第3404章 完美解決？

    當然了，實際算起來的話，這絡銷售的調查數據呢，并不算是如何的“亮眼”。最后調查的結果里面，如果一個月是5美元的訂閱費用，也就是一期1.25美元的話，推算出來會有大概700萬人會很感興趣并且很可能訂閱。如果按照這么一個數據來推算的話，一個月也就是3500萬美元，一年也就是4.2億美元。這么一個數據跟人家《時代周刊》靠著300萬實體雜志訂閱戶弄來的一年10億美元的銷售額來說，還真是沒辦法比。但是別忘了，實體雜志的話，這印刷費用、倉儲費用甚至給批發商零售商提留的費用等等，最后也不是全部都到《時代周刊》雜志社的！

    在雜志領域里面，一般都是60%的價格批發出去的，于是一年10億美元的表面銷售額實際上最后只有6億到帳，而6億里面還要去掉各種印刷以及倉儲成本的！所以最后人家賺的并不是很多！而一年4.2億的絡銷售費用，乘以70%的純收入的話，那就是2.94億美元，這可真是純收入啊！去掉各種日常開支以及采訪費用的成本之后，就是純利啊！沒有任何人來再分這么2.94億美刀了好么！而這么一個價錢算下來的話，能有現在利潤的一半了！也就是說如果不影響現在300萬消費者的訂閱的話，那么籠絡了這700萬的潛在訂閱戶，最后光是美國市場就能多近乎一半的利潤啊，這是什么概念？這《時代周刊》的高管還能不瘋了？必須要瘋啊！這么強的利潤增長，代表著他的年終獎金要多的噴出來啊！

    這也不怪人家一下子就對和華夏高科合作充滿了期望和趕緊了，不過在真正做事兒之前，這還是要考慮一下怎么照顧到往日的老讀者的！人家實體讀者一期就要出6美元。然后人家一個月要24美元，現在讀者一個月才5美元……哪怕人家老讀者就是有錢，人家也不是傻子啊！并不代表人家就要被這樣“愚弄”啊！而且按照數據來說。700萬讀者才做到了差不多300萬實體讀者一半的利潤，如果說要是這300萬人也變成了跟讀者一樣的絡讀者的話。那么最后哪怕是訂閱人數變成了1000萬人，可是總體的利潤數據也是下降的啊！

    所以怎么能夠不影響“傻瓜”的實體讀者們繼續保持訂閱的時候，還能夠讓這些讀者花錢在手機上面看，這就是一個挺大的問題了！對此，這《時代周刊》的高管想要嘗試一下推遲一周推出的策略，也就是說最一期的內容呢，那自然是付錢比較多的實體讀者才能看到，而絡版那是要遲一個禮拜才能看到。這樣對于訂閱的老讀者來說。他們起碼還有一點優越感什么的，而對于讀者來說，只是晚了一周，但是卻能享受到那么大的一個優惠，這當然也是很合算的！

    當然了，在《時代周刊》這么一個策略定下來了之后，那當然就是時代集團里面的其他雜志了。再跟這些雜志談完了之后，賈鴻漸覺得好像跟其他的影視廠商談判的難點也已經有點迎刃而解了——之前他想要組建一個大一統的解決方案的時候，對方是要自己來弄。而賈鴻漸是想要提供一種對消費者來說比較方便的方案，可是如果用賈鴻漸方案的話。因為一個應用里面集成了各種影視節目，所以自然不可能是讓各家弄一個結算頁面什么的。最好的辦法就是弄個月卡之類的玩意兒，統一的充值給華夏高科。然后用來看各家的產品，華夏高科再給各家分成。或者說加讓各家放心一些的辦法，那就是統一的充值在華夏高科的應用里面，然后得到一個代金券之類的點數，看不同的影視要消耗不同的點數，最后這些點數的消費再被華夏高科分成給各家廠商。

    這樣的一個做法是對消費者來說最方便的做法了，畢竟總比看一個片子就要充值一次來的好吧？而且再說了，這華夏高科如果接受了統一充值的話，那么這消費者充值進來的信用卡賬號什么的。他根本不可能給人家共享啊？如果是單個充值還好說，統一充值他憑什么把這些信息給別人？這倒不是說他要把這些信息據為己有。而是按照道理來說他也沒理由給啊！消費者要是知道了他把這些信息給人了，那不要鬧翻了？本來要說消費者要看索尼公司的影視。那信用卡賬號什么的被索尼公司知道了，這還可以理解，但是明明是給華夏高科充值的，怎么他的信息就被索尼知道了？這完全不合理啊！

