第2706章 土耳其之道

    要發展歐洲市場美國市場，想法很不錯，可是真做起來困難重重！而倪潤豐呢，雖然開始還對賈鴻漸的那么一個中端高端產品進入歐洲的策略半信半疑，但是經過了調查之后，他信服了。為什么有這種轉變？且聽細細道來。

    賈鴻漸這些年一直沒怎么關注過電視機市場，在他的印象里面，之前長宏需要關注的就是中國大陸的市場而已。可是誰知道世事變遷的太快了——因為長宏在賈鴻漸的指導下遠比歷史上更加強勢，在94年開始基本就壟斷著國內的絕大多數市場。這樣的一個壟斷行為雖然沒有說傷害到國內市場，可是卻逼著國內的廠商不得已更早的走向國外市場！

    沒錯，賈鴻漸原來想著到98年左右再開始走向外國，但是實際上九六年開始就有別的企業被迫走向國外，而賈鴻漸因為不是做電視行當的，不是本業，所以他也根本沒關注到這些動向。開發了東南亞市場，其他的一些廠商更是想要把廉價產品出口到歐洲，而結果呢？就是97年的時候歐洲因為覺得中國是“傾銷”，直接打起了貿易保護的旗幟，接著就給中國生產的電視機加了44%的關稅！而在這樣的情況下，加上運費等等一系列的東西，雖然不至于說讓中國國產電視機價格跟什么飛利浦之類的差不多，但是跟歐洲本土的低端品牌——主要是土耳其品牌的價格差不多了！

    在90年代，沒有賈鴻漸的幫助。有幾個國產電視機廠商會營銷的？更不用說在歐洲人眼里中國電視機品牌根本就不是品牌！在他們眼里起碼土耳其品牌廉價歸廉價，但是起碼還熟悉，而中國品牌根本不熟也根本不知道！外加聯想到是從中國過來的，誰能認為這是好東西？所以本來想要嘗試出口到歐洲的那些廠家，在短時間的嘗試之后就放棄了。而在中國跟歐盟談的事兒的時候，那談下來的初期配額不過也才是一年40萬臺低關稅配額！

    沒錯，歐洲從02年開始一年允許40萬臺中國彩電以低關稅配額的方式進入歐洲市場，多余四十萬臺的話，那多的就要恢復44%的關稅！而這40萬臺意味著什么？意味著僧多肉少，而且肉少的可憐！要知道98年以前的銷售旺季。長宏一年少說就要賣掉400萬臺電視。還單單在國內，多的時候更是600萬臺！這是什么概念？整個歐洲才40萬臺的配額，那基本上可以說就是長宏在國內銷量的十分之一還不到，而這還要多少級啊廠商一起搶呢！而且就這40萬臺的配額。那也不是說完全零關稅。那也不是說直接可以按照中國低價在歐洲銷售的！那也是必須要起碼符合歐洲隊價格的規定。才能銷售！雖然這意味著廠商可以多賺錢，可是相對的低價優勢也不那么明顯了！本來中國產的電視機可以是土耳其電視機的一半價格，現在被限定在了8成到9成的價格。中國貨還沒品牌認知度，這你妹的競爭個毛啊？

    而土耳其這地方，現在已經成為了歐洲最大的電視機產出基地了！他們可以說就是歐洲的“中國”，一方面土耳其經濟水平相對落后，也沒有想要進入歐盟，所以并沒有大幅度的提高勞工待遇和福利，所以相對勞工工資比較低，同時土耳其跟德國人口差不多，幾乎可以說的上是俄羅斯以外的歐洲人口最多的國家了，二個他們的產品都是要內銷或者進入歐洲的，所以都是按照歐洲水平來生產的，所以最后就成為了歐洲品牌的帶工地點！就這么一個小國家，人口只有中國十分之一不到，在90年代的時候也遇到了跟中國一樣的經濟發展期，所以一下子差不多六七年里面每年的電視機銷量都高達三百萬臺！都有中國的一半到一大半了！

    土耳其去外國的移民在歐洲很常見，特別是土耳其人跑到德國的尤其多。因此土耳其本土的品牌在統治了本土市場之后很快就往德國發展，靠著土耳其裔的購買力，這土耳其品牌很快的就在歐洲扎根，然后慢慢的就跟中國產品碾壓世界一樣，漸漸的開始碾壓歐洲品牌！他們的產品檔次不高，其實總體說來就跟中國的電視產品類似，但是就是靠著廉價銷售，他們把日韓的很多廠商都擠的不得不關閉了各自在歐洲的工廠，然后把生產訂單交給土耳其人——也就是代工！

