第1907章 搶購？

    ams公司，并沒有如何的大肆營銷，他們所做的在售前的最大營銷，也不過是在美國五大電視網上面的黃金時段都投放了廣告而已。好吧，這話聽起來好像比較虛，但是實際情況來說，對于賈鴻漸和肯-奧爾森來說，他們倆當老板的企業，那要真想做營銷的話，可以把美國時代廣場上面所有的廣告牌都買下來，貼上他們的廣告，然后讓美國每一本雜志以及報紙上都有他們的整版廣告！

    別覺得說這樣做可能會導致虧損，別覺得說這樣提高了宣傳的投入，會導致利潤少很多，不會！宣傳的越多，賺的才越多！這是亙古不變的真理！哪怕像是三星這樣的一個公司，那2o12年按照賈鴻漸聽說的數字來說，他們在全世界的一個推廣宣傳的預定金額是4o億美金！光是準備用掉的廣告費就是4o億美金！這數字幾乎都是公司研部門研資金的1o倍！

    而其中專供美國市場的廣告費用就多少？高達4億美金！這聽起來好像不算啥，但是要知道在2o11年，根據年報這三星在美國市場上花掉的廣告費才78oo萬美金！前一年是78oo萬美金，然后第二年高達4億美金，難道人家三星就不擔心多投入3億多美金，結果會導致他們的利潤下降么？不會！因為廣告打的越多，這才越有人買！

    從商業的角度來說，產品怎么樣，那其實真的不是一回事！成功的商人，那真的是能把臭狗屎賣出黃金的價錢！這就是推廣，這就是市場操作，這就是營銷！像是史玉竹弄的那個什么腦白金，其實就是一團什么東西都不知道的玩意兒，那東西到底有沒有好處，估計史玉竹自己都不知道。他能肯定的就是基本沒壞處而已。但是這么一個東西，在歷史上就是一路熱賣，最后史玉竹把公司脫手的時候，還能賣掉好幾億！人家為什么入手？那買家也不傻，人家也說了，看中的就是史玉竹把臭狗屎變成了黃金的這種手段，人家就是要接手然后明明白白的把臭狗屎當成黃金賣！

    那么如果這么說的話，賈鴻漸他們為什么不砸個四億美金到美國市場呢？為什么不跟三星一樣不跟史玉竹一樣狂營銷呢？原因很簡單！那就是他們瞄準的不是跟三星手機一樣瞄準的客戶群。三星的手機再貴能貴到哪里去？后世蘋果的手機都能成為街機。三星的也不少，哪個是權貴了？對不對？三星的手機說白了那就是瞄準的平民市場的！兩三千一部手機，撐死四五千，這在2o12年有誰買不起？一個月工資不夠，贊倆月仨月的怎么都夠了吧？但是賈鴻漸他們這個機器不一樣！他們這個機器換成人民幣那都是兩萬多！這可不是說隨便攢錢就能買下來的好吧！這在美國，他們一個機器的這個價格加上全套的什么人體工程學鼠標啊鍵盤啊等等東西。一套下來要25oo美金！

    要注意，這還是果價哦！是沒有計算消費稅的哦！在美國的商場或者在線商城買東西，那標價都是不含稅的！然后消費者在付錢的時候，是要另外一起交多余的消費稅什么的！按照加州那邊的計算來說，消費稅是8%以上，25oo美金加上8%的消費稅，也就是2oo美金的稅費，到最后消費者付錢就是27oo美金！

    這27oo美金大概是什么概念呢？那就是美國市場上通常平均價格的二手車價錢！沒錯！基本上這么一臺電腦，那就基本上等于買一臺車了！哪怕不是新的。是二手的，可是這也是很多美國人年輕的時候第一輛車！在這種情況下，那些年輕人可以拿出來跟他們車子差不多的閑錢買一臺電腦？根本不可能啊！

    所以，賈鴻漸他們的這個市場，瞄準的是中產階級，是3o4o歲那種所謂的成功人士，是年薪起碼5萬美元以上，最好是7萬美元以上，2o萬美元以下的那種白領！也就是相當于是日本和美國的大企業技術員、工程師的那種檔次！這種檔次的人。去時代廣場弄上各種各樣的廣告。他們會注意到么？要瞄準這樣的市場，那更多的應該是對應他們的口味去投放廣告！所以賈鴻漸他們投放的黃金時段的廣告。那也不是每天晚上都有！而是說針對著各種王牌談話類節目來的，而且是比較有深度的那一種！甚至，還是相對偏向于共和黨一點的！

    等等！這賈鴻漸不是一直跟共和黨不對付么？他為什么還要往偏向共和黨的電視臺投放廣告？原因很簡單，他瞄準的消費者是相對有錢人嘛。這種人經過調查相對更多傾向于共和黨嘛！

