第2106章 大忽悠

    雖然賈鴻漸這邊是下了圈套的，但是不是說下了圈套了咱就要一上來惡狠狠的就要跟吃了對方一樣，那不是反而給對方了提示么？人家還會想著往日無冤今日無仇的，你又要和我談合作，還這么惡狠狠的咬牙啟齒的，這是搞毛啊？反常即為妖，然后人家肯定會有戒心，肯定就會琢磨啊！一般人都會這樣呢，更不用說像是劉博這樣的一個神童了！

    賈鴻漸這邊呢，那就是要表現的一切如常，就像是他真的要喝劉博談生意一樣。這邊寒暄了一陣，讓賈鴻漸不得不稱贊的是，這劉博的確有一套——他這個人吧，表面上看起來，但說臉，那就是一個丁三石那種笑瞇瞇的小胖子的臉，雖然兩個人具體臉有點不一樣，可是整體的氣質一樣的，都讓人感覺到很可愛，然后沒有什么威脅。不像是有的人長得就讓人覺得他很精明，或者有的人長得那就直接滿臉橫肉的讓人覺得有暴力傾向。

    這劉博呢，是個笑瞇瞇的小胖子，然后整個人的氣質除了可愛之外，還給人一種很強烈的學術氣息，就是給人感覺很文人，很“優雅”。不像是一般在社會上混久了的人會有種油油的氣質，這個劉博呢氣質非常的單純，讓人感覺他就像是一個在象牙塔里面研究學問，然后很單純的一個人。外加上他說話的時候，慢慢悠悠的，聲音還挺沉穩，也挺有真誠的氣息的。可以說賈鴻漸一時之間有點感覺像是看到了自己——他們倆都有一種很容易讓別人相信的氣質。

    這么說也許有點自夸，但是至少在賈鴻漸看來的確是這樣的。他自己長得說不上帥，只能說是還算清秀，唯一的優點就是看起來整個人不復雜，比較真誠，而且他這人一般的時候各種花哨的事兒做的比較少，因此給人的感覺就是他比較實誠，他說話比較容易相信！而這劉博也是這樣，賈鴻漸現在算是明白了為什么會有挺多人被劉博騙的——這小胖子又有能夠說話讓人下意識相信他的氣質，然后呢還很聰明。肯定總是能把事情說的天花亂墜的。說的對對方非常有好處，再加上這么一個人還是文化大師季羨林老爺子的關門弟子，還是一個從小的神童！這樣的人出來說有一個大計劃，然后各種天花亂墜的一吹。誰不相信啊？至少賈鴻漸覺得。如果他有劉博的這種身份的話。他出來要騙人也太容易了——他們都這么聰明的，真的以為他們跟普通的街頭騙子一樣騙人？以為他們這種人不會察言觀色，不會提前想好什么事情對對方比較重要？

    這邊賈鴻漸請了劉博坐下來之后。大家這就準別開始談正式的話題了。這邊賈鴻漸還準備先開口呢，結果在他開口之前，就聽著劉博開口說道：“賈總，我不得不佩服您，您的眼光真是犀利！我這不是自賣自夸，您說說您，當年那么早就看中了華夏衛視的這么一個牌子，結果進入了之后，這兩年廣告費什么的真不少賺吧？”

    “我？我不知道啊，應該沒賺多少吧？我平常都不太管那邊的，都是原來電視臺的人幫我操作的。所以估計跟原來的營收應該差不多……”賈鴻漸隨口就謙虛到。結果劉博根本就不信啊！只見著他一臉誠懇的直接就說道，“不能！賈總，咱們這邊沒有外人，您可不能來給我弄虛的。是不是？就算您賺錢多了，這回頭開什么價格還是您拍板啊，是不是？不可能說我開價高您就答應啊？反正我計算了一下，這華夏衛視現在的廣告費，一年200億是擋不住的，對吧？您光看一下這一系列好節目投入的成本，怎么可能少賺呢？不過不說這個了，賈總，我真是佩服您，那么早就看出來媒體行業是賺錢的行業！我就是看出來的太晚了！而且我沒您那么有錢，不然我也想買電視臺啊！要有錢我買這印刷廠和雜志干什么？”

    呵！這上來就灌湯了？賈鴻漸知道，見面以后，投其所好，直接夸對方的得意之處，這肯定能獲得對方的好感。而劉博基本上就是這么做的！要不是賈鴻漸比較冷靜，而且對這種怎么討好人的事兒相當熟悉，不然的話搞不好現在看劉博就感覺不一樣了！不過呢，看出來歸看出來，戲還是要到位的。賈鴻漸此時呢，裝著臉上帶上了一點得意的神采：“運氣，運氣比較好而已。”

