第34章 業務經理的夢！

      記住哦！ .    一連三天，楊偉在廣、州一地拿到三張單子而已，平均一天一張單。 / / ..

    而且，每一張單子，都是些小單子，總數也才賣了不到五百包，都是新開起來的便利店、士多店這樣的小門店。就這些，楊偉都是求爺爺告奶奶的，磨到嘴皮子都差點磨破了，這些小老板們才開口說試試看。

    今天，楊偉很早就起來了，和其余業務員一樣，草草的吃過早餐后便出了公司，外出跑業務。

    不過對比前幾天的推銷，楊偉今天顯得很有信心，因為就在昨天晚上，公司產品的廣告已經登上中央電視臺，全國廣播。即便他不知道廣告對于產品來說意味著什么，但也很清楚的知道，公司的產品有了名氣，賣起來肯定更好賣。

    就好比老字號的東西，因為是老字號，名頭響亮，所以人么都比較相信，同一種產品也愿意到老字號地方去買，即便每個地方的產品都是一模一樣的。

    只是楊偉雖然隱隱有著這樣的預感，但他很快就發現，他還是低估了中央電視臺廣告的作用。

    一出公司，也才八點鐘的樣子。

    楊偉打算先去上門拜訪一下已經拜訪過的企業和政府機構，因為這些企業和政府機構拒絕了他的推銷，但業務員本來就是要鍥而不舍，死纏爛打的，所以只要有一絲希望，他就不會放棄，他非要把它們磨到答應訂購公司的產品不可。

    第一站，他去了一家供銷社，他打算再次游說負責采購的那個“死胖子”：歐陽林。

    說“死胖子”，是楊偉打心底里厭惡歐陽林。倒不是因為歐陽林不采購他的“周師傅紅燒牛肉面”，而是因為歐陽林和他談的時候一直都是模棱兩可，沒有直接拒絕他，也沒有立即答應下來，只是讓他不停的做著介紹，在介紹完了之后卻說考慮考慮然后再答復。

    從各個角度進行游說，企圖說服這胖子。但楊偉無奈的發現，這胖子似乎在故意吊他胃口，只說考慮考慮。

    當然。這只是楊偉剛開始的想法。

    當天晚上回到宿舍，和其它業務員一講之后，楊偉才知道，并不是這死胖子吊他胃口。而是他自己笨了點，居然沒明白這胖子其實一直都在暗示他給好處費。

    于是，在今天出門前，他就把去年一年的收入都帶在了身上，打算用來賄賂那胖子的。

    周師傅紅燒牛肉面是已經在中央電視臺打了廣告。有了名氣，但楊偉想，名氣再好如果歐陽林得不到好處，估計還是不會輕易松口。就算松口了，訂單也不會太大。所以為了以防萬一，他覺得自己今天還是得大出血一次。

    舍不得孩子套不住狼嘛，這是人人都懂的道理！

    只是，他到了供銷社說找歐陽林之后。沒過三分鐘。歐陽林那胖乎乎的體型就出現在了他的面前，一臉熱情的笑容面的著他，老遠就伸出了自己的雙手，聽到他大聲說道：“哎呀，原來是楊先生來了，快快。快進來說話！”

    楊偉頓時就怔住了，腦子根本反應不過來。

    這胖子是不是吃錯藥了？

    昨天拜訪這胖子的時候。那叫一個難得啊。光是在供銷社門口，他就站了老半天。好幾個小時。最后還是快要到下午下班的時候，他才被允許進去，說歐陽部長現在有空，你現在可以進去了。

    但是現在呢？這胖子不僅出來迎接他了，更是一臉熱情的笑容，肥胖的臉上一塊塊的肉都擠在了一起，就像是一朵花似的。

    直到進去后，雙方開始商談合作的事情，楊偉才終于搞明白了。不是歐陽林這胖子吃錯藥了，而是這胖子看中了他們周師傅的產品，希望馬上展開合作，所以這才對他熱情的。

    明白過來后，楊偉自然是無比高興的，也有些暈乎乎的。

    大訂單，這就拿到手了？

    隨后，在一個愿打，一個愿挨，雙方的友好氣氛中，雙方就“周師傅紅燒牛肉面”的買賣達成了合作協議。

    訂單到手，楊偉馬不停蹄的就對其它企業和政府機構展開了推銷攻勢。既然歐陽林這胖子都著急著和他們周師傅展開合作，那么其它的企業和政府機構想必也會是如此，所以要立即行動起來，搶在其它業務員之前將訂單拿到手。

    之后的時間里，情況也正如他所料。

    上門拜訪過的五家企業里，有三家當場和他談妥了訂單，一家表示還要考慮考慮，最后一家卻是因為被其它的業務員捷足先登了，所以沒能談成。

    一天下來，楊偉是收獲頗豐！

    人逢喜事精神爽，收獲了四張訂單，一次性的賣出去高達兩萬包紅燒牛肉面，楊偉的心情是好得不得了。

    或許也是好運來了，擋也擋不住。

    將一天的收獲和公司總經理梁伯韜稟報之后，梁伯韜很是高興的鼓勵了他，并說只要做出了成績，獎金不會少的，升職也是沒問題的。

    楊偉自然是更加高興，以至于都有些興奮了。

    獎金自然不必提，人人愛。

    倒是梁伯韜口中升職這話，卻讓他更加的心動。因為梁伯韜上任總經理伊始，原先大華廠的那位業務經理就被梁伯韜以能力不夠給炒了魷魚。到現在為止，梁伯韜都沒有任命新的業務經理，而是宣布了一個命令，公司所有的業務員當中，誰的業務成績最高，誰就當這個業務經理。

