第1506章 算盤

    “95年的時候，我給邁克戴爾開過車。”當賈鴻漸剛一上車的時候，就聽著郭臺銘爆出來了這么一個驚天八卦！天，95年的時候，這個鴻海也挺牛的了吧？那時候戴爾集團也就剛上市沒幾年？兩邊還不一定誰強呢，這郭臺銘要見邁克戴爾，至于說給人家當車夫么？所以當時賈鴻漸就驚訝了！

    結果誰知道接下來就聽著郭臺銘說道，“當時是邁克戴爾來你們大陸的南方考察，他想要在你們南方開一個工廠，你知道的，你們的人力資源太便宜了，而且配套的設施很齊全，基本工業門類都有，這上下游的產業配套可以做的很好  。而且基礎設施齊全，不像是東南亞動不動洪水的，也不會動不動就斷電。所以邁克戴爾想把他們的工廠給搬到華南來，他們之前來的時候，根本沒有想跟我見面，我因為日程安排的問題，也沒辦法在之后去跟邁克戴爾見面，所以為了抓住這個機會，我就用我在大陸深港那邊認識的你們的官員關系作為交換，換來了一個給邁克戴爾開車的機會……”

    嚯！這故事一聽就特別有那種勵志故事的感覺有沒有？不過賈鴻漸還是覺得這么去給人開車，會不會有點太那啥了。而此時郭臺銘就像是知道賈鴻漸的想法一樣，他笑著說道，“當時很多人勸我不要這么做，說是邁克戴爾跟康柏和惠普比起來太小了，不值得這么低三下四的！但是我不這么認為。的確。當時的戴爾公司剛剛在上市后遇到了問題，一下子業績下降的比較厲害，但是我很看好戴爾的潛力，當時的他們雖然公司業績并不高，但是已經算是世界第五大廠商了。這樣一個剛剛建立了10年的公司，就變成了業界第五大，這樣的公司如果沒有潛力，那什么公司才能有潛力？而在我幫邁克戴爾開車之后，很快我們就跟他們達成了代工協議，接著到了今年。這戴爾公司已經成為了世界第四的廠商了。第一位是惠普，第二位是，第三位是康柏。而康柏現在又和談合并，所以估計年內。這個戴爾公司就能成為世界第三……你說我的這個選擇錯沒錯？”

    聽著郭臺銘這么一說。賈鴻漸不得不承認。人家老郭的確抓住了機會。特別是對于他們鴻海這樣一個只代工，不推出自己品牌的公司來說，更是成功。對于成熟的大公司來說。代工的工作很多人搶，但是對于有潛力，還正在發展中的公司來說，這代工的生意就沒有那么多人搶。如果提早就代工打好關系，那么隨著有潛力的公司攻城略地，那么到了最后，這在代工方面賺到的小錢錢，那也是特別多，而且這種代工除非爆出了大問題，否則基本不會換的！

    就像是歷史上的蘋果，一直讓三星幫忙代工，這三星是有自己的品牌的，所以他們會偷學蘋果的技術，可是哪怕這樣，哪怕蘋果都和三星對簿公堂了，可是到了最后，人家蘋果不是還得選擇三星幫忙做代工么？難道，這郭臺銘要請賈鴻漸吃飯，是因為他看中了ams公司和賈鴻漸的潛力？

    就在賈鴻漸正在好奇的時候，接著就聽到了郭臺銘笑著說道，“同樣，我這次呢，就是想屈尊請賈先生你吃頓飯，來爭取到未來10年20年可以長期代工的一個機會……”

    嘶……不得不說，這郭臺銘還真是太會做生意了，這面子給的！如果這不是賈鴻漸而是別人，搞不好直接就被郭臺銘的這個屈尊的態度弄得飄飄然了！甚至到了現在，賈鴻漸也明白了過來怪不得邁克戴爾會把代工的合同立刻就給了郭臺銘！想想看，他賈鴻漸如果是邁克戴爾的話，公司才剛上市，結果9293年的時候還遇到過上市后第一次危機，導致公司股價大跌，然后到了95年好不容易起來了，想著把工廠轉移到中國，這邊一個一年營收也兩位數的代工廠甚至比他們戴爾總體小不了多少的公司，居然他們老總想為了一個合同，就屈尊來給他開車！這誰能不被感動一下？畢竟郭臺銘這么一做，那就是充分顯示了誠意啊！

    不過賈鴻漸這樣的老油條，顯然是不會太輕松就就范的！于是此時的賈鴻漸好奇的問道，“郭總，那你為什么看好我們的ams？我們可沒上市，也不像是邁克戴爾的公司一樣那么表現出來了巨大的潛力，沒有說十年里面就賺了多少多少的錢……”

