第1466章 黃鼠狼林鴻飛先生

    吳部長一走，仿佛一直壓在心頭上的一塊大石頭被辦了開來，剛才還靜悄悄的會場里頓時就沸騰起來，立刻就有聯合通訊公司的負責人興奮的向林鴻飛問道，“林總，既然這數字移動電話試用沒有問題，那是不是可以大規模鋪開了？”

    電信業有多么賺錢，只要在心里想一想就能算得出來，再沒有什么比這種壟斷的生意更好做的了，除了前期的投入巨大之外，接下來幾乎就等于坐在家里等著天上往下掉錢，這錢賺的真是不要太爽……一想到晚開工一天就少賺一天的錢，他們怎么可能會不激動？

    “不，還早得很呢。”林鴻飛笑著擺擺手。

    “林總，這時間咱們可耽擱不起啊，電信總局那邊已經開始gsm網的建設了，他們還有這么多年模擬網的運營經驗，咱們已經落后了，若是再落后，咱們憑什么和電信總局競爭？”

    “是啊是啊，林總，咱們可耽擱不起了，看他們電信總局在那里使了吃奶的力氣搞移動基站建設，咱們再不加把勁可就落后了。”

    雖然人群有些嘈雜，不過林鴻飛也能理解大家的心情，眼看著錢在自己面前卻不能賺，委實夠抓心撓肺的，笑著點點頭，“這樣，接下來先將一線城市的試運行網絡建設好，運行一段時間確定沒有問題之后就開始大規模的開工建設……在這之前，大家先和各供應商聯系好。”

    嗯？先在各省建設試運行網絡？

    聽到林鴻飛的這個安排，大家先是一愣，隨即瘋狂的鼓起掌來：這個試運行網絡，可是隨時都可以轉成正式商用網絡的……嚴格說起來，試運行的網絡就是嚴格按照商用網來建設的。只是在前期為了測試設備的性能是否足夠穩定，需要試運行一段時間。

    看著喧鬧的人群，林鴻飛笑著搖了搖頭，不過看到大家的干勁這么足，心里卻是很是高興……相關的人員培訓工作應該已經差不多了吧？

    雖然整個共和國電信市場上的運營商現在只有電信總局和聯合通訊公司兩家，但林鴻飛沒打算重復電信總局的老路，沒打算讓下面的人有當大爺的感覺，既然是服務行業，那就要有服務行業的樣子，想要將電信總局壓在身下。既然在網絡覆蓋上還差一點，就要在服務方面多下點功夫。

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    “林總，這是第一批10萬部漢化之后的諾基亞2110的到貨單，”王國梁猶豫了一下，還是忍不住向林鴻飛問道。“您說這只是第一個月的數量，下個月還要準備20萬部……這么多的手機。咱們能賣得出去嗎？”

    按照林鴻飛的計劃。三個月后的月銷量要達到30萬部以上，這意味著一年的手機銷量就要在400萬部左右，整個共和國的電信市場有這么大嗎？這么多的手機能夠賣得出去嗎？咱們國家的老百姓有這么大的消費能力？王國梁很是懷疑。

    “國梁，你太小瞧咱們國家老百姓的消費能力了……現在很多年輕人結婚都要買一輛摩托車，為了買這輛摩托車，家里甚至不惜借貸款。你覺得這種情況合理嗎？”

    “肯定不合理！”王國梁不假思索的道。

    為了結個婚不惜借錢買輛摩托車的事情他也聽話所過，注入此類的還有很多，比如借錢買錄音機、明明不是做生意的小年輕卻偏偏要借錢買個尋呼機之類，但對于這種行為他很不贊成。在他看來，有多大的能力吃多大碗的飯，明明只能裝一兩飯的肚子你非得吃兩碗，你不怕撐壞了？

    “國梁，你忘記了最重要的一點。”林鴻飛嘆息一聲，王國梁這小子聰明是聰明，人也夠機靈，但就一點，出生在豪門大家族的他不怎么接地氣。

    “林總您請講。”雖然對林鴻飛說自己忘記了最重要的一點很有些不服氣，但對這個堂妹夫，王國梁心里除了佩服還是佩服，既然林鴻飛都這么說了，或者……自己真的有什么問題沒有注意到？

