第39章 競爭之加價不降價！

    “那老板，您認為我們的方便面的價格要不要也往下調？不然我怕就算競爭應了華豐，我們這邊的優勢也不會太大，并不能達到之前華豐在內地方便面市場的地位。”梁伯韜遲疑著說道。

    華豐降價，每一包方便面的價格便宜上兩毛錢，對于富人來說自然不算什么，但對于普羅大眾來說就是一筆不小的開支了。而方便面市場，最大的部分就是由普羅大眾創造出來的，少了他們根本就不行。

    方便面，也就普通人會吃，有錢的富豪們除非到了特殊的情況，否則誰會吃這沒點營養的方便面啊。

    所以想了想，梁伯韜已經決定了和華豐打價格戰。

    沒辦法，除了打價格戰他壓根就想不出別的招。陰損的手段當然能用，但作為一家立足于健康向上的企業來說，陰損手段始終上不得臺面。收購也可以，將華豐收購了那就一了百了了，只是也不行，因為自身實力不足，純粹是蛇吞象，會把自個兒給撐爆了。

    而且，同樣的產品，一旦對手降價，自己也就剩下降價一途，和對手大打價格戰，看誰先撐不下去。

    先撐不下去的一方，自然是虧損嚴重，最后不得不敗退。

    雖然打價格戰對于自身公司的利益損害相當嚴重，但比起被對手擊敗從而沒落的后果來，算是非常輕的了。兩害相權取其輕，梁伯韜還是分得清楚的。

    不過對于梁伯韜的問題。周興盛卻沒有正面回答，反而笑道：“為什么要降價？打價格戰向來都是損人不利己的，難道就只有這一個辦法了？”

    梁伯韜一怔，先是一陣迷糊，接著卻雙眼一亮，看向周興盛的神色中隱隱有著笑意：“老板，您是不是想到了什么好的辦法？”

    “果然姜還是老的辣！”

    周興盛朝他豎起了大拇指。接著就說道：“辦法當然是有，而且這一次的辦法我們是要反其道而行，不僅不能降價。反而要加價！”

    “加價？怎么可能？”梁伯韜大吃一驚，整個人更是騰的一聲從座位上站了起來。

    離譜！

    實在是太離譜了！

    世界上，從來沒有這樣做生意的。和競爭對手競爭，對手降價了，這邊不僅不不降價，反而要提高價格？這不是將消費者往競爭對手那邊推嗎？

    周興盛笑著解釋道：“為什么不可能？我們周師傅要做的是方便面第一品牌，怎么能隨隨便便就降價了呢？這也不是第一品牌應該做的事情啊。再說，一降價，更會降低我們周師傅在消費者心理面的印象。因為你一降價，那消費者就會認為吃虧了，畢竟前面吃的是三塊錢一包的方便面，現在卻是兩塊八就能買得到。這不是虧了嗎？消費者覺得吃虧了，印象就變差了，下意識的就會對我們周師傅產生抗拒，這不是得不償失是什么？”

    梁伯韜下意識的點了點頭，脫口說道：“這個倒是！”

    周興盛繼續說道：“再說。打價格戰，我們周師傅不一定是華豐的對手，華豐畢竟是老品牌，資金雄厚，生產規模大，市場占有率高。所以說。打價格戰是絕對不行的。”

    梁伯韜還是有點不解的問道：“在降價這個問題上，老板您的考慮也許是對的，可是面對華豐的競爭，我們反其道而行的加價，這能行嗎？”

    “不試試怎么行？”

    周興盛笑道：“華豐方便面賣兩塊八，我們周師傅就賣兩塊二，加價兩毛，看似每一包貴了四毛錢，但是作為一個消費者來說，心理面就會想，周師傅方便面肯定要比華豐方便面好，不然為什么不降價反而要加價呢？就好比一個理，便宜沒好貨，好貨不便宜。當然，貴就是貴，還是會損失一部分消費者的，不過我們既然要將周師傅打造成內地方便面第一品牌，就必須與其它方便面生產廠商拉開距離，現在的加價就當做是我們開始塑造周師傅這個品牌的第一步吧！”

    梁伯韜皺著眉頭沉吟良久，終于是明白了他的想法，長出了一口氣后說道：“我明白了，我們現在做的并不是單一的搶占市場，而是兩條腿走路，一邊搶占市場的同時兼顧周師傅這塊牌子，將周師傅打造成內地方便面第一品牌！”

