第1404章 免費小白鼠

    “另外，我們健力寶一直有贊助體育的傳統。像是太陽神，大家都知道他們在羊城贊助了一家俱樂部，然后就有了一個俱樂部叫做羊城太陽神足球俱樂部……”當賈鴻漸說到了這里的時候，突然只見著李晶偉眼睛一亮插嘴道，“小賈總你的意思是……我們贊助一個俱樂部？這主意好啊！”

    李晶偉這邊喊好的時候，旁邊的黎志強和楊世名那也是滿臉的欣喜！在這個年代，甲a那就是國內最火的體育運動，不管是什么集團，那只要是有錢的，想玩兒跟上面搞好關系的，那一般都是要在足球里面砸錢贊助的！而且不僅上面的各種政策面上的官員們喜歡足球，好像本省的足球搞得好，那就是本省的一張名片，甚至是個人的一個政績一樣  。同時，外加上老百姓瘋狂的熱愛足球項目，此時的足球那真心是火爆到不行不行！

    不過賈鴻漸此時卻嘆了一口氣，“俱樂部的事情呢，因為一些個人原因，我個人不建議投資或者贊助。哪怕是我們華夏高科有很多錢，哪怕申花就是在我們上滬，我們華夏高科也沒有去贊助過……”

    當聽到了賈鴻漸說道這里的時候，李晶偉那些人直接就驚呆了！沒錯，那感覺真是完全理解不了賈鴻漸的想法！這個年代誰不喜歡足球啊？那一個個瘋狂的簡直都沒辦法說了！而且今年是97年，這又是一個夏天。這意味著什么？意味著中國隊現在正在進行98年世界杯的外圍預選賽！這搞不好10月份就能出結果，到時候如果中國隊真的沖入了世界杯的話，那產生的轟動效應簡直就不要說了！那個時候的足球可真就能讓所有商人都瘋狂！怎么這小賈總就是不愿意呢？

    當時李晶偉都有點控制不住自己的脾氣了，他直接插嘴就反問道，“為什么不贊助足球？”誰知道賈鴻漸根本就沒有遲疑，而是直接就回答道，“因為中國足球充滿了黑幕，各種給裁判塞黑錢，甚至還有賭球。1995年的蜀都保衛戰知道吧？蜀川全興隊面臨保級大戰，結果在4萬球迷的關注下保級成功。然后蜀川火爆的不得了。一下子有了一種打了勝仗的感覺。所有人都熱血沸騰。其實這背后是有金錢交易的，你們知道么？”

    一聽賈鴻漸說道了這里，李晶偉等人還真是直接傻了！他們還真沒想到這足球里面還有這些彎彎繞！在他們的印象里面，這蜀都保衛戰那絕對是中國足球史上目前最值得大書特書的一筆整個賽季里面11場主場比賽。一共40多萬的球迷現場觀戰。這光門票錢就多少了？而且隨之而來的電視轉播。還有全蜀川球迷的熱情和瘋狂，那簡直就讓人看了之后直呼過癮！這樣的一個讓人熱血沸騰的比賽，其實是假球？這怎么可能！

    就在他們不敢相信的時候。只聽著賈鴻漸繼續說道，“國內現在體育法規不全，說實在的，球員收了對手的錢故意放水這種事情，沒有法律能管到，而且球員以前都窮，現在突然一下身價百萬，突然一下有人幾萬幾十萬的給自己送錢，他們能不被誘惑么？這樣下去，中國足球我估計十年內就要完蛋。而我們健力寶以及華夏高科的品牌是純潔無瑕的，我們可以跟失敗者站在一起，但是我們不能跟作弊者站在一起！否則10年后如果國家突然查了，或者誰東窗事發了，爆料出來了我們健力寶隊或者是華夏高科隊買球做球，那我們的品牌還要不要了？”

    聽到了這里，李晶偉遲疑了一下，的確，按照他本人對健力寶品牌的愛惜程度來說，如果是知道有足球隊不干凈，他還去贊助的話，那估計會把自己手給砍了他辛辛苦苦把健力寶和女排世界冠軍三連冠聯系到了一起，這回頭就把健力寶的牌子跟假球黑哨聯系到一起？這還不如直接殺了他呢！

    所以想了想之后，這李晶偉也沒問賈鴻漸的情報來源，直接就寧愿信其有的說道，“那就算了吧！咱們不碰足球就是了！”聽到他的這話，旁邊的黎志強和楊世名那是一陣嘆息，畢竟這怎么說都是從手邊溜掉了一個好機會啊，而且在他們看來只是在小賈總不知道從哪里聽來的消息，搞不好都是陰謀論者自己胡亂想的吧……

