第3303章 談判

    賈鴻漸很早就命令安迪魯賓盡量要規避微軟的專利，但是新安卓系統畢竟沒辦法完全規避掉微軟的專利。？打個比方，最簡單的一個玩意兒就很難規避——長文件名的縮略顯示。當一個文件的名字過于長的時候，可以以不完全的形勢顯示出來，當選中了這么一個文件之后，文件將會顯示出來長文件名這么一個過程，那就是微軟的專利。別說是華夏高科規避不過去了，就算是蘋果照樣都規避不過去！當年喬布斯回歸蘋果之前，微軟和蘋果那可是一直再打官司，微軟可是一直再拿他們的專利敲打蘋果呢！也就是喬布斯回歸了之后，才主導了蘋果和微軟的和解，結果就是微軟注資了一億美圓進入了蘋果公司，變成了蘋果的“股東”。

    像是微軟、ibm或者是英特爾的這種巨頭，說實在的他們的專利墻那對于很多新興公司來說，簡直就是有一種“核彈”的效果。突破不過去，結果那就是命根子被掌握在了別人手中。就像是英特爾90年代的時候打壓那么一個很有可能搶他們風頭的新公司一樣，分分鐘專利組合拳就打的人家連產品都沒上市呢就接近破產了！而ibm那也是經常的對著各種市場新興的潛在競爭對手進行專利方面的敲詐勒索！畢竟，商場如戰場，對于大企業來說競爭對手每年都有，如果不滅掉一點的話，回頭競爭對手發展壯大了，那真心就麻煩。反正大家都是對手。對人家好了也沒用，直接就在法律允許的情況下滅掉對手，這就是最好的辦法！

    賈鴻漸是知道商場如戰場的，所以他在決定了要公布他們的新安卓之后，就開始著手準備面臨微軟的報復。他要怎么面對微軟的報復？很簡單，首先咱們先跟微軟進行溝通一下，先盡量化解對立情緒唄！咱現在實力還不夠直接跟微軟正面硬鋼的，所以還是要稍微認慫一下。雖然認慫感覺好像不爺們兒，可是越爺們兒死的越快啊！賈鴻漸想做的是讓這么一個系統存活下去，而不是跟微軟硬鋼！所以這就是賈鴻漸聰明的地方了。他不是被動的等著微軟動手他再來應對。而是主動的選擇跟微軟接觸，主動的想辦法盡量的降低微軟攻擊過來的力度！那么他是怎么做的？

    首先就是在開新聞發布會前兩天，他就已經跟比爾蓋茨說了一個事兒了！沒錯，這種事兒還是提前打招呼來的比較好。如果說不提前打招呼。讓比爾蓋茨他們通過新聞才知道了華夏高科推出了自己的系統。那人家可是會真的很不爽。但是如果提前打一個招呼呢，雖然人家還是很不爽，但是起碼覺得賈鴻漸對他們還稍微有點尊重。還知道提前打個招呼……當然了，單獨的看起來這么一個做法可能用處并不大，但是跟別的配合起來呢？很多時候都是量變引起質變的！

    說這么一個事兒，賈鴻漸并沒有選擇電話里面說。畢竟在他看來這么一個事兒其實跟男女分手有點像，如果一個人連分手都是要跟對方打電話通知，那對方是什么感覺？起碼當面說一下才比較有誠意，對吧？哪怕對方還是會憤怒什么的，可是當面憤怒起碼比被電話通知分手的憤怒來的小一點吧？于是，賈鴻漸在新聞發布會之前，就親自的飛到了西雅圖，親自到了比爾蓋茨的辦公室，然后跟對方說了華夏高科之前一直秘密的在做一個手機操作系統，并且也在做手機硬件，然后會在兩天之后開發布會公布的事兒。

    當時比爾蓋茨的臉色那真叫一個精彩，他先是不敢置信，接著那頓時就開始憤怒了！“我對你那么好，我們微軟對你們華夏高科那么好，你們居然這么對我們？之前讓你們做wm的手機，你們推三阻四的，其實早就想踢開我們單干了是吧？好！真好啊，你賈鴻漸膽子真是大，把我比爾蓋茨當猴子耍？你哪兒來的這個膽子？混賬東西，我怎么對你的？你就這么對我？”比爾蓋茨說的原話其實并不太是這樣，但是如果翻譯成中文的話，基本上話中的情緒就應該是這么一個意思。

