第298章 上門求教

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    在跟四個老總吃晚飯了以后，賈鴻漸回到了家。 （全文字電子書免費下載）當車子停在了樓下的時候，他有那么一剎那想到了王蔻蘭的上滬家化，“要不要也警告她一聲？”這個念頭剛出現在腦子里，他就把這想法給遺忘了。王蔻蘭各種小細節中顯示出來的對他的傾心他又不是看不出來，對于他來說王蔻蘭那就等于是自己人，不用這么像對付小弟一樣的又用威又用恩的，甚至只要他嘴甜一點、對蘿莉和她好一點，她就可以直接站在他這邊幫他吶喊了。

    當賈鴻漸開門進屋的時候，他倒是驚訝的發現了另一個遠道而來的客人，這個客人不是別人，正是深港萬客集團的老總王世。這個30歲出頭的頭發有點微禿的中年人正坐在客廳里非常謙虛的跟賈鋼聊著什么，那樣子簡直就像是徒弟在陪師傅聊天一樣。

    “賈老師回來了？老師好！”說著，王世站了起來，還給賈鴻漸鞠躬了一下。看到這場景賈鴻漸愣了一下閃到了一邊躲開鞠躬，“怎么了王老板，今天有不是愚人節，干嗎這么逗我？”他笑著好奇的問道。

    “哪兒敢逗你呢？我是認真的。賈老師請坐，聽我慢慢說來……”那王世非常有風度的請賈鴻漸坐下，然后慢慢猜說道，“之前賈老師非常好心的幫我解決了君安妄圖把我提出公司管理層的陰謀，當時我也就是抱著試試看的心態請賈老師幫忙，甚至我自己當時都沒怎么有信心，但是賈老師又是派人又是弄證據的，硬是幾天時間就幫我把事情辦成了……”

    大概說了一下前因后果，王世謙虛的笑著繼續說道，“大難不死必有后福，在出了這個事情之后，我也思考了很久，本來啊，這個萬客那是我一點點做起來的，從來沒想到自己的企業居然會面臨被人踢出局的可能。碰到了這種事情出了后怕以外，我還想了很久，反省了很久。在反省的時候有次正好看到了賈老師在東方時空上特別節目里跟紅高粱他們公司的老板做節目的那期重播，我驚訝的發現賈老板的各種對市場和對企業發展的思想非常超前，非常有哲理！于是我就經常找一些賈老板的言語或者是咱們華夏高科的動態來分析，越分析越覺得賈老師神奇，所以從前段時間開始，我是真心的把賈老師當成了老師來看待，雖然您年齡不大，但是學問好，這就是真的好……”

    王世的這段話一說出來，那真是讓賈鴻漸都有點受寵若驚了！說實話，賈鴻漸隨手救王世那就是一步閑棋，就是反正閑著也是閑著，不如隨手做點事情救人一名，誰知到以后會不會用到王世呢。 （全文字電子書免費下載）可是誰知道這王世好像倒是比李冬生他們那幫人沉著的多，怎么有點好像自認為是學生的架勢了？

    “還是別叫老師了，覺得我想法好的話，大家平輩相交，兄弟相稱就可以了，平等交流嘛。”說實話，賈鴻漸還真有點不習慣被三十多歲的人叫老師，那感覺好像他賈鴻漸多老似的。

    “誒……那好，以后我就叫您賈大哥了？”王世想了想，試探性的問道。“噗……”蘇萍此時直接一口茶水噴了出來！她本來停著賈鴻漸說兄弟那想著就是王世是兄賈鴻漸是弟唄，結果這年齡30多的王世怎么叫起來15歲的賈鴻漸是哥了？這輩分亂了吧？

    “大姐您別笑，我是真不敢自認是鴻漸大哥的大哥……真的，要是自認是大哥，我總覺得我起碼有十五年的日子是活在了狗身上……大哥，大姐，大大哥，您一家三口就體諒我一下成不？我還想感覺自己挺年輕的，想感覺自己還有未來，成不？”王世此時半認真半開玩笑的說道。

    既然王世這么說，賈鴻漸也就勉為其難的答應做他大哥吧。不過就在賈鴻漸剛點頭的時候，只聽得王世問道：“大哥，首先我覺得很神奇的一點，就是大哥你的腦袋非常冷靜。哪怕在華夏高科那么神奇的一飛沖天之后，你也沒有把華夏高科的案例當成是噱頭來宣傳來神化，還特別實在的告訴別人不要學，至少是不要以為炒作就是無敵招數，對于這點我非常非常佩服，因為您這種話說出來之后，會有很多人以為您是小氣，以為您是不想讓別人學華夏高科……”

