第3808章 天才主意

?    當長宏和華夏高科的聯合智能空調開發團隊聽到了賈鴻漸這么一種理解一種想法之后，那一個個的真是下巴都快脫臼了！沒錯，特別是長宏這邊派過來的工程師。…≦，他們派過來的工程師里面，有幾個那都是這幾年才聘用的青年才俊，這些人以前是沒見過賈鴻漸有多厲害，最多只是聽說過而已。剛開始他們還有些人不以為然，但是現在親眼看到了賈鴻漸如此神奇的提議之后，頓時那就信了！真的，本來當他們聽到了長宏公司里面下達的讓他們跟華夏高科聯合研發智能空調的工作安排的時候，這些青年才俊還有些人覺得很郁悶，因為他們覺得空調這東西沒什么好智能化的！

    但是既然公司做了這方面的決定，他們肯定要來研究。雖然說是跟華夏高科聯合研發，但是他們肯定不可能說自己一點都不想智能空調怎么做，不可能把一切都丟給人家華夏高科的來研究吧？所以他們在跟華夏高科的人碰面之前研究出來的所謂智能空調，那就是跟手機聯動一下，然后可以用手機控制溫度什么的而已。說實在的，這種研究出來的東西，他們自己都不滿意——因為隨便想想就知道，手機控制空調……這噱頭也太挫了！但是讓他們想別的噱頭，他們又實在是想不出來！

    直到他們現在聽到了賈鴻漸說的這么一個智能化方向，那可真是讓他們覺得大開眼界啊，真的是想都沒有想過原來還可以這么弄啊！按照賈鴻漸的想法來說，這空調并不一定需要跟手機進行聯動，只需要加入一些探頭和cpu什么的，再加上一定的內置程序，就可以把這么一個空調變成一個用戶使用習慣以及各地氣候細節收集的工具！這樣一來雖然空調本身好像并沒有怎么智能。但是通過網絡把這些信息上傳給了廠商之后，廠商的工程師們卻是可以根據這些信息來不斷的調整空調內置軟件程序，這么間接的讓空調變的更加智能！雖然空調不智能，但是人智能！只要讓空調跟人聯系起來，可以進行不斷的智能化“改造”，那這空調可不是就智能化了么？

    而且這么一個主意仔細想想的話。雖然可能在軟件方面投入會比較大，但是相對的在用戶體驗方面那提升的就不是一星半點了！這些青年才俊們，還真的沒有想到賈鴻漸這么一個外行，這么一個沒有相關空調研發經歷，甚至沒有相關教育經歷的同齡人，居然能夠想到這么牛逼的主意！可以說很多人一下子此時就覺得他們終于明白了為什么賈鴻漸明明歲數跟他們差不多，但是人家賈鴻漸就能做老板了！其實他們不知道的是，賈鴻漸并不是因為這些本事才能做老板的，實際上是因為做了老板才有這種本事的——作為老板就像是企業的掌舵人。那可不是要提前想好企業以后要怎么發展，可不是要想好企業以后產品大概要怎么做么？

    雖然是重生者，但是在智能家居這么一個領域里面，賈鴻漸并沒有什么太多可以借鑒的地方，至少是在空調這么一個產品上，他是沒有什么可以借鑒的。那他是怎么想出來這種好點子的？提前好幾年慢慢想的啊！他賈鴻漸雖然是點子小王子，但是很多時候并不是一拍腦袋就能想出來好主意的，更多的還是需要時間來磨。是需要用一定時間來慢慢想才能想到點子的。公司里面的各種工程師，他們每天要做的事情就是針對各種細節。是針對產品的某一個細節怎么改進而思考，這種思考花掉了他們大部分的精力。而且因為公司未來怎么樣，跟他們并沒有太直接的關系，至少未來公司更好并不會給他們分紅，所以他們也不會在自己沒公司股票的情況下整天閑下來就想未來公司要怎么辦！

    但是賈鴻漸就不一樣了，這是他家的公司。這就是他的產業，他能不想么？每天具體的活兒都有別人來做，他其實一天到晚除了各種突發的事情要注意一下以外，并沒有太多的事需要他花費精力的。所以實際上每天他大多數時間都是在思考公司未來應該怎么樣，公司三年后五年后應該是怎么樣的。他要按照這種對未來的期許。再去想怎么達到這些期許，要再去想要怎么布局。這一切的一切都是思考的結果！可以說，工程師們的工作就是把上面定下來的概念實現，形成確實的產品的話，那么賈鴻漸的工作就是在腦袋里面想象出來未來的概念是什么！他的工作就是這樣的話，那么這么十來年的工作下來，他當然可以成為這么一個崗位上比較不錯的人才了！

