第3103章 自己來

    賈鴻漸他們此時那真是有恃無恐！為啥？他們貨好啊！而且賈鴻漸之前不是想好了兩條腿走路么？不是學k他們賣“交鑰匙方案”，讓客戶“拎包入住”以外，還準備自己也做手機么？所以這事兒很簡單，最后要是都賣掉了自然好。
    兩天過去了，這楊遠青果然給了賈鴻漸一個答復。這答復也很簡單——買！不過呢，楊遠青他們要買的方案都是挺讓羅峰他們意外的。這聯鄉想要買的方案一共兩個，一個是600塊錢的這么一個學生機定位的方案，還有一個是800塊錢的這么一個“都市通用型”方案。賈鴻漸他們準備的呢，那是有好幾個不同的方案的，比如說200就是一個帶有3英寸手寫屏的，然后還有500的一款帶3英寸手寫屏以外，還包括了什么來短信語音播報，以及語音撥號識別等等一系列的“酷炫功能”。但是聯鄉選的呢，那就是低端和低端的方案，從這個方面來說，聯鄉那顯然是擺明了就要沖低端市場啊！

    不過這么一個事兒在賈鴻漸看來還是可以理解的，對于國內廠商來說低端總是他們得心應手的區域，讓他們做高端。他們可能東西到手了都不太會做！而且一方面他們對國內市場的整體消費水平的判斷那也是覺得低端肯定出貨量更大。但是實際上呢，高端那還是大有可為的——就像是在出來之前，有多少人可以想到那么貴的手機還可以賣掉那么多的？但是人家蘋果就半島了！但是人家蘋果就是在國大陸賣掉了那么多的手機！而哪怕在蘋果都已經證明了高端市場大有可為的情況下，當年的國產手機還不是在做低端么？

    所以最終聯鄉花了四個億買了兩個方案，而賈鴻漸他們手上呢，那則是留了兩個方案。這么省下來的兩個方案說實在的，往外賣真不好賣。哪怕賣給現在國內數一數二的手機上，人家不說跟賈鴻漸有仇吧，光說人家打開國內手機市場，那立身之本就是國際廠商看不上的三級城市以及四級縣城市場！這么一個城鎮市場那是國際廠商根本就不愿意去搭理的。這就有點像是當初長宏他們在賈鴻漸的指點之下。進攻三四級市場甚至鄉村市場來逼迫國際巨頭的市場占有率一樣。先農村包圍城市，然后圍攻重點城市。在這么一種情況下，會愿意做高端的方案？高端的方案他們還懷疑自己牌子硬不硬呢！一二線城市的消費者還不一定認同他們的品牌呢！在這樣的情況下他們怎么做高端手機？做了有人買？他們肯定會懷疑！

    所以稍微轉了一圈兒之后，賈鴻漸他們就發現。果然國內市場上的國產手機上們。一個個的都對這么一個方案沒想法。但是大家對低端的方案都挺有想法的。在知道賈鴻漸他們已經把低端方案賣給了聯鄉之后，他們那真是失望之情見于言表！接著他們就問，賈鴻漸他們什么時候開發出來新的方案啊？當得知了大概3-個月之后就會有新方案的時候。他們一個個的都表示到時候一定要通知他們！

    且不說到時候的事兒了，就說現在吧，現在賈鴻漸的兩個方案賣掉了億，那賺的其實不少了。要知道2003年的時候整個在手機方面那也不過銷售額到了70億元的規模，這流水雖然大，但是最后利潤也就是0億左右人民幣！人家為了這么一個利潤付出了多少？人家一年到頭要做多少事兒？而賈鴻漸他們這邊呢？兩個方案也就是兩個機型，輕輕松松個億，如果四個方案都賣掉的話，輕松8個億的銷售額，而且這還是知識產權賣掉的純利！這還沒算各種成品半成品機芯賣出去的錢呢！要是按照賈鴻漸他們跟聯鄉簽的合同來說的話，兩個方案買斷一共個億，然后聯鄉的機器直接交由華夏高科代工生產貼牌，每做一臺機器華夏高科和華夏通訊能賺50塊錢，按照200萬臺一個機型來算，那么一個機型就是個億，兩個機型就是2個億。于是加上知識產權賣掉的方案一共個億就是6個億！這賺的比爽吧？基本完全不用擔心市場推廣什么的問題吧？而且這些錢都是純收入啊！

    而且對于華夏高科和華夏通訊來說，每年一個季度他們都可以出一次新的方案，哪怕慢一點，一年就出兩次方案，一次四到五個，這一年輕輕松松十個億收入，甚至運氣好點方案都賣掉的話，到20多億的收入都可能！這樣不比自己上陣價格戰來的賺的多？當然了，在現在這么一種還有兩個方案還沒賣掉的情況下呢，可能是賺不到二十個億了，不過賈鴻漸倒是一點都不擔心——咱自己還可以做啊！