    賈鴻漸問這個話了之后，郭臺銘哈哈一笑，并沒有直接回答，他笑著說道，“這個原因么，我們吃飯的時候再說吧，現在還沒開始吃飯呢，一切就說的太清楚，沒什么意思了，不是么？”

    很快，車子到了飯店，賈鴻漸和郭臺銘下了車之后，直接坐著p電梯一路到了包間，根本就沒經過前臺和大廳，想來這樣也能避免到不少騷擾。進入了包間之后，郭臺銘也沒有點菜，而是把菜單交給了賈鴻漸，讓賈鴻漸來按照自己的口味和忌口的東西點。賈鴻漸隨便點了些之后，等到菜上來了，兩個人才開始正式的交談。

    “賈先森之前問我為什么看好你們公司，這個原因很簡單，因為你們的設計和你們的膽量。我在代工界打拼了十幾年了，80年代初我就進入了這個行業，見過了太多太多的頂級設計了。說實在的，把主機放到顯示器里面，這種設計以前大公司有過，不過他們都認為這種設計不會太受到消費者的歡迎，所以一直沒有人敢于去挑戰消費者的習慣認知，哪怕再大的廠商也沒有。他們已經有點暮氣了，就跟老頭子一樣，想贏怕輸，缺少了年輕人的朝氣。但是你們公司不一樣，你們的設計圖我看過，可以說非常大膽，甚至配合你們的成本，我估計你們是想走蘋果的路線，對吧？想走高精尖的高檔路線，對吧？”

    嚯！不得不說，這老郭打拼了幾十年，那眼光還真是不差！居然看看圖紙就能猜到這么多的東西！接著，還沒等賈鴻漸說話，就聽著郭臺銘繼續說道，“你們這樣的一個小公司ams，雖然名氣不大，但是非常有魄力，也非常有朝氣和沖勁，甚至我看你們的要求，品控非常嚴格，按照我個人的經驗，像是你們這樣的小公司，還做事這么認真的話，如果一炮打響的話，那就真的會一飛沖天，就像當年的戴爾公司一樣。而我們鴻海，做的就是各種頂級公司的代工生意，能有長期合作關系，能穩定的代工，這就是我們的利潤來源。而你們，就是我們潛在的優質客源，我能不親自來接待么？”

    呵！這郭臺銘還真是給面子，一般人到了這時候，好不好就被老郭的高帽子給戴的迷迷糊糊了。但是賈鴻漸清醒的很，他看到了老郭背后的算盤說實在的，老郭又不是什么風投商，跟ams公司合作，老郭并不用多付出什么，也沒什么風險。在看到了這個ams公司挺有意思的之后，不管這公司為來怎么樣，過來請吃一頓飯，說幾句好話，這對方必然感恩戴德。如果ams公司以后一飛沖天了，這自然跟鴻海關系密切，如果ams公司倒了……那對鴻海有什么損害么？老郭最多也就是虧了一頓飯的錢而已，這完全可以說是只賺不虧啊！怪不得這老郭可以短短十年二十年之間，就把這鴻海做的這么大，這算盤打的那可真叫一個噼啪亂響！

    不過既然這樣，賈鴻漸那也就干脆表面上呈了人家的情得了。反正大家就是逢場作戲嘛，等以后如果有別的更低價但是效率和良品率更高的代工選擇，找書苑 www.zｈaoshuyｕａn.coｍ 他賈鴻漸難道會看在面子上一定就非要交給鴻海做？這就是做生意，人前的時候各種兄弟兄弟的亂叫，到了背后誰算計誰，那還不一定呢！

    于是乎，這頓飯吃完了之后，賈鴻漸接下來的幾天時間就在喝鴻海商定合同細節。這代工的合同細節，那可是需要精確到每個環節每個工序的。什么產品做出來了之后，要達到什么標準，這些東西之前ams公司里面的老頭兒們都弄得差不都了，反正他們本來是想自己弄流水線的。如今有了鴻海代工，這些數據也都用的上。

    到了最后，賈鴻漸他們的這一套產品下來，包括組裝和制造，鴻海的報價大概是950美元左右，雖然距離賈鴻漸他們能接受的1000美元上限距離不遠，不過也可以理解因為現在這是第一次要生產，各種模具什么的都要重新做，光是定制的主板那就跟市面上的主板規格不一樣，人家不都要重新做模具？這樣一來不都是成本？

    所以這些重新做的成本平攤到了這些東東上之后，那就顯得成本比較高了，如果這單5萬臺能賣的完，接下來再定五萬臺的話，估計整個代工成本就能下降不少大工業生產的規律不就是單一型號生產的產品越多，成本就越低么？未完待續……