第3008章 廉價正版

    在給了這么一些人每人萬之后，黃波他們各種感動，紛紛想著以后要為了賈鴻漸上刀山下油鍋。而在這個時候，賈鴻漸本人卻是沒想著這些事兒，他先要做的，那就是在國內行cvd正版碟片！沒錯！他之前可是想過國內電影周邊市場的問題，在美國靠著dvd那是能賺很多錢的，可是在中國就是因為盜版的沖擊所以不能賺這筆錢，有的時候一些資源廠商哪怕出或者dvd什么的正版碟，那都是以坑極少數有錢粉絲為目標，一套碟本來成本不到3毛錢的，能賣多！這種方式當然不是說錯誤，畢竟只是通過計算了預計銷量以及預計收入之后做出來的一個定價——沒錯，實際上商品定價那都是有學問的，都是跟做算術題一樣算出來定價多少的。

    這種按照成本以及預期利潤再跟預計銷售數量進行加減乘除之后算出來的，那就是一個預定的定價。如果這么一個電影的cvd碟片，賈鴻漸想賺萬人民幣，然后經過調查，現類似的碟片大概全國銷量可能就是1.5萬套左右，那么自然這定價就要上去了，那么自然這么一個定價也就出來了。賈鴻漸在幾個月之前是想過要做低價周邊碟片的事兒，因為這樣的一個反抗大環境的事兒，做別人都不敢做不敢想的事兒，那是悶騷的賈鴻漸最愿意做的！

    按照美國那邊的整套經驗來說，人家那邊的一套正版碟不過是塊錢左右。只不過人家的是美元，可是人家老百姓賺的也是美元啊，憑什么在中國正版cd就要塊錢一張？這可真不是賈鴻漸吹牛，他歷史上買的周捷倫的《范特西》那真是72塊錢一張，當時他是送給妹子的禮物，那妹子就喜歡周捷倫的歌，只不過平常都是聽盜版的，所以賈鴻漸專門跑去買了一張正版的送給妹子當小禮物。憑什么咱中國人賺的是人民幣，結果正版唱片的定價要按照美元匯率之后接近元的價格來？這不是坑人么？人家美國那邊唱片要是敢定價72美元試試看，看有沒有人買！

    雖然說這么一個定價是根據預估的正版銷量來計算的。是考慮著愿意不買盜版而買正版的人。不在乎多花幾十塊錢。可是問題是這樣一來就只有愿意買正版支持的才支持了！價格低下來讓盜版商都沒有太多利潤可圖的話，那么又要有多少本來沒有準備買正版的人買了正版呢？別的不說啥，歷史上的那么一個所謂的“芝麻開門”的十元正版，就賺了多少錢了？這點錢不比什么央視的《大宅門》之類定價幾百元的賺的多？別的不說什么。前世賈鴻漸出差到了一個地級市區里的一個電腦配件店。看著那里面都擺著生化危機2的正版盤48元以及芝麻開門的元正版！看到沒有。國內游戲代理方面早就開始廉價正版了，結果不是混的也挺好的么？后來奧美什么的弄39元還是多少的《魔獸爭霸》那不是也混的挺好的么？只不過后來因為網絡下載沖擊，才導致賣正版都賣不出什么錢。這才導致做不下去了。

    從這點來說，中國文化產業展不起來，其實跟盜版關系不大！畢竟像是港港呆灣那邊，人家盜版就不嚴重么？同樣嚴重，可是人家正版怎么就能展的不錯呢？反而是在網絡興起了之后，港臺的正版碟銷量都一路下滑，為啥？因為老百姓足不出戶連盜版碟的錢都不花，就可以在網上免費下載東西了！這消費成本太低了啊！以前張慧妹在呆灣歷史上動不動就百萬銷量的唱片銷售成績啊！結果到了網絡興起之后呢，撐死十來萬張就頂天了！

    那么要說回來的話，賈鴻漸要弄廉價正版，他準備賣多少錢？元一張碟？那么批銷售出去就是5元一張？這網點鋪設怎么搞定？是通過網絡銷售還是通過實體店面鋪開？會不會遭遇到盜版——就是那種直接仿造正版，讓老百姓以為他們就是正版碟的那種盜版？本來只能賣5元一張的盜版碟，偽裝一下之后就能賣元？這都是要考慮的東西！大概的計算了一下，賈鴻漸總體來說還是期望著這么一個廉價正版第一次嘗試至少賣掉萬套。說什么一下子賣掉百萬套之類的，好像有點不太可能，咱就保守點，最差萬套，好點的目標最好能達到萬套。這樣一來元一套的話，如果賣掉萬套，銷售額就能達到萬元，而萬套當然就是萬元。不過這個是賈鴻漸他們通過網絡直營的一個銷售額，如果是批出去的話，那么銷售額還要減半。

