第1903章 心態的變化

    不管佩奇決定沒決定要買ams公司的約塔一體機，不少其他的人已經決定開始買了。雖然這約塔一體機從某些角度來說，并沒有蘋果的機器那么好，至少人家蘋果雖然賣的比一般的電腦貴，可是人家也是帶著正版的操作軟件的，對吧？而這約塔一體機呢，相對來說更貴，而且貴的是普通電腦的三倍左右！

    要知道在福爾摩斯公司流行了之后，隨著美國的互聯網產業越來越熱火，那美國的電腦銷售量可是越來越大！按照今年的統計來說，8月份美國市場的電腦銷量足足比去年同期高了40%多！這是什么概念？這是一個噴發的市場啊！在這個市場上，那大多數的電腦品牌都是在走各種廉價路線！為什么走廉價？就是戴爾他們帶動起來的，就是為了更加多的跑量！就是廉價多銷，就是靠著出貨量大來降低單一配件的物料成本和設計成本之類的，然后通過跑量賺回來巨大的利潤！

    而在這個時候，ams公司的電腦那是反其道而行之的走高價路線，擺明了就是不走量，就是要走高利潤的路，他們一臺電腦的利潤，第一批次的時候比得上人家一臺電腦的售價了！而第二批次的利潤那都趕得上人家兩臺電腦的售價了！這是什么概念？所以這ams公司的產品哪怕真的設計的不錯，可是之前真心缺少了一種讓13.5%的消費者下決心去買的理由！畢竟人家美國人的錢也不是大風刮過來的，人家有這3000美元，說不好聽的買輛品色過的去的二手車給自己家孩子不好么？

    但是現在。這一點點的ams新廣告不斷的刊登出來，雖然不至于說他們每個人的消費沖動都被調動了，但是至少開始有一部分人覺得符合了自己的要求，而且現在找朋友的關系去買。還能便宜一百美元呢，何樂而不為呢？于是乎，在一天之后，這福爾摩斯公司平臺上面。ams公司的約塔一體機的銷量就開始慢慢的上升了，不再是可憐巴巴的一天不到十臺了，已經到了一天大概三十臺上下，然后沒幾天的功夫，這就已經賣出去了百臺！而且隨著賣出去的人也可以介紹他們朋友來，他們自己也可以拿到折扣，這漸漸的，就有了點類似傳銷的意思，人流量還真的慢慢的起來了！

    雖然這流量起來了。漸漸的也到了一天50臺上下。雖然這離著賈鴻漸最初期望的一天一千多臺還是有差距。但是不管怎么樣，這已經是打開了一點市場了啊！等到這批剩余的尾貨一萬臺賣的差不多了之后，估計也到了快感恩節和圣誕節了。那么到了那個時候，趁著第二批貨物的成本又下降了。賈鴻漸那更可以來一個降價促銷的活動——本來這年底就是美國的圣誕商戰，而且本來這第二批貨那就是應該放量甚至降價去搶市場，去擴大銷量的時候！

    雖然整個計劃被放慢了很多，但是說真的，賈鴻漸擦了擦腦門的汗，都覺得有點慶幸！他第一次覺得在美國做生意，還挺難的！不過也是，像是以前不管他在美國還是在國內做生意，那主要靠的都是勢！就是靠著歷史證明了這個時期這個產品可能會大賣，可能會火熱，然后趁機沖進去！然后大多數時候還是靠著廣告攻勢，這樣一來，加上他從后世學來的各種相對完善的操作方式，那可不是能夠迅速出頭？畢竟市場趨勢在這邊啊！

    在國內90年代初他家發家的時候，那是靠著國內市場的保健品概念火爆，同時他們是靠著馬家軍奪金的名氣，一下子抓住了機會以小博大的就出名了。像是福爾摩斯平臺，那能在美國做大，最主要的原因也是正好趕上了互聯網的潮流，在雅虎都沒做出來的時候，就做出來了雅虎之后的進階形態的搜索引擎，一下子之內市場上沒競爭對手，外加上賈鴻漸附加的各種歷史上經過發展才發明的營業模式，那可不是一下陡然而富？

    可以說賈鴻漸之前的商業行為，大多數都是靠著大勢，都是靠著趕上了機會，然后他總結了歷史上的經驗教訓，輕輕松松的就能四兩撥千斤！這就有點像是歷史上國內8090年代初的那幫企業家，因為在改革大時代的時候，這改革大潮里面機會太多了，可能一個沒啥資本的混子、小學生，只要敢拼，那幾百塊錢就能起家，就能通過短短三五年的時間里面成為富翁！

    這樣的人那在中國多了去了，可是呢，同樣是這些人，在改革大潮慢慢過去之后，在那些機會慢慢消失之后，這里面有多少人還能守住自己的基業？這種失敗的事兒在中國也多了去了，不過很少有媒體會去報道而已。他們失敗之處，可能就像是現在賈鴻漸碰到的狀況一樣，在沒有了背后的勢的情況下，怎么去做市場？這可不是說再輕松的就能四兩撥千斤的！這可能是需要大量的人才，大量的知識，大量的經驗才能繼續做大的！就像是賈鴻漸這次，那不是還用了三十萬美元去買一個注意么？人家也只是告訴了他一個模型，告訴了他一個人家學院內部調查研究出來的結果，這些東西那都不一定是人家哈佛商學院壓箱底的功夫，可能都是人家批量教給哈佛商學院學生里面很一般的一個“常識”！