    所以這是當時賈鴻漸覺得棘手的問題，當時一直他都沒怎么想出來辦法。但是到了現在，他突然覺得好像是想出來了一個辦法了——咱之前給這《時代周刊》建議的時候，不是跟人家說可以弄一些促銷啊活動之類的，讓消費者提交什么個人信息么？那么在這么一個影視方面這么做行不行？讓消費者自愿的把一些信息提交給人家影視廠商，然后華夏高科跟人家分成的時候，順便把付費的用戶的帳戶id發給對方，這樣行不行？從這么一個方面來說，咱是沒問題的吧？只是發了id，沒有發任何*吧？而且為了對賬，發id這也很正常啊，證明咱們這邊沒有胡咧咧啊！

    而id和消費者私人的信息進行對應什么的，這不是咱們做的啊，是消費者自己把*信息提交給了人家影視廠商的，對吧？然后咱們交給了廠商們消費者的id之后，是廠商自己做的匹配工作，對吧？這一切跟咱有什么關系？完全沒有關系啊！基本上說起來，只要沒人專門蛋疼的跳出來踢爆這么一個內幕，那就沒有什么問題，那就屬于一個行業內的潛規則！這么一個潛規則那在很多行業里面都是存在的，就像是雜志發行領域里面，就是有這種潛規則的嘛！而且像是后世美國的在線影視點播，那也是有各種數據分析的么！

    基本上這么一個事兒不論是在法律上還是在情理上，可以說華夏高科都沒有什么問題，甚至哪怕這么一個事兒被踢爆了，華夏高科也沒什么責任——是消費者自己把信息提交給廠商的，不是賈鴻漸他們給的啊，這什么責任都賴不上他們，對吧？而且關鍵這么一來，還可以讓美國的這些好萊塢電影廠商甚至是各種美劇的制作公司，都進入到華夏高科的視頻站以及視頻應用，從而形成一種大一統的狀態！在這么一個狀態下，那用戶體驗絕對好！至少比前世中國那種動不動要給這么一個視頻站沖個會員，還要給那個視頻站沖個會員的好吧？畢竟前世那幾個站各自有幾個不同的電視劇或者電影的版權，弄的想看這個就要去這個站，想去那個就要去那個站，很煩的好不好！不用說充值好幾個站也很煩人啊！

    在這么一個想法之下，賈鴻漸覺得一切都應該能夠有一個完美的解決，至少表面上看起來完美的解決。帶著這么一個想法，他又跑了一趟這美國的各家影視公司，果然這次拿出來了這么一個方案之后，那談判就順利了很多了。不說他們對于正在上映的電影要拖延多久才愿意放到上進行點播這么一個事兒，至少在原則上他們真是同意了愿意把上映的電影給放上來賺錢的事兒了！接下來，那就是細節方面的談判了！這至少說起來，那也是相當大的一個進步啊！

    而在細節方面呢，這些美國的影視廠商，比如說各家電影公司，那加想的是在電影在電影院里面上映沒有什么太多票房的時候，再在這么一個絡上進行點播。找書苑www.zhａoshｕyuan.cｏm畢竟對于電影公司來說，他們就跟《時代周刊》的編輯部一樣，多的是想要保住現在的既得利益，然后在既得利益的基礎上多獲得一些絡方面的利益。除非是有絕對的證明，否則他們絕對不會放棄眼前已有的利潤的，這是任何理智的人都會選擇的一個方法。畢竟光是想著方法好，可是方法也便宜，萬一到時候放棄了舊的辦法而的辦法并沒有提供足夠的利潤怎么辦？這業務數據的下降就是他們這些高管的錯了啊！這不是自己給自己找霉頭么？這不是自己跟自己的業績過不去么？

    暫時他們影視廠商想到的時間限制，那就是在大熱的電影上映了差不多十周之后在進入在線點播的業務。對于比較熱門的商業片，或者說對于相對能夠上億美元票房的電影來說，前十周的票房那就能提供90%以上的票房！有些電影上映了20周什么的，到了最后那上映的影院真心少了，可能就幾十家電影院在上映，一周的票房可能非常少非常少！在這么一個情況下，為什么不在上拼一下呢？也許便宜的價格還能吸引一些人回來重看或者讓沒看過的人也過來看一下，不是么？

    但是這么一個十周的時限對于賈鴻漸來說卻挺不滿意的，畢竟十個禮拜就是兩個月還多一點了！難道一個片子要等兩個月還多才能在上看到？這樣一來給消費者的感覺就太那啥了吧？未完待續)r466