第2303章 等待央視

    “多少？3.8個億？”老黃當時一聽到了這里，立刻就蹦了起來了！“賈總，你聽到了沒，3.8個億啊！這次咱們超越央視有望了！”這老黃興奮的，差點直接抱著賈鴻漸猛猛的親一口！他這舉動當時就把賈鴻漸給驚了！這老幫菜！居然還有這種取向？你說這要是徐娘半老風韻猶存的譚惜誦譚姐姐抱過來也就算了，親一口也就算了，你一個快六十的糟老頭子你抱賈鴻漸干嘛？臭流氓！

    不過呢，還好這老頭兒真的不是有那種傾向的，所以興奮的作勢要抱一下賈鴻漸之后，這老頭兒很快醒悟了這種狀態不對，他立刻就恢復到了那種領導應該有的穩坐泰山的姿態。“咳，咳，啊，是嗎？小譚，確定是三億八千萬么？”“確定，臺長，咱們都收了他們的保證金了，到時候他們要拿不出來的話，直接這幾百萬的保證金就歸咱們了！肯定不能是假的。而且咱們華夏衛視那不接受拖欠都是名聲在外的，誰要敢拖欠，咱們臺那絕對敢上法庭告他們！”譚惜誦氣勢洶洶的說道。

    實際上以前央視被秦池酒業拖欠了廣告款的事兒，那一直讓譚惜誦當成了眼中釘肉中刺了！要不是這個原因，她至于被挑毛病么？要不是被挑毛病，她至于心灰意冷然后被賈鴻漸招攬么？雖然說跑到了華夏衛視來，這是好事兒，而且也賺了不少錢，比在央視的時候帶著舒服多了。更不用說的是這南方也就是一年四季潮了點，可是有了空調之后那日子過的比北方舒服多了！甚至都不會在秋天的時候干的嘴唇裂開什么的了！可是呢，被人在央視里面折騰，那就是她最放不下的心結！如今已聯想到可能會拖欠廣告款的事兒，她那真是惡向膽邊生！女人本來就比男人財迷一些，她譚惜誦還是全國知名的電視臺廣告女王，如果有人敢拖欠她的廣告款，她真是敢不要臉面的就直接起訴對方的！

    聽到了譚惜誦的話，老黃點了點頭，算是滿意了。不過這個時候賈鴻漸卻是問了一個老黃半天都沒問的問題——“中標的是哪個公司？”“賈總。中標的是步步高。他們段總也算是咱們臺的老熟人了，連續幾年都是他們奪冠的。”譚惜誦趕忙回答道。“步步高……行。黃臺長，走吧，咱們去簽合同吧？”賈鴻漸點了點頭之后。這就轉身邀請黃臺長。

    這邊投標會呢。出來了一個最高結果之后。接下來的當然就是簽合約了。要簽合約其實并不僅僅是跟標王簽，還要跟買了其他時間的商家簽約。不過呢，為了表示重視。這標王當然就是賈鴻漸和黃臺長出面親自簽名的了，其他的商家那就是譚惜誦代表公司簽合同了。賈鴻漸和老黃換到了會議室之后，只見著那壯的跟廚子一樣的段詠平此時已經提前到了正在里面等著呢。“段總，謝謝謝謝……”賈鴻漸一進去之后，那握著段詠平的手就這么說道。

    他這話倒是讓段詠平愣了一下，隨即他笑著問道，“呵呵，小賈總這話稀奇了，往年我們中標了，你們都是說恭喜恭喜，今年怎么變成了謝謝謝謝了？”“今年不是換思路了么，今年貴公司是老板，我們是過來化緣的，能榮幸的獲得段老板3.8億元人民幣的信任和看好，我們當然要說一聲謝謝了！請段老板放心，我們華夏衛視絕對不會辜負您的這筆錢，絕對讓您的這3,8個億翻番兒的給您掙錢！”

    嘿！這話段詠平可是愛聽！聽著就那么親切有沒有！跟往年的話一比的話，那往年的話聽起來怎么都透著虛，而今年的話聽起來那真是舒服！說實在的，今年這段詠平那可算是下了大本錢了！他本來帶了相當于5個億的銀行信用證明，等于說是銀行給他們證明了的確有5個億的資金可以用。這5個億呢，本來他就是準備來買華夏衛視和央視的標王資格的。之前在段詠平的計劃里，華夏衛視這邊的標王是2.5個億，然后央視那邊2.5個億應該差不多。結果呢，現在光是在華夏衛視這邊為了能夠百分百的獲得標王，他硬是比計劃里面多扔了1.3個億出來，基本上可以說這就是他可以承受的最大限額了！

