群里一片歡呼雀躍。
“歐耶，又有獎金發了！”“老大給力！”“跟著老大，一定會早日發達！”“中午下館子去！”
看著不停冒出的信息，嚴文龍心想，果然金錢的刺激是最直接的，勝過千言萬語，自己今后一定要善用、巧用這種激勵方式。
他在群里繼續發言：“各位，稍安勿躁。大家也都知道了，我獲得了上個季度的優秀個人，拿到了獅鷲稱號，獎金也有兩萬塊。”
“我的工作成果離不開大家的給力支持，讓我可以有足夠時間投入到業務一線中去。因此，我決定把我自己的兩萬塊獎金捐出來，一起給大家發獎金。”
“4萬塊獎金，我們團隊二十人，每人兩千。大家等著，紅包雨很快就來。”
說完，嚴文龍把四萬塊的獎金充入自己的零錢包中，然后點開了一個“定向群發紅包”的按鈕。
很快，他的手機屏幕上，滿屏都是紅包。這些紅包，每個都有200元，共有20個，全部為定向紅包，只有特定的群成員才可以領取。
第一輪20個紅包發出，屏幕下方快速出現一行行字。
“您的紅包已經被黃厚生領取！”
“您的紅包已經被郭巍領取！”
“您的紅包已經被熊煒領取！”
“您的紅包已經被陳錫乾領取！”
……
“您的紅包已經全部被領完！”
眾人一片歡呼，不聽說著“給力！”“好爽！”“老大，愛死你了！”“過癮！”
就在眾人歡呼的時刻，嚴文龍發出了第二輪紅包雨，依然是20個紅包，每個200塊。
不到一分鐘，這些紅包便被再次領光。
于是嚴文龍重復著他的動作，連續再派出8輪紅包，將4萬塊全部發出。
十分鐘后，所有紅包全部被領光。
此時，被十輪紅包雨砸暈的下屬們已經失去了理智，群里的發言已經朝著變態的方向前進。
“老大，盡情的用錢來砸我吧，不要憐惜我，今晚你別把我當人！”
“好爽啊！一波接一波，一潮接一潮，老大，我要被你弄死了。”
“萬歲！老大，你是我們的救世主！你就是太陽！”
“跟對老大果然有肉吃，有煙抽。老大，你好猛，你好勁！”
“我是不是在做夢啊？！”
嚴文龍沒有理會眾人的感慨和瞎扯，說道：“獎金全部發完了，大家可以小小的消費一下了。你們不要偷懶，繼續好好干，下次我們團隊爭取拿第一，這樣，你們的獎金和傭金才會更高更多。”
之后，他又簡單說了幾句，關閉了微信。
他剛坐在座位上，分機鈴聲便響起，那是老板秘書的聲音。
“嚴文龍嗎，你好，我是老板秘書夏增明。”
“你好，我是嚴文龍。夏秘，有什么事嗎？”
中午12點，在鼎熙大廈三樓“美珍軒”酒店的包廂里，嚴文龍剛剛坐下，就看見迎面風風火火走來一個人，正是方達公司的總裁馬立群。
馬立群走了進來，示意嚴文龍坐下，自己也坐到嚴文龍身邊，開始聊起來。
“我中午本來有個中層會議，商議新產品的開發問題。但我看到了今天的銷售系統表彰會議簡報，非常感興趣，所以臨時取消了那個會，把你喊到這兒來，和你一次吃個飯。”
嚴文龍點點頭，說道：“老板，你的時間那么寶貴，專門抽空和我一起吃飯，我感到受寵若驚，也有很大壓力。”
“呵呵，小伙子不用有壓力。”馬立群笑笑：“我也肚子餓了，想出來吃飯。”
“我聽說你獲得了獅鷲稱號，而且還帶隊獲得了優秀團隊獎，這讓我無比驚喜，我手下終于出了一個像樣的人才了。”
“我要嘉獎陳利平，嘉獎人力資源部，他們慧眼識珠，頂住行業內的謠言，把你引入到我們公司。”
“當然，你的入職主要是劉涵的意思，雖然他有欺騙行為，操守不佳，但他的能力還是不錯，為公司招來了你這樣一個頂級人才。”
嚴文龍心想，如果你知道劉涵招我進公司是為了羞辱我折磨我，如果你知道他每天讓我做的事情，你就不會有這種評價了。
嚴文龍點點頭，笑笑，轉移話題方向：“我有這個成績，主要是公司的平臺好，陳利平經理把我招聘進來，讓我迅速適應公司環境。我的老大吳雙全給了我一個容易出成績的區域，對我的工作也支持。一般手下又賣力干活，加上公司的產品口碑不錯，才會有這樣的成績。整體說來，方達公司的這個平臺，才是我取得這個成績的真正決定力量。”
聽到嚴文龍的馬屁，馬立群非常受用，笑著看嚴文龍：“你小子不簡單，有功勞的時候知道顧及他人。你不必謙虛，公司平臺一直在這里，但只有你干出了令人驚喜的成績。”
