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第200章 白菜論價

小說:超級能源強國 作者:志鳥村
    >    阿布扎比的主會場,旌旗招展。

    4萬平方米的中心主會場,距離王宮僅3公里,是市區最好的會場。它也是許多石油公司所熟悉的會場,但是,當各家代表來到這里的時候,充滿〖中〗國風格的條幅和墻面宣傳語卻令會場變的陌生了。

    “海上采油,找大華。”它的下面還有英文版和阿拉伯語版的標語。

    “風浪中采油,永不停歇的印鈔機!”這個標語下面,除了三國語之外,還有一個沖浪者的廣告畫。

    除了大華的廣告之外,還有關于國際石油裝備展本身的廣告,以及哈利伯頓等關系戶的廣告。真正付費的廣告卻是不多,只二十余家大型石油公司,出于一貫的官僚作風,訂了些廣告。

    即使如此,也把甘秘書長樂的合不攏嘴,笑曰:“要是廣告再多一些,這個展會豈不是還要賺錢?”

    蘇城有點鄙視他,稍微站遠了一些,心想:你們幾十號大老爺們,煙熏火燎的開會,一開就是一個月,難道不要成本?

    不過,轉念一想,這些大老爺們一年的工資也就千把塊,人工成本確實夠低的了。

    丁志鵬在旁笑道:“美國1984年的洛杉磯奧運會,聽說是賺錢了,咱們以后舉辦各種活動,也要考慮,不僅要辦成功的大會,勝利的大會,還要辦賺錢的大會。”

    蘇城嘿嘿的笑,不說話,暗道:“各級行政機構都是不愿意掏錢的主,你們想辦賺錢的大會,再等50年還差不多吧。”

    明天就是正式開展的日子了。中方行政人員飽含著激動,自行組成了一個整齊的隊伍,巡視全場。蘇城跟他們混了一會,就悄悄回到了大華實業的展臺。

    在四個巨型建筑物組成的中心主會場里,大華實業的展臺位置最佳,正對著第一道大門,面積超過1000平方米,由展示區、洽談區等部分組成。除了圖片文字視頻模型等等之外,還有穿著整齊的劉秋、孫立憲等人,像是賓館門前的禮儀小姐似的,穿著白色實驗服,靜等著明日的召喚。

    這些后世的大牛,經過兩年左右的沉淀,已經具有小牛的水準了。別的不說,光是他們扎實的內功和理論積累就在普通工程人員之上。其實,正常人的學術能力,在三十歲左右,就差不多升到頭了,能堅持到40歲仍在上升的學術人員少之又少。

    劉秋和孫立憲已經開始獨立發表論文了,和他們同期進入的大牛級人物,或多或少的都有了產出。

    像他們這種水平的研究人員,丟在國外,或者別的公司,根本不會站在展臺上。但在大華實業,他們見到的同級別牛人多了,也沒有把自己當一回事。蘇城說讓他們來做說明,那就果真來做說明了。

    展臺里面一些,是霍昌在忙忙碌碌。他一會兒扶一下模型,一會兒摸一把電視機,半點閑下來的意思都沒有。

    他是用忙碌的工作狀態,祛除緊張。

    見蘇城來了,霍昌才稍稍安穩了一些,卻又有些不爽的道:“蘇廠長,哈利伯頓也扎了個臺子,就在咱們前面一些。”

    “哦?”蘇城看他表情,問道:“哈利伯頓的位置本來就確定了吧,有什么奇怪的?”

    霍昌一時語塞,干脆拉著蘇城道:“過去看吧。”

    走過一個拐角,就能看到哈利伯頓的展臺,應該是僅次于大華實業的面積,里面的擺設卻更多一些,還有一個好大的風扇似的機器,放在門口。

    蘇城定睛一看,才發現,這家伙竟是個‘動力定位,的渦輪。直徑六七米的大家伙,安在鉆井平臺下面不顯山不露水的,放在空蕩蕩的展區,簡直像是巨人似的,一眼就注意到了。

    今天還是布置時間,來訪的都是同行。一會兒,就有人通知了里面,只見詹森快步走出展臺,向蘇城和霍昌露出一個大大的笑容。

    蘇城呶呶嘴,道:“動力定位的技術,是由合資廠所有吧。你們自己就掛上了?”

    詹森回頭看了一眼,無奈的聳聳肩,道:“展臺是總公司布置的,我也是昨天才看到。不過,你們也不用太擔心,他們不敢侵權的。哈利伯頓是服務供應商,如果有客戶選擇動力定位的裝備的話,還是會交給其他的公司來做的。”

    “其他公司,也就是說,不一定是哈利伯頓和大華的合資公司?”

