第1505章 進退2難

    這個機器便宜賣的道理，基本上就跟音樂豆莢系統的道理一樣，同樣也面臨著一個問題，那就是產品到底要不要便宜賣。按照蘋果的操行來說的話，他們肯定是不會便宜賣的。而蘋果的業績在很多時候也證明了他們這么做，的確是賺到了很多很多的小錢錢。在這種狀況下，面對著市場上面沒有mp3的競爭，賈鴻漸選擇了原價賣音樂豆莢，先趁著市場上沒有競爭對手的時候，先賺一筆再說！有錢不賺王八蛋嘛！

    但是在現在這個維納斯電腦cvd上就不一樣了  。這個維納斯電腦cvd實際上是有競爭對手的，那就是聯鄉的廉價電腦系列，所以在這種時候，為了裝機量，賈鴻漸腳著是可以降價一些的。畢竟，在老百姓們還沒用過維納斯電腦cvd的時候，他們華夏高科是產生不了那種類似蘋果產品的號召力的，不是說他們賣高價還會有絕大部分的人過來買單。

    在另外一邊，劉傳志雖然實在想不出來賈鴻漸他們到底要干什么，但是不代表他不能反制！雖然不明白這賈鴻漸他們虧本也要市占率到底是什么意思，可是既然這華夏高科是要搶占市占率，而且還要封死他們聯鄉的市場，那么聯鄉作為反制，自然是要突破市場封鎖！怎么突破市場呢？拼價格那自然就是劉傳志腦子里面想到的第一個辦法。

    在巴統剛解散的時候，這個進行廉價競爭的辦法。是劉傳志第一個想到的辦法。畢竟國外產的進口電腦，到中國來賣的話，除了關稅之外，還要上交17%的增值稅，這樣一來價格肯定就高于國內生產的價格。然后這聯鄉面對著等等公司的話，那又沒有自己的核心技術，可以說聯鄉只是相當于一個沒有核心技術的組裝商而已。

    在這樣的情況下，劉傳志能選出來的競爭優勢，也就是價格優勢了。所以劉傳志他們當年才選擇了弄薄鋼板的各種廉價電腦方案，不過這樣的一個方案現在面對賈鴻漸他們的華夏高科顯然有點不行了！首先來說。這華夏高科同為中國的企業。大家控制成本的能力都是大哥不說二哥要真想降低成本，中國人說自己是第二，就沒人敢說自己是第一的！再加上華夏高科現在弄得這么一個奇怪的虧本搶市占率的模式，這直接就滅了劉傳志他們憑借價格優勢搶市占率的可能。

    所以想到了這里之后。劉傳志還真心開始頭疼自己要怎么做才好。突然間。他想到了一個辦法如果正的來不行的話。那么能不能來個反其道而行之呢？比如說能不能不跟華夏高科產生價格競爭，但是還能把市場給搶到呢？不得不說，劉傳志還真是公國本土一個營銷方面的奇才！他很快就想到了一個主意！

    如果說華夏高科可以在競爭面前漲價的話。那么他們聯鄉為什么不行？也許聯鄉他們本身的那個廉價電腦不能一點噱頭沒有的就漲價，但是噱頭這種東西還不好找么，甚至可以說，他們再弄一個差不多可是更有噱頭的系列出來，然后定價更高點，那不就好了么？沒錯，差不多同樣成本的配置，只要加上一些噱頭之后，那顯然是非常好漲價的！

    而噱頭這種東西么，那也好弄！這華夏高科不是要成跟買了cpu工廠么？雖然可能聯鄉沒辦法購買cpu工廠，但是跟別的企業合作還是沒什么問題的！現在的amd公司不是k7處理器還不錯么，直接跟amd合作，然后再跟顯卡廠商的老大3dx合作，這樣一來，確定個什么中國市場戰略合作伙伴關系之類的，那噱頭不就有了么？

    沒錯！雖然聯鄉沒有牛x到可以去外國各種收購，但是跟外國扯上關系，從而提高自己檔次的這種做法，劉傳志學也能學得會啊！而且他的計劃還不止這么一些這華夏高科所打的旗幟，不就是多功能么？不就是cvd又能上網又能看碟片么？那好做，電腦還怕看不了碟片了？反正cvd得解碼表到處都是，弄一份寫一個軟件，直接軟解cvd就行了。這樣一來，買一臺電腦也能上網也能看片，也能網絡購物！甚至看電視什么的，這不是還有電腦里面的所謂電視卡么？直接也可以當作有線電視機頂盒使用了！

    這么一來，價格雖然可能會上漲，但是基本上已經跟華夏高科的東西同質化了。不過在這個同質化的基礎上，怎么跟華夏高科爭奪市占率呢？畢竟人家華夏高科已經開始以舊換新了，這聯鄉總不可能來個以舊換新吧？

