第3304章 狂

    在房地產開發上，孫洪兵則表現得異常的彪悍。 中國的房地產業是一個充斥著灰色交易的行業，在許多地塊的背后都有一個讓人厭惡的博弈故事，各種利益環節糾纏不清，房地產企業的總經理們主要的工作就是在這個骯臟的漩渦中擺平關系，互博套利。孫洪兵似乎沒有掉進這個游戲里，他的土地大多數是通過合作開發和公開競標獲得的。在競標會上，他拿地以出手兇狠、不肯退讓著稱。一位順馳人后來回憶說：“每做一個項目，大家都認為我們瘋了，快完蛋了，但我們都挺過來了。”

    盡管拿地成本稍高，可是順馳的項目總是靠推廣炒作而搞得風生水起，它的廣告也像孫洪兵本人那樣的張揚和氣勢逼人，每當有樓盤推出必是一個整版接一個整版地轟炸，其用詞往往如“用藍色覆蓋天京”或“天京，看我”。這種大喊大叫式的廣告模式被專業人士看不起，但是，市場反應卻總是很不錯。與此同時，順馳在設計及建造理念上也比那些國有房產公司高出一籌。靠著這種強悍的高舉高打的戰略，順馳房產的售價雖然比附近地段的都要高，卻還是受到市民們的歡迎。到2002 年底，快速成長中的順馳在天京累計開發了30 個項目，建筑面積達數百萬平方米，占到全市房產總開發量的20% 。其比＋長＋風＋＋＋cx＋例之高，在各大城市中僅有邊疆廣匯集團堪與相比 后者在鳥魯木齊商品房開發中占了40%的比例。孫洪兵真的攀到了事業的一個巔峰。不過在他的眼中，天京顯然不是他夢想的全部。這個雄心勃勃的人把目光瞄準了一個更大的天地：全中國。當孫洪兵杠上王世這么一個賈鴻漸的“徒弟”。還是在2002 年之前。順馳還沒有走出過天京城。作為當地房地產業的老大，孫洪兵加入了由萬科王世發起的中城房網。這是一個成立于1999 年，由全國各城市的主流開發商組成的松散型組織，其宗旨是“形成一個集體采購、信息共享、融資互惠的利益平臺”。而實際上，這些功能都沒有能夠實現，它最終成了房地產大佬們的“華山”，誰在這里的話語權越大，便似乎意味著他在江湖上越有地位。

    孫洪兵在加入中城房網不久，就展現出他蔑視權威、桀驁不馴的一面。2001 年的一次論壇上，有人提請由萬科牽頭。聯合各家一起去全國買地。坐在一角的孫洪兵突然冷不丁地說：“為什么要以萬科為主？”旁邊的一個企業家告訴他。中城房網是由王世提議發起的，當年的協議書便是由萬科起草的。孫洪兵馬上回應說：“那就由順馳來起草吧。”四座聞言，俱愕然視之。算來這是孫洪兵杠上王世的第一個回合。在當時，萬科和王世已如日中天。無論企業規模、知名度還是企業家的號召力。順馳與萬科。孫洪兵與王世，均不可同日而語。但是，孫洪兵對這個比自己年長12 歲的前輩好像一點都沒有謙讓的意思。也許。這也是當年孫洪兵跟劉傳志杠上的原因，也許他與生俱來就是有一種挑戰權威的愛好？轉眼到了2003 年7 月，又是中城房網的一次論壇。輪到孫洪兵發言。他先是東拉西扯地侃了一段，然后突然用輕描淡寫的口吻說：“一個城市應該能支撐一個50 億元到80 億元銷售額的地產公司。順馳今年銷售額要達到40 億元，我們的中長期戰略是要做全國第一。”說到這里，他微微頓了一下，側臉看了看坐在一旁神情陰晴難辨的王世，接著悠悠地說：“也就是要超過在座諸位，包括王總。”這時候，全場已是鴉雀無聲，所有人的目光都在看王世的表情。自19 年前出道以來，這大概是王世遇到的最離奇的事情了，從來沒有人敢于用這種充滿火藥味的姿態當面向他發起挑釁，這似乎不是企業家之間應有的相處之道。他幾乎是不假思索地應聲反駁道：“你不可能這么快超過萬科，是不是要注意控制風險？”…