    對此賈鴻漸是選擇了先道歉然后解釋，“對不起，比爾。我們華夏高科也有自己的發展路線，我們很感激之前你和微軟對我們的幫助，但是我們不可能永遠都只在微軟的羽翼下生存，我們還想更進一步，我們想跟微軟并駕齊驅，我們想成為新時代的巨頭，所以我們不得不走這么一步。對不起。但是我覺得，我們華夏高科自己走出來的話，對你們微軟也是有好處的……”一聽賈鴻漸這話，當時比爾蓋茨就毛了，“好處？對我們微軟有好處？哈哈哈！我特么的今天就要開開眼界，來來來，你跟我說說，你們特么的背叛了我們，怎么對我們微軟還有好處，嗯？說啊！”

    “好處就是，有一個能說得上話的競爭對手，總比說不上話的競爭對手好。現在不止是我們華夏高科要進入手機制造和手機系統的領域，蘋果也在嘗試。喬布斯在回歸了蘋果之后，現在也就是有系列一體機產品，也就只有一個-x這么一個操作系統，他們之前又宣布了要跟摩托羅拉合作，你覺得他們會不會在跟摩托羅拉合作了之后，進入手機領域，將來發展到自己也做手機和手機系統？電腦什么的99年之后美國就已經進入了飽和期了，雖然世界上還有中國這么一個快速發展的市場，但是如果十年以后中國也飽和了呢？但是手機市場現在全世界都沒有飽和，而且手機也越來越趨向于智能化，你們微軟都在開發手機操作系統，難道蘋果這么一個跟你們在電腦系統上競爭的對手，會不跟著你們的步伐進入手機領域？”賈鴻漸此時非常嚴肅的說道。

    他這么一分析，果然一下子讓比爾蓋茨鎮定了下來。不過蓋茨現在臉上并沒有什么震驚的色彩，好像他早就猜到了蘋果會進入手機市場一樣。看到了蓋茨這么一種反應，賈鴻漸也沒有意外，畢竟比爾蓋茨作為能夠把微軟帶到今天這么一步的人，說他就是運氣好，那顯然是太小看了蓋茨的。人家蓋茨當年就在跟蘋果斗，斗成了世界第一了。然后2000年前后人家微軟就開始準備進入手機市場開發手機系統，他們都能想到要開發這個，那蓋茨猜不到蘋果也會看到這點？更不用說的是，這蘋果都已經明擺著說了要和摩托羅拉合作，微軟的蓋茨要多傻才猜不到人家蘋果要進入這么一個領域？

    果然，蓋茨此時示意賈鴻漸繼續往下說，他并沒有什么讓解釋一下怎么猜到蘋果要進入這么一個行當的。“蓋茨，別忘了一點，可視化電腦操作系統并不是微軟第一個做出來的，是喬布斯。最早的時候，蘋果就跟在喬布斯身后吃灰，后來是喬布斯被蘋果趕走了，你們微軟才有了出頭之日。如今微軟哪怕是比蘋果在手機系統上面早走幾步，你真的就有百分百的信心可以在這方面干掉蘋果？別忘了，蘋果在電腦上輸是因為生態圈不夠，但是在手機上面他們可不怕，更不用說大家現在基本上都在一個起跑線上……如果未來蘋果出了蘋果牌的手機怎么辦？你們微軟想要直接跟所有手機商競爭么？你們會出自己品牌的手機么？你們有這方面的人才儲備么？你們愿意承擔這方面的風險么？”

    誰知道賈鴻漸這邊剛說完，找書苑 wwｗ.zhａosｈuyｕaｎ.com 卻聽著蓋茨如此說道：“那留著蘋果和留著你們都差不多，我們為什么要留你們？別忘了蘋果也只是我們的手下敗將而已！為什么我們微軟不滅掉你們而留著蘋果呢？畢竟蘋果現在還只是在跟摩托羅拉合作而已！他們要自己弄手機的話，怎么都要到明年后年了，至少比你們帶給我們現實的威脅要遲！”嘿！這蓋茨現在怎么這么煩人了？怎么就說不服了呢？不過賈鴻漸是誰，他怎么沒辦法來說服比爾蓋茨了？所以此時他直接冷哼了一聲直接嘲諷道，“就憑你們微軟現在做的wm那么一個傻逼系統？真的我說你，這玩意兒你真的覺得能夠生存下來？我這么跟你說吧，你們這系統能到2010年的時候超過全世界市占率10%，你們就已經非常成功了。在這么一個情況下，蘋果是老大的話，他們根本不會拉你們一把，但是我們是老大的話，卻為拉你們一把……比如說聯合你們微軟一起坑一下諾基亞或者摩托羅拉……把諾基亞和摩托羅拉坑的讓他們把手機部門出售給微軟，怎么樣？”

    這就是討價還價了！比爾蓋茨頓時瞪著賈鴻漸那就思考了起來……(未完待續。。)
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