    至于學歷、資歷這些條件，通通不在業務經理的考察范圍。

    業務，只有業務才是考察業務經理的條件！

    “怕死鳥朝天，或許，我還真能當上這個業務經理？”楊偉面色平靜的走出總經理辦公室，但內心卻是波濤起伏不定，極是振奮。

    、、、、、、、、、

    挨個叮囑完公司的業務員，直到最后一個的楊偉走出辦公室，梁伯韜終于是松了口氣，整個人松懈了下來，慵懶的依靠在老板椅上，一手扶著額頭。揉捏著眼眶。

    “周師傅紅燒牛肉面”正式投入生產之后，他馬上就將已經挑選出來的業務員給派了出去開拓廣、州市場。廣告沒播出之前，銷售方便的成績自然是慘不忍睹。比之大華廠方便面也有過之而無不及，連大華廠原先的一些老客戶都丟失了，只寥寥拉到了一些小單子，雞毛蒜皮的檔次。

    為了這事。他感到壓力極大，整個人疲憊不堪，一顆心是繃得緊緊的，半刻也不敢放松。

    還好，廣告昨天就在中央電視臺播出了。今天就見到了效果。十幾名業務員撒網似的在廣、州推銷，很快就傳來一個個的捷報，訂單雪花似的飛了過來，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上萬包。

    銷售的情形，甚至可以說得上是火爆了！

    到了這個時候，梁伯韜終于是可以松口氣。好好放松放松了。

    只是。唯一令梁伯韜小郁悶的是，老板周興盛制定了競標招商的計劃，公司只管生產，銷售的問題就交給各地競標成功的代理商們，為什么又要單獨將廣、東一省給劃分出來，讓公司派人銷售？

    說什么穩固自身的大后方。以免被代理商們合力反制公司？

    梁伯韜是不相信這個解釋的，代理商們敢于合力反制公司。公司大不了重新選擇代理商就是了，實在是沒必要單獨將廣、東一省給劃分出來自己經營。

    不過誰讓周興盛是老板呢。梁伯韜也只能是捏著鼻子認了。

    招收代理商，讓代理商代理公司的產品去各地銷售，公司就只負責生產和開發，這不是什么新鮮事了。雖然看似損失了一大筆利潤，但想想看就知道，要將一家公司的自有銷售網絡鋪到全國，耗費的精力以及金錢，那都會是一個令人恐懼的數字，還不如讓出一筆利潤讓各地的代理商們，然后驅使他們替公司打天下。

    只是競標只是有些麻煩，還要做多一些準備。

    默默琢磨著這些事情，梁伯韜坐了起來，隨手拿起右手邊的電話，撥通了大老板周興盛的電話。

    “、、、、、、、、、情況就是這樣一個情況，目前來看，走勢還是非常好的！”梁伯韜說了這幾天的狀況，最后問道：“老板，招商大會的地點您看定在哪里好？是直接在廣、州這邊還是我馬上啟程去北、京和您匯合？”

    “不用了，直接在廣、州吧，我已經買了去廣、州的機票了。”電話另一頭，周興盛直接拍板說道。

    “那好，到時我派車去接您。”梁伯韜說道。

    周興盛沒有拒絕，說了聲“好”，之后就掛斷了電話。

    招商大會很重要，周興盛肯定要親臨現場的，不然他不怎么放心。而且，他也想第一眼知道數據，全國二十三個省份，四個直轄市，兩個特別行政區，除掉廣、東這個省份，公司最后能拿到多少代理費用。

    至于香港，找書苑wwｗ．zｈaｏshuyｕａn.com 澳門，臺、灣以及亞洲的其余國家和地區的市場，暫時是不用想的了。

    “希望不要讓我太失望吧！”周興盛喃喃自語道。

    第二天，他就啟程前往廣、州。

    只是臨上飛機前，面對著前來送行的大表姐劉秀麗，他微微有些不放心，最后安排了兩個保鏢都安排留下，并對劉秀麗說道：“姐，投放廣告的事情就交給你了。不過工作再忙，你也得注意身體，也要注意自己的安全，他們就留在你的身邊吧。”

    “行了，我自己會注意的，你別忘了，我可是你姐。”劉秀麗嗔了他一句，隨后又道：“他們就不用了吧，又不是去做什么危險的事情，還是跟著你去廣、州吧。”說著，她指了指劉德龍、張武生兩人。

    “還是讓他們跟著你吧，不然我不放心。”周興盛正色道，神色不容置疑。

    劉秀麗無語，只得點頭答應了此事。(本站..您的支持，就是我最大的動力。) .  記住哦！