第3403章 老狐貍舉1反3

    默多克這樣的老狐貍，這樣的老牌強人，曾經三四十年之間把自己老爹留下來的兩家經營狀況不怎么良好的小報紙，給發展成了近乎于橫跨地球各大洲的新聞帝國，怎么可能快速的就給賈鴻漸一個答復？“你為什么想到要進入教科書領域？”老狐貍饒有興趣的問道。“因為現在教科書價格太貴，這就證明這個產業不健康，證明我們有摧毀他們的空間，證明我們可以把價格拉下來，把利潤變成我們的！”賈鴻漸此時也毫不遮掩，充滿了野心的說道。老狐貍點了點頭，好像有點認同賈鴻漸的話，但是他很快又反問了一句，“可是把價格拉下來，我們利潤也少了。

    你要知道，教科書領域里面，可不是價格低就能賺大錢的。成本可是不少的，美國這邊加州、德州、佛羅里達人口最多，青少年最多，所以這三個州就有全美20%的學生，而這三個地方還全都是州政府指定教材。全美的教科書出版公司都盯著這三個州政府來拍馬屁，甚至一天到晚的開教師研討會，邀請三個州的教師看教材以及吃喝玩樂，通過此來影響三個州教師們的口風，間接的影響州政府的選擇……這么一來成本可是不低……”默多克說完，靜靜的看著賈鴻漸，看他怎么反應。

    默多克對于教科書領域當然有所覬覦，畢竟在美國這么一個國家，這教科書市場就龐大的讓人羨慕不已！而他默多克可是出版天王！雖然他是以報紙發家的，但是福克斯電視臺以及20世紀福克斯電影公司……這些跟報紙有什么關系？甚至他還做了音像出版業務。這跟報紙又有什么關系？現在他的帝國，那是變成了一個文化以及出版的帝國，只要跟文化和出版沾邊的，他們就要摻和一腳！就像是微軟一樣，微軟是桌面電腦系統的霸王，然后他們要在所有跟電腦有關甚至所有跟智能有關的領域都插一腳！這玩意兒叫做布局！

    老狐貍默多克知道，其實在教科書領域里面，要做一番事兒真不一定好做。因為之前那些教科書巨頭耕耘多年什么的就不說了，單純的靠著低價的話，真的不太好弄。在美國這邊呢。教育體系跟中國有點像。教材也是分地區的。中國有什么人教版蘇教版，各省有各省的教材，這美國也一樣。美國50個州，有27個州是自由選擇教材。可以讓學校自己選用。還有23個州是限定教材的。而23個州里面。有一些州是限定一個范圍，然后在范圍里面可以選擇教材，還有少數的州呢是堅決指定教材的。很不幸的是。青少年最多以及教育質量相對較好的這么三個州呢，正好就是完全限制死教材的。所以各家出版社都集中了力量進攻這么三個州，而大家都在拼這三個州，就導致大家的成本紛紛上升除了編纂教材需要雇人之外，開各種研討會拉攏官員以及各種投票的教師，這是不是要成本？

    然后要真的中標，競爭者也不是吃素的啊！不是說教材爛的一塌糊涂，然后打點到位了就能被選的！畢竟別家競爭力也很強，如果東西本身很爛的話，別人家就不能打點了？到最后大家的教材還是要有一定水平的。這要有一定水平，除了要雇傭各種水平高的老師來編纂教材之外，出版社自己也要跟進社會上各種新鮮事物，也要跟進各種科學發展，然后還要弄一幫心理學家過來指導教師按照青少年心理學什么的設計教材……這都是錢啊！弄完了這些之后，成本已經刷刷刷上升了，對于其他州來說這些出版社就沒心情再做針對性的研發了，所以就對其他州愛用不用的態度。弄到最后就變成了一個美國教育市場上面奇葩的情況，教科書貴的要死！所以要不然怎么電影里面美國富豪家庭里面都有一個書房，里面都放很多書呢？真以為人家這是要附庸風雅什么的？這是顯示自己牛逼，在書這么貴的情況下都可以買這么一個屋子的書！

    所以憑借著自己在出版界打拼了多少年的經驗來說，對于這么一個一半不開放的市場，這默多克真心覺得不好做。他覺得這市場并不是說廉價就行了的，而且跟平常完全市場化的報紙市場也不一樣，不是說聳人聽聞一些或者加入一些半果女郎的圖片就能熱銷的！因此讓這默多克覺得好奇的就是，賈鴻漸想要怎么在這么一個市場里面打拼呢？想要怎么在這么一個封閉的市場里面，鬧出一番動靜？這就是默多克最想知道的！他期待著賈鴻漸說出來一些什么讓他驚訝讓他興奮的主意！

