第3404章 意外發現

    默多克驚訝的發現，這賈鴻漸真心開啟了一種神奇的營業模式！在這么一個營業模式之下，賈鴻漸他們居然能夠把網絡以及手機上面的一套模式，給移植到很多實體經濟領域，然后就能夠顛覆實體經濟領域，然后還能讓消費者獲得極大的讓利！說真的，這樣的一個做法光是讓默多克這么一聽到，他就覺得威力無窮啊！說真的，到了這么一個時候，默多克還真有些動心了！不過他還要再確定一些事兒！比如說利益怎么分的事兒！“那么這事兒為什么一定要我們來參與呢？我聽著好像光是你們做就夠了？”

    這話說著好像是問自己可以幫什么忙，但是他實際意思根本就不是如此！因為在一般的商業合作里面，做多少事兒就要拿多少錢啊！當然了，就算是賭注，最多默多克就少拿點，但是也不可能一點不拿純幫忙啊！畢竟這么一個事兒說白了那可是相當龐大的一個工程啊！這怎么可能純粹靠著幫忙就搞定？在這么問完了之后，他只聽著賈鴻漸回答道：“光有我們當然不夠，我們只能提供硬件，軟件或者說教科出版的事兒，你們可以來負責啊。
    花嚓，當時這默多克就興奮了！到時候全部賣的利潤都可以給他？這絕對有一種讓他霸占整個行業的感覺啊！到時候這事兒一弄，80億美元的這么一個教科產業，他怎么不要吃掉個0億？這樣一來他的帝國那又多侵占了一個領域啊！一下子這默多克就有興趣了，甚至他此時都把什么打賭的事兒給忘在腦后了，什么賭不賭的，都是小事兒。如今眼前這生意才是大事兒！這默多克此時那就是拉著賈鴻漸聊教科這么一個事兒啊！明明大家吃飯都吃完了，但是也拉著賈鴻漸不讓走，硬拉著賈鴻漸再喝杯咖啡聊會兒。結果明明大家吃的是晚飯，吃完就已經9點多了。再喝個咖啡就喝到了2點，人家餐廳都要關門了！

    興奮不已的默多克這才惋惜不已的跟賈鴻漸分別，把賈鴻漸他們送到了酒店之后，默多克倒是放了賈鴻漸睡了一個好覺，但是第二天一早六點，這老頭兒就打電話過來了啊，又拉著賈鴻漸聊！而電話這邊的賈鴻漸呢，聽著老頭兒那興奮的聲音。感覺對方好像是一晚上沒睡似的！“鴻漸，你說咱們進入這么一個市場的時候怎么操作？進去以后就是喊著我們便宜？這樣會不會引起來教科領域里面巨頭的集體反抗？”老默同學那叫一個興奮。昨天晚上回來之后，賈鴻漸也稍微的做了一點功課，查詢了一點東西。

    原來在美國這旮瘩，所有的教科出版商一年要出版50-500萬本教科，然后還有50萬冊-250萬冊的習題集還有其他的課輔資料什么的，年銷售額就有20億美金之巨！跟中國不一樣，他們這邊教輔資料賣的并不很火熱，火熱的還是教科！雖然這么一個教科市場相對于美國的一個整體紙質媒體出版市場來說，其實是一個很小的市場。撐死只有整體份額的0%不到，可是問題就在于市場不是完全開放，有一半的州是“強制消費”。而且這一半的州里面還包含了70%的學子！而且關鍵還在于學生每年升學都必須買新的教科！所以市場整體很平穩，而且銷售對象很單一并且很集中，所以相對花費的心思并不大，盈利還比較可觀，所以實際上這么一個市場很吸引其他的出版商進入！

    在全美國有300多家教科出版商在競爭，而且這還是每年至少發行5套以上新教材的那些公司！但是這么300家公司里面，真正相對有點實力的其實就只有0家而已。光是這么十家就控制了85%以上的市場，而十家里面又有家更是巨頭！這四家就直接控制了70%的市場份額！因此這四家也被稱呼為是美國教科出版市場的四巨頭！這四巨頭中包括了麥格勞-希爾公司，霍頓-米夫林公司。哈考特教育出版公司，以及皮爾森出版集團。這四家里面。除了最年輕的哈考特以外，其他的三家都是9世紀中期建立的公司。到了如今那都有一百五六十年的歷史了！而最年輕的哈考特，那也有接近00年的歷史了！

