愛德華公司在富蘭克林是一家十分有名的咨詢公司，公司成立至今已經有五十年來年的歷史，號稱沒有拿不下的單子，只要接了的單子，便能完成。
正是因為這樣的實力，使得其在業內名聲大噪，因此收取的費用相對于同行業的其他公司來說，要高零點五個點，其他咨詢公司收取四個點的使用，唯獨這家公司收取四點五個點費用。
即便這樣，依舊有不少企業和個人，絡繹不絕的前來找愛德華公司，每一筆單，都不是小數目。
這天，愛德華公司市場營銷的總經理托尼正在辦公室開會，秘書突然敲門走了進來，托尼眉頭微皺，他抬頭看了一眼身穿制服的女秘書，道：“戈蘭小姐，我之前不是和你說過，在我開會的時候，任何人與事，都不要打攪嗎？”
托尼現年四十歲，依靠自己強大的實力，到了這個位置，雖然只是市場營銷的總經理，權利卻是除了愛德華董事長和總經理之外，權利最大的成員，很多大事，都是由他來做決定。
聽到托尼的話，秘書戈蘭顯得有些拘謹，面對辦公室內眾人的目光，尷尬道：“總經理，實在抱歉，因為這事比較特殊，我剛接到電話，是中國大使館打來的，對方說有一筆高達四千萬的單子，問我們有沒有興趣，能不能安排一個時間見面。”
戈蘭說完，在座的各位都倒吸一口氣，連托尼的目光也被吸引。
八五年，即便在西德達的富蘭克林這座城市，四千萬依然不是一個小數目。
愛德華公司若能拿下一旦四千萬的單子，相當于可以得到一百八十萬的報酬，對愛德華公司來說，可是一筆不少的數目。
對于中國，托尼早也聽說過，在東方有一個龐大的國家，逐漸開放國度，與世界接軌。
對于這個國度的市場，托尼也十分的感興趣，此前有幾家大型國企曾找過托尼，讓他幫忙出面與其他公司洽談合作，都取得圓滿成功。
而且這個國家的人員要求并不是很高，托尼很容易便可以辦成。
之所以造成這種原因，還是因為中國出來的人，對德國的形勢不太了解。
因此，在聽到戈蘭說到中國的時候，托尼腦海中實現浮現的確是又有一條大魚上鉤。
“中國的朋友，當然有興趣，恩，戈蘭，不行就安排下午吧，下午那個會議先取消，讓我先招待一下來自東方的好朋友。”托尼一手撐著額頭，沉思片刻道。
聽到是來自中國的客人要和自己合作，托尼早已把戈蘭貿然闖進辦公室的事情忘記了，恨不得夸獎一番戈蘭。
“好的，總經理。”戈蘭微微松了一口氣，暗想好在自己提前來匯報了。
而這筆四千萬的主人，正是汪海等人。
因為當時的合作需要經過駐外使領館，加上他們對當地的一些企業也比較熟悉，辦起事來比較方便，這也是汪海等人找領事館的原因之一。
下午兩點，托尼在愛德華公司會議室接待汪海、馬寧、趙國棟、楚江河和張紅等人。
楚江河才知道，這次到訪德國洽談合作的人員當中，汪海、馬寧和趙國棟才是主力。
對于其他成員，大部分都是想著公費出國而已，重點并不在此次合作上，有其他的目的。
至于張紅和楚江河，就是翻譯的作用。
別看汪海、馬寧和趙國棟在國內牛氣哄哄的，都是大領導，即便行政等級也不低，可面對白皮膚的德國人，還是比較緊張。
就連張紅，此前和德國人打過招呼，也難免有些緊張，主要是因為，此次是張紅第一次跟隨這么大的公司團隊出來做翻譯，相當于第一次歷練，怕把事情搞砸了。
唯獨楚江河，在這些人中年紀最小，表現的確最淡定、從容。
“托尼先生，這是我們公司的汪海董事長，以及……”見面后，張紅先為托尼介紹汪海等人道。
畢竟楚江河是介紹專業方面的事情，普通的翻譯，張紅便能勝任。
