第1404章 專攻功能飲料？

    蔡俊杰和賈剛簽署了收購協議，現場布置的并不豪華，甚至可以說有點簡陋。冰@火!中文 */.//*同時，現場并沒有太多的記者來見證簽約的時刻，最多就是本地以及坲山的兩三家媒體而已。蔡俊杰簽完約了以后，緊緊握住了賈剛的手，“賈總，這份情誼我蔡某人記下來了！你們能這么相信我們，連帳都愿意不查……這，太謝謝你們了。”

    “呵呵，查賬這種事情，只是為了防止有地雷，我們要跟你們合作，自然就會相信你們。疑人不用用人不疑嘛，雖然這個老話有點不太貼切，但是意思是相通的。蔡書記這么講義氣，這么有誠信有口碑，在叁水當地老百姓人人稱贊，我們當然愿意相信蔡書記了！哈哈……”賈剛此時大笑著說道。

    看到了此場景，蔡俊杰的意識不由自主的回憶起來了之前賈鴻漸給他出這個主意時的場景——“蔡書記，要讓李晶偉不要搗亂，其實很簡單，我們再來一個明修棧道暗渡陳倉就行了。”賈鴻漸在蔡俊杰的耳邊輕輕的說道。“明修棧道暗渡陳倉？怎么講？”蔡俊杰好奇了起來。

    “按照李晶偉的性格來說，你覺得他下一步會怎么做？”賈鴻漸反問道。“唔……”蔡俊杰思考了一下，然后立馬說道，“他肯定會想盡辦法阻擋你們華夏高科查賬，通過這種方法來阻礙你們收購的進程，然后他大概會到處找資金，然后想搶先跟我們簽訂合同。他這個人的性格，是很不容易服輸的那種……”

    “對啊，所以如果他覺得除了他沒人可以簽約的時候，他肯定會來找你們。那他來找你們的時候，你只要表現的稍微稍微服軟一下，然后答應給他們一個禮拜的時間，接著呢，他肯定覺得自己很牛。肯定覺得勝利就在眼前。而人在這個時候，是最容易放松警惕的。只要在這個時候我們突然簽約，把生米煮成熟飯，那他還能有什么辦法？”賈鴻漸冷笑道。

    “生米煮成熟飯？可是查賬怎么辦？”蔡俊杰直接詫異的問道。的確，按照一般的流程，要收購完成，可是一定要先把帳查好的。不然人家怎么知道這企業背后到底有多少負債？難道對方口頭說下就完了？如果被騙了呢？

    可是就在這個時候，卻見著賈鴻漸笑了笑回答道，“沒關系，帳不查就不查吧，我們信得過蔡書記……”一聽賈鴻漸這話，當時蔡俊杰那叫一個震驚。那叫一個感動！要知道，這可不是不規范的國企，這可是專業的一塌糊涂的華夏高科！這華夏高科，那據說在美國都打拼出來了一番天地的！這樣的一個公司，居然愿意不查帳，這可是多大的信任啊！這回頭要是出事兒了，那可是會帶來幾億的虧損啊！所以這個信任。那就價值幾個億啊！蔡俊杰能不感動？

    不過其實此時在賈鴻漸的心里，查不查賬都是那么回事兒。畢竟之前中央工作組查過帳了，而且賈鴻漸還記得前世健力寶出售的時候，各種查賬的大概結果，甚至基本還弄到了96年底中央工業第三次全國普查的詳細資料，大概都知道了這健力寶的資產狀況了。于是乎在這樣的情況下，做個免費的人情，那何樂而不為呢？

    于是乎就有了這樣一個簡簡單單的明修棧道暗渡陳倉。表面上明修棧道。暫時跟李晶偉簽署一個意向性合同，但是卻故意留下漏洞，沒說在這一周之內可以瞬間和華夏高科簽約。這樣的一個陷阱其實很明顯，不過，就是因為它太明顯了，所以導致李晶偉根本沒考慮到它會是一個陷阱——因為按照常理來說，這華夏高科要買下來健力寶。怎么都要自己查賬一回吧？

    之前賈鴻漸讓普華永道查賬結果被李晶偉給阻擋了，從這個角度來說，李晶偉當然覺得只要他不點頭，不讓華西高科查賬。那么華夏高科的收購肯定就進行不下去，那么幾天之內他的資金到帳了，肯定就會覺的健力寶是自己的了，而在這個時候，華夏高科和叁水政府閃電簽約，直接3億購入51%的股權，生米煮成熟飯，讓李晶偉望洋興嘆！

