第3705章 欲抑先揚？

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    看看，人家這一個個的多會講故事？一個個的都把這些故事當成額外的賣點來吸引消費者。而賈鴻漸也知道做營銷的時候，有時候有一個故事那真是可以達到如虎添翼的效果啊！甚至在賈鴻漸看來，做營銷本身，那其實就是跟講故事差不多，最后都是想要觀眾入了這么一個套！講故事想要的是什么？就是觀眾進入這么一個故事，被這么一個故事吸引，最后聽完了故事覺得沒白聽！是要求觀眾進入故事的這么一個套兒！是不能讓觀眾聽了一半失去興趣，是不能讓觀眾出戲的！同樣，做營銷的時候，那也要盡量的讓消費者進入自己設定的這么一個場景，也不能讓消費者跳出去，也不能讓消費者不感興趣！

    其實真的要說起來，這講故事那真是一個綜合很多能力的行為。首先來說，那就是講究一個同理心，也就是要站在對方的位置上考慮的能力！因為一個好的講故事的人，那一定要敏銳的知道聽眾的反應是什么，然后猜到聽眾心里所想以及此時此刻的心里需求！這些都是需要同理心才能做到的，如果不知道人家聽眾覺得什么樣的故事很好聽，而是自顧自的就往下講，這樣的故事能夠吸引人才怪！這樣的故事只是滿足了講故事的人自己講述的沖動而已！要把故事講好，那是一定要根據聽眾的反應來的，那是一定要把聽眾的心理琢磨透，只有這樣才能講出來引人入勝的一個好故事！

    接下來那要講故事，又要有一個比較強大的大局觀，在講故事的時候一邊描述細節和當前的內容，還能控制住整體的一個走向。否則的話就容易導致走偏！那故事的吸引力自然大大的就下降了！而在有大局觀的同時，在細節上面那還必須有一定的創造力來進行情節的安排。很多時候。同樣的一個橋段甚至同樣的一個故事，由不同的人來說那效果就是不一樣的。會安排的人，那就能夠適當的在開頭隱瞞一些信息，從而造成一種類似懸念的效果！再適當的進行倒裝以及插敘什么的，那就能夠把一個故事變得非常誘人了！

    而根據針對溝通一個過程的分析來說，經過專家進行研究。發現說話這么一個過程中，其實說話的內容或者說文本內容本身，傳遞過去的內容只占據7%而已！然后語音語調語速等等聲音方面的要素，傳遞了48%的信息，而最后行為姿態等等語言之外的東西，還要傳遞55%的信息！這代表什么？這代表講一個故事的過程中，故事本身的內容其實只提供給了聽眾7%的內容而已，其他93%的東西都是要考講述著的語音語調以及各種體型動作甚至還有神態氣場等等一系列的東西來傳遞的！這其實也就是說明了一個原理——怎么說比說什么更重要！

    甚至再從心理學角度來說的話，通常溝通的過程中。顯意識的內容實際上只有1%，而潛意識的內容則占據了99%！這說明了不論是要講一個故事，還是要跟妹子推銷自己，關鍵還是要打動聽眾以及妹子的潛意識！只有盡量的抓住潛意識層面的溝通，這才能叫做有效的溝通！而賈鴻漸在講述故事的過程中，那采用的就不是什么顯意識的溝通，而是潛意識的溝通！就是把故事的文本進行各種各樣針對聽眾觀眾可能的心里進行安排，然后用各種非文字的要素來加強他的表達！只有這樣。那才達到了引人入勝的效果！

    像是賈鴻漸在講述劇組中趣事的時候，就講了貝爾拍動作戲的時候。被程龍足足的ng了十幾次的這么一個事兒。這事兒要是讓不太會講故事的人來說，這人可能就是簡單的說了一下“貝爾拍戲的時候因為程龍要求高，一下子ng了十幾次，最后終于達到了程龍的要求”然后就完了！這樣的一個敘述，那最終讓大家“哦”一下以外，那還能有什么反應？最多也就是一個“真的？”就沒了。但是賈鴻漸講述起來。那就不一樣了！他怎么不一樣的？他先是各種欲抑先揚的夸貝爾演戲好，天分足，先是把貝爾評價的好像是同一個年齡段里面最牛逼的演員之后，他突然扭頭開始說別的內容——哪個知名的演員在貝爾這么一個年紀拍戲的時候，在什么什么戲里面ng了多少次才達到了導演的要求。這么舉例了幾個知名演員的時候。主持人們和觀眾們那還不知道賈鴻漸是什么意思，但是他們還是認真聽了。可是就在這么舉例完了之后，賈鴻漸突然神秘兮兮的就反問了一句——你們知道貝爾在我們這么一部戲里面，被程龍叫ng了多少次么？

    他并沒有快速的就自問自答，而是先頂著鏡頭看了幾秒，就像是在問電視機前面的觀眾一樣，然后再扭頭去看兩個主持人，好像是在讓主持人猜一樣！一看賈鴻漸這動作，兩個主持人當然就猜了。可是因為賈鴻漸之前那么褒獎貝爾，現在再來這么一個問題，大家當然都以為賈鴻漸是為了說貝爾牛逼唄，那倆主持人也是這么想的，所以他們那是盡量往少里猜啊！金發大波的主持猜沒有ng，而男主持人猜2-3次ng。結果在這么一個時候，賈鴻漸用一種“你們絕對不可能相信”的那種氣場和腔調公布了最后答案——“他足足被ng了15次！被ng了15次才過了這么一條鏡頭！”一聽到賈鴻漸說這話，不管是主持人還是觀眾，肯定都會打心眼里冒出來一句“我艸？真的假的？你不是之前還各種夸貝爾么？不是說的好像丫就是這年代這年齡段最好的演員么？怎么別的演員都能幾條ng就過，你家貝爾倒是15條才過？”