    這么一套做法跟賈鴻漸想要做的其實非常類似，像是土耳其的電視第一品牌，也是歐洲銷量第二品牌的威斯特，這個公司那最開始就是靠給韓國企業做代工，然后有了自己的工藝和生產能力之后就開始準備發力做自己的品牌。可是因為企業董事長因為金融犯罪問題被英國通緝，產品不能進入英國市場，最后那董事長就把股份給賣了。接手的下家那是土耳其的佐羅集團——一個做窗簾起家的集團，做窗簾的新老板不懂家電產品，于是就跟賈鴻漸買了很多企業的股份然后根本不管人家一樣，這老板也不管，完全放權給了原來的經營團隊，于是從九十年代中期到了現在，這威斯特從95年的年產30萬臺電視機變成了如今的年產500萬臺！年銷售額達到了10億美元之巨！

    這幾年下來，可以說歐洲的電視機品牌里面，中小品牌的就是靠威斯特代工然后貼自己的牌子出來賣混日子，要不然就是索尼、松下等等大廠商不得不被逼迫的關閉了自己的工廠，然后把訂單交給了威斯特來生產，然后靠品牌運作來賺一筆品牌費用！甚至連帶著顯像管以外的其他東西內部元器件那都是交給了威斯特來弄，可以說除了外殼還是日系廠商設計的，除了顯像管還是日本的，其他的內部設計和內部構造全都是土耳其人弄的！

    這么一個做法是賈鴻漸想讓蜀川那邊新建立的大量代工企業走的路，沒想到在土耳其這邊已經有人提前走成功了！同時在中國被歐洲認為不是市場經濟的情況下被經濟制裁，認為中國這些家電制造廠商都是在“計劃經濟”的情況下得到了相關上下游行業無利潤的支援，所以被歐洲給貿易制裁了，這讓中國人就沒辦法靠著更低的價格來通過同樣的路線搶過來土耳其人的生意啊！從這個角度來說，這是挑戰，同時也是機遇——別忘了，賈鴻漸之前不是說過咱進入歐洲不做低端直接做中檔甚至高檔么？

    現實不就是因為歐洲的保護政策，所以讓土耳其占據了咱的位置，咱沒辦法低價競爭只能從中段到高端的入市么？這不是跟賈鴻漸的設計不謀而合了？所以這也是倪潤豐不得不信服賈鴻漸判斷的原因！他沒想到原來歐洲市場是這么一回事兒！他本來都沒操作過長宏去進入什么歐洲市場，所以也根本不知道土耳其這幾年發展的這么好！的確，在這樣的情況下，除非中國人跑到土耳其建廠，然后重新走一邊土耳其廠商走過的路，否則的話只能錯位競爭！

    可是錯位競爭怎么競爭？是，賈鴻漸是說了要中端或者高端入市，但是怎么入？就靠著中國市場日益萎縮的銷量和利潤來養歐洲分公司？咱要跑到英國或者法國或者德國去建個廠子，用那邊高昂的人工來做電視機？這成本要多高？這到時候憑空直接以中端產品入市的話，歐洲消費者愿意接受么？別說歐洲了，中國這邊市場上突然一個電視機以中段產品入市，然后這個牌子還沒怎么聽過，那怎么都讓人腳著不敢信任啊！畢竟以前沒聽過，不是么？品牌最大的作用就是讓人在面對大量商品的時候，可以快速的選擇一個可以“相信”的產品，不是么？

    雖然現在看起來必須中端入市，可是中端入市那也必須挑一個下嘴的地方啊！咱也要想好具體怎么做，研發什么產品，營銷方式等等一系列的東西吧？否則怎么弄？不能跟沒頭蒼蠅一樣說進去，然后直接橫沖直撞吧？賈鴻漸覺得，找書苑 www.ｚhaoshuyｕan．ｃom 作為電子產品，還是消費級的，那最好產地就是靠近最大的市場！這樣一來運輸費用才低！不管怎么說，整個歐洲那都是挺大的，如果在東歐的羅馬尼亞等地建立工廠的話，那要運輸到德國都挺遠的，要途徑捷克和斯洛伐克不說，在德國境內那也得運輸啊，這都是物流費用啊！那在德國或者法國建廠？平白無故的自己在那邊建廠，沒有當地有經驗的人指導的話，那其實要發展起來很不容易的，必須要管理層的人相當聰明相當細致！可以說在賈鴻漸看來，最好的解決方法就是他親自領銜去法國德國弄長宏的分公司，否則的話誰去他都不放心，畢竟說實話他自己去估計都會挺頭大的，他都不一定能夠搞定呢，更何況別人呢？

    “要不……咱還是先選一兩個人口眾多的第三世界國家市場進入以下，賺點利潤什么的，靠著利潤養著歐洲分公司，接著再發力做歐洲？不然幾年之后咱國內市場越來越少，萬一歐洲市場再沒一個結果的話，咱整個集團都危險啊……”倪潤豐說道。

    “……”聽著聽筒里面傳來的倪潤豐的聲音，賈鴻漸并沒有馬上回答，他反而是看著歐洲地圖上面一個龐大的國家出神了……“我沒記錯的話，俄羅斯……也是歐洲國家？他們也有一億多人口？進入俄羅斯市場怎么樣？”他突然反問倪潤豐。(未完待續。。)