他壓低聲音，說道：“你的出色表現，再次增加了我的疑惑。是否方達公司的員工真的缺少一股沖勁，所以才會導致業績一直上不去。”
“我曾經試圖通過劉涵來扭轉銷售體系的文化，讓你們變得更有沖勁一點，但劉涵的作假讓我無法容忍，最終我扼殺我的嘗試。如今，看見你的成就，我又躍躍欲試了，想向跨越公司的業績文化學習。”
嚴文龍明白了馬立群找自己吃飯的本意，老板想要突破目前的困局，想要做大，想要對標跨越公司，但又沒有信心，想聽聽自己對兩家公司的意見。
嚴文龍說道：“方達和跨越，兩家公司都不錯，都有各自的優缺點。方達比較慢，但很扎實穩妥，內部管理比較健康，企業文化也更有溫情，但的確，在沖擊性和激情方面有所不足。”
“跨越公司剛好相反，他們把業績排在第一位，有了業績，就能升遷加薪，過往的缺點也可以不管不顧。這樣做的確刺激了公司的長期高速發展，但也造成了巨大的隱患。公司內部很多人做事不擇手段，長此以往，一定會出問題，而且可能是致命性的問題。”
“我覺得，每家公司都有自己的基因，有自己的性格，沒有必要放棄自己的性格，卻向別人靠攏。”嚴文龍說道。
聽到這里，馬立群點點頭，舒了一口氣，隨即眉頭皺得更緊。在他的心里，此刻更加困惑了。
嚴文龍看出了老板的擔憂，說道：“要增長，未必一定要學跨越，除了持續刺激員工的方式，還有很多其他的方式。比如利用創新能力來實現彎道超車。”
“創新？”馬立群說道：“這個口號喊了很多年了，也沒做出啥成果。創新的產品要么沒有市場反應，要么受后臺系統或是監管政策約束，根本做不出來。”
“可是，即使這樣，像我們這樣的小公司，也只能通過這種方式才能取得加速突破。咱們和領先者已經出現了很大的差距，用傳統的方式，用他們的打法，在傳統的賽道上競爭，我們永遠也不能獲勝。”
嚴文龍說道：“既然坐到了這里，我就斗膽獻言。老板，我覺得我們方達公司需要重新梳理一下自己過去這十多年來的得失成敗。”
“第一，我們應該從整個信用卡產業的高度來看產業鏈，然后分析出我們方達公司所在的位置，我們在價值鏈上需要關注的點是什么。第二，我們應該在此基礎上提出系統化的企業戰略，明確方達公司在產業鏈上的定位，創造出對應的獨特價值，形成價值曲線。第三，在此指導戰略上，我們優化我們的運營體系，增強相應的業務能力。”
“你說的這個，是正確的廢話。誰都知道，但怎么取得突破，如何進行優化，還是沒有發力點。”馬立群說著，露出了不耐煩的表情。
嚴文龍沒有打擾心情，找書苑 www.zhaoshｕｙuan.ｃoｍ 而是繼續說話：“所以我的觀點是，方達公司在規模和周轉率都不如領先者的情況下，應該將追求高毛利作為突破口。”
“我們沒有那么多的發卡量，也沒有那么多的客戶，但是通過精耕細作，我們依然可以獲得不錯的經營利潤。”
“我認為方達公司可以發力在分期業務上，通過為一些信譽好、還款能力強的現有客戶提供大額的分期業務，我們可以有效提升每百元貸款的利息收入，減少在客戶獲取、市場推廣、商家折扣等方面的成本，從而推升整體盈利水平。”
馬立群點點頭：“我最近也在思考這個問題。但我們的存量客戶總數不多，符合辦理分期業務的優質客戶更少，這個問題不解決，分期業務也就一直那樣，不溫不火的。”
“為了要在這個創新業務做大，我們必須要用新技術，比如投資數據挖掘系統，利用商業智能對我們的客戶資源進行深度分析，圈定目標客戶。同時還可以利用這個系統，購買來自電商平臺、小貸公司、電信公司等多個平臺的數據，從中篩選出優質客戶，發出定向辦卡邀請，提供給這些借款客戶們使用分期貸款的機會。”
馬立群嗯了一聲：“是可以這么做，但是在沒有利潤之前，我前期要投入大量資金，買設備買系統，搭建團隊，還要買第三方數據，萬一沒有成果，我的大筆投資就要打水漂了，我可承受不起這樣的損失。”
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