說到楚江河的時候，楚江河自我介紹，和托尼認識了一番。
眾人落座，汪海讓張紅把自己這群人來的目的說一下，張紅一緊張，說的有些結巴，汪海等人雖然聽不懂張紅嘰里呱啦說話的意思，但張紅這尷尬的表情和托尼皺著的眉頭，便知道了一切，顯然說的不太理想。
其實這也不能怪張紅，昨晚到了之后，開會她雖然參加了，但因為太困，沒熬過時差，汪海開會事說的話，他沒記住多少，大部分時間都是走神。
原本張紅以為，談判的時候是汪海說一句，張紅自己翻譯一句，哪里知道汪海這丫的根本不按套路出牌，直接讓她開口介紹，汪海連話都不說一句，張紅也是懵了。
楚江河見狀，連忙接過話去，用德語道：“托尼先生，還是我來解釋一下吧，我們來自中國，這次來找你們公司，還是大使館推薦的，來的目的，是想引進一些機械方面的技術，到國內去生產工程機械……，對于公司的選擇方面，比如選擇德國的奔馳公司，ZF公司，或者利勃海爾公司都可以。”
托尼一聽，原來是引進技術，這種事情托尼已經不是第一次遇見了，此前幾家中國來的大型企業，就找他們辦過這種事情，對于這種事情，他早已熟悉。
“楚先生，這個好辦，之前中國也來了不少商人，都是引進一些德國的技術，對于你選的這三家公司，我也熟悉，我覺得應該會很順利。”托尼自信道。
“托尼先生，你先別急，我說的引進技術，可不是普通的工程機械技術，而是一些核心技術，想必你也知道，像一些普通設備制造的流水線，我們現在只需花錢購買便可以了，完全不用專門來找你們這些咨詢公司，畢竟現在不像五年前，我國和你們這邊的企業才剛開始合作。經過這些年的展，我國企業和德國企業的合作日益增多，普通技術和一般設備流水線的引進，我只需去那些機械公司洽談便可以了，完全沒必要找你幫忙，花這個冤枉錢！”楚江河搖搖頭，解釋自己的目的道。
“核心技術？”托尼眉頭一皺，露出一絲驚訝之色，道：“楚先生，這不可能，如果是一般的技術引進，我可以幫到忙，對于核心技術，這些公司都注冊了專利，要引進基本上是不可能的！”
楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我覺得你可以嘗試一下，像奔馳公司的底盤技術，我們就很喜歡，對于價格方面，只要合適，我們都能接受，當然，對于一些最核心的技術，實在不行，我們可以放棄。”
楚江河現在的依仗就是中國正處于改革開放時期，德國對這個國家了解不多，加上這個時間外資企業占據的市場份額比較少，如果這個時候能借機進入這個國家，對往后的展的好處，是毋庸置疑的。
像這些大型的公司，看在中國這片大好市場的份上，也有可能答應楚江河提出的一些苛刻條件。
當然，對于一些最核心的技術，楚江河沒指望能購買到，他口中說的核心技術，就是除了最核心技術之外的所有設備制造技術。
只有這樣，國內生產成本才能大大的降低！
托尼一聽，頓時皺眉，他很清楚，對于購買核心技術，需要的金額可不是一筆小數目，搞不好上億都是有可能的，甚至更多。
如此巨大的交易額，一旦成功，托尼公司從中抽取的費用將非常大！
“楚先生，我很榮幸為你服務，但是這件事我一時半會沒法做決定，你給我一天時間，我給你答復如何？”托尼道。
聽到托尼的話，楚江河用漢語給汪海等人解釋，同時還把自己剛才說的話也解釋了一遍。
“行，不就是一天嘛，我們能等。”汪海對楚江河的表現相當的滿意。
“托尼先生，那我們就等你的好消息。”楚江河微笑道。