    在扔出來了這么多錢之后，段詠平當然想聽到一點好聽的了。什么叫好聽的？現在這話那就是好聽的！聽著賈鴻漸的話，趕腳到了自己就像是花了錢的大老板一樣，趕腳到自己被當成爺來對待了，那就是舒服！花了錢了，咱總要當個爺吧？如果花了錢了，還是當孫子，那有病的人才會去吧？所以吧這小賈總少東家的做法跟那邊兒央視的做法一筆，明顯就讓人覺得投錢到了這華夏衛視那才是真正的舒服！這就明顯讓人趕腳到華夏衛視的這少東家就是會做人，就是會做生意！

    段詠平不知道的是，實際上對于賈鴻漸來說，這種跟央視完全不同的經營手法，這種哪怕在待人接物上都表現出來跟央視的不同，哪怕是對購買了廣告時間的商家態度不一樣，這都是為了突出一個差異化競爭！沒錯，實際上這也是差異化的一種！只是賈鴻漸沒有說而已！他在臺上的時候，一直說差異化競爭，說的都是各種具體的經營時候，卻沒有說他說這么清楚本身，實際上就是一個差異化的競爭了！

    接下來，這就是簽合同的時候了。這次廣告時間投標，是和賈鴻漸他們在韓國時候投標一樣的，在招標方看過了標書之后，定下來一個中標的方面，直接簽約然后對外公布了事，接著才會公布具體的標準什么的，免得到時候其他人各種抗議啥的弄得合同都簽不下來。很快，華夏衛視和步步高就簽訂了一份合約，接下來不僅僅是步步高，還有其他出價競拍華夏衛視其他廣告時間的商家們或者是其他價格的商家們，那也一個個的接受了簽約。

    華夏衛視這次呢，采用的整體模式也是類似央視的模式，就是一段廣告時間是分成幾個檔次的。比如像是春晚第一個檔次的，那自然是有一個冠名權，同時還有五秒廣告最優先播放的那么一個權力。一幫商家在針對這個廣告時間段以及冠名權競標的時候，出價第一的自然就獲得了標王的身份，就獲得了第一優秀時段的整體廣告時間打包。而同樣對這個最優秀時間出價第二的呢，那并不是就名落孫山了，而是直接獲得第二檔次的時間打包資格！

    沒錯，華夏衛視這個競標呢，那并不是選用高考錄取時候的那么一個方法，不是說沒報這個項目，哪怕分數再高都沒用！華夏衛視這邊能錯過任何一個出價夠高的商家么？顯然不能錯過啊！所以一切都是為了商家考慮，一切都是為了賺錢考慮！

    在簽排名第二的商家的時候，賈鴻漸他們驚訝的得知，原來這排第二的還真不是別人——還就是跟步步高現在競爭的緊的愛多cvd！這愛多出的錢其實也不少，足足有3.5億人民幣，結果呢，好么就因為差了三千萬，所以一下子就沒拿到最優秀的時段！不過雖然少了三千萬就導致待遇差了一些，不過這愛多的待遇也并不是真的差的太多——除了沒有冠名以外，他們的待遇也就稍微比步步高差一點，甚至在春晚的主持人念商家名字的時候，他們也會排在步步高后面，以“愛多cvd提供贊助”為名被念出來！

    這邊大概簽約結束以后，找書苑 ｗww.zｈaoshuyuan.com 譚惜誦大概的統計了一下數據，接著趕忙就跑過去跟賈鴻漸他們報告，“賈總，黃臺長，咱們這次總額可真不錯！已經到了37億元了！”擦，當時一聽譚惜誦這話賈鴻漸就嘆了一口氣，就算這么弄居然還都沒有超過40個億啊！這肯定超不過央視了不是？就在賈鴻漸這么想著的時候，只聽著譚惜誦又說道，“雖然總體金額超不過央視，不過標王肯定能超過！我就不信央視今年能到個4億！他們的標王可是不包括悉尼奧運會時候轉播的！”

    沒錯！來年就是2000年，而這招標的還就是2000年的全年廣告。到時候央視的中央五臺肯定是主力報道悉尼奧運會時候的運動，那廣告也是中央五臺占優啊！央視的標王身份肯定是不包括悉尼運動會時候的廣告時間的，而且他們的春晚又不冠名，這怎么可能達到4億這個額度呢？

    “希望如此吧。”賈鴻漸點了點頭說道。如今他就是盡人事聽天命，到底能不能打央視的臉，就看明天晚上了！

    這邊統計完了之后，賈鴻漸和譚惜誦他們就與諸多的商家一起，準備面臨著媒體們召開一場盛大的發布會。在這個發布會上，他們就會對全國宣布他們的標王價格已經將近4億人民幣了……(未完待續。。)