第1703章 人情債

    嚯？這比爾蓋茨準備幫賈鴻漸出頭？準備這么直接的敲詐蘋果公司？這會不會太……那啥了？要知道賈鴻漸不是一個厚道人，他雖然不會懷疑別人幫他的用心，但是怎么說，這人家現在幫著出頭了，未來這人情總要還的吧？哪怕是在美國，這也是有人情一說的——在美國這邊，那都是講究別人幫了自己一次之后，自己就“欠了別人一次”。接著別人以后要是碰到了事兒，回來讓自己還這么一次的話，那無論如何都是要還的，這不就是國內的人情債么？

    這次比爾蓋茨幫著賈鴻漸出頭了，回頭過幾年比爾蓋茨的x銷量不佳啥的，要是提出來讓賈鴻漸還個人情，硬是把口袋妖怪之類的游戲毀約，然后跑到x上來發售……這就是還人情啊。今天人情收的簡單，明天還起來可能就是上億美元的人情了……

    當然了，賈鴻漸不是一個因噎廢食的人。如果不接受這個人情的話，那么搞不好現在的損失那就要上億美金了——雖然賈鴻漸他們現在的這個約塔一體機，看起來定位高端那么銷量就一定不高的樣子，甚至跟低端的比起來真心不一定有人家賺錢。這很違背常識吧？一般人絕對會以為高端的肯定就賺錢比低端多吧？

    單體的高端產品，那售價是比低端貨的利潤多多了，但是只做高端產品的集團，那利潤真不一定有只做低端的利潤高！這種理論。那絕對能讓一般人看傻眼！因為一般人看來，按照媒體上面說的，都是什么美國人做高端產品，讓中國人幫忙生產，那中國人不是只能拿到十分之一，大頭不是都讓美國人賺去了么，怎么說做低端的反而掙錢呢？

    一個最簡單的例子就可以打破這種媒體的渲染——西班牙的服裝品牌zara，這個絕對是一個低端品牌，那說高端都說不上。這個服裝品牌做出來的女包賣多少錢？一百多點！這樣的一個價格，跟lv包包動不動幾千塊的比起來。誰賺錢多？當然是lv的賺錢多了！畢竟哪怕這zara的工廠都是魔法工廠。都是憑空創造出來的女包，但是這最多一個包就只能賺100多人民幣吧？畢竟這產品就賣這價格啊！但是lv呢？人家只有10%的利潤那也好幾百人民幣呢不是？單論一個產品的話，肯定是lv的利潤高。那么兩個公司比起來呢？

    像是zara公司來說，這公司老板的身家在2007年是240億美元。而lv所在的lvmh集團的董事長bernard-arnault的身家是290億美元而已！人家兩者只是差了50億美元！而且要知道。這zara的老板是只靠著這么一個公司的收入達到了240億美元。而lvmh的老板則是靠著mh來賺了不少錢！這mh是什么？這從lvhm的全稱就可以看出來了——酩悅軒尼詩－路易威登集團！這軒尼詩那也是能給這董事長賺很多錢的！

    這么一來就可以發現，實際上做低端貨，做一百多塊錢的女包。那能賺到的錢真心不比做lv的少！為什么會這樣？因為產品的銷售也是金字塔型的，越底層的肯定就賣的越多，因為相對沒錢的人肯定是大多數！越底層的銷售，市場也就越大，市場越大這就證明做的好的話就可以跑非常多的量！所以哪怕一個產品的利潤率低，但是真的幾萬件幾十萬件幾百萬件的跑量起來，那總體賺到的錢真心不少！而高端市場雖然一個產品的售價高，毛利潤低，但是另外一方面，銷售的數量肯定就少，所以真正賺錢不一定真的多！

    所以，表面上看起來中國企業給美國企業代工，一件產品里面人家美國人賺9塊，中國人賺1塊，但是如果接下來的真像是，這個中國工廠給這個產品領域內幾乎所有的公司代工的話，那么到底誰賺錢？如果這個產品領域里面，從低到高的產品都是這個中國企業代工，誰賺錢？這不就是一個淘金的故事么——淘金潮的時候，大批人去冒險想要一夜暴富，也的確時不時的有一夜暴富的神話產生，但是真正踏踏實實富起來的，卻是給淘金工人們賣鋤頭和賣褲子的！

    那個zara集團，可以在05年才登上世界500強，但是06年就能成為服裝業里面市值僅次于阿迪達斯的存在！這難道不夠吊？而且，做中低端產品好的地方，那就是掌握的資金流量可能非常多！而掌握的流動資金多了之后，將來慢慢往中高端趴，然后慢慢圍剿高端企業那真心不是不可能的事兒！