“楚先生，不過有一事我得提醒一下，我們愛德華公司的提成比較高，比咨詢公司行業四個點還要多零點五個點，不知道你們能不能接受？”托尼道。
楚江河一聽，將托尼的話給汪海翻譯了一遍。
“只要能成，多零點五個點沒問題。”汪海幾乎毫不猶豫道。
如果真能引進一些核心技術，開始的時候多花些錢，往后在生產過程中，很容易找回來。
“托尼先生，我們老板同意你的這個要求！”楚江河道。
“那好，我們二十四小時之后給你答復！”托尼點頭道。
眾人離開離開愛德華公司，直接往賓館方面趕，汪海道：“江河，沒想到你德語這么好。”
“汪總你太夸獎了，張翻譯說的也不錯。”楚江河連忙謙虛道。
“江河，你就不要謙虛了，很多東西我都介紹不到位，要不是你親自來了，這次搞不好還要出問題。”張紅有些愧疚道。
不過這也不能全怪張紅，如果張紅昨晚好好聽汪海開會了，今天也不會出現這么尷尬的事情。
“我雖然四十多歲了，但是感覺和這些德國老說話老別扭，到是江河你，夸夸其談，沒有一絲的尷尬。”馬寧嘆道。
馬寧在國內已經是副處級干部，在深市也算個人物，見到外國人，依然有一種不適應的感覺，尤其在和他們交流的時候。
“是啊，我感覺也是，總怕得罪他們，到是江河你，一點也不生疏，感覺自然熟一樣，要不是我對你熟悉，還以為你經常來德國做交流呢。”趙國棟也道。
剛才楚江河和托尼的談話，汪海等人都看在眼里，楚江河談笑風生，神采奕奕，絲毫不見拘謹的感覺，給人一種錯覺。
從氣勢上來看，楚江河也不落于托尼，完全沒有見到外國人而感到自卑的那種神態。
對于這種表現，其實楚江河是自然表現，因為在前世的時候，即便號稱重工業牛逼的德國，也得敬仰中國，在鐵路行業，更是只能仰望。
即便拿手的重工業行業，很多方面，也不如中國。
聽到眾人的談話，楚江河才意識到自己剛才的表現似乎有些過頭了，讓眾人起了疑心，這也是很正常的事情。
楚江河咳嗽一聲，找書苑 www.zhaoshuyuan.ｃom道：“趙叔，其實當時談判的時候，我也沒想這么多，我當時就想著，我們去找他們，是讓他給我們辦事，是他想賺我們的錢，我憑什么求著他，他應該按照我的要求辦事才對，我說話當然就要硬氣！”
既然的談判，那么原則上就應該相對的平等，至少楚江河是這樣認為。
“不錯，江河說的沒錯，也許是因為我們見外國人比較少，心里難免有膽怯的心理，其實正如江河所說，也許外國人和我們一樣也緊張，我們完全沒有必要放低身段。現在我們有錢，我們是大爺才對。”汪海點頭道。
“就是，再說了，就算這家咨詢公司沒談成，我們有錢在手，還怕什么？完全可以找下一家，實在不行，我們直接去找機械制造公司，面對面的和他們洽談合作事宜，只是這樣一來，顯得麻煩而已！”楚江河又解釋道。
“恩，愛德華公司要求我們等一天，我們明天不能白等，還以為我們只能找他這一家咨詢公司呢。我看我們不如多撒網，再找幾家咨詢公司，到時候看誰開的條件優越，我們就選哪家，不要讓這些咨詢公司，以為我們的錢好賺！”趙國棟道。
在場的都是聰明人，只要被楚江河這么一點醒，瞬間醒悟過來，知道接下來要怎么辦了。
一旦不把外國人當回事之后，智商立馬就回來了，該怎么整還是得整，總不能在外國人面前，滅了自己的威風不是。
“恩，不能把希望完全寄托在愛德華這家公司身上，我們還得去找其他咨詢公司，貨比三家，以最優惠的價格，最好的產品，拿下此次合作！”汪海也道。