    這么算起來，好像行廉價正版實際上是沒有定價幾百元然后坑那么一萬來個人賺錢多。但是咱現在是什么身份？咱是中國電影圈的救世主啊，咱不能跟那些沒追求的人一樣就想著隨波逐流，就想著多賺錢，對吧？咱想要的還更多！錢這東西至少在幾百萬級別的，那對賈鴻漸已經沒啥吸引力了。他家有的是錢，幾百萬的銷售額對他又啥用？他缺這點錢救急么？所以說白了，他可以在剛開始少賺錢來培育市場！只要培養著老百姓愿意花塊錢去買正版，那比什么都強！只要這么一個市場被開出來了，以后總是會有百萬張銷量什么的吧？甚至千萬張、幾千萬張都可能啊！這樣一來對電影甚至對游戲那不都是有巨大的利好？這種開拓前所未有局面的事兒，那才是賈鴻漸想要做的！

    而他要做這么一個廉價正版，當然不可能說是只行一個《瘋狂的木頭》就得了的，他還準備把《唐僧的玄幻之旅》這樣的電影以及《英雄》也都出廉價正版！因為這樣一來，才能足夠的讓老百姓了解到了他賈鴻漸想做的事兒！同時這么一個舉動，相信到時候也能引起來其他人的關注。說白了，這么一個做法那就是一次營銷，等于是要把“買廉價正版”的這么一個概念賣給老百姓的同時也賣給其他的影視公司！

    其他人都覺得市場大環境無法改變，那么現在賈鴻漸就來改變給他們看！親自做給他們看廉價正版也可以賺錢！這樣一來他們總應該跟進了吧？這樣哪怕未來網絡還會沖擊一次，可是國內的影視廠商也會記得，賈鴻漸曾經給他們帶來了無比光明的一條道路，而這樣的一個賈鴻漸，自然應該是被放在歷史上大書特書的！這事兒說白了，其實就是為了名。賈鴻漸這么一個悶騷的人，不會單純的自己吹噓自己多厲害，他喜歡做事兒，然后通過做事兒顯示自己跟別人不一樣，顯示出來自己的厲害之處！

    不過要這么廉價的出售正版影碟，賈鴻漸要必須要說服一些人。雖然說《瘋狂的石頭》版權方就是他自己，但是像《唐僧的玄幻之旅》這么一部片子，它的版權方可是夢工廠中國！而夢工廠這么一個企業雖然賈鴻漸是大股東，但是別忘了那也是有別的股東在的，怎么都是要知會別的股東一下！而《英雄》這么一個片兒更是投資關系遠了，這么一個2.5億投資的片兒，賈鴻漸他們投資了2億，剩下的零頭那是張衛平的新畫面公司投資的，所以說起來要行正版的話，怎么都是要跟他們打個招呼的！

    要打招呼的話，對于夢工廠，賈鴻漸是一點都不擔心的。找書苑 www．zhaoshuyuan.cｏｍ 畢竟夢工廠這么一個公司并不是什么上市公司，并不需要對股民負責，只需要對他們幾個股東負責就行了。而這幾個股東呢，那因為賈鴻漸的關系，實際上現在也是有點關注中國市場的。賈鴻漸要說服他們先進行“投資”，然后等待市場的成熟的話，想來他們也會愿意嘗試一下，所以這夢工廠想的那個好說服。可是另外一邊的新畫面呢？這新畫面不知道什么時候才能下一次跟賈鴻漸合作了，特別還是在賈鴻漸已經展現出來了他不需要投資都可以拍片兒賺大錢的時候，這新畫面對于賈鴻漸來說更是沒有核心競爭力了，賈鴻漸為什么一定要找他們？咱跟他們關系又不怎么親，大家又不是老朋友，憑什么賈鴻漸就一定要照顧新畫面的生意？而且別忘了張一謀都不是新畫面簽約的導演呢，雙方只是每一部片兒都合作而已！

    可以說，要弄成這么一個廉價正版的業務，最難說服的可能就是新畫面了。對于新畫面來說，他們不跟夢工廠一樣，他們可能跟賈鴻漸“沒有未來”，人家更可能會希望在這么一個片兒上賺足了，對吧？那么一來人家就有可能不太同意賈鴻漸的提議，雖然說賈鴻漸可以無視人家的意見，回頭就直接把該給人家的分成給人家，可是這事兒畢竟有點不地道，這要回頭人家嘟囔幾句到了市面上，被南周之類的報紙一說，那風言風語起來就變得好像賈鴻漸獨斷專行坑害合作對手的利益了！(未完待續。。)