第2302章 價錢是？

    段詠平為什么要遲疑？原因很簡單，現在他覺得這華夏衛視的春晚更加重要，這個華夏衛視的標王更加的重要！隨著賈鴻漸在臺上對著他們一陣解說之后，現在的段詠平真心覺得華夏衛視比央視更值得投資，而且華夏衛視的這么一個春晚很可能會一炮而紅！

    什么會這么說？因為人家華夏衛視的少東家那看的太清楚了，腦袋太清醒了！人家知道自己的優劣勢，知道自己這邊沒有明星資源，然后就采用差異化競爭的策略，從國外找人，從民間挖人，這種種做法那都是最大化的避開跟央視強勢的領域進行競爭，而是從央視相對較弱的領域出發和對方競爭。光是有這種心，那超越央視春晚都是遲早的事兒好么！

    而央視那邊的春晚呢，一來他們沒有什么冠名之類的，而來人家的春晚廣告時段拍賣的時候，央視什么時候把事情說的這么詳細了？甚至說不好聽的，人家央視他們自己有想的這么詳細過么？這央視多少年來一直做老大，從有春晚這么一個東西一來，都是人家央視的專利，在這種情況下，央視會考慮自己的缺點是什么，別人的有點是什么？別開玩笑了好么！

    所以在央視那邊投放廣告，基本上就屬于人家央視什么都不說，你們這幫子商家自己過來投，投的多的就是爺，投的少的……哼！但是在華夏衛視這邊呢，不管投不投。只要來了那都是當成老板來對待的！看看人家少東家那么詳細的一番解釋，看看人家的各種數據分析！至少他段詠平腳著他是更愿意投資到華夏衛視這邊的！

    而且更不用說的是，華夏衛視這邊的春晚還能冠名，而且不僅僅是冠名，還規定了整個春晚里面會念多少次贊助商的名字！天啊！這種方式太刺激贊助商的積極性了好么！可以說讓商家們明確的可以了解到自己花了錢有什么效果！這總比去央視那邊投資了連自己偷了錢之后到底有沒有效果都不知道的好吧？

    不僅僅是段詠平這么想的，至少段詠平發現了在少東家解說完了之后，在場的大多數商家代表那都是一個個表情嚴肅的在思考著什么，少數人那彼此之間還在激烈的爭論者什么。然后不多時間，就有人陸陸續續的拿著電話往外走——這明顯是找個沒人的地兒就要跟公司請求多花錢什么的啊！肯定是要改以往的投資計劃啊！

    沒錯，現在這個時候。各個商家的心思都跟段詠平一樣。那都是要修改自己之前的一個投資計劃，準備跟公司里面的高層通過電話商量一下，來一個更多的資金許可！

    人一個個的往外走，可是這會場門口安靜的地方可不好找——雖然這會場周圍是一個像公園一樣綠樹環繞的地方。但是這一萬多人里面跑出來個兩三千的。那在門口的空地上也會顯得密密麻麻的好不好！到了最后。這都有人直接跑到了旁邊的八萬人體育場附近去打電話了，甚至還有人跑到了八萬人體育場后門那種隱秘的角落去打電話了，生怕競爭對手聽到自己這邊跟公司多要的金額數量啊！

    看到了這么多人出去之后。段詠平不得不也認真的思考了起來。現在的他就是在央視和華夏衛視之間放了一個天平，想看看到底誰的重量更重——好吧，當他看到了愛多的胡指標急急忙忙拿著電話出去之后，這段詠平決定了，還是華夏衛視為重！回頭要是他和胡指標換了一個位置，他拿下來了央視的標王，然后胡指標拿下來了華夏衛視的標王，結果最后證明了華夏衛視這邊一炮而紅，效果更好的話，那不是太諷刺了么？

    所以到了這個時候，段詠平基本上已經確定下來了路線了，他現在暫時先不管央視那邊怎么樣了，反正就是要先把華夏衛視這邊的標王、春晚的冠名權給拿下來啊！不過，這華夏衛視的標王并不是拍賣，而是投標！也就是說每家只有一次出價的機會，那他段詠平要出一個什么價格呢？

    之前段詠平想出的是2.5個億，現在顯然2.5個億不太可能了，光是看著其他商家代表那進進出出的樣子就知道，大家都要增加報價了，2.5億怎么可能成功呢？所以就是3億？還是更多？

    在段詠平發愁的時候，賈鴻漸則是在休息室里面得意的翹著二郎腿喝著茶，那叫一個淡然！此時黃臺長老黃那是坐在賈鴻漸的身邊，整個人卻是興奮開心的不行！“哎呀，賈總還真有你的！之前你說要這么做，不瞞你說，我還覺得有點麻煩，覺得還沒必要，但是現在一看……哈哈哈哈，看著那些商家們一個個焦急的出去打電話，我就知道我錯了，賈總你又對了！”

