周洋瞪大了眼睛，說道：“梁信杰，你試圖用這種方式來打擊我，對不對？！”
“我不是要打擊你，我是要為了這個項目保駕護航。你的四個馬仔，成事不足敗事有余，不停的使絆子拖后腿，我都看在眼里。這些人越做越過分，連我要求大力推行的措施也都按下不做，更在基層煽動員工的對抗情緒，拆多彩分期項目的臺，我不能讓他們繼續在位子上待著。”
“他們的職務全部由副職接手，他們自己可以在本部門繼續工作，也可以申請去其他部門。我要讓所以人知道，利邦公司的政策一旦推行，不允許任何人再耍花招，公司上下每個人都必須全力支持！”
“梁信杰！你好狠的手段！我告訴你，不管他們四個怎么樣，只要我在銷售系統，你的這個項目就別想獲得成功！”周洋聽到這里，氣不打一處來，鼻孔朝外，不停哼著。
梁信杰若無其事的說道：“你說的對，只要你在銷售系統，我就必須得開個綠色通道。所以，我也想明白了。”
“我決定調整你的分管領域，你和運營副總裁對調一下，他分管銷售三個部門，你將分管技術部、運營部和客服部三個部門。未來，公司中后臺的平穩運轉，就全靠你了！”
周洋大聲說道：“我抗議！你無權這么做！我是公司董事會任命的副總裁，你不能調走我。你這么做，純粹是公報私仇，是因為伊文還和我有往來，所以你記恨我！”
梁信杰搖搖頭，把電腦屏幕轉過來，指給周洋看，厲聲說道：“誰說我沒有權利！”
“你是公司董事會任命的副總裁沒錯，對你要進行降職或是辭退，需要得到董事會的批準，這也沒錯。但調整你的分工范圍，卻在董事會的授權之內。”
“你看看這里，第一次董事會決議里有寫的。公司章程也有這一條，不需要我念出來吧？”
“至于伊文的事情，我是勝利者，為什么要去報復你這個失敗者呢？她若要改變主意，回到你身邊，我也會尊重她的意愿。我可不傻，要為她放棄一切。”
周洋徹底憤怒了：“所以，伊文才看出來，你對她不是真心的！”
“如今，你又是撤我的人，又是調整我的分工，你是打算把我趕盡殺絕啊！我不會忍氣吞聲的，梁信杰，咱們走著瞧！”
周洋說著，起身離開辦公室，并憤怒的把門帶上，發出一股持續的震動。
離開辦公室后，周洋氣憤未消。他走到了一處通道盡頭，打開手機，撥通了一個號碼。
“喂，是張碩張總嗎，我是周洋。”
“周總？我在一家醫藥公司調研呢，你找我有什么事嗎，長話短說吧？”電話那頭的聲音回應道。
“張總，我想和您一起，召開一次董事會，我要對付梁信杰和嚴文龍二人，我要把他們拉下馬。”
“哦，這個方案我很感興趣，任何能夠對付嚴文龍的提案我都會投贊成票。但梁信杰是大股東，又擔任了多年總裁職位，他不會倒臺的，嚴文龍也很難被搞掉。”
周洋說道：“所以，我會搜集一些資料和數據，尋找對他們不利的材料。我會聯系其他的管理層，還有那些分散的小股東，他們很多都在公司任職，對嚴文龍特別不滿，會站在我們這一邊的。”
“現在無法確定的是日本人的態度。但我感覺，他們和梁信杰的關系并不緊密，現在公司的狀況這么糟糕，壞賬那么多，利潤幾乎被吞噬。他們也很動搖，不會支持梁信杰的，我覺得可以搏一把！”
在之后的三個月時間內，在梁信杰的鼎力支持下，嚴文龍沒完沒了的投入到了調研、推進、會議、文檔撰寫、培訓等工作中，一點一滴做起，嚴抓每個細節，將多彩分期項目持續推動進行。
嚴文龍花了兩個月時間，天天跑一線，在各大校園內進行調研，和大學生們泡在一起，了解他們的消費習慣，了解他們的思維方式，了解他們的作息，了解關于大學生的一切。
在那之后，他和團隊成員，經過長時間的討論后，再次拿出了一系列的改進措施，將校園分期模式在短期內升級到了第三代。
這波改進，針對業務的重大調整已經不多，主要是業務流程優化。
在舊流程中，地推人員是極為重要的一環。以往不少人每天開車，前往方圓200公里的各大學院內送貨，車的后備箱里總是裝滿了手機，充滿了各類風險。更糟糕的是，有些用戶沒有通過面簽審核，就需要退貨，這些準備退給京西的貨由營銷中心管理，不僅產生了庫存，還頻頻丟貨。
嚴文龍在調研中發現，學生們其實并不介意先通過審核再簽單。所以新的交易流程變成了用戶下單，高校經理收集資料、提交審核、面簽，多彩分期下單，京西直接送貨給用戶。
這樣極大的減少了因為面簽無法通過而被迫退貨的案例。而京西直接送貨的方式，也極大減少了地推人員在途運輸和配送的風險。