    所以，哪怕他不需要了解太多的工程細節，只需要大概的想到未來各種產品要往什么方向發展，然后找幾個工程師之類的下屬，過來問問他腦袋里面的想法能不能夠實現，這不就行了么？他是做老板的，為什么要把一切細節都了解的那么深入呢？因此，在這些青年才俊的長宏工程師驚訝之余，賈鴻漸又說了一個更是讓他們驚訝的話題——“當然了，如果軟件成本高企，那么按照通常的定價策略，肯定會導致咱們的產品定價比其他公司的普通產品高不少，這樣一來就會導致對消費者的門檻提高。單品價格越高銷量越低，這個大家肯定都知道。所以未來我考慮，咱們這么一個產品是可以學習蘋果，蘋果公司他們的電腦系統如果版本升級的話，是需要付費的……”

    沒錯！賈鴻漸充分考慮到了產品價格提升導致的銷量下降的問題——比如說通常一臺1.5匹的空調售價是2500元左右，那如果咱們這里面搭載了數個探頭，然后還要外加各種芯片，還要能夠聯網，能夠自動的把收集到的信息上傳給服務器，更不用說還要有服務器資源，還要不間斷的有軟件工程師在研究和分析上傳過來的數據，然后根據數據更新空調的內置軟件……這些不都是成本啊？往小里說，賈鴻漸都覺得這樣的一個投入之后，每臺空調的價格可能都要上升1000元左右了！

    這樣一來，別家的空調2500，咱家的空調3500，這還怎么競爭？真的要說起來，其實在靜音以及省電方面，咱們跟2500的空調初始情況可能差不多，但是對于消費者來說，人家覺得多花的一千塊錢要等著咱們后期軟件調整來給他們省電費，都不知道要十年八年才能把電費省回來呢！那樣人家不如直接買2500的得了，對吧？如此一來，按照賈鴻漸對什么產品都喜歡弄廉價來刺激銷量的習慣來說，肯定是不行的。所以他就想到了學習蘋果的做法！這蘋果公司的電腦，雖然買的時候是連機器帶操作系統一起賣給消費者的，好像平常小升級的時候是不用付費的，但是那也只是版本的小升級不用付費而已！比如說從升級到這樣的小版本升級，那是不用付費，但是從10.8升級到10.9，這種大的版本更新，那就是要付費了！

    這種付費對于很多中國消費者來說，可能并不習慣也并不了解，像是歷史上國內比較普及的蘋果手機來說，那系統升級跟安卓一樣，升級是不要錢的！畢竟手機系統那就是提供一個平臺，人家要賺錢有的是別的地方提成可以拿。但是空調就不一樣了，空調這東西咱又不可能讓消費者一邊吹冷風暖風，然后一邊還用空調上網購物或者下載軟件吧？所以要想把空調弄成一個平臺，靠著別的地方賺錢，那基本上是不太可能的。然后又考慮到了初始售價的問題，賈鴻漸就決定不如弄一個系統升級付費的東東！

    比如說每個系統的小升級，咱們就可以免費，但是當有了比較大的提升的時候，比較大的版本更新那就要錢了！價錢可能也不貴，三十五十就可以，甚至咱們還可以促銷一下——在消費者買了機器之后，可以在說明書上印上一個cd-key，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 這樣一個cd-key可以讓消費者免費的進行一次大的升級進行體驗！這樣一來經過一次較大的升級之后，消費者就應該知道升級可以帶來多少好處了吧？這樣他們以后就會有較大比例的人選擇付費升級了吧？當然了，空調內置軟件的升級到底有多大的改變，這種東西只靠著感性的認知來感受，那真心不準確，所以賈鴻漸覺得在這里那就可以讓空調和手機進行聯動——比如說空調運行起來之后，就可以用手機來看空調的瞬時耗電是多少，運行一晚上，就可以用手機查看昨晚空調的耗電量是多少，花掉了消費者多少錢！這樣一來消費者不就知道咱們的系統升級之后給他們帶來多少好處了么？

    這是多好的點子啊！同時消費者如果不愿意升級，就是不付錢，那么咱們也由的他們——當然了，這樣一來咱們成本上升之后，還是按照市價銷售，如果消費者不升級那就代表咱們虧本啊！當然一定要盡量減少這種不付錢的消費者了！咱們就可以讓客服給這些消費者打電話，詢問他們是有什么地方不滿意才沒有付費升級的！這樣總是誠意滿滿了吧？而且也多了反饋的渠道了吧？而且因為咱們的空調是需要聯網的，所以也不怕盜版啊！咱們直接不支持離線更新！這樣一來消費者付費更新的錢不就能進公司口袋了么？這多天才的主意！(未完待續。。)