    這聽起來很玄幻？但是在現實世界這種吊絲戰勝高富帥的事兒，那簡直多的數不勝數——h，這個瑞士表，是85年才建立的。這個表剛開始就瞄準了低成本高質量手表，也就是瞄準了低端市場。在占領了低端市場之后，保證了自己餓不死了之后，再慢慢的往中層爬，接著再往高端爬，20年的功夫，這h手表就已經高中低端全覆蓋了！當然高端比不上什么勞力士，但是人家已經開始進入高端市場搶占市場占有率了！而勞力士他們有低端市場作為依靠么？這么競爭下去，單純的論優勢的話，誰更可能活的更久？

    像是量變引起質變一樣，當一個覆蓋低端產品的公司市占率到達了一個水平之后，就會進行蛻變，然后就會慢慢的往上爬，開始挑戰或者說是圍剿甚至可以說是開始碾壓中高級產品！就像是惠普和戴爾，這些車庫文化的企業，哪個不是從小店鋪做低端開始慢慢覆蓋的？到了后世，哪怕戴爾各種牛，他會愿意放棄中低端市場么？他敢只做一萬元以上的品牌機么？誰敢建議戴爾做電腦界的勞斯萊斯，戴爾就敢用槍崩了誰！甚至，連喬布斯的蘋果，那當年也是從吊絲產品開始起家的——別忘了最開始的蘋果產品，那就是一學習機！而后來蘋果產品做高端了之后，售價越來越高之后，這反而市場不行了！

    那么，賈鴻漸為什么要瞄準高端市場，而不瞄準低端市場？理由很簡單，真的很簡單——沒那么多錢！要做低端市場，那花費的經歷和小錢錢真心太多了！因為賈鴻漸現在的這種地位，不可能說跟白手起家一樣，一點點的從小店做起。現在他要做，那顯然一下就要鋪開，但是一下要鋪開的話，這占用的小錢錢那顯然太恐怖了，往小里說，這怎么不要個幾十億美元來布局？

    賈鴻漸現在瞄準的路線，那不如說是喬布斯回歸之后的一個路線，那就是依靠著創意，來引起一種從上到下的普及——也就是通過產品的設計新意，來讓高端用戶都喜歡，然后慢慢的影響下面的人也有興趣，然后千方百計的買！這不就是后世蘋果牛的一個原因么？在ipad、ne出來之前，星巴克里誰見過別人用蘋果的筆記本了？但是當這些東西都普及了之后，那裝x用蘋果筆記本的就多了起來！

    當然了，喬布斯他們做的產品，并沒有標志上必須精英專用。但是他們設計出來的東西，恰巧都是小而精的一種東西，這種理念其實很符合那幫子所謂精英們的品味。說白了就是小資情調嘛！然后呢，慢慢的這玩意兒就傳播開來，就流行開來。賈鴻漸選用的，就是這么一條道路。

    但是，這樣的道路不是說就一路放心的往前走了，這就跟喬布斯死了之后，蘋果的產品總是被人質疑一樣。的確，這樣的一個路線如果出了創意方面的枯竭問題的話，找書苑 www.zhaｏｓhuyuａｎ.cｏm 那么接下來的確不如中低端產品的生命力持久，君不見當年趕走了喬布斯的蘋果，那不就是一步步的花了十年時間把自己慢慢作死了么？

    不過呢，賈鴻漸并不在乎這個！ams這個公司，本來就是他沒事兒投錢玩兒而已，而且對ams公司來說，這一體機那也是個賺錢的玩具，并不是真正的主營業務，真正的主營業務那是無盤工作站系統！所以以后這個事兒要是黃了，那也就黃了而已，賈鴻漸不怕，奧爾森也不怕。

    這邊賈鴻漸基本已經決定接受下來比爾蓋茨的幫忙了，就在他剛準備打電話給比爾蓋茨通報這個消息的時候，只聽著自己的電話響了。他接起來一聽，原來是西弗爾先生打來的。“賈先生，現在我來匯報一下，那個女人已經被我們起訴了，如果不出意外的話，法庭將會吊銷她的律師執照，而且是終身的！另外，我們律師事務所也準備賠償一下貴公司……主要就是減免一年的代理費用……”

    這就是西弗爾他們開出來的賠償？一年的代理費用的話，這也差不多百萬美元了，從這個角度來說的話，也不算虧，等于是律師事務所賠錢了。那么，接受不接受呢？賈鴻漸覺得，這個事兒還是讓奧爾森來決定吧，畢竟老頭兒像是受傷比較深的樣子。(未完待續。。)