    面對著華夏高科的這種強大的以舊換新的模式，雖然想來想去都可以盡量增加噱頭，可是想回來的話，這價格問題怎么解決呢？面對著普通消費者，價格肯定是非常重要的一點。說實在的現在聯鄉的客源里面，大部分的都是政府相關部門的用戶正好這兩年國家一直在推廣信息化辦公，所以很多部門都要上趕著去弄電腦。

    雖然這種弄電腦的話，機關部門是可以搞一些y的攢機來做機器，可是本來一方面這年代懂攢機的人少，二個來說，不是還要避嫌么？要知道在機關里面，最重要的那就是不要在自己沒收回扣的情況下，結果辦公事卻弄得所有人都覺得自己收了好處！如果選用品牌機的話，那么價格是透明的，至少表面上是透明的，誰也不會太懷疑這里面有貓膩。

    可是如果是攢機呢？大家都說用品牌機的時候，突然一個人說要用攢機，說便宜。那么大家第一時間想到的，不是這人要給公司省錢，而是說他有攢機方面的關系，想要坑公家的錢！畢竟公家的錢那是公家的，誰會閑的蛋疼去給公家省錢啊？畢竟公家又不是自己家！所以，可能雖然其他人不懂電腦，但是他們都會覺得這個提議要攢機的人，肯定是想方設法用差的配置冒充好的配置，或者怎么怎么樣，反正就是5000的機器賣8000給公家，然后自己和商家分了三千！

    這種事兒同事懷疑也就罷了，要是領導什么的一懷疑，那自己還要不要進步了？自己還要不要求上進了？所以這種吃力不討好，反而給自己找麻煩的事兒，那是真心沒人做！更不用說這種攢機的，萬一碰到商家售后維修不給力，拖得時間很長的話，那這當初提議要攢機的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如一切就直接交給品牌機，反正出了問題是商家的事兒，跟他們機關的工作人員沒關系！

    這也就是現在為什么聯鄉日子過的還不錯的原因，畢竟這個年代老百姓給自己家買電腦的相對來說還是少數。因此，如果夠狠的話，聯鄉其實是可以無視華夏高科的舉動的反正他們的基本盤是在機關部門，個人購買的分量是少之又少的。可是，就是因為劉傳志放不下個人市場，所以他才發愁嗎！

    這個人市場雖然總量還小，但是經過數據分析，劉傳志可以清楚的發現，這個人市場是在不斷發展的，甚至他可以認為，未來三年之內，國內的電腦市場必定有一個裝機量的大幅度增加按照這年頭的工資來說，給孩子買一臺電腦，那也就是不到10個月工資的事兒，對比一下以前結婚動不動要用二十個月三十個月的工資買家電的事兒，這完全構不成壓力啊！

    而獨生子女的學習問題，又是中國家長最關注的問題，所以給孩子買電腦，這顯然會造成一個銷售井噴！這也是為什么，當劉傳志看到了賈鴻漸他們華夏高科要進入這個廉價電腦市場后，十分憤怒的原因！因為他覺得，賈鴻漸不僅是在幾年前就留下來了漏洞要進入電腦市場，同時還是發現了這個人電腦市場要井噴之后，才瞄準了要進入的否則華夏高科怎么會推出來那么霸道的在線教育系統？甚至據說曾經要用光盤傳遞的各種教學資料，未來只需要用網絡就行了！這不是說明華夏高科瞄準了家用電腦市場，找書苑 www.zhaoｓhuyuan.coｍ 還說明了什么？

    對此，劉傳志真是叔能忍，嬸不能忍啊！可是不能忍，他也想不出來什么太好的計劃！總不能真的跟華夏高科一樣，玩兒以舊換新吧？

    在劉傳志這邊頭發都要掉光的時候，賈鴻漸他們則是準備迎來華夏高科維納斯電腦cvd的全國首發了。這維納斯電腦cvd現在采用了全新的元器件之后，這產量還沒跟上來。而賈鴻漸推出的以舊換新，很多時候也可以緩解一下新產品的銷使力。預計起碼在半年里面，這華夏高科的電腦cvd新品不會有太多的銷使力。

    這邊維納斯電腦cvd要首發，比爾蓋茨大神非常給面子的預定到時候要來“剪裁”。這個維納斯電腦cvd，不僅僅是華夏高科的一個嘗試，同時也是微軟的一個嘗試他們可是一直想要進軍客廳的，同時他們也是挺看重中國國內的市場的！否則他們至于放縱盜版么？這放縱盜版，還不是為了讓消費者們養成使用微軟系統的習慣？還不是為了打倒中國國內有可能產生的本土操作系統？還不是為了讓大家以后都習慣了正版系統之后，再開始收錢？也許個人消費者的錢收不到，但是各種企業甚至還有政府機關，這些錢能跑得了？未完待續……