第369章 價高者得

    說競爭，則是前后三天，陸續到達的經銷商總人數已經超過百人，按薛書記的說法，只做全省總代理，可全國有多少省，算上自治區，滿打滿算不過二三十個，一百人如何分，背后必定競爭慘烈。

    說利潤，來此的商客誰不是在商場打滾多年，雖說都不曾經歷過薛書記所說的這種總代理模式，可壟斷經營的好處誰都知道，而這壟斷背后帶來的利潤必是天量。

    薛老三一言引動全場，有那腦筋轉不過彎兒的喊道，“別家都沒搞這個總代理，憑什么你蜀香王要搞另類，一手交錢，一手交貨，這是天下買賣共通的道理，你蜀香王弄這稀奇古怪的規矩，大不了我們大伙兒都不參加。”

    薛老三笑道，“一手交錢，一手交貨，的確是共通的道理，可你情我愿，卻更是放之四海而皆準的至理，我定的規矩，卻沒強迫誰加入，還不是靠大家自覺自愿，既然有同志問了，那我就大聲問一句，有誰愿意退出的？有愿意退出的，我絕不勉強……”

    薛老三連喊三聲，卻無一人應聲，倒是那先前發問的，挨了一眾的埋怨，或罵他腦袋短路，或罵他拎不清輕重，都這關口了，不想著怎么搶肥肉，還琢磨這拆臺，將那人埋怨得險些沒奪門而出。

    的確，若說別的產品，要貿貿然搞什么獨家代理，保管得惹一頭包。

    可蜀香王卻不怕沒人捧場，因為這是蜀香王如今的名氣所決定的其產品在市場享有的絕對號召力。

    說來薛向這總代理的法門。在如今新鮮，在后世卻爛了大街，君不見后世茅臺靠著總代理這一手，如何壟斷市場，提高產品品牌，大肆斂財的。

    薛老三不過是照葫蘆畫瓢，且如今的蜀香王在調料界，跟茅臺在酒水屆的地位，又有何區別呢？

    “薛書記，這總代理具體的意思是不是。蜀香王出廠后。由各省總代理在各省獨家經營，那我想問問蜀香王的出廠價是多少，各省總代理是否有定價權！”

    立時便有揣摩得深的，提出了后續問題。

    薛老三道。“這個問題提得好。不滿諸位。咱們蜀香王走得高端路線，換句話說，叫作調料界的貴族。一瓶的出廠價，暫定為一元，以后酌情上調，至于定價權嘛，你們獲得了總代理，后續定價權自然在你們手中，你們愿意賣十塊一瓶，一百塊一瓶，賣出去了，是你們的本事；愿意賣一毛錢，一分錢，服務大眾，那也是你們的德行，都跟我蜀香王無關。”

    如今的蜀香王定價，也不過是薛老三根據生產成本，盲目測算出來了，這家伙估摸著以蜀香王的秘方，和火爆的名氣，往成本上翻了五翻，取整一元定價。

    總的來說，算是摸著石頭過河，這會兒，他嘴上說人家賣十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根據第一年的銷售水平，再重新定價。

    當然了，若是銷量不假，薛老三也絕不會接受降價，既然打得是調料界貴族的招牌，就是死挺也得挺著，若是冒然降價，豈非砸了自己的招牌。

    “一塊錢一瓶？我里個天爺啊，這是搶錢啊！”

    薛老三話音方落，底下就有人叫開了，繼而，一片嘩然。

    誰也沒料到，這位薛書記竟是個吃人不吐骨頭的，簡直就是奸商里的奸商。

    這年月調料品的價格，普遍不超過五毛，大部分都在兩三毛，且這都是呈包裝瓶狀態出售的高檔調味料，像醬油，食醋，豆瓣醬之類的，那是論斤稱，單位有時還是分，像這蜀香王論元賣，那是破了天的。

    且這一元還是出廠價，總代理加點，二級代理再加些，沒準兒擺上柜臺，就夠一塊五了，實實在在是天價。

    須知，此前，那位李省長可是按噸賣貨，五千噸賣五百萬，一瓶蜀香王的規格，這群經銷商早摸清楚了，不過一瓶一百克，一噸是壹萬瓶，五千噸，則是五千萬瓶，那就是五千萬，比之此前的李省長的五百萬，整整翻了十倍。

    想想兩下的差價，再想想兩人的官階差，稍稍一對比，薛，李兩人，在眾客商心中的形象立時鮮明起來，一個是棒槌，一個簡直就是最奸的奸商！

    可偏偏此刻，聽那薛大奸商扇呼了幾句，眾人心中卻對那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加強烈了。

