第134章 首日銷量和技巧

    第一三四章 首日銷量和技巧

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    第一三四章  首日銷量和技巧

    這么在國際飯店吃了一頓飯，賈鴻漸隨便出了一個主意，得到的除了那個老總的信任，以及三份掛名的工作以外，還拿到了三位老總叔叔給的見面禮——每人一張一萬元的支票。

    第二天，賈鴻漸與家人一起來到了公司。本來這種前期營銷策劃已經結束的時候，賈鴻漸應該是回到學校去上學的，但是今天他可是必須的在場，因為今天就是全國銷售商們統一開始出售“生命一號”的日子了。

    賈鴻漸給自己家的公司定下了每個月要有一個億營業額的目標，而在之前的經銷商大會的時候，只賣出去了3千多萬的產品，在這第一天開始銷售的日子，他當然要在公司里等著各地銷售商關于銷售量的報告了！

    “鴻漸，咱家為啥不在今天宣布那個即將送醫療教育下鄉的計劃？那樣不是更能刺激銷量么？”焦急等待的蘇萍沒話找話的問兒子道。

    “那些計劃算是預備隊，就跟打仗的時候一樣，不可能把所有的兵都派到一線戰場上交戰，手上要留一點殺手锏以防萬一。”賈鴻漸解釋道，“那一套的計劃就相當于是咱們的預備隊，如果前幾天銷量良好，那咱們就可以稍微往后拖一拖再宣布，這樣可以持續讓咱們的產品吸引消費者們的目光。萬一開端銷售不利，則是可以馬上宣布計劃，刺激開始的銷量……”

    “喔~”蘇萍點了點頭，趕忙在自己的小筆記本上記了下來。雖然這種老媽向兒子請教問題的場景有點習慣，但是不得不說蘇萍現在已經都有點習慣了兒子無所不能，也習慣了有不懂的就問兒子。反正這個無所不能的人是她生下來的，是她一點點拉扯大的，他越強就越證明她培養的好。

    此時，距離那些經銷商們來上海開經銷商大會才剛剛一個禮拜左右，他們還沒有時間把賈鴻漸的那種“有人煙的地方就有生命一號廣告”的設想實現，當他們回到了各自的省會城市后，能做的就是給下級分銷商發貨以及普及華夏高科的各種規定，可以說在這個時間點，華夏高科的生命一號產品暫時還只能覆蓋到各地級市的中心城區。

    吳秉新此時五味陳雜的站在南京玄武區珠江路口，不遠處的巨人公司門口排著一條長龍。說來也奇怪，這南京玄武區的珠江路可以說是能媲美北京中關村的it一條街，在這一條街上到處都是跟電腦有關的店，而最大的一棟樓就是巨人公司的南京分公司。在這樣一個本來下班時就人來人往快堵起來的it一條街上，能有一個公司在賣保健品，這是非常吸引人眼球的事情，而且這排隊排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米長啊！這種巨龍一般的排隊場景，直接就吸引了諸多來采購it產品的顧客，他們先是找排隊的人打聽這是在賣什么。在知道了是賣華夏高科的生命一號之后，他們看著這么多人排隊買，覺得那肯定是好東西，于是在采購完自己的東西之后，直接就加入了排隊的行列。

    93年，這是一個剛剛出現了“托兒”的年頭，絕大部分從窮苦年代生活過來的老百姓們還很淳樸和純真，認為只要是別人搶著要的肯定就是好東西，絕對想不到這會不會是商家刻意安排的。當然了，華夏高科的東西還用不著專門找群眾演員來當托兒，這些排隊的人群那是100真實的！

    吳秉新此時很后悔，他覺得當初要是心在狠一點，如果借高利貸拍下來一個省份的生命一號獨家銷售權的話，那么眼前這種消費者排長龍，店員點錢點的手抽筋的場面，應該都是他才能擁有的啊！他就搞不懂那史玉竹，明明有了巨人公司都那么賺錢了，為什么還要在保健品市場上插一腳，it公司做保健品，這不是搞笑么？

    “爸，咱們怎么辦？”老吳的兒子吳偉思問道。“怎么辦？”老吳此時自言自語了起來，“還能怎么辦，實在不行咱們就回山東老家，我還不信咱們父子發布了財了！實在不行咱們就學華夏高科，每一步都學他們！他們能在前面吃肉，咱們怎么也能撈點湯喝吧？”說完，吳秉新帶著兒子遠遠的走了，頭也不回。

