當然，拼命的程度還是要取決于這款車在國際市場上的銷售情況，如果能夠達到古齊省工業制造有限公司的摩托車出口量，那就算將自己這百十來斤拼進去又如何？

    “出口歐美發達國家有些困難，這車是可以作為商用車使用的，但歐美國家有自己專用的商用車，比如依維柯和福特全順。但對于國民平均收入低于2000美元以下的國家，這車是一款非常不錯的小企業商用車。”林鴻飛信心滿滿的回答。

    “真的？”鄭志的眼珠子都瞪的溜圓，“外國人能看上咱們這車？林總說的依維柯和福特全順我知道，那是在歐美市場上同類型商用車市場占有率非常高的車型，人家外國人能看上咱們這小車？”

    骨子里，他還是有些不自信。

    “怎么就不能？”聽到鄭志這話，林鴻飛不由得笑了，為了讓鄭志更加拼命一點。林鴻飛干脆把話掰開揉碎了給他說，“只要在售后這一塊做好，這車就是非常棒的、針對中小型和微型企業使用的商用車，這些企業的規模不大，資金不夠充沛，但同樣有商用車的使用要求，只是對于他們來說。福特全順和依維柯這一級別的商用車的價格太高了，相對而言，經濟性也不好，但沒辦法。需求在那里擺著，市場上只有福特全順和依維柯能夠提供同級別的商用車，就算是價格貴，但有使用的需求，他們也不得不咬著牙買，甚至乎因此而耽誤企業的發展。”

    “但在我看來，其實對他們來說，我們這種小型的、價格便宜的商用車對他們來說才是最合適的，采購價格低廉，后期使用和維護成本便宜，這才是針對中小型和微型企業使用的商用車，福特全順和依維柯是針對中小型規模以上、有一定資金實力、同時需要彰顯自己企業實力的企業使用的車型。”

    果然，林鴻飛的這番話徹底引起了鄭志的興趣，他拉著林鴻飛就往外走，“林總，國外的事情我不太懂，您可得給我好好說道說道……福特全順和依維柯不就是以性價比高而著稱的么？”

    “沒錯，但他們的價格太貴了，一輛最小、價格最便宜的福特全順，折合成rmb都要10萬以上，咱們的車子才要多少錢？3.99萬！只要價格便宜，質量過硬，使用和維護成本低，同時又能滿足他們的使用要求，我想不出會有多少老板寧愿多花錢的。”

    聽到林鴻飛的這番話，鄭志興奮的直搓手，“那……林總您的意思，咱們這車也能出口歐美？”

    他還是念念不忘的賺美元、英鎊一類的“硬”外匯。

    “我不是很看好，”林鴻飛搖搖頭，“倒不是我認為咱們的產品定位和質量不行，而是歐美國家的同類型市場基本已經被日系同類型車輛給占據了，開拓這個市場需要面臨巨大的市場競爭，我們還沒有做好這方面的準備，不像是那些人均年收入在2000美元以下的國家，日本人在這些國家的市場做的不夠好，給了我們很多機會……嗯，其實在國內我們也可以采取相同的銷售策略，同時加以適當的引導。”

    見多了后世那些小商人們拿微面當小型短距離使用的商用車使用的林鴻飛，對于這款車的市場定位情況清楚的很，他從來都不指望這款車是一款純粹的乘用車，性能可靠、維護簡單、多功能和足夠大的擴張性才是這款車真正的市場定位。

    鄭志不知道林鴻飛口中所言的“機會”是什么，但既然林鴻飛都這么說了，他就老老實實的選擇相信，不是因為別的，而是因為以往無數次的事實證明了林鴻飛在商業方面的眼光，鄭志自信自己做官不會比林鴻飛差多少，但如果是做生意，自己就差的遠了……而且，就算是人均年收入在2000美元以上的國家，那也比咱們有錢的多了，咱們的人均年收入才多少錢？對吧？

    “那這個事情，林總您看……”他搓著手，還是有些不好意思。

    林鴻飛知道鄭志想要對自己說什么，笑著點點頭，“我也有借用這款車開拓國際市場的意思，國內市場要做，國際市場也不能放棄嘛……回頭等這方面的資料完善了之后，我讓人將資料給鄭書記送過來。”

    “那就麻煩林總您了，”聽林鴻飛話里的意思，竟然是已經有了一個大致的方案，鄭志頓時大喜！握著林鴻飛的手真誠無比的道，“這些我不懂，不過只要能夠出口，該做什么，林總您盡管說，老鄭我在這里向你保證，冰飛絕對不會拖公司的后腿！”

    說到最后，鄭志的臉上，表情有些黯然。

    林鴻飛大致能夠想到是因為什么事，無非就是運12罷了，原本出口勢頭挺好的一款飛機，就因為中航技術進出口公司的某些人亂折騰，結果搞得運12這款冰飛的拳頭產品在國際市場上快要爛大街了。

    “有鄭書記的這個態度，我就放心了，不瞞您說，我們公司的人接下來大概會繼續狠抓產品質量，同時也會在管理方面狠下功夫。”林鴻飛道，他這也算是間接的用這種方式告訴鄭志自己接下來要做的事。

    孰料林鴻飛完全想的差了，找書苑wｗw.ｚhaｏshuyuan.com 對于這一點，鄭志非但沒有一點不高興的意思，反而連連點頭，“對對，既然是要出口，那質量問題不能放松，這個問題要使勁抓，林總您盡管做，如果是我們冰飛的同志不理解、不配合，你直接和我說，我收拾他們！”

    在關系到自己前途的事情面前，鄭志可一點都不會手軟。

    “好。”林鴻飛笑著點頭。

    “對了，林總，還有件事，”說到這，鄭志不由得拍了拍腦袋，似乎剛剛想起一件重要的事情一般，“這個小康微車的發動機和變速箱的技術，您看……”

    小康微面上使用的兩款發動機都是產自古齊省工業制造有限公司下屬的發動機工廠，不僅是發動機，連上面使用的那臺5速手動變速箱變速箱也是產自古齊省工業制造有限公司，這輛車上面技術含量最高的兩款核心組件全都是古齊省工業制造有限公司生產的，古齊省工業制造有限公司等于在同一款產品上賺了兩次錢。

    聽到這話，林鴻飛當即明白，對于這種情況，冰城飛機制造廠心里不平衡了。(未完待續。。。)