    有了這種經歷的之后，賈鴻漸真心不太敢再小看世界市場了，真的，他甚至開始想當年跟微軟一起起家的創業公司里面，有多少是走到了今天的呢？這世界上，每天都有多少個雄心壯志的人創辦的企業倒閉了？這商場上純粹的競爭，那除了勢這種普通人力沒辦法把握，只能追趕的東西之外。能掌握的就是各種知識，就是各種經驗，就是各種科學化經營啊！畢竟，就跟賈鴻漸知道的一樣。誰說你產品好就一定會好賣的？就像是那哈佛的教授說的一樣，一個企業在占據了15-18個百分比的市場之后，就會遭遇到一個空氣墻，就會有一個玻璃天花板在等著。如果一個人沒有知識。沒有經驗，都不知道這些的話，沒辦法提早的做好準備的話，那么經營一個企業起來，要多困難啊？

    一個企業，那光有了通常的資金、人才等等還不夠，還得跟的上大勢，還要有一個經驗豐富充滿了經營知識的大腦，這樣的一個企業那才能盡量久遠的存活下去。像是諾基亞。錯過了大勢的時候。人家諾基亞并沒有說一下子就倒了。只不過是后來埃洛普那個來自微軟的木馬到了諾基亞里面去搗亂之后，這諾基亞才一蹶不振，越來越趕不上形勢的！就像是后世賈鴻漸和他的朋友經常猜想的一樣。如果當初諾基亞有一個好，帶領著諾基亞進入了安卓陣營會怎么樣？到時候三星真的就能做大到了安卓領軍人物的地位么？諾基亞會真的落魄到不行么？

    如果說。之前的時候，賈鴻漸帶有著一種撈一票就走的想法。想著說憑借著自己重生帶來對大勢的把握，想要盡量多的撈錢，不管啥行業，能利用上自己知識的就去撈一筆，然后呢賺的一身錢之后，就年輕輕的退休享樂去。但是現在想想看，這樣做的話真的好么？會不會以后他老了，看著自己家的華夏高科瀕臨倒閉，然后看著媒體上都懷念當年賈鴻漸的牛逼，說要是賈鴻漸再出山的話，這華夏高科肯定能夠起死回生，那他能答應么？他心里的各種苦楚誰能理解？

    甚至，他早早的退休了，以后他的孩子會不會變成一個操蛋的x二代，然后每天給他惹事兒？或者說是一個老老實實的孩子，不食人間煙火，整天就錦衣玉食的，連怎么賺錢都不會？結果賈鴻漸的孫子那代就把他賈鴻漸辛辛苦苦20年賺的錢都給敗光了？

    以前他是不管他死后洪水滔天的，但是現在想想看，他覺得應該留一下一點什么。或者說，他覺得自己應該多學一點什么。更應該用一種企業家的眼光來看世界，而不是前世的自己那種中層干部的眼光。他賈鴻漸是個好強的人，雖然說前世想著要是自己有個好老爹，咱能怎么敗家怎么敗家的多么爽。但是真到了這個地位，咱就對自己沒一點要求了，咱就不求上進了，就混吃等死？那咱跟小豬仔有啥區別？

    賈鴻漸是個好強的人，這是肯定的。如果不好強，他前世也不可能在500強企業里面做到中層干部，他也不可能說不斷的去學習去總結，去分析怎么跟別人打交道，去沒事兒琢磨別人哪句話是什么意思。有著這樣的好強在，他現在真的想要多學一點，不說以后到了2012年之后了，他還在一線怎么奮斗，但是起碼說咱要了解到商界怎么運營的一個知識，一個類似“終極真理”的東西，一個類似比爾蓋茨或者是邁克戴爾一樣，找書苑 wwｗ.zhａｏshuyuan.ｃom在退休了，在公司造難了之后，別人能期待咱復出，咱也能拿出真金白銀的手段和知識出來力挽狂瀾那種吧？誰不想當英雄啊，對不？

    所以，此時的賈鴻漸，心態有點變了。如果說以前他什么都不想學，覺得自己前世學的東西都夠了的話，現在的他真心覺得，有機會應該去哈佛商學院里面呆一呆看一看，聽一聽，真的應該去了解一下，在咱不站大勢的時候，怎么才能隨機應變的經營企業，去了解一下，在不了解大勢的時候經營企業，怎么才能做的出色！

    想著想著，賈鴻漸通知自己專機的機組準備去英國一趟，另外呢，他也開始關注即將要開始發售的蘋果g3了……說起來，這喬布斯可以說是距離賈鴻漸最近，也是最讓賈鴻漸記憶深刻的經營天才。這么一個臭脾氣的天才，到底是有什么樣的特質呢？他到底是怎么把企業做強的呢？為什么他一回來，就能讓蘋果起死回生呢？去掉了他的那些天才的想法和靈光一閃之后，這喬布斯身上，有沒有什么值得賈鴻漸學習的呢？要跟朋友學，咱同樣也要跟敵人學啊！美國這邊不是有句話么，最了解你的人，永遠是你的敵人！哪怕作為敵人，賈鴻漸也得深刻的分析一下喬布斯，不是么？

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