除此以外，嚴文龍重點進行了標準化的一些列工作，搭建制度和操作規范。他認為，依靠流程和系統形成標準化的業務拓展模板，每個員工經過總部培訓之后，按照標準操作，就能得到標準的結果，就像肯德基、麥當勞一樣。
比如發傳單，新的操作標準里，要求發傳單不能在路上發，因為大家全扔垃圾桶了，必須到宿舍里掃樓。掃樓也要規定好時間，必須知道清潔工什么時候打掃衛生，必須打掃完衛生才去掃樓，否則會被當作廢紙給收走了。
第三個優化依然是對風控系統的升級。由于訂單增長太快、審批太慢，一個訂單需要排隊五六個小時甚至幾天，人工審核又存在審核尺度不一致的問題。為此，嚴文龍再次投入眾多資源，每天逼著技術部和風險部同事加班，盡快實現多彩分期的審核自動化。
而風控團隊加班加點，連續奮戰十二工作日，短期內完成了四十六個新功能的上線。這次系統更新后，絕大部分的訂單都能夠實現自動化審批。
在有些學校，為了進一步降低成本，嚴文龍嘗試減少發傳單的方式。他要求地推人員將留存的用戶通過微信群、QQ群進行維護。
同時多彩分期也加大了和學校的合作，尤其是在校園服務和打工方面，進行更多深度合作。因為學生有需求，同時對學校引進的合作項目也更信任。
隨著P2P平臺第一期產品名聲的打開，芒果理財逐步擴大。到8月底，該平臺注冊用戶達到10萬左右，平均客單價不超過3000，最高不超過6000，綜合壞賬率在0.3%-0.5%的水平。和常見的P2P不同，投資者在芒果理財上的每筆投資都會被打散，平均每筆投資會被投到100個分期學生身上，進一步分散風險。
新一輪的優化之后，時間很快來到了十月中旬。這段時間以來，多彩分期的業務越來越順，數據不斷優化，各方的反應也漸趨正面。
唯一遺憾的，是前期的壞賬率較高，總體算起來，這個項目開展8個月來，還是處于虧損的狀態。這點忍不住讓公司內部的反對聲再次高漲，也讓嚴文龍的團隊有些低落。
嚴文龍自己也有些頂不住，畢竟每個月、每周去看報表，情況都差不多，新的盈利沒有出現，舊的虧損一直抹不去。他不知道后面會怎樣，還要多久才能撥云見日。
這期間，嚴文龍多次進入虛擬世界，利用金手指進行財務模型預測，預測盈虧平衡的日子。隨著那個日子的逐漸臨近，慢慢的，他的信心也逐漸增強。
嚴文龍告訴梁信杰，只要再堅持一個月，就有機會取得盈利，并能獨占這個市場。他認為，很多做這塊業務的同行都面臨同樣的虧損問題，數據比利邦要差的多，他們很快就要堅持不住，行業洗牌即將來臨。而洗牌之后，就是多彩分期最大的機會。
為了把這個理念和信心傳遞給團隊成員，嚴文龍也多次召開會議，進行打氣。他也多次與一些的地推人員進行交流，傾聽他們對于競爭對手的看法。
競爭對手們很多拿到了風投，燒起錢來轟轟烈烈，規模也比利邦更大。在最激烈的時候，五六個不同公司的團隊同時在校內出沒，每天中午、晚上都要掃樓一次，彼此一天要打好幾個照面。相對于多彩分期而言，他們的影響力更大，客戶數量更多，業務規模也更大。
但進入11月后，找書苑 ｗwｗ.zhａｏshuyuaｎ.com 這些競爭對手漸漸消失了。因為他們沒有系統地推進工作，不夠堅持，常常在某所學校宣傳一個月，又轉到另外的學校。競爭對手的品牌不固定，對學生而言，整天換來換去，沒有信用保障。所以，他們逐步選擇了長期堅持在校園地推的多彩分期。
同時，繼續奮戰的一些競爭對手，由于在打工服務、分期產品類別、審核周期、交易流程等方面的劣勢，逐漸被多彩分期比下，市場份額和客群也被多彩分期搶走。
為了進一步打垮競爭者，嚴文龍還做出了一個重要決定。
原本，多彩分期的利潤來源分為兩塊，一塊是來自產品采購和銷售的差價利潤，一塊是來自分期付款利息。在激烈的競爭環境下，客戶的獲取難度加大，退出成本卻很高。嚴文龍認為，市場份額比短期盈利更重要。
電商產品銷售這塊的利潤他覺得全部放棄，讓利給用戶，不考慮賺錢，將產品價格降下來，把價格戰長期打下去，通過開拓其他業務來賺錢。他要用此舉，加速淘汰小公司，拖垮競爭對手。
嚴文龍的這個決定再次引起了重大爭議，但效果卻立竿見影。在連續虧錢的狀態下，競爭對手經不起風投的壓力，紛紛退場。
到了11月底，全國的校園分期市場上，從事分期業務的公司一下子減少了超過六成。而在身下的四五家機構中，多彩分期是規模最大、影響力最強、口碑最好的分期品牌。
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