    “面子！”

    林鴻飛一針見血的指出了被王國梁最重要的一點，“咱們國家、咱們這個民族，把面子看的比肚子重要，在社會物資還不夠極大豐富、老百姓們的收入水平還不夠高的今天，為了能夠出去穿的光鮮一點，老百姓們可以選擇連啃一個月的咸菜買一身能夠穿出去光鮮的衣服；明明生意不太好還非的買輛車、買個大哥大撐場面，這都是為了面子，老百姓給準備結婚的孩子買輛摩托車也是如此，都是為了面子……看看，我們家過的比其他人家都好。”

    “這不是攀比么？”王國梁大是不忿的道，“對于這種不健康的思想，國家就應該好好做做輿論引導。”

    “這是攀比？”林鴻飛笑了，搖搖頭，“在我看來，這也是社會前進的動力的一種，國梁，就算你們這些人，錢財、家世樣樣不缺，可你們這些人之間，嗯，也就是所謂的衙內公主圈子里，難不成就沒有個攀比的心思？肯定有吧，只是你們攀比的東西和普通老百姓們不同，但歸根到底，本質上其實和老百姓們攀比的東西沒有什么區別。”

    王國梁無言以對，雖然他不怎么贊同林鴻飛說的這番話，但仔細想想去也覺得有幾分道理，但是……

    腦中一閃，王國梁猛地抬起頭來，道，“您的意思是說，手機這個東西會成為人們攀比炫耀的工具？”

    “其實手機這東西已經成為攀比炫耀的工具了，只是之前手機的價格過于昂貴，普通老百姓們支付不起這么一筆昂貴的奢侈品費用，手機這個東西自然也就只能在一定層次以上的人當中出現，但是我們將手機的價格拉到了這個價位，你說老百姓們會是什么樣的反應？”

    還用問嗎，既然您已經將諾基亞2110這個全球第一款中文操作界面的手機的價格定在了8888的價位上。只要網絡沒有問題，手機的質量沒有問題，還不得被搶瘋？搶瘋……不對！

    王國梁忽然意識到一個問題，“咱們的手機買的這么便宜，摩托羅拉、愛立信的水貨機都賣的那么貴，會不會被人質疑？”

    也是，現在一部大哥大都要2萬多呢，老百姓們心里早就認為手機這個東西是個奢侈到不能再奢侈的奢侈品，這忽然從奢侈品變成了高消費品，難免有人會心存疑慮：你這東西的質量……行嗎？

    “有人質疑當然是肯定的。但有人質疑還不好辦？咱們現在正在和電信總局爭奪客戶呢……這么說明白了嗎？”

    “明白了！”王國梁恍然大悟，一臉佩服的連連點頭，但是馬上，王國梁忽然意識到一個很嚴重的問題，“如果是以和電信總局爭奪客戶的名義降價銷售、并且告訴他們過了這段時間之后就會重回原價……這10萬臺手機夠不夠？”

    若是直接降價。人們當然會心存疑慮，但若是打著和電信總局爭奪市場的名義降價。這就說得過去了。甚至不用自己這邊解釋，那些買手機的顧客自己就能在心里說服自己，那么接下來，可想而知的會迎來一場購機的狂潮，這么算下來，10萬部手機就不用了吧？

    雖然聯合通訊公司現在的網絡覆蓋能力還有限。但網絡的建設工作正在加緊進行，老百姓們會不會覺得過了這個村就沒有這個店了，直接把手機買下來囤著？不要覺得老百姓們的這個做法很可笑很盲目，九十年代中期之前。整個國家都在盲目著呢。

    “第一個月10萬臺應該差不多了，不過第二個月20萬臺就恐怕有些不夠，第三個月的30萬臺肯定不夠！”林鴻飛早對這個數字進行過分析，聞言，道。

    “那……趕緊追加訂單啊！”王國梁頓時就急了，這手機從自己手里一轉手，賣出去的可都是錢啊！

    “國梁，你忘記了，咱們正在和電信總局血拼呢，”林鴻飛似笑非笑的望著他，“既然是血拼，總不能把自己的血拼光了……因為客戶的積極和踴躍的程度超乎了咱們的想象，手機賣斷貨了很正常吧？這也從側面反應了咱們的手機有多暢銷、質量有多好。”

