一百二十九 承包農機廠

在岑右軍的陪同下, 林振華走進了農機廠的車間, 岑右新跟在他們后面, 左看看右看看, 其實也看不出什么名堂。【]

　　正如岑右軍所說, 今天農機廠接了一點業務, 所以看起來還挺忙活的樣子。十幾個工人各自在自己的工位上, 專心致志地加工著零件, 還有一個老師傅模樣的人, 在來回地進行著指導。

　　外行看熱鬧, 內行看門道。在機械加工方面, 林振華絕對算是內行了, 他在車間里來回地走著, 細細地評估著這家廠子的實力。

　　相比許多鄉鎮企業而言, 永禾農機廠算是裝備比較精良的了, 車間里有三臺車床, 兩臺銳床, 還有鉆床、鏗床、沖床各一部, 雖然看起來都比較日了, 但用來加工點普通的零件應當是沒問題的。

　　車間里的工人技術都還比較嫻熟, 并非生手。尤其是那個來回進行指導的老師傅, 看起來該是一個高級工, 而且還是個多面手, 看他指導各個工種都挺有門道的。

　　"這個老師博叫陳金福, 原來是潭州一家大廠子里的工人, 退休讓孩子頂替了, 自己回永禾來務農。看到我這個廠子技術不行, 就自愿過來幫忙。我廠里工人的技術, 都是他指點的。”岑右軍向林振華介紹道, 說罷, 他向陳金福喊道："陳師僂, 我給你介紹一下, 這是我在部隊時候的兵, 叫林振華, 現在是江南省漢華機械廠的技術科副科長。”

　　陳金福走過來, 看了看林振華, 懷疑地問道："你很年輕嘛。”

　　"今年滿刃了吧？”岑右軍對林振華問道。

　　林振華點點頭："已經過刃了, 過了年就算2了。”？就當了副科長？你是不是有什么路子？”陳金福毫不客氣地問道。

　　岑右軍有些尷尬, 林振華倒是滿不在乎。對于這種質疑, 心里有虧的人自然會覺得惱火和難堪, 但真正靠本事贏得位置的人根本不會介意相反, 還會覺得有幾分自豪。林振華正是如此, 他笑著對陳金福說道："陳師傅, 排長知道的, 我就是一個工人家庭出來的, 父母雙亡什么背景都沒有。”

　　"那你怎么能當了副科長？”陳金福詫異道。

　　"我搞了個技術革新, 廠長比較欣賞。”林振華說道。

　　陳金福繼續問道："什么樣的革新？”

　　林振華于是把制作簡易滾齒機的事情向陳金福說了一遍, 陳金福作為一個高級技工, 對于這樣的東西悟性是極強的。盡管林振華只是用手比劃, 并沒有拿出實物來展示, 但陳金福還是把整個原理聽了個清楚。聽過之后, 他連連點頭道："不錯, 真不錯。對了, 你剛才說整個機子都是你自己做的？”

　　林振華道："第一個是我自己做的, 除了幾個鑄件是請翻砂車間幫忙做的。不過后面我們廠子真正用的, 都是車間里的師傅們做的。我做的那個, 做工太糙了, 師傅們看不上。”

　　陳金福道："做工糙也不容易了, 這得車工、銳工都能做, 而且車螺紋、銳鍵槽這幾步, 要達到加工精度也要有幾年工夫才行。【]”

　　"是的是的, 我這個人平時就比較喜歡學習, 小時候跟我父親也摸過一下子機床的連猜帶蒙, 所以勉強能搞出來。”林振華說道。

　　陳金福的臉上露出了笑容, 他原本以為林振華是一個靠背景上位的官二代, 現在看來, 卻是一個懂技術而且肯鉆研的有為青年。對于這樣的年輕人, 陳金福一向是很喜歡的。

　　岑右軍見陳金福接受了林振華便笑著說道："陳師傅, 小林這次來, 是想幫咱們看看能不能搞點新產品出來, 如果可以的話, 說不定能夠給咱們農機廠找條出路呢。”

　　陳金福更有興趣了, 他對林振華問道："小林你說說看, 你想怎么搞？”

　　林振華問道："陳師傅我剛才說的那個簡易的滾齒機, 你覺得有沒有搞頭？”

　　陳金福想了想, 點點頭道："這個東西倒是有點取巧, 像我原來在的那種大廠子里是用不上的, 我們本身就有滾齒機, 比你這個好得多。有些小機械廠, 可能會用得上。哪個廠子都會碰到銑齒輪的事情, 技術不好的銑工, 每次分度完了再對刀, 有時候就對不好。有了你這個東西, 可以省不少事情。”