    誰知道就在這個時候，只聽著賈鴻漸說道，“我沒說不碰足球啊，我只說不買個球隊，不說不贊助足球！而且現在國內聯賽這么火爆，我們不趁機占便宜難道還看著機會溜過去？甚至國家隊還在沖擊世界杯，作為一個跟運動很有關系的企業，我們當然要贊助足球了！”他的這話一出口，那直接就讓李晶偉等人思維混亂了！這剛剛賈鴻漸還說過不贊助足球呢，還說各種黑幕呢，現在又要贊助了，感情賈鴻漸是精shén分裂癥患者？

    而在此時，賈鴻漸當然也看到了那幫人眼睛里面的疑惑，只聽著他解釋道，“我們贊助，不一定就是要買人家的球隊冠名，也不一定是要買人家背上的廣告，贊助是有很多種形式的，最簡單的一種那就是實物贊助。比如說如果我們跟俱樂部都談好，提供給他們我們健力寶正在研制和試生產的專業功能飲料，這會怎么樣？現在國內的足球隊，哪怕是職業球隊，基本都是在場邊喝礦泉水，有專業的運動飲料，可以增強運動員耐力，而且還不要錢！這誰不樂意要啊？而我們這么贊助他們，實際上就是找了一幫子小白鼠，一邊免費提供給他們，一邊根據他們的反饋來改進產品，然后我們還能一邊廣告來讓電視機前的觀眾看到他們在喝我們的專業飲料，甚至以后我們打廣告的時候，那都可以打甲a多少多少只職業隊全員指定運動飲料，甚至中國男子國家隊專業指定飲料……這是什么概念？”

    沒錯，就像是佳得樂一直在贊助nba等體育賽事一樣。在nba的賽場里面，替補席邊上就是飲水機，而那飲水機上面放著的就是大桶的佳得樂啊！但是佳得樂有贊助某一支球隊么？當然沒有！這運動飲料的市場是全部的運動員，怎么能只贊助區區的十幾個人呢？這一點都不科學！

    此時的李晶偉等人直接看著賈鴻漸都驚呆了，他們從來沒想到這賈鴻漸居然思維活躍到了這種程度了把職業運動員當成小白鼠，把半成品拿給人家做實驗？然后不僅免費給人家做實驗不給錢不說，直接就把產品當成是所謂的贊助，還賺了人家的好感，甚至還能賺一個廣告上鏡？這算計的也太精明了有沒有？第一次李晶偉等人才知道，這研發產品居然還可以一邊研究一邊打廣告一邊找小白鼠免費實驗，這怎么感覺什么好事兒都被賈鴻漸給算計到了？

    而此時只聽著賈鴻漸繼續說道，“所以可樂這個東西呢，我們暫時可以放一放，最主要要做的，就是這種運動功能飲料，甚至我們的目標也很簡單，那就是到了以后，我們不用免費贊助球隊飲料，而刺激的他們會主動的花錢來買我們的飲料！甚至不止是足球隊，還有籃球隊排球隊等等，只要是球隊甚至是運動隊，就可以買我們的飲料。這樣一來，光是這樣一個鐵飯碗一樣的運動市場，我們就可以最少小賺一筆，而且還非常穩定！甚至改良一下口味之后，經過市場的宣傳，吸引青少年在運動之后購買我們的飲料，這也不是不可能嘛！”

    聽到了這里，找書苑 www.zhaoshuｙuan．com 黎志強和楊世名才算明白了，什么叫做真正的“穩重”！他們找到的那個可樂的市場，說白了就是拾人牙慧，就是坑一點別人不愿意占領的鄉村城鎮市場，求一個不虧本而已。但是人家賈鴻漸同樣選擇的道路，這就是一個類似國企工作崗位一樣的鐵飯碗運動市場雖然沒有通用的飲料市場大，但是卻很固定，而且同樣排外！甚至以后這健力寶跟運動隊簽署一個排他協議那都不是不行，這樣一來每年光是這個市場，小賺一筆肯定沒問題，這就是有了一個基本盤，一個別人都搶不了的基本盤，然后再往外發展的話，那就是怎么都是賺啊！怪不得人家華夏高科發展的這么好，人家那真是每一步都是想著最少要小賺，而且風險不大的產品，這樣一來不能小心謹慎但是又大膽想象。這樣的企業，不做大那才奇怪呢！

    不過就在他們正在內心感慨的時候，只聽著賈鴻漸又說了，“對了，另外我看咱們嶺南涼茶很有獨特的感覺，這個東西我們也可以做成產品嘛，最獨特的嶺南產品，也可以推廣到全國嘛！”

    什么？涼茶？當時李晶偉那都快笑出來了！這涼茶苦澀的一塌糊涂，北方人能喝的習慣？涼茶那是藥啊！這玩意兒怎么能做成飲料呢？未完待續……