    在簽約的時候，看著老爹和蔡俊杰的握手，賈鴻漸在不遠處淡淡的笑著。他挺得意的，其實對于這健力寶來說，哪怕賈鴻漸不知道中央的普查數據，不知道這健力寶的資產情況怎么樣，他其實也能接受不查帳直接收購——因為這飲料行業，是個現金流周轉很快的行業。不像是箱包之類的市場，一個普通消費者不可能每天買一個箱包，而飲料卻可能每個消費者一天來一瓶。因此這資金周轉的可以說是相當的快！按照賈鴻漸自己的估計來說，這健力寶一年50個億的銷售額，就意味著每個月4個億的現金入賬！有了這么大規模的現金入賬，哪怕利潤低一點，這都可以可以繼續經營的，甚至哪怕負債高，這也是瘦死的駱駝比馬大，只要他賈鴻漸隨便為健力寶想幾個營銷的點子，推出幾個新產品，那么到了最后害怕不賺錢？害怕還不了負債？

    簽完了約之后，蔡俊杰以及市里面的各位領導們，和賈鴻漸他們一家一起在健力寶山莊吃了個晚宴。吃完晚宴之后，雙方依依惜別，等到回到了辦公室，蔡俊杰等人把合同拿了出來，準備在入檔之前再看一眼。這合同上顯示的有一條是，華夏高科的3億資金，是可以分三年三期分步到位的。這條可以說簡直太寬松了，而這就是蔡俊杰對華夏高科不查帳信任的一個報答！

    對于此，賈鴻漸他們一家是很開心的，因為按照這個條款來說的話，在接下來的1個月內，只要能有一億資金到帳，那么這健力寶就算是真真正正的屬于華夏高科了，而接下來兩年的兩個億甚至都不用賈鴻漸他們家來掏——這健力寶自己一年五十億的銷售額呢，就算是華夏高科接手兩年了，一點都不增長，這兩年加起來也有1億，這一百億的銷售額按照10%的薄利來算，也有10億的利潤，接下來去掉投入在生產的，華夏高科自己家分到的紅利怎么也能有個一兩個億了吧？這用來付收購的尾款，怎么都夠了啊！

    所以從某種角度上來說，華夏高科那就是只用了一個億就收購了這個健力寶集團！這可算是賺大了！這邊收購完成了之后，當天晚上賈鴻漸打了電話給宗慶侯，然后第二天這個哇哈哈的老總，那就一路直接飛到了叁水來！一直到宗慶侯見到了賈鴻漸的時候，他都還有點不太相信發生的事情，“小賈總，咱們真的收購了健力寶了？”

    “恩，收購了！”賈鴻漸笑著點了點頭。一聽到這話，當時宗慶侯開心的猛地就握起了拳頭！他在聽說了這健力寶出事兒之后，那早就對這健力寶有興趣了，本來他就想著要不要聯系母公司華夏高科，直接把這健力寶買過來，然后跟哇哈哈進行合并，結果誰知道他電話還沒來得及打，這邊華夏高科直接就傳出了要收購健力寶的消息了！當時那就讓宗慶侯直接覺得賈鴻漸簡直太牛了！這機會簡直抓的太好了！而他絕對猜不到的是，這事兒根本不是賈鴻漸抓機會抓的好，而是人家叁水政府直接自己找上門來的！

    “小賈總，這個健力寶以后跟我們哇哈哈就算是兄弟企業了？哈哈……對了，小賈總，這企業劃分怎么做？”宗慶侯趕忙問道。“具體劃分的話，就是還跟現在差不多，雖然兩家企業算是兄弟企業了，不過還是分開經營，而且品牌差異化要做出來，雙方一起組團跟別人爭奪市場份額，而不要互相之間競爭太多……”說著說著，賈鴻漸就把他腦中的想法說了出來。

    “你們哇哈哈呢，找書苑 www.ｚｈaoｓhuyuan．com還是做以前的東西，就是礦泉水、茶飲料以及兒童飲品，如果要做個定義的話，那就是日常城鎮流行風格。而健力寶呢，我現在想著就是做功能飲料的范疇……”當他說到了這里的時候，宗慶侯突然插嘴了一下，“功能飲料？這是什么意思？”

    “功能飲料呢，就是說不是沒事兒喝著好玩兒的，而是有專門目的的喝。比如說健力寶本身的那個橙汁味汽水，其實就是用來補充大量出汗以后電解質平衡的，說白了就是跟鹽開水一樣，只不過加了甜味兒和打了二氧化碳。但是說實在的加入二氧化碳并不好，因為碳酸飲料很容易和腸胃里面還沒吸收的鈣質進行反應，變成碳酸鈣，阻礙人體對鈣的吸收，而且碳酸飲料喝多了，有點利尿。尿的多了，容易讓身體里面的鉀流失過多，鉀流失多了，就容易產生肌肉無力的現象，特別在夏季嚴重，所以這對未來的市場推廣不太好，最終健力寶還是最好做成非碳酸的果味運動功能飲料……另外么，還可以做做類似紅牛那樣的維生素功能飲料？或者說是降火的涼茶飲料？”

    “涼茶？這是什么東西？”宗慶侯覺得自己好像聽到了什么稀奇古怪的名字！未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（an）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到an閱讀。)