　　"陳師博, 你覺得如果咱們廠生產這樣的機器, 然后賣給那些小機械廠, 能不能掙到點錢？”

　　陳金福道："這個倒是可以試一試。我剛才聽你這樣一說, 覺得以我們這個廠的技術, 應該是能夠做出來的, 幾個關鍵的件我親自來做就可以了。不過, 要賣給那些廠子, 得有人去推銷才行。”

　　岑右新一直呆在旁邊, 聽著他們說話, 現在聽到推銷二字, 他想起路上和林振華談的話題, 馬上湊上前來, 說道："生產的事情我不懂, 如果要推銷, 我倒是可以去跑一下。”

　　"你？”岑右軍愣了一下, "右新哥, 你也想到我們廠里來做事？”

　　林振華道："排長, 我在路上和右新哥談了一下, 我倒覺得他蠻適合去跑推銷的。你這個廠子現在連一個業務員都沒有, 這樣閉門辦廠, 哪能不虧本？

　　岑右軍看看堂哥, 想了想, 笑了起來, 說道："是哦, 不是小林提醒我, 我還真是沒注意過。小時候我們去街上賣菜, 右新哥都賣得比我快的, 現在想起來, 右新哥真的很有做生意的本事。”

　　林振華見岑右軍有些入門了, 便說道："排長, 這樣, 咱們到外面去談一下這事。”

　　陳金福自然是不會摻和到這些事情里去的, 林振華和岑家兄弟三個人一起走出車間, 走到草叢中的一堆鐵器那里, 各挑了一塊廢鐵當凳子坐下來。林振華說道："排長, 我剛才看過了, 你這個廠子的基礎還不錯, 如果有幾個適銷對路的產品一年掙上幾萬應該不成問題。所以我覺得你還是把廠子包下來吧。”

　　岑右軍猶豫道："小林, 如果廠子真的能夠掙到幾萬, 我也沒必要包下來吧？廠子好了, 我能夠按月領到工資, 不就好了嗎？我畢竟還是個國家干部, 把廠子包下來不太合適。”

　　林振華道："排長你可別這樣想。首先一點, 我幫你找產品, 是幫你的忙。如果不是你的企業, 我也犯不著受這份累。回頭掙了錢全部被公社拿走, 沒準就成了干部們吃吃喝喝的資本, 這種事我可不樂意做。”

　　岑右軍無奈地嘆口氣, 說道："小林, 你這個思想一直都是這樣偏激。不過話又說回來, 你說的也有些道理, 公社里有些干部吃喝風真的很厲害”再大的家業也會被他們吃窮了。”

　　"這就是了。”林振華道, "第二點呢, 一個企業要發展, 必須有穩定的經營, 不能有太多的婆婆, 更不能發展到一定程度以后, 被別人摘了桃子。你把廠子承包下來, 說好一包五年或者十年, 別人不能插手”廠子里的事情你說了算, 這樣才能放開手來干, 不會有人歪嘴。”

　　岑右新插話道："是這樣的, 右軍, 如果不是你承包的廠子, 我來幫你跑銷售”別人也不會服氣, 還會說你用自己家里的親戚。這打虎還要親兄弟, 如果不是我幫你”別人幫你, 哪有這么盡心啊。”

　　岑右軍遲疑了一下, 說道："你們說的都有道理。

　　不過, 小林”你真的覺得我承包下來以后一定能掙到錢嗎？如果虧本了怎么辦？”

　　林振華道："排長, 這種事”誰也不可能給你打包票。我這里有幾個產品的想法, 回頭我會和陳師博一起碰一下, 看看怎么做。如果不出意外的話, 靠這幾個產品養活你這個小廠子, 應當是綽綽有余的。當然, 什么事都有風險, 萬一碰到什么異常的情況, 虧本也有可能。”

　　岑右軍道："沒錯啊, 我現在就是擔心虧本啊。掙錢了怎么都好說, 如果虧本了, 就我現在家里的情況, 我拿什么去賠呢？”

　　林振華道："也不至于這么嚴重吧？我們現在開始做, 最糟糕的情況, 也就是產品賣不出去, 白費了材料和工時, 這也值不了幾個錢的。”