    王世的反應在孫洪兵的預料之中。他好像一個做了惡作劇而得逞的壞孩子，帶著一臉壞笑地回應說：“王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有個理想吧。”這個有趣的細節被在場的數十位記者親眼目睹，在大家的印象中，此前的順馳和孫洪兵不過是中國地產界的二流角色，而這番突兀的挑釁式對話，卻讓所有的人對他刮目相看。在一個資訊過度的時代里，任何一個行業都需要那么幾個與眾不同的異端分子，他們用極端或特立獨行的方式為容易疲倦的媒體提供刺激的話題。

    孫洪兵的表演無疑讓唯恐天下不亂的記者們興奮不已，從此，順馳的一舉一動都能夠跑到主流財經媒體的版面上了。數日后，賺足了眼球的孫洪兵回到公司，他召開中高層大會，宣布順馳將走向全國的重大戰略，“堅定、堅決地進行戰略儲備”。他在會上的講話題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》。聯想到他幾天前挑戰王世的情景，他自比鴻鵠，自然是將后者莫名其妙的視為了燕雀。在年底的一次記者訪談中，當被問及“順馳憑什么挑戰萬科”時，他更是直截了當地說：“萬科不是我們的對手。”他的解釋固然是“我們最大的敵人是我們自己”云云，但是其向萬科挑戰之心卻已昭然若揭。

    孫洪兵以近乎無禮的方式挑釁王世，看上去很不可思議。不過，他這么做，除了桀驁本性之外，并非是完全的沖動行為。事實上，正如劉傳志所評價的，這孫洪兵已經一眼把某個產業看到底的能力。2003年以后的中國房地產市場一派火暴。首都、上滬等中心城市的房價年均增長都在30%以上，吳晗、余慶及天京等次中心城市的房價也水漲船高，民眾購買力很強的航州等地還出現了炒房團，更引人關注的是，很多二線城市也相繼到了房價井噴的時刻。孫洪兵判斷，隨著宏觀經濟的向好，中國房地產市場將有一個較長期的上漲階段，這與當年港港和日本及韓國等地方經濟起飛時期的情況非常相似。而在這種大背景下，全國的房地產公司絕大多數茍且在一個城市，只有萬科等極少數企業開始了異地開發。各地政府在經營城市理念的推動下。其實非常希望有實力的房地產公司進入開發。土地的公開招標制度也為企業拿地提供了政策上的可能。

    一個最為重要的事實是，房地產業實在是一個利潤太高的行業，而且房價又在持續上漲的通道里。綜合上述的種種分析，孫洪兵得出的結論是。此時正是走出天京。到全國去“割稻子”的最好時機。他對那些房地產到底有沒有泡沫的爭論十分不以為然。在一次對話會上。他不耐煩地說：“咱們開發商在這里討論泡沫毫無意義，如果你判斷有泡沫，那就趕快賣房；如果判斷沒泡沫。那就趕快買地……”在下決心要走出天京之后，孫洪兵首先要做的事情就是把順馳的品牌在全國打響。這時候，對他來說，最直接且沒有成本的做法就是，用聳動性的方式挑戰這個行業的第一領袖。這自然也算是眼球經濟的一種。孫洪兵的目的一下子就達到了，他沒有能夠當場激怒早年性情暴烈、后來涵養竟修煉得很好的王世，卻也讓全行業的人和媒體記者跌破了眼鏡。