    “啊？”王國梁不解的眨了眨眼睛，但下一刻，他的眼睛頓時就亮了起來，“人為制造銷售緊張的情況？”

    這可是你說的，我可沒說。林鴻飛笑瞇瞇的掏出根煙來，剛要點上，忽然想到按照醫生的吩咐，小玲的最佳受孕期就是這幾天……煙癮這么長時間都忍了，難不成這幾天就忍不住了嗎？把煙放在鼻子底下深深的嗅了嗅，戀戀不舍的將煙重新塞回去，笑吟吟的對王國梁道，“不要說我不照顧你啊，這可是你們兄弟幾個小賺一筆零花錢的好機會。”

    這分明就是默許自己可以從諾基亞公司進口一批“原裝英文版”的2110用電信總局的渠道進行銷售啊，若是按照這個操作手法來看，多了不敢說，一年賣掉100萬部“原裝英文版”的應該不算過分吧？100萬部，去掉各個環節的開支，一部手機還能夠賺到差不多1500塊錢……

    老天爺！這可就是15個億啊！一想到就靠著林鴻飛稍稍松開的這個扣子，老王家竟然輕輕松松的一年賺到15個億，從來沒想到賺錢這么容易的王國梁忽然一陣陣的眼暈！

    老王家一年的收入也不少，但賺錢何曾這么輕松過？

    “為什么？”好一會兒，終于清醒了過來的王國梁抬起頭來，忍不住向林鴻飛問道。

    是啊，為什么，這筆錢明明可以你來賺的，為什么給我們家了？

    “說起來其實挺慚愧，家里這幾年來給我的支持不小，可我卻從來沒有給家族多大的回報，這個，算是我的一點心意吧。”林大老板似乎是有些不好意思，忍不住摸了摸鼻子。

    王國梁才不會相信林鴻飛的這個解釋，但既然林鴻飛都這么說了，自己也無話可說，這個理由當真是能夠說得過去，家里這幾年來對他的支持力度一直不小，用這種方式隱晦的回報一下家族，似乎也是應該，但為什么我總覺得這事兒里面透著蹊蹺？

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    “你小子啊，”東方正看著林鴻飛，除了苦笑還是苦笑，“說吧，你到底打的什么主意？你那15個億絕對沒有那么好拿。”

    王國梁想不明白想不明白林鴻飛的葫蘆里賣的什么藥，但這么大的事兒他豈敢隱瞞？當天下班回家之后，立刻便將這件事告訴了自己的父親。

    經過這么些年經濟的發展，尤其是稅費改革的進行，共和國的財政已經沒有那么窘迫了，但具體到一個家族上，哪怕是老王家這么一個豪門大族，一年15億的收入也不是一個小數字，王大伯頓時就淡定不能了：林鴻飛拿出這么一大筆錢來，到底是想要干什么？

    他可不認為林鴻飛就是為了回報家里，找書苑 wｗｗ.zhaoshｕｙuan.com 既然是回報，為什么早不回報，晚不回報，偏偏是這個時候？對林鴻飛這小子的“陰險”，王大伯已經見識了不是一次兩次了。

    “爸，連您也不相信我？”林鴻飛苦笑著摸了摸鼻子，感覺自己做人當真是有點失敗。

    “你說呢？”東方正沒好氣的翻了個白眼，“這可是15個億，不是15塊，也不是15萬！不搞清楚你小子到底打的什么主意，我連睡覺都不踏實，唯恐被你小子給算計了。”

    既然您都這么說了，那就是我不算計您都不行了？既然如此……

    “其實還真有件事想要家里幫幫忙。”林大老板苦笑一聲，早點讓老頭子放心吧。

    我就知道是這樣，黃鼠狼給雞拜年，你小子沒安好心！東方正的眼神中清晰的傳達出了這個意思，沒好氣的道，“說吧，到底是什么事？先說好，若是家里太為難的事情，也未必見得幫你。”未完待續。。

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