    的牌子不夠響沒關系，賈鴻漸他們的牌子夠響啊！賈鴻漸他們華夏高科來做高端的方案，這總行吧？別人不敢做的，賈鴻漸他們來做行吧？反正本來他很早就想著要兩條腿走路，要賣方案的同時還要自己學小米手機來搞一下廉價風暴，那現在自然可以提前試試看！于是很快，回到了上滬之后，這賈鴻漸就開始下令華夏高科自己來做兩個高端和高端的方案。這倆方案呢，那都是以消費者體驗為先，那都是講究什么雙卡雙待外加語音識別之類的。這么一些東西要是搭配著華夏高科的一貫高水準來做，那不是要一下子驚艷眾生了？必須的！

    既然要自己來做，那各種配件自然要漲一下了，首先來說現在已經上市的競爭對手——首先來說就是諾基亞的760，這么一個葉子形狀的手機，采用的是2英寸的65536色的f液晶屏，然后用的是塞班70系統，算是智能機之前功能機時代的一個稍微只能點的東東。這么一個手機呢，屏幕小，沒有手寫屏，支持8和弦的鈴聲，支持p3鈴聲，內置00萬攝像頭，可錄制視頻文件，彩信功能非常豐富，為記錄和管理用戶的聯系人資料提供近乎無限的海量存儲空間顯示出智能手機的強大。

    然后還有就是被國產機打擊的在風雨飄搖的摩托羅拉，這摩托羅拉在5月底剛剛發布了年度旗艦產品——e680，這么一個手機采用了25英寸的一塊電阻手寫屏，也就是必須用手寫筆才行，不能用手指操作的那種屏幕。沒有數字按鍵，只有導航鍵和確定、取消按鈕而已，背后采用的是30萬攝像頭，然后主打影音功能，內部搭載英特爾的的cpu，小屏幕看視頻那真是隨意拖拽都不會卡頓！然后背后還有兩個6大的外放揚聲器，從這點來說，這手機出了攝像頭不意外，其他的配置真心！

    所以相對來說，賈鴻漸他們華夏高科或者說華夏通訊要做出來這樣能夠匹敵的旗艦級產品的話，那配置肯定要上去！到時候賈鴻漸他們這機器面世可能就0年底或者05年初了，對吧？到時候人家搞不好又有旗艦機出來了啊！不可能瞄準著現在已經上市的產品來做啊！所以首先來說，這屏幕肯定就不能用65536的同屏色彩方案了，也不能用的屏幕了，這高端貨，而且還是華夏高科自己家的產品，那肯定得高端大氣上檔次，要把諾基亞頂在墻上猛干的那種啊！所以賈鴻漸大筆一揮，這么一個方案就改成了26萬色的f真色彩屏幕，外加6和弦以及p3鈴聲。

    手機攝像頭200萬像素，然后內部+28r的配置，找書苑 ｗww.ｚhaｏsｈuyuan．com 所謂的，那就是跟電腦的內存一樣，關機了東西就消失了，所以只是放正在運行軟件需要的信息的，然后r呢就相當于電腦的硬盤，各種東西放在里面也不會關機就沒的。這28的r在后世動不動上g的r面前當然不夠看，可是配合著200萬像素的攝像頭，那還是能拍拍影片的！而且現在這么一個市面上旗艦機那r不過32而已！賈鴻漸他們這都翻了幾倍了？

    外加cpu采用的是英特爾的的cpu，這價錢可是貴，光一個cpu那就是800塊錢了！而且賈鴻漸他們這么一個cpu比摩托羅拉用的英特爾同一款的cpu好的多了去了！外加無傳統按鍵鍵盤，全35英寸電阻屏手寫鍵盤，自帶手寫筆，加上鋁鎂合金外殼……這么下來的結果，就是成本飆升，但是外形太贊了！首先來說，這手機雖然總體跟這個年頭的摩托羅拉e680之類的手機還有點像，但是并不是傳統的方頭方腦的造型，而是有了一點蘋果的那種圓角矩形的造型了！同時因為沒有了實體鍵盤，甚至都沒有側滑或者下滑的實體鍵盤，所以這整個機身非常輕薄，大概也就是30克左右，一厘米的厚度！

    配合上鋁鎂合金外殼，那真是漂亮爆了好么！當然了，成本也飆升的爆了——光是按照現在的物料成本來說，這么一個手機的造價那就2500塊錢了！未完待續。。)