    孫洪兵出征全國，第一個大的戰役就選在了首都。深港住交會 全稱為“中國（深港）國際住宅與建筑科技展覽會”，是當時國內規模最大的房地產展會，每年與會者超過10 萬人，幾乎所有重量級的房地產企業家都在會上出現，因而被視作“超級名利場”。在2003 年11 月的住交會上，孫洪兵又一次語出驚人：“首都的好房子還沒有出現。”就這一句話，把京城里上千個同行都集體得罪了。2 月8 日，首都市首次拍賣大宗國有土地 大興黃村衛星城北區一號地。750 平方米的國際飯店會議大廳座無虛席，共有10 家房地產商報名競買，其中有華閏、住總、富力等著名大佬，順馳也在其中，在一開始并不太起眼。盡管在不久前，孫洪兵已經被炒成了一個新聞人物，但是大家還是把他當成一個喜歡說些瘋話的戲劇式人物。競拍會結束，順馳以高出起拍價1 倍多的9.05 億元拿下這塊地。

    當天晚上，順馳宣布，6 個月后大興項目將上市銷售。順馳的出價讓業內人士大呼難以想象。根據他們的測算，該項目的房價將達6300 元/ 平方米，高出同一區域的項目約2000 元。這時候，人們才相信看上去有點瘋瘋癲癲的孫洪兵似乎真的想兌現他對王世的挑釁。就在北京拍賣會的同時，十幾支調研小組已經像饑餓的獵豹在全國各地四處尋地，孫洪兵把要拿的土地分成四大類：第一類是指三線城市的小地塊，可以快速實現現金流，并且利潤率很高；第二類是主要城市的中高檔項目，規模不大，一期就可以開發完成；第三類是屬于目標城市的中等地塊，分兩期開發；第四類則屬于目標城市的大型地塊，符合公司長期戰略目標，能夠使順馳在將來成為區域性的領導者。

    從2003 年11月到2004 年8 月間，全國各地的開發商都經受了一次又一次的順馳風暴。在史家莊，順馳以5.97 億元拿下一塊起拍價為2.04 億元的地塊；在上滬以1.2 億元拿下130 畝土地；在南津，以6.53 億元拍得河西的奧林匹克體育中心地塊；在肅州，更是出價27.2 億元吃進工業園區地塊。在根據地天京，順馳花了17.515 億元買進奧林匹克中心配套項目，創下該市土地公開交易史的紀錄。順馳所購之地，大多數為拍賣所得，所以在每一個城市，它都被視為陌生而可怕的攪局者，其參拍的土地基本上都成了當地最貴的地塊，因此又得到了一個“天價制造者”的雅號。它理所當然地受到了很多區域性開發商的抵制。在史家莊，當地最大的房地產商在一次與順馳同臺的競標中落敗，其總裁震怒之下起草了一份致業界的倡議書，認為順馳參與競標擾亂了當地的土地秩序，導致混亂局面，影響當地土地的持續開發，大家應該一致譴責順馳以及一起抵制他。

    這些插曲除了能生動地佐證順馳的攻擊力之外，并不能阻止它猛獸般的腳步。到2004 年8 月，順馳旋風般地跑馬全國，共購進10 多塊土地，建筑面積將近1000 萬平方米，其中長三角地區就占了400 萬平方米。找書苑 www.zhａｏshuyuan.com 在短短的1 年時間里，順馳從一家地方性公司變成了全國性公司，企業的員工從幾百人陡增到近萬人。孫洪兵所取得的業績似乎也很讓人服氣。2003 年，順馳的銷售額如他所預言的達到了45 億元，而當年萬科的銷售額為63 億元。在外界看來，年輕的順馳或許真的能在未來的一兩年內就超越行業的大哥大。孫洪兵提出的全國戰略計劃更是讓人看到了他的勃勃雄心：3 年內，進入一線城市首都，進入有增長潛力的二線城市，進入天京市周邊的三線城市；5 年內，集中力量進入兩個以上一線城市，以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市；10 年內，在所有一線城市成為主流開發商，并覆蓋絕大多數二線城市。

    在中國企業史上，已經讓人目睹了太多讓人熱血沸騰的戰略計劃，但是最后這些計劃99%都失敗了，這一次，順馳能“意外” 成功嗎？

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