    “搶錢？這位同志說得雖然粗俗，卻有道理，就是搶錢，若是利潤太低了，咱們一場辛苦又是為何，若是不搶錢，企業怎么發展壯大，大家伙的好日子從何處而來……”

    薛老三沒唱什么高調，反倒紅果果談起了。

    “薛書記說得有道理，可是價錢實在是太高嘍，怕是買回去，冒得人吃得起，買回去砸手里了撒。”

    價格，還是價格，薛向報出的天價，讓許多人望而卻步，心中生疑。

    “呵呵，這位同志，你的思想走進誤區了，我要說的是，別把咱們的群眾想得那么窮困，別把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，別把咱們蜀香王的味道同普通調味料相等同，一塊錢買瓶普通調味料，自然覺得昂貴，就像小孩子花一毛錢買了一塊糖覺得昂貴一般，可要是一塊錢能買一袋餅干呢，恐怕不止小孩，就連大人也不會覺得貴了吧？”

    “咱們的蜀香王就是調味料里的餅干，他的味道非常鮮美，不僅能做火鍋，拌菜，甚至能直接拌飯，當然呢，當作鹽一般的日常必需品消耗，肯定會負擔不起，可若是作為接人待客，偶爾開葷的珍貴玩意兒使用，相信愿意買回去品嘗的，還是大有人在，畢竟一塊錢，說多，如今也買不了一斤肉，如果能花一塊錢，享受國賓待遇，相信很多群眾是愿意試上一試的。”

    “話說到這兒，那我再告訴大家一個好消息，咱們的蜀香王已經成為國宴御用調料了！”

    薛老三祭出了最后的殺手锏！

    果然，他此話一出，底下又是好一陣騷然，眾人七嘴八舌，嚷成一片。

    “喂喂喂……靜靜，靜靜，聽薛書記接著說，有什么要商量的，散會后，有的是時間講！”

    不待薛老三出聲喝止，一邊的李大能主動靜場。

    此刻，這位李廠長亦是紅光滿面，興奮異常，這位薛書記話說到這份兒上，蜀香王儼然成了個金疙瘩。

    國宴用料，蜀香王做出的飯，那就是御膳啊！

    幾千年封建王朝下來，國人心中對權貴的向往之心，根本不曾減弱一心半點。

    有國宴打頭，蜀香王別說賣一元了，只怕是賣兩元，三元，上市之初，也有的是人趨之若鶩，若是味道果真絕佳，蜀香王的貴族品牌基本就算立起來了，那蜀香王可真就成了個金疙瘩。

    至此，主客雙方算是就蜀香王的代理發行和售價兩件大事，達成了共識。

    兩件至關重要之事一去，薛老三心頭的大石便落了地。

    此前，被這幫人為難來為難去，這下，終于輪到他薛大書記磨刀霍霍，“同志們，該談的已經談的差不多了，那咱們現在就談談這總代理的事兒吧，先前有朋友說了，在場的同志有一百多位，可全國省一級行政區不過三十來個，真正的僧多粥少，那現在我問問，同志們可有誰愿意退出的！”

    薛老三這話問得矯情，眼見著就是搶金娃娃的時候了，壟斷經營，誰比誰啥啊！

    “薛書記，別廢話了，我老鄭算是看出來了，遇上你算我們倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，別扯這虛頭八腦的事兒了！”

    薛書記賣萌技術太差，找書苑 ｗww.zhaoshuyｕan.com 竟直直被人喝破。

    虧得薛老三臉皮功夫練到了一定程度，打個哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱們公平買賣，但求你好我好大家好。不過呢，既然話說開了，我也就不矯情了，給誰不給誰，不能我說了算，那不公平，既然都是生意場上的人，咱們就按生意規矩來，價高者得。”

    這個主意不稀奇，薛向不說，在場眾人也盡皆猜到。

    但聽人喊道，“價高者得，勉強公平，可有一樣，你薛書記恐怕疏漏了，咱們這一百多號，雖說是來自全國各地，可分布并不均勻，南邊來得多，北邊來得少，還有些省里來得尤其多，就拿咱江漢省的來說，靠蜀中最近，來得就多，足足到了十好幾位，可有的省來得人就少了，南疆省就只來了兩位，還有藏邊省，蒙疆省，根本就沒人到，這怎么個競爭法兒！”

    薛老三道，“這位同志的這個問題提得好，但是，并非我疏漏了，而是這位同志你想得差了，并非只有江漢省的才能競價江漢的代理權，吳中省的只能競價吳中的代理權，畢竟，咱們的蜀香王可以想見的不愁賣，若有代理權在手，哪個地方都能送出貨去，何須拘泥于籍貫。”(未完待續。。)