    同時，在這美國還有一個制度很好玩，他們的義務教育階段，教科是不收錢的。或者說是學校拿著政府的撥款購買，然后免費租借給學生使用！所以在這么一個情況下，政府當然擁有拍板的權利了！在美國這邊，義務教育階段的教科一本平均要使用5年左右，所以裝訂的牢固程度那真心比中國的教科厲害多了。而美國的一個教學的情況呢又比較復雜，他們的學校在高中的時候，就弄的像是中國的大學一樣，有各種各樣的選修課，而且還是“走讀制”，也就是學生跟電影里面一樣是在不同的教室里面上課的，并不是跟中國一樣，學生有個自己的班級有個自己的教室，然后不同的老師過來。在美國這邊教室是不固定的，這么一個學期這個老師的這個課在這個時段的這個教室上，下個學期就不一定了。

    而他們的高中階段，那選修課也多的跟中國的大學似的，各種亂七八糟的東西都可以有選修課，而各個州又不一定一樣，這最后就導致了一個結果，那就是美國的教科實際上銷量并不多——除了主要的幾門課以外，其他的很多副課那銷量再好，在全美國也賣的超不過五六十萬本！記著，這可是以五六年為一個周期的！而如果算上每年那些因為種種原因損壞的什么的，最后教科里副課的銷量最好的也就是每年十萬冊而已！既然這些銷量少，而且還是政府掏錢……哈哈哈，自然價格會很貴了！

    那么這么說來，賈鴻漸他們這么一個事兒是不是就不能針對義務教育階段了？畢竟不是老百姓本身付錢啊！非也！不是老百姓本身付錢，是政府付錢，那怎么就可以游說政府啊！每年20億美元的銷售額，這些都是教科，算其中0億美元是義務教育階段的好了，然后除以50個州，平均下來每個州也要每年付出2000萬美元的成本呢！如果咱們能夠說服這些州用電子版教科，然后價錢只有一半的話……嘶，這州政府是不是一年可以多結余000萬美元了？放到全美國那就是可以節省5億美元啊！而且是每年5億美元啊！這怎么都算是一筆挺不錯的小錢錢了吧？

    當然了，光這樣還是不行的。賈鴻漸并不是什么紙上談兵的人，他不至于說憑借著自己以前的經驗在這么一個時候就如何如何的指點江山。他老老實實的跟默多克這老狐貍就說了實話了，“昨天晚上我了解了一下這美國教科市場的具體狀況，發現稍微有點跟我理解的不一樣。不過沒關系，我繼續多了解一些，肯定可以想到針對具體情況的市場方針的。”本來這賈鴻漸以為美國的中小學義務教育階段的教科市場是跟大學市場一樣，都要學生自己花錢買的。他以前聽說過美國這邊大學生買每年要花掉的錢平均要700多美元，而且還是包括了買學長舊！

    賈鴻漸前世也稍微了解過一些美國高校教科市場的情況，找書苑 www.ｚhaｏsｈuyuan.com 在處于好奇的情況下他就發現，這美國的奇葩狀況，最開始就是因為教科出版商的貪婪——要賣高價，他們也不怕學生不買！然后開了高價呢，學生肯定想辦法買舊啊，誰怕誰啊，上有政策下有對策，學校和老師要求學生一定要采用這些，可是沒說一定要新吧？而且美國這旮瘩也不是跟中國一樣，學校直接幫著學生訂，而是要學生去教科店里面自己買的！所以只要學生回頭有這么一本就完了！然后這么一個二手市場繁榮起來了之后，一手的銷量肯定降低，這利潤肯定下降。那咋辦？繼續漲價唄！既然銷量不能增加，那就靠單價增加來彌補利潤，這是不是就有點像盜版沖擊之下的中國正版影碟行業？動不動一個電視劇的光碟那就好幾百，為啥？因為盜版沖擊了市場，正版賣不出去那么多，或者賣起來太麻煩，不如直接高單價，能坑一個是一個，保持整體利潤高！

    于是到了最后，這情況就變得越來越奇葩，大學的教科變的越來越貴，弄的學生們買不起全新的教科反而是正常的事兒了！變得學生們對于買得起全新教科的同學都當成土豪來對待！本來賈鴻漸是想要把整體策略都對應這么一個市場狀況的。可是現在看來，這么一個策略只能對應大學市場，而中小學市場還是要重新擬定一個方略才行！未完待續)