“不收錢，是因為促銷。”
“促銷？”
“嗯，促銷的關鍵不是立刻賺多少，而是宣傳，你試想，今天有人買了你的產品，如果用得好，是不是就會忠實你的產品？而且我們的產品不是實體，而是這里。”他指了指腦袋，說，“一個人覺得你的點子好，生意做好了，是顯而易見的事情，看到成效的人自然就會想到我們。”
肯德基眼睛一亮：“然后他們遇到了問題也會來？”
洛林點頭一笑：“這就能拉來很多觀望的人，而其實最重要的是，能夠在最短的時間里讓最多的人知道。口碑，很重要。”然后他又說，“第二個問題，為什么要早關門？我們面對整個盧托斯城，身體的原因暫且不提，最關鍵是，這個市場有多大？不是所有的商鋪都會出現經營方面的疑難和困境，我們一開始的客戶只會是那些比較低端的，遭遇了麻煩的店鋪，問題不可能時時有，一次做完了對我們有什么好處？不要只爭一朝一夕，人的腦力也不是萬能的，你一天能回答多少問題？真當自己是神靈么？”
肯德基恍然。
洛林便說：“所以今天關門吧。”
肯德基興沖沖地說：“我們明天的生意一定會很好。”他剛剛聽了公子的話，洪鐘大呂，茅塞頓開，滿心也在幻想著明天火爆的場景，然后接待無數的客人，財源廣進，卻聽自己公子說道：“一會兒寫個醒目的牌子掛到門口去。”
“寫什么？”
“今天是周一，那么就寫‘溫馨提示：1、本公司每逢周一周二營業，營業日每天限額三位顧客，咨詢問題因難以程度不同；2、5金幣起問；3、問題得不到解決，全額退款。”
肯德基咋舌：“5金幣起問，有顧客會上門嗎？而且，萬一有人欺詐怎么辦？只有兩天營業，每天三個問題，會不會太少了？”
洛林有意點撥肯德基，便道：“不標價高一些，怎么能體現咱們的東西好呢？真的遇到了大問題，又會在乎那5個金幣嗎？至于兩天營業，每天三個問題嘛......”洛林淡淡笑看著肯德基，“爛大街的東西，會被認為是好東西嗎？好東西價高也無可厚非。記住，有時候控制產量和銷量不僅會節省人力，同樣會贏得口碑和賺到更多的錢，最簡單的比喻，如果一代紅薯你能賣5個銀幣，但買得起的人少，為了增大銷量，你會變成5個銅幣來賣50袋嗎？我們的受眾群體有限，而5個金幣顯然是在他們的承受范圍以內的。”
這是消費心理了。
這個時代心理學還沒有形成，一些行商的人固然有些意識，但意識卻并不高，所以洛林的總結依然令肯德基驚異不已，同樣深感道理精神，對于自己的主人自是更加拜服，暗暗決定以后一定要跟著公子努力學習。
直到多年以后，青年時期便成就了偉大事業的肯德基在回憶起今天的對話時，仍是不勝唏噓，感慨自己當年的好運，并自稱是站在了偉大巨人的肩上。
看著沉默皺眉，顯然實在努力思索的肯德基，洛林說了一句：“肯德基，你將來如果要成為世界500強，就一定要記住，只盯著自己此刻手中賺了多少錢，是永遠不可能在下一刻賺到更多的錢的，想賺錢，就不能只盯著錢。”
說完他便離開，去后院的小實驗室了，他要將折扇給搗鼓出來，留下肯德基一個人愣在當場：世界500強？我？
洛林并不擔心客源。
而且每個月保底30個金幣，足夠很大手大腳的花銷了。
......
之后的一切便果然如同洛林所料的那樣，昨天兩個小時下來，其實并未答疑多少，所以第二天一開門不久，就有顧客上門，三個的名額根本不用多久就用完了，洛林便交代肯德基登記，給每個上門的顧客發預定牌，按照預定的先后順序，在上面標注好下一次答疑的時間和順序，一式兩份，一邊顧客手里，一份自家手里，以便于之后對照，又叮囑肯德基預定的時候注意，不要預定到一個月以后去了。
其實洛林這樣做還有一個原因。
那就是當他解決完一個客戶的一個問題之后，可能需要不少的時間，那里才會再次出現一些小問題需要咨詢，這樣限定了時間數量，便能保證一個緩沖的時間，因為問題的浮現也是需要的時間的，這樣的話，生意就不會斷絕。
但他沒說，一下子灌輸太多，他怕肯德基消化不良。
不過，也并不是一帆風順，生意來了，麻煩自然也就接踵而至。
周三的時候沒有營業。
店門是關著的，洛林為出入方便專門打通了一個側門，每天他便是從這個側門進出的。
奴隸沒有主人的允許不能擅自出入，所以肯德基和麥當勞都在，找書苑 www．zｈａｏshuyuan.com 肯德基還沉浸在洛林的神奇里，他口才好，每天都會給小莉莉講店面上面的事情，一些他自己的想法，還有那些他過去的豐富經歷，聽得沒有出過遠門的小莉莉有些出神，不過小姑娘最愛聽的，還是肯德基講洛林哥哥的事情。
在他的嘴里，洛林哥哥簡直無所不能，化腐朽為神奇，那種......嗯，好像叫做經營理念的東西讓肯德基稱贊不已，還有那些每天回答的問題，都讓肯德基崇拜，他也在不斷從中吸取了寶貴的經驗。
小莉莉每每聽到這里就會綻放出開心的微笑。
很滿足。
因為她知道，洛林哥哥是最厲害的。
這天，麥當勞在掃地，肯德基依舊滔滔不絕，神采飛揚地和小莉莉說著那些精彩，卻突然傳來了敲門聲。
很急，也很暴烈。
肯德基眉頭一皺，很不開心。
他很喜歡和小莉莉說話。
于是他很生氣，氣沖沖地便上去開門，但他開門之后卻不敢氣沖沖的，雖然洛林不把他和麥當勞當奴隸，但究竟身份在外面還是沒變，即便被人打殺了去，別人都不用償命，只需要賠償小洛林錢財就可以了。
所以開門的瞬間他都沒看是誰，當先換了恭敬的口氣說：“對不起，先生，我們今天不營業，請......”
他話沒說完，就感覺肩頭被按住，然后倒飛了出去。
......
PS：斷網了，于是早上不可抑制地偷懶了，本身碼字時間就少，杯具......盡力補第二更吧......