    “亞洲區目前不受重視,合資公司也是如此。

    ”詹森露出抱歉的表情,道:“哈利伯德的管理方式和你們不太一樣,銷售公司首先注重的是銷售額和客戶需求,除了很少數的核心產品,是否選擇本公司的產品,他們不怎么考慮的。”

    霍昌歪著腦殼聽他說話,這時候不屑道:“什么管理方式不一樣,不就是公司大了,扯皮嗎?銷售是做銷售的,你們生產的是做生產的?亞洲區是做亞洲區的?”

    詹森一個中年老白人,臉皮舊的像是戈壁上爬出來的輪胎,這陣卻紅的像是被曬傷了一樣,傻笑兩聲:“你們這樣說也對。”

    霍昌不服氣的道:“你們外國公司,我看也就是這樣了。”

    蘇城擺擺手,道:“行了,我們回去調整一下,別讓別家把我們的生意搶去了。哈利伯頓賣動力定位的設備,對我們也是有好處的,只要我們有優勢就行。”

    霍昌急忙問:“怎么調整?”

    “把價格掛出來就行了。等咱們明天把定價放出來,任務就算是完成了一半。外國公司雖然重品牌,價格還是要考慮的,這又不是家庭日常用品,這都是大型工業裝備,有的是專家做分析。”

    “真的能行嗎?”價格就是霍昌做的,但他的自信心明顯不夠。

    蘇城鼓勵道:“咱們〖中〗國制造的任務,就是把國際標準價給砸爛了,然后把生意做成白菜。要不,怎么和外國知名企業比?是不是?”

    他輕輕的看向詹森。

    翻譯明白過來,趕快翻譯。

    老白人聽的,一張臉上又紅又白的道:“你們的價格如果真的夠低,那也可以。其實,我給總公司反映過了,營銷部的幾個家伙,都是常青藤的,不好說話。”

    “好不好說話,最后都要用價格說話。”蘇城轉頭對霍昌道:“你再確認一下,保證咱們的產品價格低于同類20%以上,如果高了,就搞個優惠促銷,像是農貿市場的那種,臨時降價。”

    “這個,優惠方面,要是不核準一下,有可能虧的。”

    蘇城瞪了他一眼,道:“真能虧了?”

    “咱是出口產品,成本挺高的。”

    蘇城嘆了口氣,手指搓了搓,道:“成本用的是什么?”

    “這個,錢?”

    “利潤呢?”

    “也是錢。”

    “區別呢?”

    霍昌總算明白了,一拍大腿,道:“美元。”

    大華實業的產品,只要能賣出美元來,出口補貼就夠賺翻了,完全不用考慮成本的問題。

    霍昌依依不舍的去了。

    蘇城又對詹森道:“咱們合資廠的產品,價格可能比較低,先告訴你一聲,有個心理準備。”

    “你負責公司經營,只要有利潤就行。

    ”詹森在〖中〗國呆的久了,尤其了解大華實業,知道他們能把價格做到什么程度。

    這個時候,他也很想看一下總部的笑話。作為〖中〗國區的負責人,他的地位要低于同僚的。因此,當詹森提出銷售向哈利伯頓和大華的合資廠傾斜的時候,他是受了好一番嘲諷的。

    看蘇城似乎有能耐翻盤,詹森只有支持的份。

    蘇城回到展位,新鮮出爐的價格手冊,已經重新修訂完成了。

    霍昌像是家里的豬死了一樣,可惜的說:“咱們要是能賣外國人的價格,那才是真的賺翻了。”

    “搞工業,真正賺錢的還是規模企業。”蘇城瞥了他一眼,道:“牙膏幾毛錢一根,比什么LV都賺的多,三代的海上平臺,也不是啥稀罕東西,就當白菜賣吧。”

    霍昌看看彩頁上的價格,道:“咱們比外國企業,低的可不止20%了,他們得恨死咱了。”

    “越恨越好,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 遲早的事。”20年以后,〖中〗國的煉鋼業就把鋼鐵做的比白菜還便宜。以〖中〗國的人力成本,只要技術水平相差不多了,物價水平立刻要跌到普通〖中〗國人也買得起的程度。

    對外國公司來說,普通〖中〗國人也買得起的物價水平,就是讓普通外國公司活不下去的程度。

    “行了,把價格彩頁發下去吧。”蘇城最后巡視了一遍自己的銷售團隊,非常滿意。常青藤大學的營銷人員算什么,我這里搞營銷的,都是未來的世界級大牛。

    劉秋、孫立憲等人不知蘇城在想什么,還一個個的挺胸收腹,接受公司銷售經理的訓練和熏陶,同時不斷的在腦袋里回憶海上鉆井平臺的研發過程。

    這里面也有講究,有密級的東西是不能說給外國人聽的,只有非密級的,才能作為銷售要點講出來。

    工程師們雖然沒意見,但也覺得挺無趣,要是不許說密級的東西,那些大眾化的內容,又有什么可說的呢。

    ……(未完待續




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