第3408章 服了

    “中國人可真是太難伺候了……”喬布斯回到了蘋果的時候，那真是全身無力啊！整個人都有一種斷了電的感覺！要是放在往日，這么一個時候他肯定要在背后狂怒的各種罵。但是現在他已經真是身心疲憊，連罵人都沒有力氣來罵了！而這么一個中國人難伺候的評論，真是他現在唯一的感受！說真的，喬布斯這輩子就沒覺得有中國人這么難伺候的！你妹的，明明是談判的事兒，明明是對華夏高科也有好處的，怎么中國人就能弄的他付出這么多呢？這要是跟美國人來談判的話，比如說跟微軟，也許雙方談判的時候會各種裝腔作勢之類的，但是大家都秉承著一種生意就是生意的理念，都會盡量不要把個人好惡給帶入到生意里面來。

    所以如果是一個微軟的代表或者比爾蓋茨跟他喬布斯又不爽的地方，這些人也會把精力用在談判上面，用在盡量追求一個對他們微軟最好的地步。可是在跟華夏高科的中國人談的時候呢，這賈鴻漸卻因為個人好惡直接就不按照規矩來！直接就拖著不談價格的事兒！這可不是讓喬布斯覺得不可思議，讓他覺得萬分無奈么？他并不知道這種事兒在中國是最常見的，因為中國人跟人斗了幾千年，這經驗真是太足了！對于中國人來說，就事論事或者說在商言商的確是好，但是問題在于有時候這么談并不能給自己帶來最大的利益！反而要最大利益的話，不妨就試試看不在商言商，以威脅對方做不成生意為代價，逼著對方出一個正常談判時候不會出的價格！

    比如說就像是在中國買衣服砍價，很多人都知道談的時候要表現的愛要不要的樣子，然后價格談不下來就轉身走人，這樣很多時候老板為了多做一單生意就會把人叫住，然后開一個低價什么的。但是如果之前表現出來了很想要，那老板可能就死都不降價！人家老板也是在把握著消費者很想要而且經驗不足，所以能坑一個就坑一個！中國人經過幾千年的競爭發現，很多時候不好好談的效果更好！雖然這么一次最后賈鴻漸開價還是喬布斯的心理最高價位，可是這并不代表賈鴻漸他們不能開更高的價！只不過這次他的目的不在于賺錢，而在于要讓蘋果保留一定的競爭力，這樣才能讓華夏高科的那么一幫小崽子們有一定的憂患意識！

    要不然賈鴻漸開個15美元的要價，這喬布斯有膽不答應？今天不答應，回頭等著時間越來越靠近的發售時間了，到時候那喬布斯再過來認輸，那賈鴻漸要價可就不是15了，那時候就算要25，喬布斯敢不給么？除非他干脆就不發售了，否則肯定要接受賈鴻漸的這么一個要價！否的的話他們已經生產好的手機那就等于砸在手里，然后隨著時間的推進越推他們越吃虧！所以到時候他們必須要答應！這種效果是在商言商可以談出來的么？絕對不可能！但是這么干是不是能夠壓榨出來更多的利潤？必須的！這絕對符合資本主義的特性啊，絕對是利益最大化啊！這不比美國這邊的談判方式來的更好？這不是利用了所有一切可以利用的東西，這不是把對方的心態以及目前的形式都給利用上了？

    從來沒經歷過這些事兒的喬布斯這么經歷過了被賈鴻漸以充滿了中國風格的方式折騰了一下之后，他還真是服了！他以前從來沒有這么遭罪過！全世界還有誰可以讓他喬布斯甘愿的去家里給人家當管家當傭人的？沒有了，也就是中國人賈鴻漸才有這本事！被這么折騰過了之后，喬布斯那真是服服帖帖的了。要是以后再讓他有什么事兒要跟賈鴻漸接觸，絕對能讓他一想起來就腦仁疼！畢竟到時候搞不好又怎么的讓他來回去想怎么討好賈鴻漸，他這輩子都沒這么花心思來討好別人過！雖然“第一次”已經給了賈鴻漸了，可是他真的不想再來第二次了好么！他開發的時候都沒有這么燒腦細胞啊！