    到了晚上8點的時候，回到了珠海的程國接到了各地分公司老總打過來的匯總電話。他算了一下，光是這開賣的第一天，巨人公司拿下的20多個省市自治區總共走了兩百多萬將近三百萬的“生命一號”！這也就是說，光這銷售的第一天，哪怕是個工作日，就銷售出去了他們進貨量的十分之一！他們之前花了兩千多萬獎金三千萬的貨那就只能賣10天！

    他趕忙去找史玉竹報告，史玉竹聽了報告之后，有點驚喜的笑了起來：“賣了這么多？哈！這華夏高科也有高人啊！看看他們的炒作，比我當年厲害多了，這起步也比我當年厲害多了。而且，英雄所見略同啊，我覺得保健品市場有搞頭，沒想到他們也這么看。現在看來，我們看的都是對的……”

    半個小時之后，賈鴻漸一家也收到了匯總過來的全國銷售毛估數字。這些數字加起來基本也就是走了300多萬將近四百萬，基本就是第一批訂貨量的10。保健品這東西，不是什么愛瘋手機，不至于說賣了一年就賣不出去，是可以持續賣個3年的。如果這么算下來的話，基本上一個月的銷售額也能勉強上億……

    不過這樣的數字，讓賈鴻漸并不是很滿意。他是給自己家規定了年底一個月要出一個億銷售額的目標，但是這個目標只是說給他爸媽聽的，光是這目標就把他爸媽給嚇了一跳！實際上，這一個億的月銷量那只是賈鴻漸心里的“及格”分數線而已！人家三株前世能做到第一年銷售出去20億，平均下來一個月將近2億，他賈鴻漸一個重生者，怎么可能只滿足于一個月幾乎1個億呢？

    該怎么辦？是不是要動用預備隊的計劃，用預備隊計劃刺激市場反應，通過樹立公司形象和產品形象來提高銷量？不，現在公布還有點早，而且這樣的計劃和之前的炒作有效期有點重合，過多的炒作聚集在一起效果反而不是太好……

    那應該怎么辦呢？學習健力寶在91年創立的那個有獎拉環的促銷舉動？不行，現在的產品早就生產好了，不可能這么短時間內就改變產品的包裝……“對了！”賈鴻漸突然想起來了一個當年三株剛起家時候遭遇到銷量不佳時候的小手段！

    “兒子，怎么了？你怎么不高興？”蘇萍和賈鋼正開心的幻想著自家以后的美好生活的時候，突然發現了兒子好像悶悶不樂的樣子，她趕忙問道。“這個銷量還不行，雖然已經差不多到了咱家的目標線，但是我還不滿意，覺得應該高一點才是……”賈鴻漸說道。

    “哎呀，兒子，今天畢竟是禮拜一，大家都上班呢，能買的人不多是正常的……”蘇萍安慰兒子道，“而且咱家現在能賺這么多錢媽媽爸爸已經很滿意了，你不要給自己那么大的壓力。”

    可是誰知道賈鴻漸此時卻像是根本沒聽到蘇萍的話一樣，他抬頭對老爸說道：“把，你現在趕緊給那些獨家經銷商們打電話，就這么這么說……”賈鋼此時楞了一下，本來他還想跟蘇萍一起勸兒子，可是看到了賈鴻漸眼睛里的那種上進心燃燒起來的火焰后，他選擇跟兒子站在一起。“好咧！”他二話不說直接拿起電話和電話本，就一個個的電話打了出去。

    到了第二天，《消費者報》、《新民晚報》、《揚子早報》等等一系列加起來基本能覆蓋整個中國的報紙上都出現了一種非常類似的新聞！拿上海的《新民晚報》來說，找書苑 www.zhaoshuyuan.com在市民新聞的板塊上登了一張照片，照片上是上海的巨人公司門口排了一隊搭帳篷露宿的人，警察上去詢問后，發現這些人是為了第二天能買到《生命一號》而來提前排隊的！

    在這新聞報道之后，巨人公司上海分公司的經歷劉薇還親自提醒消費者：“因為昨日消費者太過熱情，不僅短時間內將生命一號搶購一空，還險些出現踩踏傷人事件。上海巨人公司敬告各位消費者，存貨量大，不要急著購買……”

    這樣的一種自導自演、猶抱琵琶半遮面、琵琶聲停欲語遲的新聞，直接就讓沒去購買的消費者們好奇了，還從來沒見過托兒的他們，開始好奇這生命一號是不是真的這么好，居然還差點出了踩踏事件了？這么火爆？那咱們是不是也要去買？大家都買的東西，那肯定是好東西！

    于是，第二天晚上的匯總信息表示，當日銷量為上一日的300！

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