    而在這么一個時候，只聽著賈鴻漸說道：“如果我們提供的是電子版的呢？電子版不需要印刷費用，起碼可以省出來10%的成本吧？”沒錯！賈鴻漸是了解一點出版行業的。在中國的出版行業里面，一半給作者的版稅是715%之間，然后印刷費用是在25%到30%之間，這加起來就差不多30%40%書的售價了，接著再六折的價格給新華書店之類的銷售商，所以最后這出版社只賺20%30%而已。而且這么一個賺的，還只是毛利潤而已，還要去掉倉儲費用等等一堆東西甚至還有廣告費用什么的。如果個人要自己出版的話，要花錢找書號，完了之后印刷費用以及倉儲費用都要自己出，最后賺的當然也就落自己口袋里面了。在美國這邊，印刷成本再低，怎么也要站到10%吧？甚至15%也是有可能的！在這么一個情況下，是不是就可以有效的降低成本了？

    結果賈鴻漸剛說完這話，就聽著默多克質疑道，“電子版？可是這也只是10%到15%的成本沒了，我們要是降低了售價不可能之降低這么少。如果你說要低價風暴，不可能只是9折或者85折優惠吧？肯定要打個7折甚至更多吧？結果這么一來我們的收入還是會受到影響的，而且別家也不是不能跟我們競爭……”這默多克的話聽起來有點意思，可是這默多克少估計了一個事兒！此時就聽著賈鴻漸說道：“沒錯，電子版表面看起來好像只是少了印刷費用，但是魯伯特，你別忘了，我們華夏高科的手機甚至還有未來的產品，都是支持在線購物的。如果我們做出來了一個跟書本差不多大的手機……只是沒有通訊功能的手機，會怎么樣呢？我們可以拜托銷售商，一切都不需要再找書店以及各種渠道進行銷售，也不需要倉儲費用，我們可以100%的把售價掌握在自己的手里！這樣一來我們按照書本定價的6折銷售，那賺得也比別家多了去了，甚至對折的話我們賺到的錢也不比對方少！”

    沒錯，數字時代最重要的特點就是因為網絡的存儲特性，讓現實中的倉儲費用消失！以前在美國弄一個dvd出租店，還要一個龐大的店面來弄很多書架放dvd碟片什么的，但是在現代，只需要在網上弄一點空間就行了，這倉儲費用極大的降低好么！甚至說不好聽的，為了保持溫度以及保持適度，這華夏高科去內華達州的荒漠里面挖個大坑弄個地下的服務器保存庫，這費用才多少？能放多少電影在這些服務器里面？而同樣數量的電影做成dvd帶包裝的話，在城市里面存放要多大的空間，倉儲費用要多少？

    甚至實體書還有一個運輸費用什么的，一系列的費用都太多了好么，電子版幾乎全部都可以省下來，這就是降價空間啊！就像是歷史上的亞馬遜，他們在網站上面賣書。實體書呢用差不多就是批發價的9.9美元進行銷售，然后電子版的同樣書籍，只用4.9美元左右就可以銷售了！這中間省出來的不都是各種運輸以及倉儲費用還有印刷費用么？所以賈鴻漸有信心在這么一個教科書領域里面，輕輕松松的書價格降低到5折甚至更低！這么一個說法果然讓這默多克驚訝了！沒錯，在之前默多克一直沒搞懂為什么賈鴻漸突然說要進入教科書領域，找書苑 wｗｗ.ｚhaoshuyｕan.ｃom 他覺得這么一個領域雖然“市值”很大，但是真要做的話競爭很激烈，并不是很好做的。而現在他終于明白了，他終于發現賈鴻漸是什么意圖了，原來這賈鴻漸應該是研發了什么特別的東西，是搭載著他們華夏高科的新安卓系統，然后準備推廣這種系統的，對吧？

    絕對是！默多克這樣的老狐貍還不知道賈鴻漸什么想法么？只要賈鴻漸說了一點關鍵東西，這默多克馬上就可以舉一反三！現在的默多克明白了，賈鴻漸是沒想著在教科書領域賺錢，或者說可以把利潤大部分留給他默多克，而這賈鴻漸搞不好做的就是提前讓他們的系統覆蓋到小中大學！這樣一來學生們在走出校園之前就用習慣了華夏高科的系統，他們將來還會換別的系統么？而且更不用說的是，這些學生們使用了華夏高科的產品，那就直接成為了華夏高科的搖錢樹！因為這些學生不可能只是用華夏高科的產品來學習吧？稍微下點應用什么的，這就要看廣告，這就是給華夏高科錢！可以說華夏高科他們的新安卓系統，那真心已經達到了表面上不賺錢，虧本做產業給消費者都行！只要能夠吸引消費者了，消費者聚集過來之后他們本身就是華夏高科的搖錢樹了！(未完待續……)

    ...

 ...   ()