    這么一個投放廣告的事兒呢，在賈鴻漸這次來美國之前就已經干了。這個市場基本上已經被炒熱了，接著呢，那就是等待著1o月份到來，然后熱情的售產品就行了！雖然在這個時候，賈鴻漸他們的庫存實際上只有一萬臺，但是他并不擔心什么——他本人也是一個饑餓營銷的搶手，所以沒貨了，讓消費者拿著錢買不到東西，他也不急！甚至呢，他還準備學習小米，來個惡心點的招數，那就是直接在線搶！

    當肯-奧爾森老頭兒聽到了賈鴻漸這個主意之后，那當時就驚呆了！“互聯網上面搶？你為什么要這么弄？我們為什么不能正正經經的賣？”老頭兒搞不懂啊！

    結果誰知道賈鴻漸笑了笑回答道：“因為按照以前我在計劃經濟體系里面生活的經驗來說，需要排隊搶的東西，這才是好東西。有的時候可以無限制的去買了，反而人類會不珍惜。你知道么，在中國，我父母一直說現在的豬肉不好吃了，當然了，里面的確有肉品本身的原因，但是也有一些心靈方面的因素。以前每年只有過中國的純潔，也就是類似你們美國的感恩節或者是圣誕節的時候，才有豬肉吃，我父母會吃的香的啊，恨不得把盤子都舔干凈——不瞞你說，我父親當年那在家里面，真是要把過年時候紅燒肉的湯汁都要拿過來拌飯吃的！而且是直接把飯放到紅燒肉吃完之后的那個大碗里，于是最后我父親吃完之后，那碗都是干干凈凈的……但是現在呢，我給我父親一碗紅燒肉，他最多吃幾塊就不吃了，反而覺得膽固醇太高……”

    肯-奧爾森眨了眨眼睛，似懂非懂的看著賈鴻漸。沒辦法，他的確是不懂這些。他本身是個技術達人，是個對市場相對有敏感性的市場達人。他可以預見到市場需要什么新技術，但是他不一定能夠成功的把產品推銷出去。而賈鴻漸呢，賈鴻漸可能對技術不甚了解，但是賈鴻漸的強勢就在于，幾乎給他一坨狗屎，他也能賣出價錢去！“你……是認真的？”此時奧爾森還有點不敢確定賈鴻漸到底是認真的還是開玩笑，畢竟他沒有經歷過計劃經濟的那種排隊按配給買米買面買肉的經歷嘛！他也不知道有人爭著搶著，吃飯起來才香的那種趕腳嘛！

    “當然是認真的！我們呢，也不用做的很夸張，就是專門在福爾摩斯公司里面做一個網頁，然后頁面上有一個大大的紅色按鈕，點按鈕就可以開始訂購，但是在按鈕上面，卻有一個跳動的計數牌，顯示現在庫存的數量！于是乎，消費者就可以明顯的看到，他們遲疑那么一剎那，可能產品就少了十臺了，這樣他們才會有危機感！他們才不會給自己一個長時間的考慮！他們才會下意識的想著自己如果想要就先買下來，免得思考一陣自己是不是真的想要，結果東西就沒了！那到時候想要也沒有了！從這點來說，我們是跟限時打折一樣，是刺激消費者的沖動消費，是免得讓他們回去冷靜下來！”賈鴻漸笑呵呵的說道。

    沒錯，這邊畢竟是美國，不是中國，沒有那么多的人，而且另外一方面，這約塔主機也不是小米手機，不是低價制勝，不是幾乎所有人都買得起，所有人都搶著要！因此賈鴻漸也沒想著說學小米一樣弄一個4分鐘賣掉35萬臺的事兒，想想也知道不太可能！他這邊手里也就是一萬臺了，按照他的預估，一個禮拜內能賣掉就不錯啦！然后這5萬臺賣光了之后呢，那一臺就入手12oo美元左右的毛利，找書苑www.zhaoｓhuyuan.cｏｍ 最終5萬臺就是7ooo萬美元！

    雖然他手里只有一萬臺的存貨了，一個禮拜賣光之后就沒貨了。雖然看起來少賺了錢，其實這也是在沖口碑，這也是給潛在消費者一種這玩意兒很好賣，大家都在搶的趕腳！等到回頭第二批的貨來了再賣起來，那購買力度絕對會更強！

    在賈鴻漸這么說了之后，肯-奧爾森也提不出什么反對意見，畢竟本身他們最早就想好了，為了提高自己的毛利率，那么就不通過傳統的分銷渠道來賣了。最開始呢先通過網絡賣，然后再慢慢的在美國的大城市里面建體驗店，當然了，體驗店里面也可以直接銷售他們的產品。這樣一來呢，就能讓潛在消費者到時候逛街的時候看到不錯，然后就來買，不是么？

    這么一個網頁建立起來，那就是幾天的事情，跟福爾摩斯公司的服務器等等連接好了之后，那就單單的等著1o月1號這個中國的國慶日的時候，約塔一體機上線開搶了！這個十月一號，正好是個星期六，賈鴻漸他們暫定這個星期六的下午三點，開始正式搶購售他們的約塔一體機！(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來（qidian.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m.qidian.閱讀。)