    這一下就讓大家迷惑了啊！因為大家頓時就覺得賈鴻漸說的15條和之前夸獎貝爾的態度那完全邏輯相悖啊！而他們不知道的是，這就是賈鴻漸追求的效果！欲揚先抑和欲抑先揚，這不都是講故事的技巧么？就是通過預先夸獎貝爾，然后突然這么扁他一下，那頓時就有了一種反差。頓時就能讓所有聽到看到賈鴻漸講故事的人就覺得無法理解，然后他們肯定集中注意力在賈鴻漸身上，想要追求一個解釋一個答案啊！這就是賈鴻漸抓他們注意力的辦法！當然了，賈鴻漸這不是過來專門靠著黑貝爾來吸引注意的，所以很快他就解釋了為什么貝爾沒過——原來不是貝爾水平差，而是程龍要求高！當賈鴻漸詳細的說了程龍的那些要求之后。當時讓主持人們都驚訝的張大了嘴了！而當賈鴻漸再說了當年程龍在《醉拳》里面為了一個抓扇子的戲更是ng了20多次的時候，主持人們都頓時“天啊”的叫了出來了！他們從來沒聽過有導演會嚴格到這種地步的！到了這種地步，那還怎么拍片子？那成本不是要跟流水一樣的就沒了？

    你看，這倆稍微懂成本的主持人都下意識的想到了成本問題了，賈鴻漸能不把問題往這方面誘導么？畢竟一波三折一個故事才好聽才好玩，從夸貝爾到貶貝爾再到解釋緣由，這才幾個波折啊？遠遠不夠！所以在這么一個時候，賈鴻漸那又變身成為了制片人和電影公司老板，那就掰著指頭給主持人以及電視機前面的觀眾算成本了——看起來好像ng幾條成本并不大。特別是在賈鴻漸他們還采用了數字攝影機的情況下。但是問題在于現代商業電影特別是好萊塢電影的拍攝中，膠片成本本來就相對低的一塌糊涂！主要的成本都花在別的地方呢！

    賈鴻漸這里就開始給大家科普各種成本分類的問題，比如說一部片子投資1.5億美金甚至2億美金，有多少錢是要花在后期的宣傳上的。然后要多少錢花在前期拍攝以及后期包括特效在內的各種工作上的，接著在這前期拍攝里面，有多少是要給演員的……當然了，在這么一部片子里面，給多少演員多少錢這么一個事兒。賈鴻漸肯定是不會泄露天機的！因為本身給誰了多少錢這么一個事兒，那就是商業機密！別說美國這邊那是流行不打聽同事多少工資。所以不應該把每個“員工”拿多少錢的事兒說出來，就算是美國這邊跟中國一樣，大家表面上都不問別人的工資，但是大家絕對都有方法通過別的渠道在私下里知道，那賈鴻漸也不能說出來！

    為什么？因為除了貝爾以外，其他的演員那基本上都給了賈鴻漸一個友情價！而貝爾同學呢。那也是在2000年之后賈鴻漸他們拿下來了版權準備籌備拍攝的時候，直接一口氣簽署了四部電影的合同，他貝爾拿多少錢那早就是合同上面規定好了的！哪怕他的名聲水漲船高，但是一系列合同簽訂好了，上面都規定了越往后越要給貝爾漲一定比例的薪水。可是這玩意兒也是定好的啊！貝爾拿的是釘死的工資，這么一個錢呢，找書苑 ｗww.zhaoshuyuan.coｍ 那真心不多。貝爾本人也沒介意，畢竟這么一個合同也讓他的名氣一下子如日中天了，他簽別的戲的合同就可以賺大錢了啊！而別的演員那基本上都是看在賈鴻漸和諾蘭的面子上，為了參與這么一個肯定紅的電影主動降低了工資要求了！

    而這些人對賈鴻漸能夠降低資金要求，并不代表他們會跟別人降低要求，對吧？咱賈鴻漸此時如果傻乎乎的直接把人家給咱的友情報價公開了，那讓人家怎么做人？到時候其他跟著演員關系比較好的導演過來找著演員，說一句哎呀你給賈鴻漸都那價格了，也給我這價格吧。你說這演員是答應不答應？答應了吧又不是他自己主動降價的，人家導演還不領情，還覺得是應該的。自己這邊吃虧了還沒好處！不答應吧，傷面子傷關系！你說這不是賈鴻漸把人家坑了么？上輩子在人世間打拼過十幾年的賈鴻漸，早就明白有些話不能亂說，因為亂說了純粹就是傷害對咱們好的人！

    賈鴻漸只需要說一個關于花在演員身上錢的總數，這就夠吸引人了吧？當然了，這時候賈鴻漸他們不需要太老實，那還是可以稍微夸大一點的嘛！畢竟這里是電視臺，又不是美國稅務局，咱們稍微夸大成本那又沒犯原則性錯誤，對吧？(未完待續。。)

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