    所以現在這喬布斯一聽到“中國人”這么一個詞，那心底有點犯怵，就有點心里累的慌，就從內心深處來了一種感覺，讓他千方百計都不想跟中國以及中國人搭上關系！從這么一個角度來說，也許賈鴻漸是提前的讓喬布斯知道了中國人民的強大，不過倒是不知道這會不會讓喬布斯比歷史上更加的看重中國市場什么的。不過不管怎么說，現在華夏高科已經授予了蘋果以專利使用權，從今以后，這蘋果已經能名正言順的生產以及研發相應的大屏觸摸手機了。這讓蘋果公司上下開心不已，這畢竟對他們來說是一個嶄新的市場開放了！在他們的眼里，他們肯定會獲取除了華夏高科以外的高端市場，然后獲取華夏高科之后的第二大的一個市占率的地位！

    可是他們沒有想到的是華夏高科可不僅僅只有一個高端的而已！眼見著這蘋果的要到發售期了，賈鴻漸自然不能讓蘋果的專美于前！他們華夏高科兜里可是也有中檔和低檔的手機等著公布呢！沒錯，雖然賈鴻漸決定放蘋果一馬，讓蘋果能夠在未來對華夏高科接他賈鴻漸班的小崽子們有點威脅能力，但是這不代表他賈鴻漸就要放任蘋果在沒有任何干擾的情況下發展！不管再怎么說，這蘋果也是競爭對手，賈鴻漸沒必要為了競爭對手而放棄自己公司本來的計劃啊！他本來早就決定了讓華夏高科的產品覆蓋高中低三個檔次的，怎么可能說因為喬布斯過來認慫一下，他就大大方方的讓人家日子那么好過呢？

    而且話說回來，這蘋果既然還有一個月左右就要發售一下他們的新產品，那咱們為什么不趁機的來分散一下老百姓的注意力呢？如果說賈鴻漸故意要跟蘋果對著干的話，那么他肯定在蘋果開始銷售的前幾天開這么一個新聞發布會，一下子把所有蘋果潛在消費者的注意力都吸引走！這樣一來估計喬布斯和蘋果的人都要氣的夠嗆！因為這樣一來的話他們等于大量的潛在消費者的購買都被打消了被吸引走了——什么消費者都是喜歡廉價一些的東西的，之前蘋果的產品定價比華夏高科貴，但是他們配置更好一些，這就讓消費者特別是美國消費者產生了一種“既然要花500美元買華夏高科已經出產了半年的手機，為什么不買一個550美元配置更好的呢？”

    按照消費者心理學來說，當產品的售價到了一定檔次之后，這價格本身就已經不是消費者最關注以及最敏感的了！就像是花了4000塊錢買一臺電視，稍微便宜一百塊錢還是兩百塊錢，已經不是那么重要的事兒了，最重要的是要質量好經久耐用！在這么一個情況之下的話，本來蘋果的是相當有競爭力的，可是突然華夏高科要是發布了只有250美元左右的這么一個手機的話，那就不一樣了！突然間出現了一個消費者不得不注意到價格差異的產品，這消費者當然就要考慮了——為什么我一定要買500甚至是550的產品呢？為什么不只用一半的錢來買一個達到70功能的產品呢？這樣來說性價比更高啊！

    這樣一來，找書苑 ｗｗｗ．zhaoshuyuan.coｍ 就等于是賈鴻漸用他們已經銷售了半年的高端產品硬生生的抱著蘋果的一起同歸于盡了，然后廣大的市場就讓給了中檔和低檔的華夏高科手機！這樣一來蘋果公司的人還不要哭死啊？他們生產的那么多手機，搞不好能賣掉就已經挺不錯的了，之后就不用再多生產了！這樣一來他們獲取的利潤就要少多少啊？這事兒干出來那絕對可以讓蘋果吐血！但是賈鴻漸并不準備這么做，因為這樣一來的話，并不太符合他放蘋果一馬的那么一個想法。為了讓自家的小崽子們把蘋果當成一個競爭對手，不說要讓蘋果如何的發展壯大，起碼不能讓人家太虧吧？至少要讓蘋果在手機領域里面保持一個相對主流的存在吧？總不能在人家第一部產品還沒開始怎么賣的時候，直接就把人家邊緣化了吧？

    所以想了又想，賈鴻漸還是決定讓給蘋果一段時間，讓他們蘋果先賣出去一部分手機再說。這樣一來也能讓蘋果回一回血，有一些盈利什么的，才能讓他們在未來更好的發揮鯰魚效應，來刺激華夏高科的小崽子們不停的努力前進，對吧？想到了這里，那賈鴻漸就決定把華夏高科的這么一個新聞發布會給安排到了蘋果開始銷售手機之后的一個月再說。同時呢，他也準備看看這蘋果銷售的市場反響怎么樣——因為這蘋果居然也開始學習了華夏高科的做法，居然一準備賣就來了個預售……R1152
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