    不得不說，他是被周興盛的這番說辭給說服了，也真正明白了周興盛的用意。

    而明白過來后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是對周興盛說道：“老板，加價是既定的策略，這是不會變的。但是，加價也不一定會損失消費者的，我們完全可以在加價的基礎上開發出多種價位的方便面，譬如分成低檔、中檔、高檔三個層次。中檔方便面我們賣三塊二，那低檔方便面就賣兩塊甚至一塊五、一塊八都可以。至于高檔層次，老板您的計劃里不是有一個碗面計劃嗎？碗面完全可以充當公司的高檔層次。這樣一來的話，各個層次的消費者都照顧到了，也就不會因為價格的上調而損失某一個部分的消費者了。”

    “這個辦法好！”周興盛拍手贊道。

    低檔、中檔、高檔，三個層次全部照顧到，可以說是將各個層面的消費者一網打盡。

    原本以為加價了，就不得不面對損失掉一部分消費者的結果，但梁伯韜這個想法一出，周興盛立即就明白了過來，沒有解決不了的問題，只有想不到解決辦法的人。

    華豐挑戰的問題，就這樣決定了。

    隨后，周興盛也沒再管“周師傅”的問題了，放手梁伯韜全權處理之后，他就轉而帶著他的那幫親友團們在內地的一些城市逛了起來，尤其是改革開放正熱的一些沿海城市和打算建立分廠的那幾個城市。

    、、、、、、、、

    珠海，華豐食品公司。

    周興盛帶著旅游的心思領著親友團去觀光旅游了，華豐公司內部卻是一刻也沒有消停下來。

    公司會議室內，吳金正在召開每半個月就召開一次的集體會議。

    “價格降下來后，我們還是有很大利潤空間的。如果周師傅公司要和我們公司打價格戰的話，在保持公司盈利的基礎上，價格還是可以往下降的、、、、、、、、”會議室內，一片寂靜，只剩下生產部經理介紹的聲音。

    價格還要降？

    一聽到這個，在場眾人沒有一個不是皺著眉頭的。

    吳金的眉頭更是皺得緊緊的，都快擰成了一個疙瘩，一邊抽著煙，一邊說道：“價格戰，純粹是損人不利己的商業競爭，一時還可以，要長久的持續下去，這像什么話？對了，周師傅食品公司那邊有什么動靜？”

    說到這，吳金的心下又是一陣煩惱，嘆了口氣道：“這事也怪我，上次周師傅成立之初，董經理已經提醒過了要給予關注，是我大意了，這才導致公司現在不得不以價格戰的方式和對方競爭，慚愧啊！”

    “總經理，千萬別這么說！”

    “總經理，這不關您事，而是沒人能夠想到周師傅這樣一家新成立的公司居然一開始就有這么猛烈的攻勢，完全不按常理出牌。一上來不是打廣告打到中央電視臺去了，就是開發新的方便面產品。”

    “是啊，總經理，這事真的是突然了，不能怪您！”

    吳金話音剛落，底下就冒出來一大票勸慰拍馬屁的，紛紛出言說著不關他的事，是周師傅的舉動太例外了。

    人群之中，董匡冷眼看著這一切，并沒有開口說話。

    眼前的這一幕，令他不由自主的想到了某部電影，和共軍打仗，大敗，師長旅長之類的趕緊跑路。上峰問責下來，帶兵的師長就說了一個理由“不是我們不行，是共軍太厲害了”。

    著實可笑！

    好一會，馬匹狂潮才退了下去，吳金的目光也朝著他這邊看了過來，董匡這才開口回答道：“周師傅那邊，目前還沒有動靜，應該還是在商討對策吧。不過我也打聽到一個消息，周師傅那邊正在籌備一個大型的計劃，準備在明年一年之內新建五到六個分廠擴大生產規模！”

    “一年之內新建五到六個分廠？”

    眾人隨意一想，就覺得很是荒謬。一年之內建一個分廠算保守，建兩個分廠還行，建三個分廠就已經是有點冒險了。但是現在呢，找書苑 www.zｈaoshｕｙuaｎ．com 居然要建五到六個分廠，這已經不適冒險了，是大躍進！

    吳金皺著眉頭問道：“具體點呢？”

    “具體點？”董匡一怔，旋即就回答道：“具體的計劃還在他們的總經理梁伯韜手上，并沒有在公司的管理層公開，所以、、、、、”

    “什么沒有公開，我看吶，他們純粹是放假消息，壯壯聲勢罷了。”對頭的藍興福并不會放過任何一個擠兌他的機會，所以一聽董匡這話，他立即就跳了出來說道。

    只是，這一次他注定要吃癟了。

    董匡還沒開口和他頂牛，總經理吳金就已經拍了桌子，說道：“好了，這事不管是真的還是假的，我們盯緊就不會錯的了。不過，作為目前市場上方便面的龍頭，我看我們也不能總是盯著他們的步子來走，開發的力度還是要加大啊！”

    “總經理說的是，總經理說的是！”生產部的經理連忙說道，額頭是冷汗直冒。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)