    “什么運氣！”劉博當時那就又來了一把火，“英國的那個默多克您知道么？那默多克就是靠媒體起家的啊，人家現在那陣仗，好幾個電視臺，好幾個報紙，從英國到美國，甚至還有呆灣港港，他們這是全球化啊！反正呢，我是看出來了，媒體這種東西，那就是話語權。而話語權是什么呢？那就是渠道！是廣告渠道！只要這媒體做的好，顯然就是有無窮無盡的業績就能進來了！所以啊，賈總，我的想法就是要把長印，也就是現在的誠成文化，給做成一個全方面無所不包容的媒體王國。這樣一來提供給消費者什么信息，都是我們說的算，這天下的廠家還不一個個的求著我們？是不是？哪怕國外的企業來了，他們要打開中國市場，也得找我們來投廣告啊！”

    說道了這里之后，劉博稍微停了一下，仿佛是要留給賈鴻漸消化的時間，接著呢，他就繼續說道：“這個誠成文化的路線我都已經想好了。我們先依托《希望》雜志，然后再開辟不同年齡段不同消費者群體喜歡的雜志。比如說針對老年人的，針對13歲以下兒童的，針對13歲以上18歲以下的青少年的，針對20歲以上30歲以下青年男性的，針對30歲以上中年男性的……這個市場可是很大的，我們只要內容能夠吃準這些消費者，那么剩下的廣告就是自然而然的來啊！比如說現在20歲以上30歲以下的青年，很喜歡日本的電子游戲，我們就可以放一部分這方面的內容。當然了，他們有的人會有自己的手機，會想要將來買車，那么我們就可以提供這方面的內容啊！反正呢，我們就是按照消費者的興趣，他們想要什么我們就給他們什么……我們不圖雜志本身的售價能賺錢，哪怕是賠錢我覺得都可以賣，最主要的是廣告！只要我們抓住了消費者的心，那我們就是廠商眼中的神！”

    擦咧！賈鴻漸此時不得不承認，這劉博說的有那么點意思！的確，像是后世的互聯網時代發明的最重要的一個商業模式，那就是各種免費吸引人氣！打個比方來說，同樣是游戲解說，如果放在這個年代，那么可能就是游戲解說直接找觀眾要錢——比如說開p，觀眾要付錢了才能看p內容，這種就是直接跟消費者要錢的。雖然這樣的一個模式不錯，但是很容易趕走消費者啊！畢竟收錢的東西總是不如免費的東西吸引人啊！

    接著呢后世的做法，那就是解說本身是免費的，但是可以通過幫忙打廣告來賺廣告費。然后解說每次開局之前，念叨念叨自己的廣告，然后說說自己也不容易，每天花時間出來給大家免費做解說，其實也很不容易，家里很不支持，有很多意見，解說的壓力如何如何的打。求大家幫幫忙點點廣告什么的……這么一賣可憐，然后不就有人于心不忍的去點了？然后這解說不就賺錢了？是不是？而這樣的一個解說模式，因為是免費的，所以肯定比收費的吸引了更多的觀眾，而更多的觀眾就會帶來更多的廣告費，對吧？

    甚至呢，賈鴻漸都覺得后世甚至一些網游代練的都不是不可以在網上直播——通過網上直播代練過程或者是大神玩游戲的過程，來吸引人氣，接著呢，打自己的代練廣告什么的，接著有人信任大神，就給單子了，這大神再用人家的賬號代打的過程中直播一下給別人看。讓別人看到大神是很有節操的，比如打出來了什么珍惜的道具，找書苑 www.zhaosｈuｙuan.ｃom 大神都是幫“老板”保留的。這樣一來是不是看大神直播的就更愿意信任大神？

    而劉博的這個方式，跟后世的互聯網賺錢方式差不多，都是靠著平價甚至是虧本來吸引人氣，降低消費成本。有了足夠的人氣之后，那就是各種通過別的方式收費，通過這些個人氣來收費！這樣的一個模式，那顯然是傳統的商業模式無法競爭也無法比擬的！

    如果說，這個劉博不是一個騙子的話，或者說如果賈鴻漸不是提前知道劉博是騙子的話，他現在搞不好真的被劉博說動了心了！真的，他賈鴻漸是沒想過雜志是可以這么玩兒的！按照他前世的經驗來說，他歷史上喜歡的基本雜志，在98年99年的時候，那一本本的都是漲價啊！以前五塊錢一杯的雜志，就突然變成了8塊錢了，有的甚至都9塊錢了。然后呢，編輯們還說因為印刷費用上漲啊，說各種成本上漲啊，所以不得不漲價。現在想想的話，如果一本雜志直接免費，或者是1塊錢這樣的標價，但是有很多廣告，這樣讀者會不會買單？賈鴻漸覺得一定會買單的！因為畢竟買書的成本少了啊！當然了，肯定會有一些人覺得廣告太煩，想要多付點錢來個少點廣告的版本，但是畢竟吊絲才是市場上的主流啊！而這種有錢的高富帥到了一定數量之后，那就是另外一個細分的市場了啊！(未完待續。。)