　　岑右軍有些不好意思地說道："小林, 其實, 今天中午我過來以后, 去找過一下公社里管工業的副書記, 問了一下承包的事情。他說要承包也可以, 一年交盯O塊錢的承包費, 剩下廠里的所有開銷都是我自己承擔, 賠了賺了, 公社都不管。我現在就擔心, 如果一年掙不回來虹O塊錢怎么辦。”

　　"要5000塊錢啊！”岑右新瞪圓了雙眼。

　　"才5000塊錢？”林振華也瞪國了雙眼。

　　兩個人分別說出一句之后, 才發現各自的語調和立場很不一致, 于是面面相覷。

　　"小林, 你覺得5000塊錢不多嗎？”岑右軍小心翼翼地問道。

　　林振華點點頭："我覺得不算太高。”

　　"可是, 這個廠子這兩年一直都沒有盈利啊。”岑右新說道, "公社現在就想白拿錢啊？”

　　岑右軍這回倒反過來站在林振華一邊了, 他說道："小林說得也對, 畢竟廠子里也有十幾萬的資產, 就是放在銀行吃利息, 也有幾千塊錢呢。如果我承包下來, 一點錢都不交, 也不合適。”

　　岑右新猶豫不決地說道："如果一年要交5000塊錢承包費, 那真的有點風險。如果賠了, 賣祖屋都不夠還的。”

　　林振華暗自感慨, 這真叫一分錢難倒英雄漢。敢于把身家性命都壓上去賭的人, 畢竟是少數, 而也只有在這少數人中, 才能涌現出真正的企業家。有人把創業稱為弄潮, 也是有道理的, 沒一點冒險精神, 還真是創不了業。岑家兄弟都是有家有口的人, 要讓他們直接去賭, 的確有些難度。

　　"排長, 要不這樣吧。你去把廠子承包下來, 承包費我來出。如果賠了, 就算是我的。如果賺了…………”林振華本來想說只要把承包費還給他就行, 但他看到岑右新的目光時, 突然想到了有關"升米恩、斗米仇”的論斷, 于是改口道："如果賺了, 你給我一份提成吧。”

　　岑右軍看看岑右新, 岑右新點頭道："右軍, 我覺得小林這個主意可以。要不, 就算你們兩個合股來做, 你出力, 他出錢, 當然, 他也要出力, 他不是還要給你設計產品嗎。這個股份, 你們就各占一半好了。”

　　"這可不行。”岑右軍說道, 他對林振華問道："小林, 你真的有把握嗎刁如果你真的有把握, 那么這個廠子就算是我替你承包下來的, 我和右新幫你跑, 掙了錢的話, 我們占兩成就好了。”

　　"我不能要, 我幫你去跑業務, 跑成了從業務里提成就好。”岑右新說道。

　　林振華道："既然排長這樣說了, 要不就這樣吧。排長去承包廠子, 右新哥幫忙跑業務, 我負責出承包款, 承擔風險。最后的股份嘛, 我占三份, 右新哥占兩份, 排長占五份。”

　　岑右軍道："不行不行, 你出了錢, 應當占大頭的, 你占六成吧, 我和右新各占兩成。”

　　這一通互相推讓, 最終的結果是岑右軍答應馬上去找公社談承包的事情, 承包款由林振華承擔, 損失也由林振華負。找書苑 wｗw.zｈaoshuyuan.ｃｏm農機廠如果掙了錢, 林振華50%, 岑右軍分40%, 岑右新分10%。

　　另外還規定, 岑右新負責跑業務, 每筆跑成的業務中, 他可以提取營業額的忱作為業務費。在初期, 岑右新的差旅費和必要的交際費由廠子負擔, 經岑右軍確認簽字后可以報銷。從他拿到第一筆業務費開始, 差旅費一律自擔。

　　把事情商量妥當后, 岑右軍馬上前往公社去找領導面談, 到晚上的時候, 他就把一紙承包協議帶回來了。

　　按照協議, 岑右軍從此將擁有永禾農機廠的全部經營決策權, 每年向公社上交5000元的承包款。第一筆款項先交納1000元, 余款到年底再交。

　　林振華來岳峰的時候, 身上帶了2000塊錢, 拿了500給岑右軍作為妻子的手術費之外, 還剩下1500元, 此時正好拿出1000元來交給岑右軍去交首付款。

　　岑右軍雖然看起來是被林振華逼著去搞承包的, 但一紙承包協議拿到手上之后, 眉宇間的神采也似乎激揚起來了。男人總是需要有一此雄心的, 他現在迫切地想大干一番了。未完待續。

　　

　　
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