    呦，這王世還真有點孺子可教的意思！不過也是，這種經過大難的人的確是比一般人想的多很多，經歷過自己親手創立的企業差點把自己踢出局的情況，王世的確會變性格。

    “是啊，齊白石老爺子不是說過么，學我者生像我者死！可是這個年代有多少人能想到這點？在他們的心里想著學就是把什么東西都進行炒作，但是他們從來不知道準備完全、適度的炒作是對企業有益的，但是什么東西都炒作那對企業反而是有害的！企業做的是什么？其實就是跟做人一樣，做的是口碑。我相信王……兄也知道，一個人的口碑好，在出了事情以后，就會有很多人來幫忙。如果一個人整天都虛頭八腦的，那除非他有一個人能挑戰所有人的實力，否則還是會有摔倒沒人扶的時候……”賈鴻漸微微說道。

    是的，在他賈鴻漸看來在商場上做企業那基本上就跟做人一樣，雖然社會上有很多商家那都是非常黑的，各種騙各種蒙，但是這都是檔次低的時候的表現。當一個單子上千萬之后，當一個產業鏈上下游那都是常年合作的時候，很多時候做企業就是做人。

    雖然國外的各種理論說的很好，但是在賈鴻漸自己多年的管理生涯和商業生涯的經驗中，起碼在中國的市場上做企業如同做人那絕對是有好處的。比如說國際國內市場某些東西價格變化劇烈，常年合作的一個下游廠商本來跟賈鴻漸的企業簽合同的時候簽的是高價，等到賈鴻漸他們要發貨的時候價錢跌了不少下去。那怎么辦？要是給美國人做，那絕對是按合同辦！這讓別人挑刺也一點挑不出來毛病！

    但是賈鴻漸不會！他會直接跟老板商量給對方稍微退一點錢，雖然不可能把差價完全退給對方，但是哪怕就是退一小部分，那給對方的感覺就不一樣了！本來就是長期合作的廠商，這樣一次少賺點的照顧對方一次以后，那以后碰到風險不就能互相照顧了？

    這次賈鴻漸的廠子可以碰到價格暴跌，那誰知道下次會不會碰到暴漲？要是暴漲了，賈鴻漸他們發貨是少賺了錢，不發貨那就要吃官司！可是他之前照顧人家一次以后，這次人家也會照顧他們廠子，會多付點錢補一點差價。這樣一來大家的關系就不只是單純的生意關系，而變成了類似朋友，這樣哪怕以后有新的廠家進來展開價格競爭，那老關系戶還是會照顧賈鴻漸他們家的！

    那對方要是白眼狼，賈鴻漸照顧了他，他回頭不照顧賈鴻漸怎么辦？還能怎么辦，以后見到就踢飛唄！有生意就做，絕對不把對方當人就成了！反正以后天有不測風云，那廠子要是遭遇到了什么危機，賈鴻漸絕對會點著一根煙站在一邊看戲，而且還會拉著跟自己關系好的廠商一起看戲！

    “賈大哥的意思就是……做生意就跟做人一樣，用上滬話來說就是腦袋要清楚，對吧？要知道自己在干什么，要把前因后果或者可能出意外的環節都像清楚，想到應對措施才去做，對吧？”王世此時拿出來了一個小本子，還真跟學生一樣慢慢的記著賈鴻漸的那些心得。

    “對！炒作是為了吸引眼球，吸引眼球是等于做廣告，做廣告是為了讓消費者在想買相應商品的時候第一時間想起來你的產品，但是，炒作的效果也就是到這里為止了，找書苑 ｗww.zhaoshｕyｕan.com 之后的一切那都是靠產品本身說話。炒作的再好，再天衣無縫的坑消費者錢，整個消費體驗沒有上去，而只是用概念來多騙消費者錢，這是非常不牢靠的，別說是我，隨便一個記者要是聽到了點風聲，稍微做點調查那都能把這些廠商整的想死！除非他們花錢再去收買記者……”賈鴻漸說道。

    “而且，就算把全中國的記者都買通了，然后呢？企業就只在中國境內發展？從來不想著發展壯大的去開發國外市場？做人總要有點上進心吧？這么只守著一畝三分地，是不是有點……窩囊廢了？”最后，賈鴻漸以這樣的結語評論道。

    王世一點點的把這些話記在了本子上，他這到不是作秀，實際上他真心覺得賈鴻漸高明！在這段時間里他真的思考了很多，甚至他覺得自己有必要弄一個企業的內部刊物出來，每期里面講一點他對商業的感悟，以及對這個時代過于浮躁的反省。本來要是沒有賈鴻漸的話，他會把這個內部刊物叫做《萬客周刊》，但是現在有了賈鴻漸，他想著能不能讓賈鴻漸來做主筆，把這個周刊變成《鴻漸周刊》……

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