    這老黃剛開始還真是這樣，他還真是覺得至于把那些商家當老板來對待么？在之前的時候，不管是央視還是其他的省級臺，大家電視臺才是老板，其他的商家那都是孫子好么！電視臺的廣告時間段那是緊俏資源，掌握資源的人自然才是老大好么！可是賈鴻漸卻是直接反過來了，把商家們給當成老板一樣，把電視臺這邊的一些“機密”全都老老實實的說了出來，還配合著數據。當時老黃就有點不樂意了，他覺得這些東西怎么能說呢，說出來別的臺知道了怎么辦？老黃還記得賈鴻漸當時是怎么解釋的——“別擔心，別的省臺就算知道了，他們也學不了咱們。這種東西不是說想學就能學的，而央視呢，他們知道了也學不了，因為他們的體制和規模在那兒呢，從來都是船小好調頭，哪兒有大船容易調頭的？”他這么一說才算是勉強壓下來了老黃的不滿。

    結果呢，到了現在雖然還沒開始投標，看是看著那一個個的商家急急忙忙的出去打電話，老黃就已經預感到了今年的投標價格肯定要比往年高啊！既然這樣的話，那就充分證明了賈鴻漸的方法是正確的啊！他還不趕緊認輸么？

    賈鴻漸此時淡淡的笑了笑，“呵呵，沒事，具體效果怎么樣還是要看他們的投標結果，現在說什么還都早。”這倒不是賈鴻漸擺架子，不是他要等數據出來之后再打老黃的臉。大家都是同事，有必要這么打臉么？其實他沒告訴別人的是，他其實也好奇到底能夠增強多少投標的額度！

    是的！雖然這個事兒是賈鴻漸一手主導一手操作的，雖然他知道把一些必要的信息公開，可以增強彼此的信任感，然后更好的從對方兜里掏錢，但是到底能掏出來多少錢，他可沒辦法估計，只能估計到肯定比之前的多！他這次之所以這么做，其實就是為了想要能夠在標王的額度上超過央視！但是在只有一個春晚冠名的基礎上，可能要超越央視有幾率，卻不一定完完全全的百分百的可以！所以他就要想別的辦法，那么什么辦法才能讓別人更加踴躍的掏錢呢？那自然就是證明給他們掏錢是正確的，今天多掏錢明天就有大回報！那么要怎么才能“證明”多掏錢了就能有大回報呢？賈鴻漸想到的辦法就是模仿小公司創業的時候去找風險投資的辦法，把很多事兒給說開了，贏得了一定的信任了，咱再擺事實講道理，證明咱們的管理層思路清晰，這樣人家就不用擔心錢投過來打水漂。

    然后呢，再用最容易說服人的辦法，也就是各種數據，來證明自己這邊的市場的確廣闊，自己這邊的確有發展的潛力，那么接下來就等著對方的判斷，等著對方掏錢！

    他一邊喝著茶，一邊跟老黃在休息室里等著。他倒是很淡定的在喝茶，在閉目養神，相對來說老黃倒是有點坐立不安的等著結果出爐。很快，這投標會就要開始了。在投標會開始之前，會場門口特別加的幾個文印室那叫一個忙碌——臨時改變了計劃的那些商家們，都要重新打印投標文件啊！最起碼里面的金額是要修改的啊！

    當投標會開始之后，找書苑wwｗ.zhａoshｕyuan.cｏｍ 很多商家那都是急急忙忙的拿著剛打印出來還熱乎的文件，直接就放到了文件袋里面，趕緊封口之后那就丟到了華夏衛視接受投標的箱子里面。這邊投標結束之后，接下來的就是忙碌的清點時間。賈鴻漸和老黃并沒有移步去清點的辦公室里面，而是就在之前的休息室里面穩坐釣魚臺的等著結果。

    時間一分一秒的過去，賈鴻漸雖然心里也打鼓，心里也好奇，但是修身養性的功夫他還是到位的。喝點茶水，沒事兒想想其他的事情，時間是很容易打發過去的，唯一的一點呢，就是茶水喝多了比較利尿，所以他賈鴻漸基本上半個鐘頭就要上一趟廁所去放水，弄得他比老黃還尿頻一樣！

    在賈鴻漸上了好幾趟廁所之后，當老黃等的焦頭爛額的都快忍不住想親自過去看看此時的最高標價是多少的時候，休息室的門被敲響，譚惜誦進來了。“賈總，黃臺長，標書都已經清點好了，這次最高的投標價格是……”說道了這里，譚惜誦大姐故意的大喘氣不說了，她故意看著賈鴻漸和黃臺長的表情。只見著賈鴻漸如常的看著她，而老黃則是焦急的直接追問了，“最高價格是多少？”

    “哈哈，賈總，黃臺長，你們絕對想不到，這次最高的價格是3.8億人民幣！”(未完待續。。)